⑴ 營銷策略包含哪幾方面
1,市場營銷調研與預測
2,市場營銷環境分析
3,市場購買行為分析
4,市場競爭策略分內析
5,目標市容場策略
6,產品策略
7,定價策略
8,分銷策略
9,促銷策略
這些都是理論
實用性不強,營銷策略由目標市場和營銷組合構成,就是要先通過調研和分析確定你未來進攻的市場,然後再根據你的實際情況確定你的營銷組合,營銷組合就是指4P,即產品,價格,地點和促銷這幾個變數的相關控制.他們是與時具近的,他們的控制體現了你的營銷策略.
⑵ 營銷戰略的內容有哪些
營銷戰略的內容主要由三部分構成,包括目標市場戰略、營銷組合戰略專,以及營銷費用預算。屬若從營銷管理過程的角度來看,營銷戰略同樣可以區分為三個階段,即營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控制。
其中,營銷戰略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰略控制三種類型。
⑶ 一般競爭策略包括哪幾種
一般競爭策略包括以下幾種:
1、成本領先戰略
即在較長的時期內保持自己產品或服務的成本低於同行業競爭者的成本。由於成本降低,利潤就會升高,企業就可以採取低價策略,品牌就更有競爭力。豐田公司素以追求完美著稱,然而為了適應日趨激烈的市場競爭,豐田公司也非常注重削減汽車的製造成本以使產品更有競爭力。
2、產品差異化戰略
即努力使提供的產品和服務在與類似產品或者服務的對比中具有獨特性。此種戰略下,品牌的運用充分體現了品牌的某種獨特性,企業在這種獨特性的基礎上確定自己的目標市場和戰略步驟。表現形式多種多樣,如獨特的品牌形象,獨特的產品特點,獨特的服務等。
3、集中戰略
即企業通過產業市場細分化來確定一個產業中的競爭范圍,強調在一個產業中的獨特競爭優勢,企業集中服務於某一特定的市場,或者把目光集中於某一特定的消費群體,即企業在一個產業中為某一細分市場的特殊服務方面的優勢。
企業集中各種資源,加速發展產品的生產和銷售規模,以便使品牌在短時間內能夠造成影響力。因為集中戰略使得企業過於專業,抗風險能力因此而受到削弱。
(3)競爭性營銷策略包括擴展閱讀:
一般戰略
波特認為,「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後,企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此,他提出了可應用於任何性質及規模的企業,其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。
1、較低成本
面對龐大的市場、消費者眾多,企業可考慮採用成本領先戰略去建立競爭優勢。此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出,同時借大量生產取得專業化的工作效率,使整體成本下降,產品價格得以定位於較同業低,競爭優勢由此產生。
2、差異化戰略
利用匠心獨具的構思,先進的科學技術和施工程序,新奇奧妙的原料配方,別具一格的服務形式,企業可以設計出一種與眾不同的產品,即使產品本身並無稀奇之處,通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象,達到差異化的效果。
差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下,差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者,所以有稱為聚焦式的差異化戰略。
參考資料:網路-競爭策略
⑷ 什麼是競爭性市場營銷戰略
a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似,並且有相似目標顧客和相似價格的企業(長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者)。但從市場競爭的核心來看,競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少,IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加,二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷: 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷:分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」(無差別寡頭壟斷)和「不完全寡頭壟斷」(差別寡頭壟斷)。 完全寡頭壟斷:指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場,並且顧客認為各公司產品沒有差別,對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷:指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異,對某些品牌形成特殊偏好,其它品牌不能代替。 ③完全競爭:指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭:指某一行業內有
⑸ 市場營銷策略有哪些
價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。
⑹ 企業營銷策略有哪些
在企業確定市場營銷後,市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務,全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程,是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會,就是市場上存在的尚未滿足的需求,或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法:(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價,一般包括以下工作:(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時,要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場,是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此,分屬於同一細分市場的消費者,他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程,也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程,就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行,直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上,企業可以從中選定目標市場,同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點,營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量,以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分,如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後,企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後,確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭,所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面,與競爭者相比,應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言,企業與競爭者的現有產品,應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上,和競爭者的產品相比,企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出,三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合,就是企業根據可能的機會,選擇一個目標市場,並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展,尤其是市場營銷實踐活動有重要作用:它是制定企業市場營銷戰略的基礎,它能保證企業從整體上滿足消費者的需求,是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括:
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(1)產品策略,是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體, 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略,是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格,具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略,是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動,具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略,是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動,具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時,不能孤立地考慮某一因素 ,因為任何一個因素的特殊優越性,並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合,才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支,而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後,公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用,以便確定營銷費用總開支,並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
⑺ 企業目標市場營銷戰略的三種模式
企業目標市場營銷戰略的三種模式:無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優點是由於產品單一,有利於標准化和規模化生產,降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本,以低成本獲得市場競爭優勢。
缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異,企業很難長期採用。一旦競爭對手採取差異化或集中化的營銷策略,企業就必須放棄無差異化的營銷,否則,客戶將損失慘重。
2、差異性營銷
企業針對不同的子市場,推出不同的產品,實施不同的營銷方案,最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節的案例信息可以看出,由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭,可口可樂已經放棄了冷漠的營銷,轉向差異化營銷。
差異化營銷的優勢在於,企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳,有利於提高產品競爭力和市場佔有率;同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。
缺點是多品種生產,必然會增加產銷成本,增加管理難度。因此,這一戰略大多為實力雄厚的大公司所採用。
3、集中性營銷
企業將所有的資源力量集中,以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場,採取集中營銷策略。
集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象,也有利於降低生產成本,節約營銷成本,增加企業利潤。
缺點是目標市場狹窄,操作風險高。一旦市場需求突然發生變化,或者有較強的競爭對手,企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。
(7)競爭性營銷策略包括擴展閱讀:
企業目標市場營銷戰略的特徵:
1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍。
2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。
3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。
4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。
5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。
6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定,不能朝令夕改。
⑻ 營銷戰略和戰略營銷意思一樣嗎有什麼區別
營銷戰略和戰略營銷的意思不一樣,主要區別在於:
營銷戰略:是指企業在現代回市答場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃;
戰略營銷:是一種營銷推廣手段,遵循市場導向的戰略發展過程,考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求。
營銷戰略有六個特徵:
全局性:全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍;
長遠性:長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間;
綱領性:綱領性是指營銷戰略的統帥作用;
競爭性:競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭;
應變性:應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整;
穩定性:穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定,不能朝令夕改。
戰略營銷有五個特徵:
以市場為動力;
注重環境的復雜多變性;
以顧客滿意作為戰略使命;
圍繞競爭優勢的建立與發揮而進行;
面向未來,注重長期目標。
此外,關於營銷戰略和戰略營銷的聯系一般是:
營銷戰略目的在於確立目標,再通過戰略營銷實現目標。
⑼ 有幾種營銷競爭戰略設計
企業為了在激烈的市場競爭中取勝,通常實施如下六種競爭戰略。
1.全面成本領先營銷戰略
全面成本領先營銷戰略是指通過加強成本控制,把研發、生產、銷售服務和廣告等領域內的成本降到最低限度,使其成為行業中的成本領先者的戰略。實施這種戰略一般按照以下三種方法進行:
①降低生產經營成本,從而製造其他企業進入行業的障礙;②加強討價還價能力,降低企業的投入費用:
③擴展市場份額,保持企業的領先競爭地位。
2.客戶導向營銷戰略
客戶導向營銷戰略是指為了贏得較強的市場競爭力,以客戶的需求為導向,進行生產經營的競爭戰略。該競爭戰略有以下三個特點:
①客戶需求是企業生產經營的基礎:
②客戶需求的變化會引起產品和營銷組合的變化;③企業市場競爭力是通過滿足客戶需求來贏得的。
實施該戰略時,關注以下三點。
第一,應確定客戶需求和願望,開發合適的產品;第二,運作上應遵守「一切以客戶需要為出發點」的原則;第三,應力求提供真誠的服務。
3.競爭導向營銷戰略
競爭導向營銷戰略就是不斷分析研究、及時掌握競爭對手的市場動態,發掘其薄弱環節,以採取最有效的營銷戰略。實施該戰略應具備三個條件:
①具備較強的市場開拓能力和競爭力;②在產品、價格、渠道、促銷以及資源等幾個方面具備優勢;③擁有較穩定的消費群體。
實施競爭導向戰略應注意三點:
第一,識別競爭者,包括現有的與潛在的競爭者、行業的與跨行業的競爭者;第二,與競爭者從產品、技術、市場等諸多方面對比,找出其競爭優勢:
第三,根據自己的優勢,採取跟隨戰略或針對競爭者制訂單獨戰略。
4.競爭者導向營銷戰略
競爭者導向營銷戰略是指為贏得較高市場佔有率和利益,根據競爭者的行動和反應,採取一定的措施。實施這種戰略通常有五個步驟:
①識別競爭對手,既包括現有的和潛在的競爭者,也包括行業的和非行業的競爭者:
②分析、辨別競爭對手的戰略;③判斷競爭對手的目標;④評估競爭對手的優勢和劣勢;⑤制訂相應的營銷組合策略。
5.聚焦(集中化)營銷戰略
聚焦(集中化)營銷戰略是指將經營資源集中於一個或好幾個細分市場,而不是將力量均勻地投入整個市場的戰略。這種戰略通常採用三種實施方法:
①使其生產成本低於競爭對手,建立局部市場的低成本優勢;②向特定消費者提供特定產品,造成差異化優勢;③在目標市場上實行專業化經營。
6.差異化營銷戰略
差異化營銷戰略是指發展差異性較大的產品線和營銷項目,以成為行業中領先者的競爭戰略。這種戰略通過以下三種方式可以獲得高額利潤:
①利用消費者對品牌的信任;②把高利潤作為對付供應者壓力的資本;③利用獨特性使消費者缺乏價格比較基礎,降低價格敏感性。
⑽ 營銷策略包括哪些
一、制定好大方向的一個框架:
1、確定好你們推廣的目的,要達到什麼目的。
2、定專位好自己的品屬牌,你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法,組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備,執行。
7、效果評估,更新方式,總結。
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。