特色林果營銷模式選擇

❶ 團場綜合配套改革的重難點是什麼如何突破

重難點是創新農業經營管理體制機制,培育新型經營主體。

❷ 中庄鎮的林果生產

中庄鎮地勢西高東低，村落主要聚集在中庄、胡庄、北坡3條河谷流域。松樹頂、牛心崮、尹家崮、鳳凰山、界石崮、葫蘆頂子、龍王崮、道坐崮、娘娘頂、摩天嶺、小石崮子、八十崮、紅山子頂、韓王崮等高山，連綿逶迤，分別組成3條東西走向的山嶺。楊家莊河和韓庄河發源於西部高山地帶，從三嶺兩峪間向東流入沂河，沂河由北向南縱貫鎮境東部，河兩岸沖積平原土壤肥沃。三嶺兩峪間的丘陵梯田和山前傾斜平地土壤多為褐土、淋溶褐土和棕壤，含鉀量較高，加之氣候溫暖濕潤，光照和水源充足，歷來是糧菜和水果重要產區。該鎮特色農產品為果品，蘋果有百年栽植歷史。傳統的茶果、平婆、歪把子、秋風蜜等遠近聞名。1952年，中共中央扶持革命老根據地建設時，即有「孝村果園」項目，20世紀50年代「孝村蘋果」曾蜚聲省內外。香椿、花椒和柿子也較有名氣。半個世紀以來，中庄果品不斷更新換代，推陳出新，逐步積累了豐富的管理經驗，達到了較高的生產技術水平，創造出優良的品質品牌，林果業成為全鎮的支柱產業。 大力調整農業產業結構，大搞山區綜合開發，更大規模的發展林果生產。到2002年，林果栽植總面積達4.7萬畝，其中蘋果2.5萬畝，花椒4000畝，葡萄3000畝，草莓1000畝，桃、杏、李、大櫻桃等3000畝，大棚設施栽培水果1000畝。果品年產量超過5000萬公斤，人均果品收入達到2500元。近年聘請中國工程院、山農大、省農科院等單位的院士、教授常年作技術顧問，以提高果品生產效益和科技水平，嚴格按照無公害果品生產規范，實施標准化生產。投資350萬元，在社庄至西柳峪流域規劃建設6000畝水土保持生態環境示範基地，在楊家莊建成百畝冬暖大棚油桃示範基地。全鎮糧經比例已達0.5:9.5。
圍繞無公害果品生產管理，建立了科技服務網路，年科技培訓100餘期，培訓1.5萬人次。制訂《無公害果品標准化生產管理綱要》，推廣應用以花定果、電腦測試土壤養分、配方施用有機肥料、果實雙層套袋、鋪設反光膜等40多項先進應用技術，使果品質量不斷提高。由於逐步建立起果樹的系統科學管理模式，優質無公害果品達到果品總產量的70%以上。中庄蘋果以「個大、型正、色艷、味美」優良品質和優異的理化指標，暢銷國內大中城市和東南亞、歐盟等市場。
在歷次全國、省、市果品質量評選中，中庄蘋果連續14次獲得金獎。1996年，國家科委確認中庄鎮為「無公害蘋果生產基地」。2001年9月，省農業廳確認中庄蘋果達到a級標准，命名為「無公害農產品」，鎮獲得「無公害標志」使用權。2001年中國國際農業博覽會認定中庄蘋果為「名牌產品」，是大會唯一現場指定檢測產品，267項檢測指標全部達到無公害標准。2002年中庄蘋果獲得「中國名優果品」和「國家名牌產品」榮譽稱號。 中庄鎮果品生產為產業化經營，產業配套服務已建成果品泡塑包裝箱廠2家，紙箱廠3家，網套廠5家，紙袋廠6家，大型冷庫8座，小型冷庫200多座，通風庫1400多座。果品保鮮貯存能力達到4萬噸。鎮農副產品營銷協會在上海、廣州、南京等城市設立果品直銷點，在中庄、富家莊、胡家莊等村建成11處果品批發市場。林果業發展促進了個體私營經濟的發展，全鄉個體工商戶發展到184戶，私營企業9家，注冊資本369萬元，培育林果種植專業村38個，專業戶6000戶。
2002年，全鎮經濟總收入1.72億元，國內生產總值7879萬元，其中第一產業增加值5406萬元，第二產業增加值296萬元，第三產業增加值2177萬元。財政收入達到575萬元，農民人均純收達到2599元。

❸ 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(3)特色林果營銷模式選擇擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

❹ 營銷的幾種模式

會議營銷

會議營銷是十分有效的銷售方式，主要形式是以沙龍、研討會、推介會的方式邀請潛在意向客戶來到會場，集中進行理念宣講和產品介紹，並進行現場促銷。合作夥伴的會議營銷簽約率可達50%以上。

一對一的顧問式銷售

要讓業務人員既是銷售人員，又是服務人員，為客戶提供一對一的服務。中國電子商務市場還處於早期的拓荒時期，傳統企業有模糊的網路營銷需求，需要我們幫助他們提供網路營銷方案，推薦網路營銷產品，因此需要面對面的顧問式銷售。這種銷售方式能夠獲得非常高的客戶滿意率，提高下一年度的客戶續費率。

拜訪營銷

尋找商家、企業集中的商圈、商場和樓宇，選派較熟悉那裡情況的本地業務人員挨門拜訪，至少留下有關資料，有利於迅速推廣產品。對於成片的商場和比較集中的行業商戶，集中先突破1-2家，將他們作為成功案例總結、宣傳，將非常有利於迅速成片地打開市場。

聯合營銷

具備圖書那樣的固化包裝形式和公開發行的資格，特別適合聯合營銷。歸納來說，可以有針對性地採取如下的方式銷售：

捆綁 可以與合作夥伴現有的業務捆綁銷售，也可以選擇與代理關系密切的其它本地合作夥伴的的產品或者服務捆綁銷售。比較可能的捆綁對象包括如基礎網路服務商，辦公軟體供應商，IT產品供應商，系統集成商，企業培訓機構，廣告代理商等等。

與管理機構聯合 與本地商城、市場或者行業的管理機構聯合推介我們的產品，必要時為這些商城、市場或者行業開辟專門的子商城，與這些機構共同探討合理的利益分配模式，是成片開發市場的好辦法。

代銷 通具備圖書、軟體、電子出版物那樣的發行包裝和資格，所以，與其把產品存放在倉庫里，不如在保證貨物安全的前提下撒出去，可以尋找本地信譽良好、與您關系不錯的軟體、電子出版物、圖書零售商代銷，一來可以擴大銷售的可能，二來可以快速增加產品的曝光程度，盡可能接觸更多的潛在用戶。

展會營銷

各地都經常會有一些本地性的商業展覽會、展銷會，那裡也是您的潛在客戶最集中的地方。有條件的可以乾脆在裡面設立展台，近距離地向潛在商戶展示、推銷；沒有這種條件的，至少可以派出比較有經驗的業務人員進場，通過與參展商的交流、溝通，密集地擴大自己產品的影響。

公關營銷

不斷收集自己客戶的成功經驗和案例，整理成不同方式的文字或者其他傳播形式（比如圖片，影象等），通過總部或者合作夥伴自己在當地的媒介關系盡量傳播，肯定會有非常好的效果。如果有實施困難，可以不斷向總部提供素材，由總部安排組織文案等。如果通過市場活動能夠組織成事件，比如「本地特產上網銷售火暴」、「下崗職工開店又上網，輕松創業」、「本地商城節日銷售與訪問火暴」、「小小XX廠通過網路接到定單」……等等，更應該組織這種方式的大力營銷，總部將給予全力的配合。

合作夥伴在實戰中一定會創造性地總結出更多的「兵法」，我們將不斷總結、推廣。合作夥伴加盟後將不斷收到我們類似的資料，也請不斷留意我們「本站動態」專欄。

❺ 如何經營好自己的果樹事業

如何經營好自己的果樹事業如何經營好自己的人生？有些人覺得，只有能成就轟轟烈烈的大事，成為國之棟梁，才能算是完整的人生。有些人覺得，只有成為一個功成名就的企業家承擔起屬於自己的社會責任，才算是完整的人生。有些人覺得，光耀門楣，光宗耀祖，做大官，自己的人生才算完整。

經營好自己的人生

行業沒有高低貴賤之分，每個行業都有屬於自己的榮耀。三百六十行，行行出狀元。正是因為有了與眾不同的我們，才匯聚成了這五彩繽紛的世界。有了農民伯伯灑下辛勤播種的汗水，我們才得以解決溫飽。有了老師在三次講台上經營自己的人生，傳道，授業，解惑我們才得以對知識有所了解。偉大靈魂工程師的教師，在三次講台上經營好自己的人生。

經營好自己的人生

說到蘋果 ，大家再熟悉不過了吧，在水果界里應該是吃的最多的產品，不但營養高，熱量低，還有助於身體健康，有一些想要保持身材的人們，用蘋果代替晚上的主食，是斷輕食人群的必選品。在種植方面，全國各地都有，適應能力強，種植面積多，相對來說，只要管理得當，就可以有很好的結果。今天小編就和大家一起來聊一下關於蘋果種植里的一些事兒

老人不圖兒女回家做多大貢獻，他們只是希望自己的兒女都能經營好自己的人生。做一個對社會有用的人。他們並不希望我們能成就多大的事業，做多大的官，他們只希望我們能平平安安，團團圓圓，快快樂樂，健健康康做就好。我們兒女就是父母最偉大的藝術品，他們窮盡一生經營自己的人生，我們兒女就是他們全部的人生。

❻ 某農戶承包荒山若干畝，投資7800元改造-種果樹2000棵．今年水果總產量為18000千克．目前有兩種銷售方式：

（1）將這批水果拉到市場上出售收入為：
18000a-

❼ 如何發揮新疆特色林果在穩邊富農中的作用

特色林果業是新疆優勢突出、特色鮮明、前景廣闊的產業。長期以來，自治區堅持以市場為導向，以基地建設為抓手，以科技創新為動力，以農業增效、農民增收、農村發展為核心，以外銷平台建設和市場開拓為重點，大力推進林果生產基地建設，加快實施林果優勢資源轉換戰略，不斷提升林果業產業化經營水平，特色林果業發展勢頭強勁，成效顯著，形成了向國內外市場提供優質林果產品的能力，為保障自治區農村經濟發展、促進農牧業現代化、實現農民增收致富作出了重要貢獻。截止2011年底，全區林果種植總面積達到1800萬畝，總產量650萬噸，總產值260多億元，掛果面積1135萬畝，有效株數達12億株。林果總面積列全國第6位。建成了以紅棗、核桃、杏、香梨、葡萄為主的全國優質林果生產基地，其中紅棗面積532萬畝，核桃面積420萬畝，初步形成了區域化布局、科學化栽培、規模化生產、產業化經營的特色林果業產業帶。全區果品貯藏保鮮與加工企業達212家，注冊資本30億元，精深加工產品400多種，年貯藏保鮮與加工處理能力181萬噸。杏子加工初具規模，葡萄酒（汁）生產能力在國內葡萄酒行業中佔有重要地位。部分林果精深加工產品的科技含量在國內處於領先地位。30多家林果業企業已發展成為國家和自治區級農業產業化重點龍頭企業。自治區人民政府從2006年起在區內外舉辦各類特色林果產品博覽會、交易會7次，簽約項目623個,簽約金額289億元。創建了北京、上海、廣州林果產品展示直銷中心。多次與中央電視台農業頻道（CCTV-7）合作，舉辦林果業發展高峰論壇。建立了新疆林果產品電子商務平台。全區獲得國家及自治區級的各類知名品牌名牌林果產品達到121個，其中33種林果產品獲國家地理標志保護產品稱號，12種林果產品分別獲「中國馳名商標」、「中國名牌產品」、「中國農業名牌產品」，76種林果產品獲得「新疆著名商標」、「新疆名牌產品」等品牌。全區各種林果業專業合作組織發展到200多個，10多萬名農民經紀人活躍在林果產品流通市場。2011年，全區農民來自林果的收入達1000元。喀什、和田、巴州、阿克蘇、吐魯番等林果業發展較早的地州、縣市，林果業收入已佔農民人均收入的40-50%以上。紅棗已成為巴州若羌縣農民的搖錢樹，全縣紅棗種植面積20萬畝，全縣農民人均收入超過1.7萬元，其中來自紅棗的收入佔到80%以上，成為西部地區農民人均收入第一縣。阿克蘇市林果種植面積超過50萬畝，全市人均林果業收入達2869元，占農民人均收入的40%。葉城縣核桃種植面積達52萬畝，產量6萬噸，產值20億元，全縣農牧民的人均核桃純收入3000多元。一、發展林果業有力促進了農民增收（一）堅持政策扶持、強力推動。自治區把發展特色林果業確定為農村經濟發展的四大支柱產業之一，作為事關自治區經濟社會發展全局的戰略重點來全力推動，先後出台了扶持林果業發展的一系列優惠政策，成立了專門機構，在全國開創了林果業統一協調管理的先河。各級黨政審時度勢，把加快發展林果業與區域經濟發展、農村經濟結構調整優化、農民增收結合起來，採取切實有力的惠農富農措施，調動一切積極因素，富有成效地推進了林果業的快速發展。（二）堅持市場引導、合理布局。始終把發展特色林果業放在市場經濟體制中來謀劃和運作，按照立足國內市場、開拓國際市場的要求，提出了我區林果業的發展方向、戰略重點和市場定位，研究制定了各具特色、具有指導性意義的自治區、地州和縣市的林果業發展規劃。加強分類指導，統籌規劃發展，合理確定樹種，優化品種結構，加大產業推動，加快市場建設，努力構建全面協調可持續發展的特色林果業，為形成巨大的優勢產業奠定了基礎。（三）堅持示範推廣、科技支撐。通過採取果農技能培訓、良種普及推廣、低產果園改造、樹種品種調優、豐產栽培示範、有害生物防治、強化有效株數、建立市場機制等推進林果業提質增效的一系列行之有效的措施，提高了林果基地的管理水平和產出效益，提升了林果業的發展水平。實行林果首席專家制度，讓分散的技術力量集中整合，人力資源優勢得到充分發揮，使林果業的發展速度、生產方式、質量效益與科技創新結合得更加緊密，科技對林果業發展的支撐作用更加明顯，為實現林果業強區目標提供了強有力的技術保障。（四）堅持產業經營、統籌發展。採取多種形式，引進區內外大企業大集團參與林果業產業化開發，推進林果精深加工，拉長產業鏈。圍繞林果業產業結構優化升級，加快建設外銷平台和流通網路服務體系，不斷提高林果業的加工轉化與市場開拓能力。實施品牌名牌發展戰略，建立產品質量追溯體系，嚴把林果產品質量關，全面提升了特色林果業的產業化經營水平和綜合競爭能力。（五）堅持不斷創新、引領發展。積極推進發展方式轉變，把變化變革、求變創新貫徹於林果業發展的始終。在基地建設上，提出了「有效株數」精細化栽培管理理念，在全國率先開展了林果良種補貼試點工作；在科技支撐上，建立了林果業「首席專家」制度，形成了強有力的科技支撐團隊；在市場開拓上，提出了構建林果產品外銷平台，採取了內地中心城市建展銷中心、電子商務銷售、物流網路配送等營銷模式；在林果產品安全上，提出了建設「生態健康果園」、設立質量追溯體系、生產「生態健康」果品的發展思路。這些對提高林果業綜合生產能力、提升產業化水平、促進林果業持續健康發展、提高農民收入水平起到了極大的推動作用。（六）堅持效益兼顧、實現多贏。始終把發展林果業作為林業生態建設和改善綠洲生態系統的重要內容，做到林果業發展與生態建設相互協調，在林果基地建設中注重生態效益，在林業生態建設和綠洲拓展中突出林果業發展。在抓好生態建設的同時，把林果基地建設作為一項興林富民的民生工程，大力發展，強力推動，既拓展了地方經濟的發展空間，提高了耕地的綜合效益，大幅度增加了農民收入，又改善了綠洲生態狀況，提高了綠洲森林覆蓋率，促進了農村產業結構調整，提升了農民生活質量，實現了經濟效益、生態效益和社會效益的有機統一，為實現生態立區和經濟社會的可持續發展做出了積極貢獻。二、推進林果業持續健康發展，實現農民收入翻一番總體思路是，深入貫徹落實十七屆五中、六中全會、中央新疆工作座談會、自治區黨委七屆九次、十次全委（擴大）會議和自治區第八次黨代會精神，把握林果業發展規律，創新林果業發展理念，轉變林果業發展方式，破解林果業發展難題，提高林果業發展質量和效益，堅定不移地推進林果基地建設水平，加快外銷平台建設與林果產品加工轉化，提高林果產品市場競爭力和附加值，提升林果業綜合效益，強化林果業在農村經濟發展和促進農民增收中的支柱地位，使特色林果業在調整優化農業農村結構，促進區域經濟發展，提高農民收入，推進農牧業現代化建設等方面發揮更加顯著的作用。目標任務是，到2015年，優質林果面積穩定在1800萬畝，果品產量達到1200-1500萬噸，果品貯藏保鮮率達到45%以上，加工率達到35%以上；林果業在全區農民人均純收入中的比重達到30%以上，主產區達到45%以上；區域布局科學合理，經營水平顯著提高，市場佔有率明顯增加，初步建成比較完善的特色林果業產業體系和林果業災害綜合防控體系，確立綠色、有機林果業大區地位。到2020年，主產區的林果業總產值占農業總產值的40％以上，林果業收入在全區農民人均純收入中的比重達到35%以上，主產區達到50%以上，特色林果業在國際國內市場中的競爭力進一步增強，基本建成綠色、有機林果業強區。主要措施是：(一)切實加強林果基地建設。按照市場需求，發揮比較優勢，調整優化樹種品種結構。總結林果基地建設經驗，研究市場發展趨勢，積極選育優良樹種品種，繼續開展良種補貼試點工作，提高良種覆蓋率。大力發展有機、綠色和注冊果園林果基地，穩步推進「生態健康果園」建設試點工作。積極開展林果基地測土配方施肥試點工作，逐步在全區1800萬畝特色林果基地上推行測土配肥技術。(二)強化果品質量監管和品牌名牌建設。加強林果產品質量保障體系建設，全面推進基地建設標准化、規范化和精細化管理。制定完善林果產品生產標准，抓緊建立與國內國際接軌、符合我區實際的林果產品質量安全標准體系、檢驗檢測體系和質量安全追溯體系。積極開展林果產品品牌名牌創建活動，整合現有品牌，重點培育和打造一批具有鮮明特色和新疆優勢的林果產品知名品牌。(三)加快推進林果業災害綜合防控體系建設。抓緊建立完善林果業災害監測預警預報網路，加快林果業災害綜合防控技術研究，不斷總結推廣防控技術，提高林果業抵禦自然災害和有害生物的能力。積極組建以農民技術員與專業技術人員相結合的林果業綜合技術服務隊伍，全面提高應對突發性災害的應急處置能力和綜合防控能力。(四)加大林果業科技管理與技術推廣力度。積極推進標准化生產，不斷擴大標准化實施范圍。逐步推行規模化、集約化、精細化、標准化、信息化生產。加大科學技術推廣力度，繼續實施林果首席專家制度，增強林果業的技術推廣服務能力，提高林果業科學管理水平。加大林果業技術推廣和市場開拓綜合培訓，努力提高林果業的科技支撐和技術推廣能力。(五)突出發展林果產品加工業。把特色林果產品精深加工作為新型工業化建設的重要內容，千方百計吸引國內外知名大企業、大集團來我區發展林果加工業，加快培植和組建一批集生產經營、科研開發、物流配送為一體的林果業產業化龍頭企業和上市公司，努力形成一批有品牌引領、科技支撐、輻射帶動能力強的龍頭企業群體和優勢產品產業帶。建設一批有較強輻射帶動能力的中小型加工企業群體。(六)加強林果產品市場開拓和外銷平台建設。全力舉辦好新疆特色林果產品（廣州）交易會，建設好廣東·新疆生態大果園產品展示直銷中心，積極組織有關林果龍頭企業參加華南及港澳各類展示博覽會。充分利用對口援疆機制，創辦新疆林果產品營銷中心和窗口，構建現代物流和營銷網路。引進大型農產品流通企業，積極創建林果產品倉儲配送中心和現代物流中心，進一步完善林果電子商務平台和物流配送體系。積極引進現代網路和電子商務技術，建立和完善林果產品市場信息網路體系，提升林果業發展信息化水平。(七)加大對特色林果業的宣傳力度。充分利用廣播、電視、報刊雜志等新聞媒體和舉辦高峰論壇、交易會的機會，大力宣傳新疆特色林果業發展成效以及新疆林果產品特色、品質和優勢，林果生產科學管理技術與標准；大力宣傳林果業在繁榮農村經濟、促進農民增收、推進農牧業現代化建設中的重要地位和作用；宣傳新疆林果業發展中的惠農強農富農政策、資金扶持政策、招商引資政策和社會誠信環境，激發和調動廣大幹部群眾參與特色林果業建設的積極性；進一步向國內外推介特色林果產品，為加快外銷平台建設、開拓國內外市場、促進農牧民增收致富創造輿論氛圍。

❽ 庭院經濟是指農戶充分利用家庭院落及閑置空間，從事高度集約化生產的一種經營形式。農家樂是農民向城市居