① 一個桶裝水的推銷，銷售員應該，怎麼樣去推銷
1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。
2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。
3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。
4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。
5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。
② 如何做純水機市場調查
我覺得做水最重要的是渠道，而不是調查
你 做他的目的應該是控制在發展代理商上
這么跟你說吧
單獨賣的話，依蘭這個產品真的沒什麼優勢，價格比大品牌的還貴，你自己的利潤也不高，所以要怎麼做才是對的，而不是做調查。
這是我個人的感覺，我也是做水的。
③ 請問各位銷售高手，如何做好直飲水機銷售業務
銷售十大步驟
一、 准備
1. 機會只屬於那些准備好的人
2. 一個准備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而准備
（一）、身體
鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜訪客戶之前，復習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
（三）、專業
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理
要想成為贏家，必須先成為專家
對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水：
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）
（四）、顧客
1．跟專業人士了解產品信息，購買熟人產品
2．顧客買產品是沖著老闆的為人，做人成功
3．了解客戶詳細信息，對顧客了解越多，成效的機率越大
二、良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
（一）、准客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
（二）、誰是我的客戶？
（三）、他們會在哪裡出現？
（四）、我的客戶什麼時候會買？
（五）、為什麼我的客戶不買？
1.客戶不了解 2.客戶不相信
（六）、誰跟我搶客戶？
（七）、不良客戶的七種特質：
1．凡事持否定態度，負面太多
2．很難向他展示產品或服務的價值
3．即使做成了那也是一樁小生意
4．沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
（八）、黃金客戶的七個特質：
1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、價格要求越低）
2.與計劃之間有沒有成本效益關系
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
（九）、開發客戶的步驟：
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
四、如何建立信賴感
1.形象看起來像此行業的專家
2.要注意基本的商務禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客見證
7.使用名人見證
8.使用媒體見證
9.權威見證
10.一大堆名單見證
11.熟人顧客的見證
12.環境和氣氛
五、了解顧客需求
N.現在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案
F.家庭 O.事業 R.休閑 M.金錢
（套路——顧客對現在的很滿意）
1.現在用什麼？
2.很滿意這個產品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什麼？——
5.你來公司多久了？
6.當時換產品你是否在場？
7.換用之前是否做過了解與研究？——肯定
8.換過之後是否為企業及個人產生很大的利益？——是
9.為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）
六、介紹產品並塑造價值
1.金錢是價值的交換
2.配合對方的需求價值觀
3.一開始介紹最重要最大的好處
4.盡量讓對方參與
5.產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦
6.做競爭對手比較
<1>.不貶低競爭對手
<2>.三大優勢與三大弱點（以我們的優勢和對手的弱點做比較，同時了解對手）
<3>.USP獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點
七、解除顧客的反對意見
（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人）
1.說比較容易還是問比較容易
2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手）
3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易
4.反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易
（二）、兩大忌
1.直接指出對方錯誤——沒面子
2.發生爭吵——給顧客面子，我們要理子！
（三）、六大抗拒
1.價格（追求利益的最大化，永恆的矛盾體，以最低的價格買到最好的產品、最佳的服務）
2.功能表現
3.售後服務
4.競爭對手
5.資源支援
6.保證、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.確定決策者；
2.耐心聽完客戶提出的抗拒；
3.確認抗拒；
4.辨別真假抗拒；
5.鎖定抗拒，「某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？」「除此之外還有什麼？」
6.取得顧客承諾，「假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？」
7.再次框式，「我知道您是一個說話算數的人」
8.合理解釋
（五）價格的系列處理方法
太貴了：
1. 在沒有建立信賴感之前，永遠不要談產品；在沒有塑造產品價值之前，永遠不要談價格（價格是您唯一考慮的問題嗎？如果產品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的，您說對嗎？我們先來看看產品是否適合您……）
2. 太貴了是口頭禪
3. 了解價錢是衡量未知產品的一種方法
4. 談到錢的問題，是你我彼此都很關注的焦點，這最重要的部分留到後面再說，我們先來看看產品是否適合你
5. 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品；報價從高到低；故意報錯，以高襯低
6. 為什麼覺得太貴了？
7. 通過塑造產品來源來塑造產品價值
8. 以價錢貴為榮（賓士原理）
9. 好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎？
10. 大數怕演算法——高價背後的利益分配，然後算到每天
11. 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什麼嗎？——社會認同原理
12. 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了後回家使用後悔的經歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！
13. 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比；
14. 你覺得什麼價格比較合適？——可以成交價（不要答應的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（吐血；你一定有你的理由，請問你是跟什麼比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；象不等於是；「你先看一下」，跟其他人談）
15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要
16. 生產流程來之不易
17. 你只在乎價錢的高低嗎？
18. 價格≠成本
19. 感覺、覺得、後來發現，（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得，後來發現很值）
八、成交
1.成交關鍵用語：簽單¬——確認、批准；購買——擁有、帶回家；花錢——投資；
提成傭金——老闆會給些服務費；合同、合約、協議書——書面文件，確認一下；
首期款——首期投資；問題——挑戰、關心、焦點；
2.假設成交法——某某先生，假設我們今天要成交，你還關心什麼？
沉默成交法——誰先說話誰先死
3.成交前
①.信念
a成交關健在於敢於成交
b成交總在五次拒絕後
c只有成交才能幫助顧客
d不成交是他的損失
②. 准備好工具：收據、發票、計算機等
③.場合環境；時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交
④.成交關健在於成交
4.成交中：大膽成交、問成交（反正不會死）、遞單、點頭、微笑、閉嘴
5.成交後：恭喜、轉介紹、轉換話題、走人
九、轉介紹
1.確認產品好處
2.要求同等級客戶
3.轉介紹要求一至三人
4.了解背景
5.要求電話號碼，當場打電話
6.在電話中肯定贊美對方
7.約時間地點
十、顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人！我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比！
3.我今天的收獲，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！
4.讓顧客感動的三種服務：
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關系的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務（顧客認為你還可以）
②.邊緣服務（可做可不做）（顧客認為你不錯）
③.與銷售無關的服務（顧客認為物超所值）
④ 市場營銷
生活飲用水衛生標准將出台 安全乾凈≠健康好水
時隔21年，新的《生活飲用水衛生標准》即將頒布實施，飲水安全和健康上再次受到關注。據新快報報道，新國標的檢測項目將由35項增至106項，並再次明確飲用水的酸鹼度范圍(PH值)在6.5-8.0間，與國際標准相吻合，確定了飲用水的水質「安全」標准。同時按照世界衛生組織提出的健康好水標准，即使是安全、干凈的水，也不等於是健康好水。
健康好水應該滿足以下幾個遞進性要求：1.沒有污染，不含致病菌、重金屬和有害化學物質；2.含有人體所需的天然礦物質和微量元素；3.生命活力沒有退化，呈弱鹼性，小分子團水，活性強等。
專家介紹：人體內是較為穩定的微鹼性的內環境。健康人血液PH值(酸鹼度)應在7.4左右，但現代社會這部分人只佔10%左右。現代人的飲食習慣使酸性食物攝入過多，更多人體液的PH值在7.35以下，身體處於亞健康狀態。
初生嬰兒一般屬弱鹼性體液，但隨著年歲增長，由於環境污染及飲食習慣，其體質逐漸轉為酸性。人的體液的酸化程度逐漸增高，意味著越來越老化。為了延緩衰老，現代人開始重視飲水健康，提倡喝弱鹼性水。時尚女性愛吃水果、蔬菜，也是因為這些物質在體內自然代謝會形成鹼性物質。實際上，水是更好的「中和劑」，水中天然礦物質不經過代謝就能被人體直接吸收，起到維護體液平衡的作用。
一般來說，來自天然水源的飲用水都是弱鹼性水，同時它們也是含均衡天然礦物元素，比如說國外的依雲、富維克，國內的農夫山泉等。
2007年7月1日，國家新修訂的《生活飲用水衛生標准》(GB5749-2006)正式施行，延續21年之久的老標准(GB5749-1985)終於完成了歷史使命。新標准規定的指標由原來的35項大幅增加到106項，部分指標的限值也更加嚴格了。目前我國飲用水行業主要的產品包括瓶裝水、桶裝水及飲水機、直飲機、家用中央水處理機、分質供水的飲用水系統等。在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近兩年中國飲用水市場波瀾不驚趨於平穩。但業內的競爭激烈程度有增無減。從飲料巨頭中國飲用水市場的潛入，逐漸演變成行業的主角，到新產品新技術與營銷策品牌訴求的頻繁更新，都全方位的昭示了這一競爭特點。換代中的行業競爭主要集中在桶裝水市場，北方集中在北京，華南集中在廣東。在品牌方面，已經逐步形成了梯次分布格局，各量級品牌所代表的細分市場產品互相滲透，概念性的品牌差異化戰略競爭方興未艾。
當前，盡管飲用水市場仍以礦泉水和純凈水兩個產品為主，但據大型飲用水企業的生產動向、飲用水市場走向以及業內專家的分析，認為純凈水市場正在萎縮，而礦泉水市場正在穩步上升。經過幾年的水種戰、品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之後，我國的飲用水行業漸漸步入成熟，市場格局已經基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，各有自己的消費群體。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，消費者將根據自己的需求進行選擇，礦泉水與純凈水等市場佔有份額將通過市場競爭和市場調節，不斷發生變化。但總的來說，將呈現科學化、規范化快速健康發展的趨勢。天然礦泉山以及健康保健作用，必將成為飲用水市場的主導產品。
目前，盡管我國天然礦泉水年人均消費量遠遠低於世界先進國家，人均只有幾升，但其發展趨勢是不可抗拒的。據近3年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸/年，2015年將達到2000萬噸/年，充分展示了我國礦泉水產業的燦爛明天。天然礦泉水致所以受到廣大人民群眾的認知和喜愛，並受到市場青睞，就在於它比純凈水等任何其他飲用水，更符合健康飲用水的條件和准則。隨著我們國家的繁榮昌盛，人民物質生活和精神生活水平的不斷提高，順應「天然、營養、無公害、綠色」的消費趨勢，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，必然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為我國飲用水市場的主導產品。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家商務部、國務院發展研究中心、輕工業統計局、全國商業信息中心、中國飲料工業協會、國民經濟景氣監測中心、中國經濟信息中心、海內外多種相關報刊雜志的基礎信息，以及飲用水專業研究單位公布和提供的大量資料，結合中研普華公司對廣東、浙江、上海、北京等重點區域市場的最新調研數據資料，對我國飲用水的行業現狀、行業各類經營指標的發展變化、關聯產業的發展狀況、重點區域市場狀況、領先企業研究、消費者策略、產業競爭格局等內容進行詳細的闡述和深入的分析，並根據飲用水行業的發展軌跡及多年的實踐經驗對飲用水未來的發展趨勢作出審慎的判斷，為飲用水產業投資者尋找新的投資亮點。最後對投資飲用水產業的一般效益與風險作出客觀的評析，闡明飲用水行業有沒有投資的空間，指明投資方向，提出研究者的戰略創新建議，以供投資決策者參考。是飲用水生產企業、科研單位、飲用水銷售企業准確了解飲用水行業發展動態，把握市場機會，作出正確的企業定位和明確企業發展方向不可多得的精品。
相關資料（我開過，沒有毒）：
http://tech.qq.com/a/20080320/000241.htm
http://tech.qq.com/a/20070927/000020.htm
http://www.xici.net/b505744/d32194473.htm （果汁類的）
http://tech.qq.com/a/20070927/000020.htm （新發明）
http://www.cmrn.com.cn/ztbg/g/200803/591203.html
http://www.cndata.org/html/hybg/ylzz/k/200709/13636.html
http://www.csh.gov.cn/XXLR1.ASP?ID=23391
http://tech.qq.com/zt/2008/shuiri/index.htm?ADUIN=406207657&ADSESSION=1208926417&ADTAG=CLIENT.QQ.1791_MarketingTip.0
⑤ 飲水機的發展史
中國飲水機市場分析
水家電作為家電類的一個新興產品，越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚
揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷
策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費
者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分
近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到
促進的作用。
一、大城市消費者購買率普遍不高
本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。
調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（1
7．4％）。從城市間差距來看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈陽（20．5％）和廣州（20．3％）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未
來1年內的計劃購買率均高於其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意
購買者不足一成。
二、中低端價格產品更具競爭力
針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期
的購買價格。
調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75％的潛在購買者未來打算
購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一
小部分高端用戶。
三、消費觀念決定了消費行為
針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲
水機的原因。
調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費
觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行
為並不起主導作用。
總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態
勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未
明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由
於其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯後。
飲水機未來發展趨勢分析
據分析，整體「水家電」市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長
，2005年飲水機市場已達到3300萬台。由於目前大城市的家庭覆蓋率才40
％，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年
後，市場容量有望達到4000萬台。
一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。
目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只佔了整個飲
水機市場的35％。業內人士認為，盡管整個行業目前還處於萌芽期，但是隨著百姓
健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億
元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬台
，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬台。
二、直飲機成為發展趨勢
直飲機屬於較為新興並存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年
開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，
一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標准和規范而顯得
有點雜亂。
隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成
熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由於國內技術
還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年
在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75％，其中有購買慾望的
消費者佔30％，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。
總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，
構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，「水家電」一
定會有市場前景和無限的商機。
浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶
如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 「珠三角」與「長
三角」兩大兵團，就如一對老「冤家」，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發
源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一台飲水機就在此誕生，為今
天 「長三角」飲水機行業打拚天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代
表的「珠三角」飲水機兵團也逐漸形成。盡管「珠三角」水兵團有著先發優勢，但「
長三角」水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超「珠三角」水兵
團之勢，資料顯示，「珠三角」水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品
和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了「長三角」水兵團。
飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵
團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄
准這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、
先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代
，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。
針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：
一、品牌制勝
浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。
廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非「科班」出身。然而其在空調
、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對
於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對
弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據權威部門的數據顯示：廣東2005年的飲水機產量達到2000萬台，占據
了全國市場的70％左右，而美的等企業以44．86％的市場佔有率，又占據著絕
對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場
競爭的勝利。
二、市場營銷理念制勝
目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭
力的局限，大多採取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍
，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使
得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導
致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。
而廣東飲水機企業，如美的等，由於這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相
對於浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。
可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷
上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引
領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了
自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。
⑥ 求桶裝純凈水銷售策略。
鄧郁的回答：
1、不知抄你是桶裝水廠家還是桶裝水經銷店，這倆者是銷售策略是不同的。
2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產品定位、價格定位、渠道定位、區域定位、消費者定位六大方面。推薦網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。
3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；
4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；
6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；
7、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。
⑦ 凈水設備的主要銷售對象
日本技術助力浪木騰飛
2009年，浪木集團分別與中科院自動化研究所、日本石井電器集團達成技術合作，拉開了浪木水處理進軍全國市場的序幕。
席捲全球的金融危機，給各大行業帶來了嚴峻挑戰，但對於2009中國的水家電來說確是一個美麗的轉身。浪木此次大手筆進軍水處理，意在重返凈水設備前三強，水家電業的競爭格局將再次被打破。
水家電——這個家電行業的新貴，少有人知。隨著太湖藍藻水污染、松花江水污染以及最近的赤峰水污染事件等頻繁發生，使得人們對水資源污染、健康飲水更加重視。隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸提高，人們越來越關心自己的飲水健康，渴望自己喝上健康的飲水，對健康飲水產生了極大的需求，正是這一需求催生了水家電行業。目前，世界上已經有100多個國家在使用純水機，特別在韓國、美國、日本等國家，純水機市場已經相對成熟，市場佔有率達到了70％以上；而在國內雖然純水機已「降臨」近10餘年，但國內市場佔有率還不到百分之五。在中國，水市場是一個非常龐大的市場，只是純水機市場還沒有成熟，還有很大的成長空間，並且這種空間已經由潛在向現實轉化。隨著人們對飲水水質的重視，消費者的觀念也在發生根本性的變化，人們對水質與健康關系的認識將使潛在的需求變成現實的消費。水家電作為一個新的產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。
第一，我國的水資源污染嚴重，人們渴望喝上對自己身體健康有益的飲水。營銷原理告訴我們，一個產業要有廣大的市場，就必須有廣大的需求，當然這個需求不一定都是現實需求，有可能一部分是潛在的未來需求。而水家電產業正好滿足這一原理，所以水家電產業的市場前景是毋庸質疑的。
第二，我國巨大的人口基數，為我國水家電產業的市場提供龐大的消費群。市場=購買者+購買力+購買慾望，只有廣大的消費者，才會有廣大的市場。我國13億人口，每天都要喝水，這一飲水需求是相比其他人口稀少的國家來說是非常巨大的。我國13億人口，一個人每天平均按需要2升飲水計算，一天需要260萬噸的飲水，這個數字是非常大的。
第三，水是維持人體生命不可缺少的部分，人人都要喝水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液約90%的水。水是作為人類生存的三大要素中的唯一不可資源共享的一個，即一旦用了就沒有了。還有，再窮的人也要喝水，不能說窮就不喝水了。
第四，生活水平逐漸提高，人們對飲水目的和態度在變化。在生活水平低下的時期，人類飲水只是簡單的解渴；在生活水平較中等時期，人類飲水不僅要解渴，而且還要對人體安全；在生活水平高等時期，人類飲水已經不是簡單的解渴了，更主要的是通過科學合理的飲水，對自己的身體帶來健康。在不同的時期，有不同需求，而我國人口的生活水平有很大的差距，所以這一需求也千差萬別，這就給不同的企業帶來不同的市場機會。
第五，我國的水家電產業還處在萌芽期，發展還不規范，還不能解決人類的健康飲水問題。主要體現在：一是水家電產品國家標准不完善，行業不規范，沒有統一的執行標准；二是市場上的水家電產品不能滿足消費者的健康需求，人為地限制了水家電產品的快速發展。這些問題對水家電企業來說除了挑戰外，更是機遇；所以，浪木不僅大手筆投資建設水處理工業園區，更是牽頭制定直飲機國家標准，聯合中科院自動研究所，藉助日本水處理技術研發出中央凈水器、直飲機、超濾機、軟水機、純水機等系列產品。全方位滿足消費者的需求。
的經十年歷程，十年風雨，十年輝煌。1997年的春天，浪木在杭州灣畔南麓的沃土上紮根。近十年來，在岑孟達的帶領下，浪木人意氣風發、團結奮進、求實創新，創牌之路越走越穩，發展步伐越邁越大。如今，浪木電器集團已成為從事家用電器研發、生產、銷售的專業集團公司，主要產品有凈水設備、飲水機、洗衣機、冰箱4大類100多個品種，擁有30多項國家專利，年生產能力分別達到1000萬台。產品暢銷國內30個省市自治區及美國、法國、德國、韓國等40多個國家和地區，深受國內外用戶的歡迎和青睞。
拉長時間線索，觀察浪木電器集團10年的企業成長史，一次次成功的戰略營銷升級成就了浪木電器——以技術+市場，從性價比最優策略、集合技術驅動和市場驅動的多元化驅動、堅持「生產專業化、市場中高檔」這一戰略性定位、，使浪木電器步入了成就隱形冠軍的快行線。
真情處處，感受浪木
回首過去，浪木人充滿自豪；展望未來，浪木人躊躇滿志。浪木人在岑孟達的帶領下，開始新的征途，將社會責任和企業責任聯系在一起，將產品的科技價值、社會價值真正展現出來，彰顯的是一種改善水質，促進健康飲水，提高國人的健康體質為己任的責任心和對社會的庄嚴承諾。
⑧ 飲用水行業前景如何若創業，企業成功運行模式是怎樣的投資策略呢
—2009-2012年中國飲用水行業市場深度調研及投資前景分析報告—
飲用水市場研究 競爭格局分析 重點企業調查 營銷及市場發展趨勢 投資分析
第一部分 行業發展現狀
第一章 中國飲用水行業概況
第一節 中國飲用水發展概況
一、飲用水的定義及分類
二、飲用水水源的選擇與保護原則
三、飲用水的營養價值分析
四、飲用水水質標准分析
第二節 我國飲用水市場的變革
一、國內居民飲水現狀分析
二、健康飲水的趨勢
三、直飲水時代的來臨
四、市場各種飲用水的優勢和消費分析
第三節 中國水資源安全問題及對策
一、水資源基本情況
二、水資源需求安全保障情況
三、建設節 水防污型社會
第二章 中國飲用水行業發展現狀
第一節 2009年我國飲用水行業運行分析
一、2009年飲用水產量分析
二、2009年飲用水市場運行情況
第二節 2009年我國飲用水行業發展態勢
一、2008年飲用水進出口數據分析
二、2009年中國城市飲用水源水質達標率情況
三、2009年飲用水行業所面臨的危機
四、2009年飲用水行業整合與擴張情況
第三節 我國農村飲用水存在的問題及保障方法
一、農村飲水安全現狀和存在的問題
二、農村飲水安全問題成因
三、農村飲用水安全狀況的關注點
四、保障農村飲水安全的方法
第三章 中國飲用水關聯產業分析
第一節 軟飲料
一、2009年1季度我國軟飲料運行情況分析
二、2009年軟飲料產量分析
三、2009年冷凍飲品產量分析
四、2009年醋酸飲料市場發展前景
五、2009-2012年軟飲料行業發展趨勢
第二節 碳酸飲料
一、碳酸飲料概況
二、2008年碳酸飲料市場發展特點
三、2009年碳酸飲料產量分析
四、2009年碳酸飲料發展趨勢
第三節 茶飲料
一、2008年茶飲料的消費需求分析
二、2009年精製茶產量分析
三、茶飲料市場競爭格局
四、茶飲料市場競爭格局
第四節 果汁飲料
一、2008年果汁產品市場發展特點
二、2008-2009年果汁飲料業並購情況分析
三、2009年果汁飲料消費市場分析
四、2009年果蔬汁飲料發展趨勢
五、未來我國果汁飲料市場發展方向
第五節 含乳飲料
一、2009年液體乳產量分析
二、含乳飲料創新分析
三、含乳飲料的市場走勢分析
第六節 功能飲料
一、2008年功能飲料市場發展特點
二、2009年功能飲料發展格局
三、2009年功能飲料監管有待加強
四、2009年功能飲料市場的發展預測
第四章 中國飲用水子行業市場分析
第一節 中國瓶裝飲用水市場分析
一、高端瓶裝水行業前景分析
二、2009年瓶裝飲用水行業發展態勢
三、我國瓶裝水市場第二大水種分析
四、未來我國瓶裝飲用水發展趨勢
第二節 中國桶裝水市場分析
一、桶裝水市場發展格局
二、桶裝水市場存在的問題及其成因
三、桶裝水市場發展方向分析
四、2009年桶裝水進入發展瓶頸
第三節 中國礦泉水市場分析
一、礦泉水的種類
二、我國礦泉水市場發展概況
三、礦泉水資源開發及管理
四、2009年礦泉水產業發展存在的問題
第四節 袋裝水市場分析
一、袋裝水市場發展前景
二、2008年包裝飲用水市場發展特點
三、2008年包裝飲用水銷售情況
四、2009年袋裝水發展的存在的問題
第五節 中國純凈水市場分析
一、純凈水水質分析
二、2009年中國的純凈水市場分析
三、純凈水市場發展格局
第六節 功能水市場分析
一、功能水概況
二、功能水市場前景廣闊
三、首個功能水行業標准發布
第五章 直飲水市場發展分析
第一節 直飲水市場現狀
一、終端直飲機市場發展概況
二、直飲機市場發展格局
三、2008年直飲水市場發展勢頭
第二節 純水機市場發展分析
一、中國生活飲用水市場現狀
二、純水機的工作原理、種類以及特點
三、純水機與飲水機、桶裝水比較
四、中國純水機普及率以及品牌受眾度
五、中國純水機市場的主要銷售渠道
六、中國純水機市場現存的問題
七、純水機市場未來應注意的幾個方面
八、中國純水機市場的展望
第三節 飲水機市場分析
一、飲水機市場的變革
二、凈水設備行業發展前景
三、凈水器市場的發展現狀分析
四、2009年飲水機關注趨勢
第六章 中國飲用水區域市場分析
第一節 廣東飲用水市場分析
一、2009年廣東水企擴張分析
二、2009年廣東飲用水企業合格率分析
三、2009年廣東水企發展策略
四、2009年廣東飲用水市場現狀
五、2010年廣東飲用水需求分析
第二節 北京飲用水市場
一、2008年北京市飲用水標准分析
二、2009年北京飲用水投資情況
第三節 部分 區域市場飲用水市場分析
一、2009年揚州飲用水達標率分析
二、2009年東北市場瓶裝飲用水產量投資分析
三、2009年武漢飲用水水源地保護范圍升級
四、2009年承德市飲用水市場亟待加強管理
五、西藏高端礦泉水市場競爭戰略研究
六、2009年山西農村人口飲用水情況
第二部分 行業市場競爭格局
第七章 飲用水市場競爭分析
第一節 飲用水市場競爭格局分析
一、2009年飲用水市場各品牌價格戰分析
二、2009年飲用水低端小品牌競爭力
三、2009年飲用水市場品牌現狀分析
四、2009年飲用水品牌競爭格局
五、飲用水行業的不正當競爭行為分析
第二節 細分行業的競爭
一、2009年中國瓶裝飲用水競爭情況
二、2009年瓶裝飲用水價格戰分析
三、礦泉水與純凈水的競爭情況
第八章 中國飲用水重點企業分析
第一節 農夫山泉股份有限公司
一、公司概況
二、公司市場策略
三、2009年公司動態
第二節 杭州娃哈哈集團有限公司
一、公司概況
二、發展策略
三、2009年公司動態
第三節 怡寶食品飲料（深圳）有限公司
一、公司概況
二、公司品牌發展策略
三、2009年公司動態
第四節 康師傅（台灣頂新集團）
一、公司概況
二、公司品牌策略
三、2009年公司動態
第五節 樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
一、公司概況
二、公司桶裝水的差異化營銷策略
三、2009年公司動態
第六節 深圳達能益力泉飲品有限公司
一、公司概況
二、公司產品發展情況
三、2009年公司動態
第七節 深圳市景田食品飲料有限公司
一、公司概況
二、公司產品發展情況
三、2009年公司動態
第八節 加多寶集團
一、公司概況
二、2009年公司飲用水發展情況
第三部分 行業營銷及發展趨勢
第九章 飲用水市場營銷分析
第一節 瓶裝飲用水的營銷特性
一、需求性
二、流動性
三、氣候性與地域性
四、活動性
五、區域性
六、導向性
第二節 桶裝飲用水市場營銷問題探析
一、首要的營銷目標
二、品牌定位的依據
三、品牌個性表現策略
四、市場細分變數的確定
五、產品的主要訴求點
六、送水上門與資料庫營銷
七、深度分銷
八、零售終端的管理
第十章 飲用水市場發展趨勢分析
第一節 2009年飲用水行業機遇分析
一、一線品牌關注度預測
二、新礦泉水標准對行業的影響
三、市場發展規模
四、飲用水市場的主導產品預測
五、行業發展的必然趨勢
第二節 2009年飲用水行業發展趨勢
一、品牌擴張趨勢
二、政策趨勢
三、服務、品牌競爭趨勢
四、集中化趨勢
第三節 2009-2012年飲用水產業的發展趨勢
一、2009-2012年中國瓶裝飲用水發展方向
二、2009-2012年全國健康飲用水入戶工程實施預測
三、人類未來將飲用廁所凈化水
第四節 2009-2012年飲用水處理領域的科技發展趨勢
一、需求趨勢
二、水處理的科技問題分析
三、水處理技術發展現狀與趨勢分析
四、水處理領域的科技發展思路與目標分析
五、水處理領域的重點科技研究方向建議
第四部分 行業投資分析
第十一章 飲用水行業投資環境分析
第一節 經濟發展環境分析
一、2008年中國宏觀經濟發展情況
二、2009年1-5月我國宏觀經濟運行分析
三、2009-2010年中國宏觀經濟趨勢預測
四、2009-2010年投資趨勢及其影響預測
第二節 政策法規環境分析
一、包裝水市場機制初步形成
二、2009年4月《飲用天然礦泉水檢驗方法》國標正式實施
三、2009年10月《飲用天然礦泉水》國標出台
第三節 社會發展環境分析
一、2008-2009年居民消費價格分類指數分析
二、2009年1季度全國居民收入情況分析
三、2009年1-5月全國社會消費品零售總額
四、2009年1-5月全國居民消費價格分析
第十二章 2009-2012年飲用水行業投資分析
第一節 飲用水投資分析
一、飲用水投資現狀分析
二、管道直飲水投資機會
三、直飲機市場投資商機
四、凈水器產品投資需求
五、直飲水投資策略分析
第二節 飲用水行業發展戰略研究
一、技術開發戰略
二、產業戰略規劃
三、業務組合戰略
四、營銷戰略規劃
五、區域戰略規劃
六、企業信息化戰略規劃
第三節 2009-2012年我國飲用水企業發展策略
一、堅守核心主業
二、構建優質渠道
三、整合優質資源
四、提升經營能力
⑨ 格美自動售水機放什麼地方好該有怎樣餓營銷策略
消費群來以住戶為主。格美自自動售水機直飲水站主要放在500戶以上的社區內，或2000人左右或以上的社區（半徑500米以內），方便住戶，不影響交通、消防且環保衛生的地方。也可布放在學校、便利店等人流活動頻繁的地方。除了安放在小區內還有很多適合安放機器的地方，比如，小區附近的商場超市、集市，大專院校校園內，公司相對集中的繁華街區，大型旅遊景點區。
在一些一線大城市一般把售水機放置在城中村、居民小區、工業區，生意往往是最好的，也許因為這里有更多的住戶及外來人員居住，這些消費群體是售水機活凈水最佳消費群體，他們年輕時尚，容易接受新事物，對於售水機這種自助式取水的消費方式，得到了大家的高度認可，並已融入人們生活的一部分。下班了，發現飲水機沒有水了，習慣性的就會到樓下售水機旁，投入硬幣接水回家。既可以滿足日常飲水需求，甚至做飯煲湯也用這個純凈水。
⑩ 飲用水廠商向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝用水的銷售量是實施什麼策略選擇題
稱為「俘虜產品定價」策略