活動營銷成本預算表

❶ 營銷策劃的預算如何做

你是要自己做嗎,那你得懂這些東西.

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❷ 營銷活動費用預算

1. 估算年度或是階段銷售的目標

2. 以比例來算營銷費用

3. 列出營銷渠道，比如廣告位、電子廣告、活動、巡展、禮品、人員工資、物流費用等等

4. 把上一條需要做的事羅列安排好

5. 核算第四條製作的營銷推廣需要花多少錢，進行刪減

6. 把推廣表裡的計劃、費用寫成PPT或是WORD
   

7. 發給老闆，根據要求進行刪減整改

❸ 促銷活動如何做好預算

節日促銷活動如何控制費用呢？ 促銷活動往往有可能出現兩種情況：一是促銷費用根本花不出去，目標達不成；二是促銷費用花出去了，而目標依然是達不成。 原因何在？表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據，憑自己拍腦袋制定出一廂情願的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導致根本無法執行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導致促銷如救火。 工作中，促銷費用的支出大多數情況下是讓營銷目標實現變得「可能」，但怎麼樣讓促銷費用使營銷目標實現從「可能」變「可控」，不在促銷工作的過程中救火一樣追加費用，等促銷活動結束又掂回來一堆需要補簽的費用追加申請呢？筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考： 一、制定準確的促銷預算 案例：小劉是某白酒品牌的市場負責人，最近正為一些無法兌現的市場費用苦惱，因為中秋節申請搞的促銷活動，目標雖然達成了但比促銷計劃中預算申請的費用超支了很多，找老總去批復追加的費用申請又被退了回來，因為無法向客戶交待當初自己已經承諾的費用而陷入困境。 這種情況在現實中最為常見，由於當初的預算申請與實際操作出現較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現，會導致市場停滯。 究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情願的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現實。 為了避免這種情況，要求市場負責人必須依據市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。 二、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動 案例：在幫助某白酒企業做促銷費用使用分析時發現，能按照促銷預算計劃使用費用的幾乎很少，尤其是節日促銷，我們在審視其預算方案與實際發生的費用偏差時找到了根源。原來所有的促銷費用預算都非常精確，表現為目標一定，費用一定。但實際運作過程中，根本不存在、也不可能按照這種既定的預算，促銷費用投入的比率可以一定，但只有讓促銷費用投入比率與實際達成目標成正比時，才能保證預算費用的准確性。 在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發生促銷費用不斷的變動，導致促銷過程中出現不斷的費用追加。 如果能夠提前預測促銷活動的變動性，承認過程中的調控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時「抱佛腳」。 三、在促銷方案的執行過程中學會「聚焦」 案例：某白酒企業集中做春節促銷行動，要求各市場做好「綜合工作」，即做好酒店終端的拉動，做好通路促銷，做好高端產品的推廣上量，做好商超的陳列展示，做好消費者的品嘗促銷，做好家屬區的重點推廣。在這種思想的指導下，營銷隊伍做出來一個大而全的促銷方案，但本來都不多的促銷費用又被大家像朵餃子餡一樣分配。結果促銷行動一塌糊塗。 事實上，無論是企業還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內承擔更多的目標體系。如果我們過分強調某個階段的全面性，就會導致一事無成。 同樣，促銷行動，尤其是節假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業有清晰目標的同時，必須學會指導市場人員聚焦主要目標，不能讓有限的費用撒胡椒面。 四、在促銷費用應急時學會「寅吃卯糧」 案例：某白酒企業在年度促銷費用使用評比表彰會上，小王榮登榜首，因為小王的促銷費用預算最准確且從來沒有在促銷過程中追加費用。當大家問及原因時，小王把自己「寅吃卯糧」的促銷費用使用策略講了出來。原來，小王在每次集中促銷活動中也經常出現超出預算申請支出的情況，但他並沒有像其他人一樣急於申請追加費用，而是把超支的費用與客戶協商好，讓客戶暫時墊支，在下次促銷中予以彌補。這樣就避免了「救火式」費用申請。 事實上，無論多麼精確的促銷預算都不會與實際發生的吻合，不夠用而超支的現象是正常的，關鍵是會不會靈活的應對。 值得提醒得是，提前做好准備，在一定的階段內化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。 五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施 案例：某白酒企業的區域經理小張接到下屬的電話申請，說這次元旦促銷活動遭遇競爭對手的強力攔截，需要告訴追加這次集中行動的預算投入。 小張接完電話後就迅速趕到了該市場了解情況，發現對手確實是在有意識攔截自己公司的活動，而且投入的力度比周邊的市場都大。但他發現對手僅僅是費用投入的力度較大，鋪貨工作做的並不扎實，只是在表面上做活動。小張就迅速安排下屬及客戶手下的人員，加大運力集中鋪貨，給競爭對手打個時間差，提前把通路下的貨壓滿致使通路上沒有再接貨的能力，使競爭對手跟在自己後面有力度但鋪不下去貨，結果自己利用迅速的分銷成功的拿下了該市場。 促銷似乎成為各個企業營銷工作的必然。事實上，促銷就是如何調動、使用企業銷售費用和資源的學問，但大部分企業及企業的營銷人員對這種在促銷中調動和使用資源的學問缺少真正的研究，大家更多地是停留在促銷的表面工作上，甚至是為目標而促銷，把促銷當作客戶達成銷售目標的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，准確的說，促銷的要義是為工作而非目標。 我們在促銷活動中，除了關注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，即使再多的費用投入都不會產生效果。因為促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何時候促銷費用是無法取代，也離不開扎實的市場工作。

❹ 企業如何進行銷售預算

如何進行銷售預算
1 銷售預算體系
為達成銷貨收入目標，於是發生了銷售活動，而營業費用亦隨銷售活動而產生，所以，決定銷貨收入目標值之後，就可以估計營業費用，用以設計銷售預算。可知銷售預算的內容，是以金額來表示銷售活動，同時，其內容也含有具體實行計劃之意。
銷售預算的目的，在干明確表示銷貨收入、銷貨成本、營業費用，以及營業純益之間的關系。這時，營業純益值必須能夠抵償管理費用和所需的純益，所以，估計銷貨成本或營業費用時，需存有一容許限度，編訂銷貨成本及營業費用預算時，以在該范圍內為原則。銷售預算的內容，如圖3-1所示。
2 銷貨收入預算
集合銷貨收入目標值與銷售分配的內容，即可完成銷售收入預算，由於銷貨收入目標值或銷售分配，是以數量方式組成，所以，應與預定售價或銷售指示價格相乘，而求出銷售金額。
此處雖名為銷貨收入預算，實質上是以銷貨凈額為主，銷貨凈額=銷貨收入-銷貨退回與折讓。所以，另需設立退貨與折讓的預算。假若將減價（相當折讓）列入銷貨收入的項目中，就需設立退貨預算，以決定銷貨凈額預算。
-1.
由於銷貨凈額預算已經決定，所以先求退貨預算，然後再求銷售收入預算。其中，退貨預算值的求法，是根據退貨率的趨勢決定退貨率，然後再求退貨預算值，退貨率與退貨額，及銷貨收入的求法如下：
-2.
3 銷貨成本預算
銷售數量×每單位產品的製造成本（或每單位商品的購貨成本），可得銷貨成本。
如表3-1，比較計劃與實績值，以作為銷售部門的實績評價。另外，只要採用公司內的轉帳價格為銷貨成本，以明示銷售部門與製造部門的業績，即可立即算出銷售部門與製造部門的毛利，各為36與6，顯示銷售部門藉助製造部門的力量，而達成了毛利目標值。
基於此，所以需先決定公司內的轉帳價格，再乘以銷售計劃數量，而求算銷貨成本預算。
另外，按地域別編訂銷貨成本預算時，由於各地域的包裝費不一致，於是導致每單位產品製造成本不同的情況，所以，在決定地域別銷貨成本之前，務需調查清楚。

4 銷貨毛利預算
從銷貨收入預算減去銷貨成本預算，即可求得銷貨毛利預算。在毛利預算決定之前，應檢查銷貨毛利是否足以抵償企業所需的一切經費。另外，尚需依產品別、地域別及部門別，求毛利貢獻度，以便訂立計劃。
5 營業費用預算
訂立營業費用預算之前，首先需表明銷貨收入目標的內容，或達成目標所需的銷售方針！透過銷售分配而使銷貨收入目標值具體化，並且依據銷售方針，明示銷售活動內容。至於營業費用也是依銷售活動內容而估計。
營業費用的定義，因廣狹而有所不同，廣義是指市場活動（營銷）成本，而狹義則指銷售部門的費用。一般損益表所表示的營業費用內容，指的是市場活動成本。
營業費用的產生，是為實現銷貨收入（直接或間接）而來，屬於型態別分類之一。一般所謂的成本，可按照型態別、機能別、適用別，予以分類掌握。型態別分類，是依據型態而掌握成本之法，如薪工津貼、折舊費用、差旅費等，這種分類法的缺點是——未必能忠實顯示銷售活動內容，營業費用原本就應自銷售活動的內容去掌握，故宜從廣義的角度來解釋銷售活動，與市場調查活動、廣告活動、推銷活動、促銷活動、服務活動等機能相配合，分類及掌握成本。
將型態別成本分配予各機能，可求出機能別的成本。其實，估計營業費用最佳的方法，是視銷售活動實現銷貨收入的貢獻度，按活動（機能）之別加以估計，然後，再按照適用別分類而掌握各活動的成本，此時，將適用別成本和銷售分配的銷貨收入相對照。
沒有一種營業費用的估計法是絕對的，但原則上需在某個固定范圍內。有時，將個別估計值合計後，會超越該范圍，這時，不但無法確保預測的純益，甚至無法彌補公司的總費用，所以，銷售部門需利用范圍內的費用，來實現銷貨收入。

參考資料:http://wenku..com/view/25a3ec66f5335a8102d22088.html

❺ 營銷策劃在經費預算中包含哪些項目

營銷策劃在經費預算中包含：
•市場調研費用
• 信息收集費用
• 人力投入費

• 策劃報酬

❻ 關於促銷的預算怎麼做

費用關鍵是看你做什麼形式的促銷了,如果是直接打折的話,基本沒什麼費用,如果是買送券,那個費用要看你怎麼分攤的了,如果自己分攤的話就100%費用,送多少就花多少,如果按扣比或對半就要算一下才知道

❼ 營銷費用預算方案怎麼寫

這樣的預算方案想要更好的出現，必須要把整一個項目過程所涉及到的主要費用進行有效的預測，然後針對性的實施有效的方案總結才會更好。

❽ 營銷方案的費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

❾ 營銷策劃書的預算部分怎麼寫跪求...

營銷策劃書的預算部復分，一制般是如下內容：
第一，實施營銷預算，會產生哪幾方面的費用；
第二，實施營銷預算的總費用大約是多少；
第三，人的費用、物的費用，銷售費用、管理費用等等分別是多少；
第四，費用預算的依據和核算彈性說明。