和其正營銷活動

⑴ 和其正的發展策略是什麼

究竟什麼是企業發展戰略呢？我認為：企業發展戰略是企業戰略的種類之一，是對企業發展的謀略，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。
根據上述定義，企業發展戰略有五個特徵。在這五個特徵中，一個是企業發展戰略的本質特徵，四個是企業發展戰略的一般特徵。企業發展戰略的一般特徵是任何企業戰略都具備的特徵。
企業發展戰略的本質特徵是發展性，是著眼於企業發展。雖然有些企業戰略也是為企業發展服務的，如企業競爭戰略與營銷戰略，但是它們著眼點與發展戰略是不同的，競爭戰略著眼於競爭，營銷戰略著眼於營銷。
順便指出：不少企業戰略教材都把競爭性說成是企業戰略的一個特徵。我認為這是不對的。競爭性只是企業競爭戰略的特徵，並且是它的本質特徵。不能由此認為企業任何戰略都具有競爭性這個特徵。不同的企業戰略具有不同的本質特徵。企業人才戰略著重解決的是人才問題，企業文化戰略著重解決的是文化問題，企業信息化戰略著重解決的是信息化問題。這些企業戰略雖然都為企業競爭服務，但絕對不會像競爭戰略一樣重點謀劃競爭問題，絕對不會搞什麼五種競爭力分析，也絕對不會運用三大競爭戰略。把競爭性看作所有企業戰略的一個特徵，與人們長期在競爭戰略與企業戰略之間劃等號有密切關系。上面已經說過，在競爭戰略與企業戰略之間是不能劃等號的，因為競爭戰略只是企業戰略的一種戰略。企業除了競爭戰略還有其它戰略，其中包括發展戰略。
企業發展戰略不僅具有發展性這個本質特徵，而且還具有企業戰略的一般特徵。企業戰略的一般特徵有四個：第一個是整體性。整體性是相對於局部性而言的。任何企業戰略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。第二個是長期性。長期性是相對於短期性而言的。任何企業戰略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。第三個是基本性。基本性是相對於具體性而言的。任何企業戰略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第四個是計謀性。計謀性是相對於常規性而言的。任何企業戰略都是關於企業問題的計謀而不是常規思路。企業戰略必須同時具備上述四個特徵，缺少其中一個特徵就不是典型的企業戰略了。企業發展戰略必須同時具備上述五個特徵，缺少其中一個特徵也就不是典型的企業發展戰略了。
由於企業發展戰略是企業各種戰略的總戰略，所以，企業發展戰略的整體性更加突出。也就是說，企業發展戰略比其它企業戰略針對的問題更加全面。從某種意義上說，企業發展戰略是其它企業戰略的上位概念，是統帥其它企業戰略的總戰略。用企業發展戰略指導其它企業戰略，用其它企業戰略落實企業發展戰略，這是先進企業的成功之道。
加強企業發展戰略研究，在任何企業都是主要領導人的責任。如果說企業的各個副職可以在一定程度上主持其它企業戰略的研究工作，比如技術總監可以在一定程度上主持技術開發戰略的研究工作，營銷總監可以一定程度上主持營銷戰略的研究工作，那麼只有主要領導才能主持企業發展戰略的研究工作。

⑵ 為什麼王老吉與加多寶「打架」，和其正卻消失了。

因為王老家和加多寶“神仙打架”，為了戰勝對方採取了多種倒逼進步的商業手段；因此，和其正這個“凡人”自然就遭殃了。實際上，當王老吉和加多寶的戰斗趨向於白熱化的時候，和其正基本就已經沒有什麼生存空間了。

我們都知道，五年前，互聯網上掀起了一場關於兩大涼茶品牌的“大戰”：分別是加多寶和王老吉。這場“恩怨之戰”背後牽涉到的利益鏈條和各種陳年往事，小編就不多做贅言了；大家感興趣的話，隨手都能在網上搜索到。

因此，和其正，因此被“倒逼”的直接退市了。

⑶ 加多寶、王老吉、和其正是什麼關系

加多寶、王老吉、和其正關系如下：

王老吉商標配方是廣葯集團的國資品牌，外資加多寶生產銷售王老吉。廣葯在北京發布王老吉品牌價值過千億，隨後加多寶聲明澄清與廣葯之間無隸屬關系，讓矛盾公開化；廣葯遞交「王老吉商標」仲裁申請並勝訴。

於是加多寶將生產的涼茶改名加多寶，而廣葯開廠生產銷售王老吉。

和其正是福建達利園集團的一家涼茶生產銷售公司。

(3)和其正營銷活動擴展閱讀：

王老吉創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。

多寶集團出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。

和其正所屬的福建達利食品有限公司，始終秉承以科技為先導、以先進的現代化管理為依託、以「顧客滿意第一」為宗旨的經營方針，發展成為一家致力於研發和製造健康美味食品的大型集團化民營企業。

參考資料：

和其正—網路

王老吉—網路

加多寶—網路

⑷ 和其正的主要銷售渠道

主要的是在超市,你可以當飲料喝，最好還是在吃火鍋時喝。
它只要是可以清火。

⑸ 和其正為什麼消失了

和其正並未消抄失，仍在市場銷售。

「和其正」是福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱，是中國涼茶行業的一支勁旅，一匹「黑馬」，正與「王老吉」雄霸涼茶市場且並行天下。象徵著涼茶文化，具有豐富的品牌內涵。

【配料表】：純凈水、白砂糖、仙草、甘草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草。

【貯存條件】：保存於陰涼乾燥處，避免陽光直射，避免低溫凍結，宜冷藏不宜冷凍，若有沉澱物為植物天然成分，並無品質問題。冷熱皆宜，開啟後須冷藏並盡快飲用。

(5)和其正營銷活動擴展閱讀：

涼茶始於成湯，興於閩粵，是福建傳統的飲料。和其正品牌的推出，改變了中國飲料市場的格局。「和其正」品牌名稱內涵深蘊、大氣逼人，其所表達的正是崇尚「正氣、清氣、和氣」的中華葯食同源文化傳統。

中國涼茶和其正，源自傳統配方，精選植物原料，中草葯在線熬制萃取，保留了傳統涼茶原汁原味的醇厚口感！和其正上市以來，率先推出PET瓶裝、大罐裝等不同規格，受到消費者的喜愛，在短短幾年內一躍成為中國涼茶的知名品牌，開創涼茶大時代！

參考鏈接：

網路-和其正

達利園食品集團-旗下產品- 和其正

⑹ 和其正涼茶營銷策劃案文獻綜述怎麼寫

綜述是對某一方面的專題搜集

大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。

你的和其正涼茶營銷策劃案方面文獻綜述有什麼要求？不懂可以問我，希望能幫到你。

綜述是對某一方面的專題搜集

大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。

一、文獻綜述概述
文獻綜述是研究者在其提前閱讀過某一主題的文獻後，經過理解、整理、融會貫通，綜合分析和評價而組成的一種不同於研究論文的文體。綜述的目的是反映某一課題的新水平、新動態、新技術和新發現。從其歷史到現狀，存在問題以及發展趨勢等，都要進行全面的介紹和評論。在此基礎上提出自己的見解，預測技術的發展趨勢，為選題和開題奠定良好的基礎。
二、文獻綜述的格式
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，而文獻綜述介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，再根據提綱進行撰寫工作。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，提出自己的見解並對進一步的發展方向做出預測。
三、文獻綜述規定
1. 為了使選題報告有較充分的依據，要求碩士研究生在論文開題之前作文獻綜述。
2. 在文獻綜述時，研究生應系統地查閱與自己的研究方向有關的國內外文獻。通常閱讀文獻不少於30篇
3. 在文獻綜述中，研究生應說明自己研究方向的發展歷史，前人的主要研究成果，存在的問題及發展趨勢等。
4. 文獻綜述要條理清晰，文字通順簡練。
5. 資料運用恰當、合理。文獻引用用方括弧"[ ]"括起來置於引用詞的右上角。
6. 文獻綜述中要有自己的觀點和見解。鼓勵研究生多發現問題、多提出問題、並指出分析、解決問題的可能途徑。

⑺ 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

⑻ 和其正的促銷手段

在南方比較容易 促銷，天氣比較熱，可以降溫，防暑，可以從這些方面「忽悠」，現在促銷最好的辦法就是「忽悠」

⑼ 廣葯王老吉，達利園的和其正、樂虎分別是找的哪家營銷策劃公司策劃的

其他的不知道，王老吉是有自己的策劃團隊

⑽ 王老吉 加多寶 和其正 是什麼關系

「王老吉」這個品牌最早是在九幾年由廣葯集團租賃給加多寶的，後來王老吉越買越火，再加上08年汶川地震 王老吉捐款1億元之後，更加受到消費者親睞 ，於是廣葯集團「眼紅」了 ， 想利用「王老吉」這個牌子賺錢所以兩個公司鬧僵了，牌子被廣葯收回，
「和其正」是另外一個公司 福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱，起初也是效仿王老吉的營銷方式，最近發展的也不錯。