制定一條營銷策略

1. 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

2. 如何高效制定營銷策略

首先需要清晰自復己需要達成的核制心目標，是提升品牌聲量影響力，還是推動銷售轉化，盡管我們現在經常談品效合一，但是多數情況下限於產品和品牌性質是難以兼顧的，同時我們需要確定一個時間階段，例如應該制定一個長期遵守的整體市場戰略還是一個短期營銷活動。

以偏曝光向的營銷策略為例，我們需要基於核心目標我們進行針對性調研，了解競品在市場上的整體表現，包括傳播手段，將我們的產品與競品做好區隔，找準定位，進行核心利益點提煉。整合完關鍵信息後開始創意延展，將其轉化為消費者易懂易記的語言，並通過選擇合適的媒介進行傳播，這里要注意不同的媒介有著不同的屬性，面向的核心受眾不同，有的是針對終端消費場景，有的偏向社交化和公共關系，投放時需要甄別。

3. 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

4. 營銷戰略分析制定

企業營銷戰略，計劃行程和執行滿足更多相關者

業務單位一旦形成了主要戰略原則，它就必須制定執行這些戰略的支持計劃。再偉大的營銷戰略也會因為執行不力而付諸東流。因此，如果企業想要取得技術優勢，就必須通過相應的計劃來支持其研發部門，以搜索可能影響本企業的最新技術的相關信息，開發先進的尖端產品，訓練銷售人員了解技術，制定廣告計劃宣傳本企業的技術領先地位等。

在計劃的形成階段，營銷人員必須估算計劃成本。可以考慮下列問題：貿易展示會值得一辦嗎?銷售競賽的自身成本是多少?新招的銷售人員的最低費用是多少?對每項活動測算它的實際成本，以判斷實際成本與產生的效果是否相匹配。

在執行戰略方面，公司不應無視多重利益相關者的利益和他們的需要。過去，大多數公司過分注重股東利益。現在的公司越來越明白只有滿足更多的利益相關者(顧客、員工、供應商、分銷商)，才能為股東賺取更多的利潤。一個公司的目標應該是滿足不同層次利益相關者的最低需要。例如，使顧客愉快、讓員工開心、使供應商滿意。因此，公司應仔細避免使不同的利益群體感受不公正的待遇。

在不同利益群體間的利益是動態的而且是互動的。一個聰明的公司能夠做到創造高水準的員工滿意度，它導致創造高質量的產品與服務，這又進而創造高層次的顧客滿意度，使公司獲得更多的業務，創造更多的利潤，使更多的股東滿意，又吸引更多的投資等等。這樣的良性循環帶來的是利潤和增長。

營銷戰略僅僅是成功公司所具備的七個要素之一。7s構架中前三個要素戰略、結構和系統被認為是成功的硬體，後四個要素風格、技能、人員和共同的價值觀是軟體。

第一個軟體要素就是風格，意指該公司人員具有共同的行為和思想風格。例如，麥當勞公司的每位職工對顧客都路出同樣親切的笑容，IBM公司的許多職員在舉止和服飾方面都顯出有專門的職業修養。

第二個是技能。意指雇員應該具備和掌握的為實施公司戰略所需要的技能。

第三個是人員。意指公司應該僱傭能乾的人員，並為其安排適當的工作，以充分發揮他們的才能。更多易派管理咨詢營銷詳細iep.essh.cn

第四個是共同的價值觀。意指企業員工擁有共同的指導性價值和使命。當公司擁有這四個「軟體要素時，它將在戰略過程中獲得更多的成功。

5. 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

6. 如何制定營銷策略的實施方案

不同對象有不同的應對做法，不同大神有不同營銷策略做法和概念，所以你提的問題真的好范。所以需要你具體一點。對象是什麼？或者針對一件事情是什麼的來做方案，才能回答你的真正想知的結果。

7. 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

8. 如何制定銷售策略

1、目標適宜的原則：古人雲：「取法乎上，得其中；取法乎中，得其下也。」這話意思是說，目標得定得高一點。但過高的目標，又將製造經營的障礙。我們的目標不能訂得不用費勁便伸手可得。而要做到跳一跳才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定，既要「取法乎上」，又要不致「高不可攀」。適宜才能得到推廣，取得良好的激勵作用。
2、配套運作的原則：有一個「木桶效應」，原理說：一隻木桶盛水多少，並不取決於最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板。美國營銷學者艾爾.里斯和傑克特勞特提出的「二十二條商規」中有一條也說，企業採取的各項營銷措施所產生的效果是不同的，其中真正發揮作用的只有一條。但這一商規成立的基本前提是，其它營銷措施及其管理系統應與之相配套。
3、符合需求的原則：前面在討論企業與個人的相互關系時，已經揭示企業與個人應該是互存互榮的關系。企業應該滿足個人的需要，同時也對個人有所要求。我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個人的需要，同時又對個人有所要求，推廣執行中就有可能出現不滿的情緒，以致將其束之高閣，形同虛設。
4、 獨有特色的原則：特色既特點，僅管營銷政策每個企業都訂，而且其訂的原則都遵循同一規律。但是，我們在制訂時，應該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業信息，進行分析比較，找到自己的獨特點，制訂出在階段內獨有特色的營銷政策。每個企業都有自己具有的優勢，我們只要將自己的優勢良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營銷政策，在階段時間內真正具有不可模仿和不易模仿的特點。
5、穩健經營的原則：最近有專家提出了企業在市場進入理性發展階段後，應該穩健經營的論點。其實，一個企業在任何時期中都不能忘記，穩健經營是企業發展的根本。既然如此，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對，而沖動起來，用「殺雞取卵」的方法，與自己的競爭對手針鋒相對。
6、激勵上進的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業優勢的組合，使我們生產的產品達到最大的市場銷售，因此，我們所訂政策的最大作用應該是激勵我們的銷售人員和我們所掌握的網路中的經銷商。所以，我們在制訂政策時應充分考慮到企業、銷售人員和經銷商的三方利益。從三方需求的深層次上來確定政策條文，使所訂政策真正起到激勵作用。

9. 如何制訂銷售促進策略

1、目標適宜的原則：古人雲：「
取法乎上
，得其中；取法乎中，得其下也。」這話意思是說，目標得定得高一點。但過高的目標，又將製造經營的障礙。
我們的目標
不能訂得不用費勁便
伸手可得
。而要做到
跳一跳
才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定，既要「取法乎上」，又要不致「高不可攀」。適宜才能得到推廣，取得良好的激勵作用。
2、配套運作的原則：有一個「
木桶效應
」，原理說：一隻木桶
盛水
多少，並不
取決
於最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板。美國營銷學者艾爾.里斯和
傑克特
勞特
提出的「二十二條
商規
」中有一條也說，企業採取的各項營銷措施所產生的效果是不同的，其中真正發揮作用的只有一條。但這一商規成立的基本前提是，其它營銷措施及其管理系統應與之相配套。
3、符合需求的原則：前面在討論企業與個人的相互關系時，已經揭示企業與個人應該是互存互榮的關系。企業應該滿足個人的需要，同時也對個人有所要求。我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個人的需要，同時又對個人有所要求，推廣執行中就有可能出現不滿的情緒，以致將其束之高閣，形同虛設。
4、
獨有特色的原則：特色既特點，僅管營銷政策每個企業都訂，而且其訂的原則都遵循同一規律。但是，我們在制訂時，應該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業信息，進行分析比較，找到自己的獨特點，制訂出在階段內獨有特色的營銷政策。每個企業都有自己具有的優勢，我們只要將自己的優勢良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營銷政策，在階段時間內真正具有不可模仿和不易模仿的特點。
5、穩健經營的原則：最近有專家提出了企業在市場進入理性發展階段後，應該穩健經營的論點。其實，一個企業在任何時期中都
不能忘記
，穩健經營是企業發展的根本。既然如此，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對，而沖動起來，用「殺雞取卵」的方法，與
自己的競爭
對手針鋒相對。
6、激勵上進的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業優勢的組合，使我們生產的產品達到
最大的市場
銷售，因此，我們所訂政策的最大作用應該是激勵我們的銷售人員和我們所掌握的網路中的經銷商。所以，我們在制訂政策時應充分考慮到企業、銷售人員和經銷商的三方利益。從三方需求的深層次上來確定政策條文，使所訂政策真正起到激勵作用。