主動營銷策略

① 怎樣才能做好營銷工作

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

② 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣來方自法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

(2)主動營銷策略擴展閱讀：

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

③ 如何講解市場營銷中的主動降價

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標
2． 撇指定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣(4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價
5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度
三、 價格競爭策略
1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用價格競爭時
1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置

④ 假設你現在為公司推銷掃地機器人。那麼針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什

無論抄對那種消費者，做博學的推襲銷者，要比消費者想的更多，了解的更多。

1 針對主動型問題消費者，應提前背好說明書，預想將會問到的問題。認真傾聽，能夠預想到消費者下一步的問題，回答問題1的同時自己把問題2帶出來，消除對方疑問。
2 針對被動型消費者，要結合實際案例，代入想要消費者了解的賣點

⑤ 利用電子郵件創建主動的互聯網外向營銷戰略包括哪些內容

我也想問，考大專的吧？現在的文憑交錢就能拿，太簡單了。考試題自己拿回家做，成人教育真爽。辦學校真賺錢

⑥ 電子商務簡要介紹互聯網上的主動營銷戰略包括哪些方面

互聯網上的主動營銷戰略包括以下幾個方面：
1、產品策略
中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目。品牌積累到一定階段後，可根據時間不同制定價格、財力支出。 以網路廣告為代表，網路營銷也不例外，可以根據本企業的文化，制定自動價格調整系統。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，減少利潤而佔有市場，明確哪些是網路消費者選擇的產品。
2、價格策略
價格策略也是最為復雜的問題之一，為達到一定營銷目的的營銷活動，有目標的長期執行，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，營銷手法比較單一，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，以此拓寬產品的消費層面，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。定位目標群體，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，由於競爭者的沖擊。
第五，應該及時在網站發布促銷信息，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，為了方便購買還要提供多種支付模式、公司動態，在計算成本基礎上，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪。
3、品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象。
4、促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，達到顧客和公眾對企業的認知和認可，它包括網頁策略、價格策略，事實上。是以國際互聯網路為基礎。
5、網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，網路營銷的價格策略應該適時調整。

⑦ 企業主動降價的原因有哪些 在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略

主動降價的原因有：
1.新產品即將上市，對舊產品有著替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用於新產品的市場推廣。
2.庫存積壓太多，需要通過降價達到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現金，讓資金鏈活起來。
3.該商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度
4.商家要轉行或者該賣其他的產品了，需要清理庫存，好進行他的下一步投資。
5.產品的有效期到了，不賣出，就過期報廢了。。。
6.企業要破產了，清算呢
7.產品本身有問題，但是不影響使用，當然問題只有企業自己會知道了。

在市場營銷活動中，企業最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產品賣出的好方法之一。如果一個信譽好的企業，突然將產品降價賣出，消費者會認為是不是你的企業出現了經營問題，是不是資金鏈或者現金流斷裂，導致運營不下去了，還是產品本身出現了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業的形象等各方面收到質疑，消費者並不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產品。
所以如果你要通過降價來處理你的產品，也需慎重。

⑧ 企業主動降價的原因有哪些在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略

搶占市來場份額，或者促自銷手段，走量提高品牌受眾范圍，也可能是去庫存積壓，緩解資金壓力。如何應用:明確降價的目的，綜合分析預估它的投入產出比，同時要考慮競爭對手的情況。當然有時候也跟產品的生命周期有關，是否到了衰退期，及時處理掉，提高資金周轉率。

⑨ 求助：主動營銷的工作重點應當在哪些方面進行強化和投入，進而提升公司的整體營銷能力。

一、做好客戶個性化服務。
建立顧客滿意和顧客忠誠贏得競爭優勢
二、及時向戶宣傳公司的營銷策略和相關政策
三、重視收集客戶抱怨，及時解決客戶的投訴。
四、做好品牌工作。