制定及時有效的市場營銷策略

㈠ 制定市場營銷戰略的意義是什麼

制定市場營銷戰略。對於探討市場營銷的經驗和方法，提高企業營銷素質，增強企業活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現實意義。對於我國經濟來說，市場營銷對經濟發展有著重要的作用，隨著我國社會主義市場經濟體制的構建和完善，這種作用還將進一步加強。

第一、市場營銷在促進經濟總量增長方面發揮著重要作用。在社會主義市場經濟條件下，經濟總量的增長取決於能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產的總增長。

第二、市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

第三、市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金技術問題等方面，開拓了更大的市場空間。

第四、市場營銷為第三產業的發展開辟道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，企業營銷機構的充實，市場營銷支持系統的發展，提供了大量的就業機會，並直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。

第五、市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，實施綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。對於企業來說，市場營銷對經濟成長的貢獻，主要表現在其解決企業成長和發展中的基本問題上。

市場營銷主要研究市場營銷活動及其規律性，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上，也是適應現代商品經濟高速發展而產生和發展起來的一門關於企業經營管理決策的科學，具有綜合性、邊緣性的特點。

㈡ 市場營銷策略有哪些

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」大營銷組合策略由即為4P。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。
持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重
http://ke..com/view/13859.htm這個是
4P
與4C
但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~

㈢ 制定市場營銷策略的方案該如何做呢

1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此#分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

㈣ 確定正確的市場營銷策略是什麼

1、確定正確的市場營銷策略，使企業獲得最佳經濟效益。

（1）市場營銷組合與特點

營銷組合是指公司為了實施市場營銷戰略整合公司控制的各種營銷因素，優化組合成了一個系統化的整體策略，特別是要針對競爭對手的情況採取的最佳營銷對策，使公司獲得最佳的經濟效益和社會效益。營銷網路是指市場營銷渠道及到達市場營銷受眾（消費者）的營銷組合。它是現代市場營銷學的一個重要概念。市場營銷組合包括如下幾個特點：

①市場營銷組合中的因素是可控的。即產品、價格、分銷、促銷都是企業可以控制的，亦即企業可根目標市場的需要，決定自己的產品結構，制定產品價格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合。但可控因素隨時受到各種不可控因素的外部的干擾。故在實際運用時，要善於適應不可控因素的變化，靈活地調整內部可控因素。

②該組合是一個動態組合，是一個變數。其中的每個因素都是一個變數，不斷變化，又相互影響，每個因素都為另一個因素的潛在替代者。同時在四大變數中，又包含著若干個小的變數，每個變數的變動，都會引起整個營銷組合的變化，形成一個新的組合。

③營銷組合是一個復合結構。4個因素中的每一個因素，本身又包含若干二級因素。在這個基礎上，形成各個因素的二級組合。各個二級因素又分為若干個三級組合因素，因此，營銷組合是一個多層次的復合結構。企業在確立營銷組合時，首先應求得4個因素之間的最佳搭配，其次更要注意每個因素內的合理搭配，使所有的因素達到最有效的組合。

④市場營銷組合的整體作用。指企業營銷活動中，營銷組合的四大策略運用得當。所形成的整體營銷合力大於4個策略單個運用的效力之和，這就是系統的整體作用。故企業營銷效益的優劣，很大程度上取決於市場營銷組合策略整體的優劣。

市場營銷組合層次圖為下：

目標市場產品策略：產品策略：產品實體品牌

產品服務包裝

價格策略基本價格

付款方式

信貸條件

標折扣

促銷策略廣告

人員推銷

市營業推廣

公共關系

分銷營略存貯控制

運輸設施

銷售渠道

（2）、營銷對策必須根據自己在競爭中所處的地位來制定。

隨著21世紀的到來，世界范圍內大公司之間的競爭愈演愈烈。公司之間的市場營銷戰也是風起雲涌。對於不同的競爭者，其營銷對策應有所別。

①市場入導者的營銷對策。

A、擴大整體市場規模。領先企業的銷售額與行業整體市場的規模有密切的聯系，當整個市場需求擴大時，受益最大的當是處於領先地位的企業。因此，領先企業在擴大市場整體，需求規模方面也負有最大的責任。

擴大市場需求的途徑是：為產品尋找新用戶，新用途或促使現有用戶增加使用量，消費得更多，更頻繁。

B、保護已有的市場佔有率。領先企業在努力擴大整體市場規模的同時，必須注意保護自己已有的市場陣地和佔有率。否則，其擴大整體市場規模的努力將成為利於競爭對手的「溢出效應」。保護陣地的上策是以攻為守，不斷創新，確保在新產品構思，服務質量，效率和成本等方面始終處於行業領先地位；同時注意抓住對手的弱點，主動出來，其次是善於「堵塞漏洞」，不給競爭對手以可乘之機。真正解決問題的辦法是分辨出哪些是應不惜代價防守的市場，哪些是可以放棄而風險不大的領域，然後集中使用資源，實現側重點的最優化，達到戰略目標。

C、提高市場佔有率。領先企業也可尋求進一步擴大市場佔有率來增加銷售。在一些規模較大的市場上，每提高一個百分點的市場佔有就率就意味著增加一大筆銷售收入。而且，提高市場佔有率與增加利潤率有對應關系。

但是，領先企業在追求提高市場佔有率之前必須認真籌劃，以免發生成本上升過快，導致市場佔有率雖上升，利潤率卻下降的現象。

在現在市場上擴大市場份額，實際上意味著要向其他企業發起進攻，即使是處於市場主導地位的企業，也需慎重。

②市場挑戰者的方案對策。挑戰型的企業大多在行業中處於第二、第三位，或更低名次。這些公司的共同之處是決心向主導企業或其他競爭者發動進攻，奪取更大的市場佔有率。它們與市場追隨者的惟一區別在於後者寧可維持現狀，而不願引起任何爭端：

挑戰者的決策是：確定進攻對象和目標；選擇適當的進攻策略。

第一，挑戰者發動進攻的總目標是以擴大市場佔有率來取得收益率的提高，但具體又因進攻對象的不同而有所差異。

挑戰者企業可選擇下述3類企業中的一類作為進攻對象，前提是一定要有明確的目標。

①攻擊市場主導者。這是選擇比自己強大的對手。因此攻擊的風險很大，當然成功的吸引力也很大。進攻的策略主要有兩種：一是開發出較領先企業產品的品質、性能更優的新產品或特種服務；二是尋找領先企業經營活動中的「漏洞」和失誤，然後充分利用這些漏洞和失誤擴大自己的市場。

②攻擊與自己實力相當者，主要是那些經營不善或資源不足的企業，把它們的顧客拉到自己名下。

③攻擊一些僅在有限細分市場上從事經營活動的小企業。這主要通過企業吞並實現，甚至或通過合並若干小企業成為一流的大公司。

第二，選擇進攻和策略

①正面進攻。即集中力量攻擊對手的強項而不是弱點，如：為在產品開發、定價、廣告等方面較量。正面進攻的勝負取決於誰的力量更強。在資源、能力上若無優勢，貿然採取此策略，則無異於飛蛾撲火，自取滅亡。②側翼進攻。即選擇對手之弱點或「缺口」，以己之長，攻彼之短。多數企業實際上不可能一開始就正面強攻，而是採取側翼進攻。加入較偏僻地區市場或某個細分市場，這些地區市場有時幾乎沒有競爭者的推銷力量，或因種種原因並未被競爭者明確意識到，因此是最容易取得營銷成果的薄弱之處。競爭者的地盤將隨著本企業在這些市場上銷售的增長而逐漸被削弱。

③包圍進攻。包圍進攻的目標要比側翼進攻大，即對准敵方一塊陣地後，從前後左右幾條戰線上同時進攻，迫其全面收縮；但在防守中，卻又顧此失彼。如產品包圍戰就是針對競爭者的產品，推出質量、風格、特點各異的數十種同類產品，以此壓制對手的產品，最後奪取市場。

④迂迴進攻。是一種間接進攻策略，即並不進攻競爭者現有的市場或地盤，相反，對這些產品和市場採取迴避態度，繞過競爭者。通過開發新產品，或開展多元化經營，和尋找新的，未被競爭者列入經營區域的地區市場，去滿足未被任何競爭者滿足的市場或進入與競爭者不相關的行業。這種迂迴戰術也能幫助企業逐漸增強自己的實力，一旦時機成熟，即可轉入包圍進攻或正面進攻。

⑤游擊式進攻。它是以小勝大，以弱勝強的有效軍事戰略；在企業競爭中其典型做法是向競爭者的不同領域或不同部位發動小規模，時斷時續的攻擊，騷擾對手，使之不得安寧，疲於應付，最終逐漸被削弱和瓦解。具體措施如突然在某一地區加大促銷強度，在某個特定時點降低商品售價，或對某位經商者的努力推銷作出特殊許諾。游擊戰特別適合弱者向強者發動的進攻，以較小代價耗費對方資源。但要考慮到進攻者要「擊敗」對手，最終須有強大的進攻作後盾，因此，游擊策略是一場強大的攻擊前的准備。

③市場追隨者的營銷對策。實踐證明，成功地採取追隨戰略的企業也能獲得高額利潤。因為它們不必承擔用於創新的高額費用，也就沒有新的風險。市場追隨者策略的核心是尋找一條避免觸動競爭者利益的發展道路。

根據「追隨的緊密程度」可以將追隨者的策略分為三大類：

第一類，緊跟，即盡可能從各個方面模仿領先者，但又絕不超過或刺激領先者，有些甚至就是想依賴主導企業對市場或產品的開發、生存、發展，「跟著市場一起長大。」

第二類，保持距離地追隨，即在主要方面仍緊隨領先者，只在一些次要方面採取與領先者有差異的策略。

第三類，有選擇地追隨，即在某些方面追隨主導企業，在另一些方面則自立門戶，有時還頗有創新，但仍避免刺激對方。不過，採取此策略的企業以後有發展成挑戰者的可能。

還有一種以仿造假冒名牌為生的「追隨者」在國際上亦大量存在，對創新企業造成極大威脅，是一種不公平競爭行為，並會遭遇極大的法律風險。

④市場補缺者的營銷對策。補缺者基本是行業中的小企業，它們沒有能力與那些大中企業競爭，而專營那些大公司忽略的或是不屑一顧的小市場，也能為市場提供有用的產品或有效的服務，並獲得不低的利潤。

市場補缺者成功的關鍵因素是專業化，有專業化的技術、人才、產品或促銷手段。

㈤ 市場營銷做什麼 十種有效的市場營銷策略

口碑營銷策略
口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平台，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷策略
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
恐嚇營銷策略
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓顧客的顧慮對號入座！
體驗營銷策略
體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。
為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
植入營銷策略
植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平台上來實現，比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷策略
事件營銷的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為「事件營銷」或「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
飢餓營銷策略
飢餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。
但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷策略
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系（即攀附知名品牌），並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。
會員營銷策略
會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。
驚嚇營銷策略
對於不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理。看東西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。
這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你製作的內容要懂得趨利避害。
這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經常宣布壞消息的人，即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話，具體的可以參考以下幾點：
1、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如「必須」、「一定要」、「應該」……
2、少用帶有負能量的字眼如「拉倒」、「切」、「得了吧」、「不可能」、「反正」、「毛線」……
3、少用感嘆號。這個符號不容易引起共鳴，反而會有冷場的副作用。
4、不要說出真相。「基因決定了胖子喝口水也會發胖」，這種真相千萬別說出來，否則會被亂棍打死。
5、傳播真善美。多歌頌各種情的美好和溫暖，構建對應的場景，讓人產生幸福的聯想。
6、多加入人的元素。在一些可視化內容中，笑臉、萌照、感人畫面這些東西百試百靈。
總的來說，我們只要做到兩點，表達的內容就會讓人感覺很舒服：
1、克服以自我為中心的本能。有你沒我，有我沒你，這就是游戲規則。所以，表達的時候要充分考慮你的受眾的感受，你自己低調，讓他們膨脹去吧。
2、揚美避丑。有些人什麼都沒有錯，錯就錯在長得太丑了。沒辦法，人人都嚮往美好，厭惡丑惡，趨利避害也是一種游戲規則。所以，即使是真相，也要潤色一下再放出去。
3、少用否定句式。即少用「NO」和「不」，即使要表達否定的意思，有盡量軟著來，或者乾脆來個雙重否定。
你看到的，是你想看到的；你聽到的，是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉，最後只剩下那些看得順眼的，這就是人的本能，既以自我為中心，又天天幻想真善美。如果你的內容能夠適當地放大這些弱點，營銷就不費吹灰之力了。

㈥ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

㈦ 如何實施市場營銷策略

1、分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2、評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
3、瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

㈧ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

㈨ 市場營銷策略制定包括哪些方面

一，確定目標市場（你的產品是賣給誰的）；二，確定價格體系（你的產品要賣多少錢：批發價，零售價）；三，確定銷售策略（你靠什麼吸引客戶來買）