立秋廚具營銷案例

㈠ 廚具的現狀前景

從20世紀80年代，短短的20幾年發展時間，廚具行業已成為朝陽行業，進入一個從快速增長到逐漸成熟的質變階段。
中國約有13億人口，廚具作為家庭必需生活用品，市場空間是極其龐大的，中國廚具市場銷售量以35%的速度在上升。
2006年全年中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值71,223,029千元，比2005年同期增長27.71%；全年實現累計產品銷售收入66,504,844千元，比2005年同期增長21.61%，截至2006年12月底，全行業規模以上企業單位數489家。
2007年中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值11,075,322千元，比2006年同期增長33.88%；2007年1-2月實現累計產品銷售收入10,060,189千元，比2006年同期增長26.12%，2007年1-2月實現累計利潤總額153,462千元，比2006年同期增長27.17%；截至2007年2月底，全行業規模以上企業單位數達528家。
2008年1-10月中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值11,075,322千元，比2007年同期增長33.88%。
中國廚具產業出現了如下一些新的發展趨勢：
信息技術的發展給企業帶來了機遇與挑戰。從機遇方面講，信息技術有助於優化企業流程，降低管理成本，在競爭中獲取優勢。而那些無法利用信息技術改進流程的企業則在競爭中明顯處於劣勢地位。
產品結構向美觀、時尚、環保、能耗低的方向演化。低附加值的產品必須繼續經受國內同行業的沖擊和更深層次的競爭。
流通渠道醞釀變革。隨著近幾年家電連鎖業的興起，它成了當前家電業銷售的重要渠道，但由於家電連鎖店的進入成本和運營成本較高，已有廠家在尋求其它途徑，如進入建材城和整體廚房展示廳等。
未來廚具市場競爭將更加激烈，整個行業到了重新洗牌的階段。但大多企業規模小，處境艱難。豐厚的利潤使一些大型家電企業也開始搶灘廚衛市場，使競爭迅速在全國范圍內升級。特別是不少跨國公司攜技術、品牌、營銷優勢卷土重來，使國內廚具競爭更趨白熱化。
隨著中國國民經濟快速穩步增長，城鎮居民的住房需求發生重大變化，對相關產業包括廚具產業的發展產生了較大的拉動作用。同時，廣大農村市場有待開發，加上城市居民更新換代的需求，廚具的需求量將保持穩步增長勢頭。

㈡ 求網路營銷的例子及方法。

1.分析好你的企業優勢和劣勢.

2.要根據你廚具行業特點,及貴司的客戶群體所在,是面對廚具用戶,還是面對的經銷商或批發商.

在定位好以上兩點的基礎上,再實施下面的方法:

企業做網路營銷的不同階段

網路營銷慢慢已經被企業熟知以及認可，在大家一窩蜂的投傳統媒體的時代也分出了一部分給網路營銷。我們非常感謝網路營銷的開辟者浪兄，是網路第一推手浪兄將這個行業開辟並給大家帶來了利益，無論是企業還是服務機構。

首席網路營銷策劃機構也緊跟浪兄的腳步，在探索、在前進。首席網路營銷策劃機構認為企業在做網路營銷時，要分不同的階段來做。

首先，企業的起步階段。這里說的起步階段是說企業成立不到一年，這個階段我們在做網路營銷時，更多的是在網路上做前期鋪墊的工作，例如知識問答、網路等。大家都知道企業的成功與否關鍵還是給社會帶來了多大的價值，給網民帶來了多大的價值，帶來的價值始終是和收獲成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果沒有谷歌這個公司，我們無法想像在獲取我們想要的知識有多麼的費勁。所以完善自身要給網民真正的帶來價值是最主要的，然後通過網路渠道將企業理念傳達給網民。

其次，企業的發展階段。企業在發展的過程中會遇到很多的問題，例如戰略部署的變動、企業結構的調整等等，我們知道企業的變動會影響到網民對這個企業的印象，例如雅虎在幾經變動的情況下讓網民漸漸地對雅虎失去了信心並且放棄了雅虎。這個階段一定要引導網民對企業在調整的過程中慢慢的接受，也就是說企業在調整是為了更好的服務網民，而不是讓網民覺得越來越糟。我覺得公司在做決策前影響到網民利益的調整時先聽聽網民是怎樣想的，他們願意不願意接受我們的調整。或者可以將我們調整的目的傳到網民，讓他們給我們更好的建議與意見，我們要尊重網民。這樣在我們合理的調整過程中網民不僅不會覺得方案，他們還有一種參與了的成就感。

再次，企業的壯大階段。這個階段我覺得樹立品牌是我們的首要任務，一般在企業壯大時往往把利益放在第一位，始終覺得只要賺到錢才能更好的服務於網民。其實在企業有這個念頭的時候他已經輸了，因為他還沒有認識到是網民給予他們現在的成就。我們只有把自己的品牌讓更多的網民認可，才會越走越遠。就像我們現在用搜索引擎喜歡用網路和谷歌，網購喜歡去淘寶，看新聞喜歡去新浪一樣。口碑傳播才是我們要重視的，現在大家都喜歡去開心網到好友的地里摘菜，他真正的讓網民在上開心網的時候開心，他已經成功了。

最後，企業的成熟階段。這個階段企業要重視的應該是輿論導向。例如互聯網大公司谷歌現在很成功也漸漸地成熟了，他們應該更多的關注網民對他們的輿論導向。不會因為谷歌「涉黃」而遠離他，也不會因為網站被黑而讓他退出中國。在他為難的時候我們想的不是隔離他，而是我們和他並肩作戰，谷歌真正的做到這一點。

㈢ 廚具品牌排行榜前十名 最新廚具品牌

廚具是大家日常生活必備的，要想烹飪出美味的食物，就得需要用到廚具，廚具包括鍋，碗，瓢，盆，這些都是最基本的，往大了說廚具也包括油煙機，燃氣灶，電磁爐等各種電器，選擇質量好的廚具是大家所關心的吧，大家平時做飯都離不開廚具，常常有有這樣的問題就是用的廚具，過段時間再用怎麼用也找不到，那是廚具沒選好，大家一定對廚具的排行感興趣吧，接下來小編就給大家介紹一下。

廚具品牌排行榜前十名

廚具品牌排行榜—德意

浙江德意廚具有限公司成立於1992年11月，位於蕭山經濟技術開發區，是一家專業生產中高檔整體廚櫃、燃氣灶具、吸油煙機、消毒碗櫃、燃氣熱水器的大型現代化企業。德意現在已成長為具有核心競爭能力的、中國最大、最現代化的廚衛電器企業之一。

廚具品牌排行榜—西門子

德國西門子股份公司創立於1847年，是全球電子電氣工程領域的領先企業。西門子的品牌歷史超過一個世紀，西門子還擁有全球獨一無二的自動化技術，確保每一個產品的品牌。

廚具品牌排行榜—方太

寧波方太廚具有限公司創建於1996年，二十年來，方太始終專注於高端廚電領域，堅持「專業、高端、負責」的戰略性定位，為人們提供領先設計和卓越品質的高端嵌入式廚電、集成廚房產品，提供高品質的廚房產品，現在已成為高端廚電領導者。

廚具品牌排行榜—美的

美的集團是一家以家電製造業為主的大型綜合性企業集團，2013年9月18日在深交所上市，旗下擁有小天鵝、威靈控股兩家子上市公司。美的現在是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一，擁有國最完善的企業鏈和最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

廚具品牌排行榜—華帝

華帝旗下現在有很多的企業，華帝現在旗下的產品有五百多種，很多燃具在中國都是銷量第一，特別是灶具，華帝被譽為是中國灶具第一品牌，企業的名氣也是非常大的，信譽也是很好的。

廚具品牌排行榜—老闆

杭州老闆電器股份有限公司是經過三十年市場檢驗的專業廚房電器生產企業。老闆始終專注於廚房電器行業的精耕細作，憑著堅守、敬業和誠信鑄就行業領導品牌，因為創新，一次次以技術革新引領行業變革。

廚具品牌排行榜—愛仕達

浙江愛仕達電器股份有限公司是集炊具、廚房小家電研發、製造、營銷為一體的股份制企業。公司設立於1993年，現在已發展成為一個集科研開發、信息集成、生產配套和市場營銷於一體、擁有國內外先進設備和最新技術的現代化高新技術企業。

廚具品牌排行榜—蘇泊爾

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發製造商，中國廚房小家電領先品牌，是中國炊具行業首家上市公司。是一家小型家用電器具和廚具行業占據全球領導地位的GroupeSEB集團。

廚具品牌排行榜—櫻花

櫻花衛廚(中國)股份有限公司，成立於1994年，致力於生產「櫻花」整體廚房、吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、保潔櫃、水槽、燃氣熱水器、電熱水器、龍頭、浴霸眾多廚衛產品。是全國最具質量保證品牌，高新技術企業。

廚具品牌排行榜—歐意

歐意電器有限公司是以從事生產和銷售家用電器和廚衛電器為主的現代化企業。歐意在發展中，受到了社會和行業的普遍認同，現在已成為國內廚衛電器行業出口創匯的黑馬。

有關廚具品牌十大排名就介紹到這里了，相信大家看了以後對廚具十大品牌有所了解了吧，這些都是根據相關數據整理除開的，這些廚具的品牌都是比較出名的，廚具的品質沒問題，大家應該關心的是廚具好不好用，買廚具也不能單單只看它的實用性，還要看用的是不是得心應手，這才是關鍵，買廚具就是為了能用的方便順手，如果大家要是選購廚具的話，可以考慮考慮。

㈣ 廚具品牌，蘇泊爾和愛仕達哪個好

建議買蘇泊爾，質量好。

蘇泊爾：是中國最大、全球第二的炊具研發製造商，中國廚房小家電領先品牌，是中國炊具行業首家上市公司，蘇泊爾是中國炊具行業首家上市公司。

蘇泊爾擁有明火炊具、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。

兩個鍋具品牌各有側重和擅長的鍋具領域，蘇泊爾的電飯鍋一般較突出，而愛仕達的不粘鍋也不錯，要根據自己的目的和功用准確選擇。

(4)立秋廚具營銷案例擴展閱讀：

蘇泊爾電飯煲，是利用電能轉變為內能的炊具，使用方便，清潔衛生，還具有對食品進行蒸、煮、燉、煨等多種操作功能。常見的電飯鍋分為保溫自動式、定時保溫式以及新型的微電腦控制式三類。如今已經成為日常家用電器，電飯煲的發明縮減了很多家庭花費在煮飯上的時間。

公司是國內炊具行業龍頭企業之一。"蘇泊爾"牌壓力鍋連續多年位居全國市場同類產品銷量第一名，公司電飯煲在國內銷量排名已達到第二，電磁爐排名第五。"蘇泊爾"品牌已擁有較高的知名度和美譽度，公司生產的壓力鍋、不粘鍋榮獲"中國名牌產品"和"國家免檢產品"稱號。

愛仕達以創百年民族品牌為企業使命，秉承"愛仕達，愛萬家"的文化理念，描寫出未來五年新的發展藍圖，實行資本運營和國際化品牌戰略，到2012年，團體籌劃實現總收入80億元。

其中炊具國內市場范圍達成20億元，國際市場范圍達成20億元，實現廚房小家電銷售范圍20億元，汽車零部件銷售范圍20億元。全部愛仕達人決心發揚"我們必需更加盡力"的企業精力，以客戶、員工、股東、社會滿意為永恆的尋求目的，盡力把愛仕達打造成為全球最具影響力的中國民族品牌。

㈤ 商用廚具行業實行飢餓營銷戰略真的可行嗎

從理論上來說是可行的，但是這種設計室因為受產品的限制，效益應該不是很好，畢竟做異形產品的廠家不是很多，而且既然廠里做異形，一般都有自己的設計部門，建議你還是再考察一下再做決定。

㈥ 勞特斯的勞特斯廚具

廣東勞特斯企業有限公司創建於1985年，廠區位於中國不銹鋼製品之鄉——彩塘，是一家集開發、設計、製造、進出口貿易於一體的不銹鋼餐廚具生產企業。
現有員工1000多名，擁有一批經驗豐富的管理人才及專業技術人才，產品開發能力強。具有一套嚴格、科學的管理體系，通過ISO9001國際質量管理體系認證。
勞特斯公司致力於不粘鍋、硬質炊具、不銹鋼炊具、餐具等廚房用具的研發、生產、銷售、服務，是目前中國最大的廚具生產基地之一。 勞特斯目前擁有不銹鋼炊具、餐具、廚具生產線。
、蒸寶系列、湯寶、壺寶 等多個系列
產品涵括：炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、雙柄鍋、水壺、刀具、鏟勺、廚房工具等 2002年10月ISO9001:2000質量管理體系認證證書
2003年02月全國質量信得過企業
2003年02月全國質量無投訴企業
2006年06月二級計量保證體系確認合格證書
2006年12月中國質量檢驗協會團體會員單位
2007年03月——2006年度優秀民營企業 自二十世紀中期，勞特斯LOTUS開始參與設計空調和冷凍、冷卻產品，通過半個世紀的發展，勞特斯LOTUS已成為製冷、通風、空調、採暖，空氣凈化技術的國際性研發機構和專業製造集團，其數十年的風冷熱泵技術和螺桿機應用技術在製冷空調業內享有盛譽，「P、T、C、Q、S」（人才、技術、成本、質量、服務）理論與實踐鑄就了勞特斯LOTUS在世界冷凍空調領域的先導地位，也是公司發展的核心競爭力之所在，並為歐美及世界各地企業所普遍採用，LOTUS的空氣調節、冷卻、空氣凈化、通風產品及應用技術涉及航空、航天，超低溫實驗室並被廣泛應用於各種軍用、民用及其它特殊領域。近百年來，LOTUS一直處於暖通空調業發展的領航者地位，並以其獨有的多項前沿技術，奠定了在世界空調發展史的先導地位。 LOTUS空調的全球發展戰略是：以LOTUS雄厚的資金實力和技術實力，不斷充實LOTUS的全球性戰略基礎，八十年代以來，LOTUS空調針對不同國家、區域特點逐步完善其暖通空調、空氣處理及製冷技術、設備和產品。目前，LOTUS空調產品范圍涵蓋水冷螺桿式冷水機組、水冷櫃機、風冷冷水、熱泵機組、水源熱泵機組、冷（熱泵）風機組、空氣處理機組、風機盤管機組等各類工業用、商用、家用空調產品。 LOTUS的分支機構、科研中心遍布世界各地；21世紀，LOTUS致力於全球化戰略，將目光投向亞洲、成立了LOTUS國際（亞洲）有限公司，在中國採取合資的方式組建LOTUS空調（江蘇）有限公司，LOTUS空調（江蘇）有限公司作為LOTUS集團重拳出擊亞洲及中國大陸市場的標志。投資5000萬美元在中國江蘇建立LOTUS空調製造基地。在技術方面，主要從歐美的全球研發中心引進，一批經驗豐富的專家進行技術指導工作同時與美國及其它海外機構保持緊密的關系、溝通。公司具有大專以上學歷的員工達400多人，同時還有大批經驗豐富、訓練有素的管理人員的技術工人。在生產製造設備和產品測試與檢測方面，LOTUS空調有限公司投入了大量的資金、裝備了具備國際先進水平的生產製造設備和檢測手段，包括：數控翅片沖床、全自動換熱器生產線、數控板金生產線，產品裝配流水線、氦質譜檢漏設備、產品綜合性能試驗室、產品在線檢測台和電器安全性能檢測裝置等，並遵循美國LOTUS的質量控制體系，以實現高質量的目標，LOTUS空調有限公司在中國國內銷售的產品均已通過ISO9001國際認證、中國CCC認證及ISO14001認可證書，外銷的產品還擁有UL、CE、ETL等國際認證。
作為國際化的品牌經營企業,勞特斯十分重視亞洲的中國市場,於2002年8月在江蘇成立了勞特斯空調(江蘇)有限公司,計劃總投資額5000萬美元,並根據企業發展進展情況,分別建設末端機組,商用及大型機組,特殊及專用機組等3-4個生產基地.
勞特斯空調(江蘇)有限公司的末端,商用及大型機組的兩個生產基地均位於江蘇徐州國家級經濟技術開發區內,總佔地近300畝,建設了現代化的廠房及倉儲等6萬余平方米,勞特斯空調全面引進和吸收了美國勞特斯的技術經驗,管理經驗和服務理念,並裝備了具有國際化水平的生產製造設備, 試驗裝備,和檢測手段; 以生產出具有國際先進水平的製冷空調產品;
這些設備,裝備包括:
數控扳金生產線,數控換熱器生產線, 機組裝備線,自控檢測設備,產品綜合性能試驗室,環境模擬試驗室,產品在線檢測台和電器安全性能檢測設備等,並遵從美國勞特斯空調的質量控制體系,以實現勞特斯產品高品質的目標.
勞特斯空調在中國的品牌策略是: 以美國勞特斯的技術經驗,管理經驗和服務理念,建立起在中國市場的國際性品牌形象;
勞特斯空調在中國的產品. 技術策略是: 圍繞」節能與環保」兩大主題, 針對中國市場和環境特點, 設計,生產出具有國際水平,適宜中國市場的戶用,商用及大型等製冷空調產品並提供相適應的技術與服務.
勞特斯空調在中國的營銷策略是: 以網路建設為基礎,以勞特斯的一站式服務為手段,以區域核心市場為中心,全面實現:「代理與經銷為主,項目直銷與囤貨流通並存」的營銷模式。 1943年,
二戰太平洋戰爭期間,美國海軍服務部,負責海軍戰地指揮所空調調節.製作了換熱器和風扇通風系統,改善了指揮所空氣質量.
1945年,
此項技術在美國海軍得到廣泛推廣.
1946年,
二戰結束後服務部繼續從事海軍艦載空調系統的開發工作
1952年,
服務部轉為民用,在美國州洛杉磯成立了勞特斯技術有限公司,繼續為美國軍方提供船用空調系統的技術服務.
1953年,
研製了第一台船用活塞式空調系統.
1962年,
開發了第一台船用螺桿式空調系統.
1970年,
開發了船用風冷熱泵系統,並應用到民用豪華郵輪.
1975年,
響應美國環境署節能要求,開發出多迴路集中控制風冷熱泵系統.
1982年,
研製出第一台集中控制,船用全新風系統,並部分涉及民用建築.
1998年,
開始重點開發民用中央空調設備.
2000年,
開發了第一台134a水冷機組,並應用先進的模糊
2002年,
勞特斯致力於全球化戰略將目光投向亞洲,成立了勞特斯國際(亞洲)有限公司,主要從事品牌運作,實業投資,投資咨詢,投資管理,融資咨詢及管理,創業投資(風險)管理,信息服務,會展服務,營銷渠道的拓展及管理業務,同時為勞特斯集團的亞洲政策提供信息和決策依據自適應控制技術.
2009年，
勞特斯注重企業信息化資源管理，與蘇州市普實軟體公司合作推進ERP建設，應用其AIO7產品，目前已成功上線.
2011年，
勞特斯與普實軟體深層合作，大力開展OA項目.

㈦ 怎樣做廚具營銷，做廚具營銷需要什麼

產品的種類，和競爭對手的大概情況。但最主要的是你周邊的市場消費情況，確定消費人群。最好能抓住消費的心理

㈧ 老闆牌的廚具怎麼樣啊

在屋子裝修完成之後，接下來便是購置傢具了。家庭廚房都是獨立的地區，現在都與家庭的空間連為一體。因此廚具表面選擇要求也比力講求，那麼怎麼挑選符合的成套廚具呢?老闆廚具怎麼樣?廚具對付年輕人來說，挑選確實是個困難，由於我們都很少下廚，基礎不懂什麼樣的好，什麼樣的用起來方便省心，有許多人給我保舉了老闆廚具，那麼老闆廚具怎麼樣？
老闆廚具怎麼樣
老闆電器自1979年開辦以來，近30年不停地生長與強大，現已成為中國廚房電器行業生長汗青最長、生產范圍最大、產物種別最齊備、販賣地區最廣的龍頭企業之一。老闆電器對峙「創新、調和、上進」的企業文化，依附領先的科技和優秀的品格，現已成為市場販賣的領先者，行業尺度的提倡者，社會責任的先行者。
老闆廚房電器對科技、品格、販賣、辦事、人才、辦理等諸多方面的近乎苛刻的完善尋求鑄就了企業生長的大廈。產物可以被競爭者仿照，品牌倒是唯一無二的。老闆廚房電器在近三十年的生長中除了非常注意產物格量和強化辦事意識外，非常注意品牌的設置裝備部署，對峙不懈的品牌設置裝備部署為老闆廚房電器帶來了源源不停的財產。
老闆櫥櫃擁有優秀的設計研發團隊，設計研發出五大系列產品，品種和款式齊全，可供選擇的餘地很大，能滿足客戶的不同需求，彰顯生活品位，營造高雅舒適的廚房環境，使客戶輕松悠閑地進行烹飪。
老闆櫥櫃的質量和服務也非常不錯，一切以客戶需求為先，不斷改善產品和服務質量，時刻收集用戶需求和建議，配合全方位的營銷網路體系，打造良好的品牌形象，持續快速穩定的發展。
不論是選擇何種櫥櫃，最重要的是自己滿意就好，老闆櫥櫃的產品、質量和服務都很好，可以考慮看看，可以根據自己的喜好來進行選擇，擺放在家中也是非常的美觀、上檔次。
老闆廚房電器的近三十年生長，不但見證中國革新開放的三十年，更譜寫中百姓營企業康健生長史。
老闆廚具消費者評價
1.不錯啊，老牌子勒。買的老闆油煙機，3年了，沒有清洗過，效果依舊很好。是三大名牌之一。
2.非常好，我們家都是用的老闆的。
3.不錯的，質量售後保證都可以。
4.老闆的灶具當然好，在市場上只要是品牌的灶具質量都沒問題，畢竟灶具都發展了100多年了，連技術都搞不好還真是有問題了，更別說老闆是高端品牌了，價格方面，老闆灶具購買時不要超過2000，你基本不會被宰。

㈨ 怎麼樣做好廚具工程的生意怎麼樣做網路營銷

營銷戰略 （一）目標市場選擇 經過市場調查與環境分析，我們將目標市場定位於家庭購買者中的，決定購 買者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高層。這類的家庭女主人一般追求品質 生活，在生活中也許不會天天在家燒飯做菜，但是一定要在房子里有完整的廚具 用品，並且對於廚具的外型、色彩要和家庭裝修相適應。 （二）市場定位 現在的家庭主婦較注重生活的品質，注重產品的高檔性，方便性，實用性； 較為關注生活細節，針對我們目標客戶的特點，因此我們制定了「品位，方便， 實用」的市場定位。溫發廚具又是具有較高品牌的產品，質量好，使用方便，操 作簡單讓顧客享受品位生活。但是現在國內市場上均有各自的領先品牌，所以在 初期在市場上我們保持挑戰者的姿態，在今後進一步發展壯大之後，最終成為市 場上的領導品牌。 此外，我們產品的最大特色在於「整體廚具」、「集成灶」，產品可以成套的 賣出。為了擴大銷售額，我們以單件銷售為輔，讓消費者在廚具購買上達到「一 站式」購買。 五、營銷組合策略 （一）產品策略 1、品牌 4 作為一個有十年以上經營經歷的大公司，溫發有限公司具有自己的品牌，在 業界有較大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得廳 堂，下得廚房。我們要講品牌定位於優越品質生活的廚具，讓「下得廚房」變為 「上得廚房」，改變人們心中對於廚房的觀念，將烹飪作為一種生活的調節，高 品質生活的追求。 2、外型 在產品外型上，公司提供許多大膽的色彩如：中國紅、金色、紫色等。當然 對於保守的顧客我們也提供灰藍黑等色彩。近幾年，在家電的外觀選擇上，色彩 已經成為第一吸引力，有數據顯示，隨著我國經濟持續的高速增長,人們對生活 品質的追求越來越高,46%的消費者認為色彩家電是室內環境中點綴其他家居的 重要組成部分。受此影響，彩色冰箱、彩色洗衣機、彩色微波爐、彩色電飯煲已 經擺上了櫃台。如今，這股色彩旋風甚至滲透到廚具領域。 3、產品集成化 集成廚具包括了灶台、油煙機、櫥櫃、刀具等。 集成化意思是把某些東西（或功能）集在一起，而不是一個設備一個功能。 如果說整體廚房開創了家電產業工業化的先河，那麼，集成電器將促使其全面化 轉型。如今，集成灶這個新鮮的字眼逐漸捕捉著消費者的眼球，這些產品已不單 單是外型的集成，在功能上也囊括了更廣闊的領域。更多業界人士意識到：廚具 也將往集成方向發展。 集成化產品不僅在功能數量上進行集成，還將在性能上做到升級，做到99% 的油煙吸取率。在外觀上，集成廚具從原先領域脫離出來之後，除升級獨立產品 的功能外，引入空間理念，使其外型設計更融合於現代居室裝修。 4、服務 作為整套集成廚具的購買者，公司將提供送貨上門，安裝服務。並且保證售 後保修服務。開通24 小時客服熱線，隨時等待為顧客服務。 （二）價格策略 1、價格分割法：價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候， 採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調 動消費者購買的積極性。我們可以將廚具分期付款，原本18888 元的產品，分三 5 個月付款，增加消費者的積極性，減輕消費者的經濟負擔。這樣，就可以減少消 費者因為經濟原因而放棄購買我們產品的可能性。 2、弧形數字定價法：據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超 級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買 心理的作用。因此我們整體套裝定價為18888 元，滿足了人們對美好事物追求 的一種心理，更容易被消費者接受。 （三）渠道策略 1、根據材料的背景並結合案例，考慮到產品的不同生命周期，溫發廚具已 是擁有較高知名度的產品，也是行業中的較有實力產品，根據目前行業中各品牌 競爭較為激烈。市場潛力及代理商的能力而靈活運用選擇代理商類型，我們選擇 的銷售渠道模式是「製造商→總代理→經銷商→消費者」，積極尋找經銷商，省、 市、區，大型超市，商場，專賣店等，讓產品第一時間出現在每一個顧客需要的 地方，減少交易次數，實現較高的成交率。而且經銷商無形中既分擔了市場營銷 職能，又充當了購買代理，為公司提供購買信息。這樣廠家更容易控制代理商, 產品的價格也更為統一,對代理商而言,資金風險也小。 2、渠道代理商的激勵，在對代理商的管理和控制,本公司可以給與一定的給 予物質激勵和規劃代理商的行為.此次推出的是品牌的產品,當代理商達到一定的 銷售額，就會給予額外獎金酬勞。 3、結合本公司的地理位置,以及公司的資金能力,我們在杭州、溫州、寧波、 台州地區各選擇一家代理商。 4、終端銷售地點的選擇，在各個地區的選擇大型的賣場，我們選擇的各地 區——樂購大賣場，物美，聯華等大型超市。 5、加強終端導購員培訓，將終端銷售人員培訓成為產品專家、品牌的宣傳 者、客戶滿意度的創造者、價格體系的穩定者及優秀的銷售者。 6、渠道的管理控制，與代理商簽訂不竄貨的協議，加強銷售通路管理，積 極主動，加強監控，信息溝通渠道保持暢通，一但出現竄貨問題，嚴肅處理，根 據規定罰款和取消代理資格。 （四）促銷方案 6 1、交叉營銷 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的節慶期間，與格蘭仕合 作，凡購買溫發零售產品金額超過 5000 元或購買溫發灶台廚具的組合套裝，就 送格蘭仕微波爐一個。 2、電視廣告 友情贊助中央一台《天天飲食》欄目組，免費提供溫發灶台、抽油煙機和廚 房用具一套，藉助這個欄目組提高企業的知名度和社會關注度。 3、網路營銷 （1） 設立公司網站，使消費者便捷的在網上搜索到公司及最新產品的相關 信息。 （2） 在點擊率高的網頁建立相關鏈接，供目標消費群方便點擊進入。 （3） 在相關論壇及博客上發表有關公司及產品的相關信息，及售後感受， 進而影響目標消費群。 4、活動主題 （1）結合產品的特色，公司在設計促銷組合時考慮到產品市場類型，「溫發」 灶台廚具，企業採用推動和拉引戰略結合，家庭主婦消費者購買習慣一般長出入 大型超市，以及考慮產品在產品生命周期中處在介入期，促銷相當重要，還考慮 到公司的資金和銷售能力。我們選擇在以上地區進行的大型超市——樂購。