肥料有哪些營銷策略

❶ 簡述如何做好產品營銷策略

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗。

❷ 有機肥料銷售渠道策略分享

科爾沁右翼中旗金格勒商貿有限公司坐落在「有機食品之鄉」——科爾沁右翼中旗，是上海回東錦集團直屬子答公司，從事內蒙古有機食品及有機產品的全國推廣工作。

為了建立專業的牧羊人有機肥銷售和服務平台，公司2011年初在上海集團總部建立了銷售代表處，全權負責該產品的全國推廣宣傳和推廣工作。為了更好的增加廣大用戶對產品肥效的了解，公司與內蒙古金格勒食品有限公司、草原盛業米業有限公司、上海太太樂食品有限公司合作建立試驗基地。試驗涉及油葵、水稻等，試驗結果表明：與同類優質肥料相比，牧羊人有機肥具有肥期長，增加土壤有機質，產投比高等特點，連續使用對增加土地的自我修復能力起到很大的促進作用。
作為牧羊人有機肥的全國總經銷，公司充分發揮團隊力量，為農戶提供質優價廉的產品及售後服務，並積極促進有機肥市場的普及，為我國的農業可持續發展作出突出貢獻。

❸ 施可豐3個18復合肥多少錢

摘要 復合肥價格已經比去年漲了不少，品牌不同價格不同，史丹利、沃夫特、金正大、芭田、撒可富等一線品.牌由於質量和營銷策略等因素影響價格相對較高。

❹ 有機肥的營銷戰略

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

❺ 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。

❻ 生物有機肥 好推廣嗎

我賣的山東長旺生產的朱氏山大生物有機肥，就挺暢銷，質量好的生物有機肥還是比較受歡迎的，我覺得推廣難度不是很大。

❼ 現在的化肥行情怎麼樣

「由於今年3~4月傳統化肥銷售小旺季來去匆匆，我們的既定銷售目標落空，增加了庫存和銷售壓力。因此，我們現在調整了營銷策略，加大了化肥銷售力度。」5月18日，正在化肥銷售現場忙碌的陝西渭化集團運銷與市場部部長薛三省對記者說。記者了解到，隨著市場格局的變化，今年化肥企業一改傳統的「矜持」態度，及時、靈活地調整營銷策略，開始主動出擊。 由於化肥企業消費群體特殊而固定，且每年都有明顯的消費淡旺季之分，多年來，一些大型單質化肥生產企業的銷售模式基本是呆在家裡「等客上門」。個別企業甚至憑借某種優勢，「靜等時機，待價而沽」。 薛三省介紹說，往年3月份以後，化肥市場整體會持續走好，起碼3~4月會出現為期一個多月的銷售小旺季，隨後經過小幅下跌或盤整後，於5月中旬展開第二波上漲行情，這波行情一般會持續到七八月份。但今年的市場情形令人大跌眼鏡：化肥價格僅在3月中旬試探性地上漲了一個星期後，就迅速調頭向下，跌回行情啟動時的價格水平。5月10日以後，在傳統的備肥與銷售旺季真正到來、行情持續展開之際，化肥市場又一反常態地量縮價跌。 面對市場的新變化，渭化集團採取了以下措施：5月12日，將尿素出廠價由1850元/噸下調至1800元/噸；出台優惠政策，鼓勵有實力的經銷商實施區域性買斷經營；對大小客戶一視同仁，歡迎並鼓勵農民直接來企業采購化肥；根據今年化肥旺季來去匆匆的特點，盡量減少企業內部庫存，增加企業設在各市、縣等營銷網點和設在外省的化肥銷售公司或遠程庫的化肥庫存，以便行情到來時能抓住時機，快速銷售。這些措施收到了明顯效果，5月12日以來，企業日均銷售尿素超過1000噸，有效緩解了庫存壓力。 河北正元化工集團股份公司副總經理魏獻狀表示：面對今年以來甲醇市場持續低迷的實際情況，正元公司實施了壓醇促肥戰略，在最大限度降低聯醇裝置負荷的同時，提高化肥裝置負荷至110%以上，日產尿素達1850噸。他們一改往年等客上門的老辦法，從3月開始抽調精兵強將，分派江蘇、江西、安徽、內蒙古以及東北等地，了解當地化肥市場，擴大產品的影響力。「到目前為止，公司化肥今年產量比往年同期增長15%，產銷率始終保持在95%以上。」魏獻狀對企業營銷策略調整取得的成績十分滿意。 作為去年11月才投產，尿素產能達104萬噸/年的西北地區最大的尿素生產企業，鄂爾多斯聯合化工有限公司還未能建起自己完善的銷售網路，銷售壓力比別的企業更大。但該公司藉助其控股股東——湖北宜化集團現有的營銷網略、良好的品牌形象，以及自身可靠的產品質量和售後服務，在短時間內獲得了用戶認可。同時，憑借其以天然氣為原料的成本優勢和目前全國單套產能最大尿素裝置的規模優勢，實現低成本搶占市場。更重要的是，他們緊盯市場，根據不同地區化肥價格變化及時、靈活地調整化肥出廠價，很快佔領了西北市場，並將產品遠銷華北、東北、華東、華南、中原等地。 「目前與我們合作的全是有實力的大型化肥經銷商，我們始終堅持先付款後發貨的原則，化肥產銷率達100%，貨款回籠率100%。」鄂爾多斯聯合化工有限公司銷售部部長方四彪樂呵呵地告訴記者。 面對市場的新變化，吉林長山化肥集團長達有限公司也開始了「看客下菜」。該公司副總經理於修勤說，作為化肥凈輸入省份，吉林省每年消費尿素約120萬噸。該省尿素產能不足50萬噸，每年有近百萬噸的缺口。因此，以往長達公司根本不用為產品銷售犯愁。但面對今年以來國內化肥供大於求、市場旺季不旺，山東、山西、河南等地化肥不斷湧入的局面，他們改變了往年「待價而沽」的做法，及時調整化肥出廠價，以確保公司化肥銷得快，銷得好，無庫存。「近期，山東一帶尿素出廠價已經降至1650元/噸~1680元/噸，運至吉林的成本應該在1800元/噸以上。因此，我們立即將尿素出廠價由1860元/噸下調至1800元/噸，略低於外地到站價，使我們的競爭力更強。

❽ 有機肥用什麼樣的好有用的好的推薦一下

下面說說有機肥如何選擇。

簡單的回答：豐富的有機質，營養成分多原，有生命的土壤！

首先，辨別有機肥簡單的方法就是用水泡。清水浸泡後，有機肥中有機質與雜質會出現分層，有機質通常漂浮在上部，而泥沙等雜質在下部沉澱，下部沉澱較多的有機肥質量差。

其次，通過有機肥的輕重辨別優劣。同樣的有機肥，優質有機肥因含有機質多，一般較輕;而劣質有機肥因摻雜較多的泥沙等，一般較重。

再次，購買時還應用PH試紙檢查一下，以PH值在7左右為佳。將有機肥用少量水泡透，用PH試紙蘸取少量肥液，然後與標准比色卡對照，確定有機肥的酸鹼度即可。

長一點的回答：

1、改良土壤、培肥地力。有機肥料施入土壤後，有機質能有效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強土壤的保肥供肥能力和緩沖能力，為作物的生長創造良好的土壤條件。

2、增加產量、提高品質。有機肥料含有豐富的有機物和各種營養元素，為農作物提供營養。有機肥腐解後，為土壤微生物活動提供能量和養料，促進微生物活動，加速有機質分解，產生的活性物質等能促進作物的生長和提高農產品的品質。

3、提高肥料的利用率。有機肥含有養分多但相對含量低，釋放緩慢，而化肥單位養分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合施用，相互補充，有機質分解產生的有機酸還能促進土壤和化肥中礦質養分的溶解。有機肥與化肥相互促進，有利於作物吸收，提高肥料的利用率。

以上為有機肥簡要分析，希望能幫助你在選購有機肥。

❾ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。