mm豆營銷策略

① 為什麼m豆那麼貴

1.m豆其實就是美國著名巧克力豆品牌M&M』s，1941年m豆創立於美國，發展歷史已經超過一百年。在美國m豆是家喻戶曉的品牌，旗下的m豆不僅造型有趣，並且品嘗起來也十分美味。後續m豆又推出了各種系列的口味，因此價格開始提高。

2、材料成本
m豆的巧克力豆口感非常好，因為選用了上等的巧克力研磨而成。又為了製作不同的系列口味加入了果汁成分，因此製作m豆的成本就已經很貴了。再加上m豆的製作工藝、商業包裝、廣告推銷等等，這些都是m豆高消費的原因。

3、獨特的科技
在2004年的時候，m豆因一句「只溶在口，不溶在手」的廣告語成為美國的第一廣告名句。其原因就是m豆引進了食用膜技術做成了m豆的糖衣。因此配上廣告詞，m豆就成為了新奇的巧克力豆，不僅能延長保存時間，還能吸引消費者眼球。

② 上海的mm豆為什麼那麼貴

上海的mm豆貴的原因：第一點是品牌，全球500強企業。第二點消費人群多為小孩。第三點店面成本高，多開在繁華地帶。

最後，MM豆開在上海，上海的商鋪的租金也是非常的高，並且還是開在繁華的地帶，可以知道它的租金確實是非常的高，從而影響了商品的價格。

③ 求創業計劃書範文 （帶數據）

銷售收入預測一般應按下列步驟進行： ①預測銷售收入。銷售收入預測是企業收益預測的關鍵，以企業經營戰略分析、會計分析、財務分析為基礎，並要注意與企業的以往表現、行業的歷史情況相符合，從統計分析來看，很少有企業能較長期的在增長率上超過競爭者，並且大多數企業在較長期後銷售增長率與行業增長率相接近。如果企業增長率高於行業平均水平很多，持續時間較長，就要注意進行合理性檢驗。這些既是預測過程中需要做的工作，也是在檢查核對時的基本要點或出發點。 ②預測營業項目，如企業的營業成本、流動資金、土地、廠房和設備等固定資產。把這些項目與銷售收入聯系起來。銷售收入的預測是其他營業項目預測的前提，因為其他流量都與銷售量有關或依賴於銷售量。 ③預測非營業項目，如利息收入、利息支出、對非關聯企業投資和利潤。 ④預測所有者權益。所有者權益應等於上一年的所有者權益加上凈利潤和發行的新股減去股利分配數額。 ⑤報表內的項目之間的關系驗證。 銷售收入預測的方法
銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。 時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由於計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。 因果(相關)分析法，是利用事物內部發展因果關系，並著重研究影響事物發展變化外因的作用，來預測計劃期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用於銷售量直線上升的企業。 本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。 搜集相關資料
銷售收入預測的相關資料包括:(1)歷史資料，即企業的歷史產量、銷量、結構、價格等。(2)潛力資料，主要包括且的內部能力及外部企業開拓能力兩個方面。(3)環境變化預測資料，包括企業內部環境的變化預測和外部市場環境的變化預測兩個方面。 銷售收入預測表 http://www.china-88.net/xzqk/cpsc.html 僅供參考。。。

④ 請問m&m巧克力的經典廣告語「只溶在口，不溶在手」到底是威廉·伯恩巴克還是羅瑟·瑞夫斯

永遠的USP（USP：獨特銷售主張）

20世紀30年代，M&M』s的創始人馬爾斯在西班牙士兵那裡發現靈感，隨後在美國第一個推出糖衣巧克力，M&M』s銷量大增；1954年，羅瑟·瑞夫斯在與客戶交談10分種後，創作了M&M』s獨特的銷售主張（USP）――「只溶在口，不溶在手」，成為USP理論的經典案例流傳半個世紀。

正如現在有太多的糖衣巧克力一樣，隨著產品同質化的趨勢加劇，為產品找到一個獨一無二的賣點和定位已經非常困難了，USP理論受到挑戰。然而USP對眾多營銷人和廣告人來說依然具有磁石般的引力，乃至「賣點」一詞成了許多非業內人士的流行語。盡管准確到位的USP（賣點）十分難得可貴，然而一旦找到，產品的推廣策略就會水到梁成。

USP理論不會象年深月久的碑文一樣磨滅，而產品固有的USP在與日俱增的市場競爭中難免遭受威脅和削弱。有時候「堅持」在很大程度上是一種冒險。

成也USP，敗也USP。就象VOLVO一直在安全上大下工夫，被稱為世界上最安全的汽車而因失去市場被福特買下一樣，面對多變的市場，堅持唯一的賣點風險很大。為了生存就必須拓展新的營銷策略開發新的USP。那麼如何在新歡和舊愛之間選擇呢？更多的是在主打新策略的同時，讓原來的USP放在一種「心理佔位」上，以歷史感溶入品牌內涵中，成為品牌的一個識別符號，因為品牌是長久的。顯然，「只溶在口，不溶在手」永遠是M&M』s品牌的詮釋。

同現今M&M』s不再過分強調「只溶在口，不溶在手」一樣，海爾的「真誠到永遠」、農夫山泉的「農夫山泉有點甜」都是把原有的USP轉變成品牌認知當中。不斷開發新的策略的農夫山泉從1998年的「有點甜」叫響，之後的「健康水」，以至支持奧運的「一分錢」運動等等，在短短四五年裡，通過策略演變迅速建立了品牌認知，確立了市場地位。看來，不斷挖掘適時的新USP，並且不放手原有的USP不失為永續品牌生命的生存之道。