為什麼小型企業無法完成營銷計劃

① 如何制定營銷計劃

號召力：營銷計劃會讓你的團隊緊密團結在一起。對公司而言，身為經營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經驗豐富並且對於目的港口心中有數，你的團隊會對你充滿信心。企業往往低估「營銷計劃」對於自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情並為復雜任務而共同努力的團隊的一員。如果你希望你的員工對公司死心塌地，那麼與他們分享你對於公司未來幾年走向的規劃就很重要。員工並不是總能搞懂財務預測，但是一份編寫良好且經過深思熟慮的營銷計劃會讓他們感到興奮。你應該考慮向全公司公開你的營銷計劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執行你的計劃，或許會為商業投機創造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。
走向成功的線路圖：我們都知道計劃並不是十全十美的。你怎麼可能知道12個月或是五年後會發生些什麼?如此說來，制定一份營銷計劃是不是徒勞無益?是對本可以花在與客戶會面或是產品微調會的時間的浪費?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。但如果你不做計劃，結果卻是可見的，並且一個不完善的計劃也要遠好於沒有計劃。回到我們那個關於船長的比喻，與目標港口有5到10度的偏差要好於腦海中就沒有目的地。航海的意義，畢竟是為了到達某處，如果沒有計劃，那麼你將在海洋中漫無目的的飄盪，雖然有時會發現陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發現了什麼，除了你沉沒時的海底。
公司的運營手冊：你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機都會附帶一套厚厚的使用說明，運行你的公司則更要復雜的多。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營銷計劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環節都是以最好的方式結合在一起。想在來年把你的公司發展壯大，你能做的事什麼?那就是制定一個規模宏大的待辦事項清單，並在上面標注出今年的具體任務。
想法備忘錄：無需讓你的財務人員將各種數據熟記腦中。財務報告對於任何公司而言都是數字方面的命脈，無論這家公司是何種規模。市場營銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計劃。也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計劃中的信息會始終如一地提醒你那些你曾經認同的事情。
高層次反思：在日常喧鬧的企業競爭中，你很難將注意力轉向大局，特別是轉向那些與日常運行並無直接關聯的環節。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進行創新，你是否從你的產品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當地的小旅館中制定營銷計劃，遠離電話和傳真機可以讓他們全身心的進行深入思考，為公司的當下繪制出最精確的草圖。

② 我國企業市場營銷策劃的困境及對策解析

我國企業市場營銷策劃的困境及對策解析
在當今激烈的市場競爭中，企業要想穩定發展，就必須制定良好的市場營銷策劃方案。目前，傳統形式的營銷策劃已無法滿足企業發展的需求，必須因地制宜、與時俱進地革新營銷理念，在不斷的探索中構建一套嶄新的營銷策劃方案。同時，企業在營銷中應加強創新意識，不斷提升企業的市場營銷能力，通過構建一套完整的營銷網路，開拓市場，不斷促進自身發展，從而獲得更大的發展空間。
企業想要獲得成功，就必須有高效的市場營銷策劃。通過良好的市場營銷，企業能夠快速打開市場和發展經營，從而獲得豐厚的經濟效益，保證企業的正常運轉。市場營銷策劃應包括3個基本特徵，分別是獨特的創意、明確的目標和較強的可操作性。只有做到這3點，高效、完整的市場營銷策劃才能實現。目前，市場競爭愈發激烈，我國企業的市場營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業的良好發展。本研究旨在立足於我國企業市場營銷策劃的困境，通過相關經驗，對企業的發展對策進行分析，希望有助於提升企業市場營銷策劃的質量。
1 我國企業市場營銷策劃存在的問題
目前，我國企業市場營銷策劃存在很多問題：（1）市場營銷策劃整體水平較低。相關營銷人員的專業能力存在差異，因此，市場營銷策劃處於低水平階段。（2）我國的營銷專業知識普及程度還不夠，缺乏專業的培訓機構，整體水平較低。（3）企業營銷缺乏創新精神，這里的創新不僅是指產品上的創新，也包括實踐精神和營銷策略的創新。企業應伴隨時代發展做出應有的調整，以便取得更大的進步。消費者的認知在不斷發生變化，這也是企業創新發展的動力。（4）企業的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發展規劃，在進行市場營銷策劃管理時，缺乏針對性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業營銷水平低的一個重要原因。在企業發展的過程中，市場營銷策劃是重要的組成部分，企業要想取得長遠的發展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業在進行市場營銷的過程中仍未擺脫傳統的計劃經濟模式，更多的是強調產品自身，而對售後和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業的良性發展[1]。 2 企業在策劃市場營銷方案時需遵循的原則

2.1 保證經濟利益原則 企業管理運行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場營銷方案時要遵循保證經濟利益的原則。如果一家企業無法獲得更高的經濟利益和報酬，就是一家運行狀況達不到標準的企業[2]。企業管理者應明確當下的經濟發展趨勢，制定出相應的企業管理流程，這一切活動的基礎就是保證經濟利益，並且要有「放長線，釣大魚」的思想理念。因地、因時地對已頒布施行的流程進行調整，不斷地探索、完善企業管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業在嚴峻的經濟形勢下保持上升勢頭。
2.2 全面統籌、全面協調原則 企業以一個巨大的框架將各個零散單位完整地組合起來，以便各個部門協調運作，有條不紊地將企業這個大機器運作起來。要保持企業的高效率、高質量發展，獲得更高的利益報酬，這就需要企業制定科學、完整的管理流程。因此，全面協調、全面統籌是當代企業在運行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調控管理過程中，不能只抓住某個或者某些環節不放，放棄企業的大局運轉，這樣的企業管理效果必然很差。所以，在企業管理過程中，領導者與管理者必須有良好的大局意識和全面的大局觀，及時做出符合企業發展需求的正確判斷，從而提升企業管理效益，促進企業效益的最大化[3]。
2.3 放眼未來、可持續發展原則 國家幾年前就已經提出可持續發展戰略。發展是一個上升的、前進的過程，企業在制定市場營銷方案的過程中同樣要遵循可持續發展的原則。要想在現在乃至未來都有較強的競爭力，就必須對未來的發展進行清晰、深遠的_劃。立足現在，著眼未來，保證在可持續發展原則的引領下，科學、完善的企業管理流程能夠真正發揮作用，真正實現提升企業管理效益的目標。高效的管理流程保障了企業長遠、可持續發展的能力。 3 企業應對市場營銷策劃困境的方法 在如今的市場營銷環境下，企業必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業可以和消費者之間打造一個互動平台，需要成立相關的營銷部門。該部門為企業獲得更有價值的消費者信息，幫助企業在短時間內了解消費者的消費目的，從而制定相應的生產計劃。
3.1 實現共贏營銷 企業在進行市場營銷策劃創新時，應構建共享的營銷局面。傳統的營銷模式容易使企業之間的競爭變成產品價格的競爭，最終造成兩敗俱傷的局面。產品的價格有所降低，看似是消費者得利，但是低價競爭的背後是企業產品成本的壓縮，消費者並未真正得到實惠。所以，在當今市場競爭的環境下，企業應轉變傳統的營銷模式，營造共享合作的營銷環境[4]。企業和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關系。在進行營銷策劃時，各企業之間應共同分擔營銷風險，這樣有利於企業在營銷市場中獲得更多的優勢資源，不斷企業自身發展的特點，積極創新營銷舉措，突破傳統營銷模式的怪圈，增加企業的優勢，促使同行業企業之間、企業和客戶之間形成共贏的局面。
3.2 進一步提升企業管理的整體水平 在當今市場環境下，企業應對所擁有的資源進行合理、適當的調整和融合，從而實現資源使用效率的提升，這也是當代企業管理的目的，最終實現企業最大化的盈利。總之，在如今的市場環境下，企業進行管理時，質量與效率是管理流程優化過程中必須考慮的兩個方面[5]。首先，企業管理者應准確把握企業當前所處的經營管理水平，對所擁有的資源進行合理的整合、調配，盡量將所有良好的資源都投入到企業工作最重要的環節中，從而使各項工作合理、順利地開展，經濟效益和質量水平都能達到預期水平。企業有了高效率的流程計劃，經營活動就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業管理效益。企業內部的各個環節、各個部門相互聯系，達到有效解決各類問題的目的，促使企業管理流程的完善和效益的提高。
來源：現代鹽化工

③ 為什麼很多企業制定的年度計劃流於形式，根本無效

很多企業的年度計劃流於形式，可能會幾個方面的原因
1、年度計劃未經過充分的調查研究，計劃不符合實際，或者太高，或者太低，或者太飄渺
2、年度計劃未配置相應的資源，實現年度經營目標，分布實現年度計劃，需要配置與之相配套的資源（人、財、物等），沒有資源，年度計劃就變為空中樓閣
3、年度計劃制訂後，從老闆到各級管理者、員工，都不當回事。都覺得制訂了就完了。沒有後續落地措施及行動
4、年度計劃沒有追蹤，沒有反饋，沒有根據變化進行調整，沒有問責，沒有監控手段
5、年度計劃不細致，沒落實到責任人
6、年度目標或計劃達成與否，沒有激勵手段
7、外部環境變化太快，年度計劃假設的條件改變了
。。。。。。

④ 業務開展不下去怎麼辦

送你一個故事 小偷如過街之鼠，人人恨之，人人打之，無不以逮之法辦而後快!可是可恨可打可抓之人，也有可學之處，暫不考慮小偷的行為，單純從營銷角度看，小偷身上確實有不少營銷智慧值得學習。 最近聽了一個故事，故事是這樣的：今年夏天，有個小偷趁星期天中午的時候，去一家企業營銷部偷竊，不料這個企業由於生意興隆突然加班，就在小偷偷竊得手剛要離開之時，就看見兩個女職員午飯之後趕來上班了，面對兩個女職員，小偷從容的拿起辦公桌上的幾份資料遞給她們，說道：「你們兩個一塊出去給我把資料復印一下，快一點!」，兩個女職員怔了一下，還是出去復印了，因為企業規模大，這兩個女職員把小偷當成了剛調來的領導。小偷剛要走，突然看到一個胖乎乎的領導模樣的先生直接向營銷部經理室走去，怎麼辦?小偷直接走到立式空調前把空調殼子拆下來，瞅了瞅，用抹布擦了一下，然後大模大樣的來到經理面前：「經理，我是XX空調維修部的新員工，這個空調太臟了，要是好好做一次維護，費用是600元。」，「不對吧，這么貴嗎?以前空調維護才400元啊!」經理有些驚訝，「經理，要不這樣，我回去跟我們老闆詳細說明一下情況，看是否還能便宜一些。」小偷說道，「好啊，你回去跟老闆說一下，貴了可不行啊!我們企業可是一直用你們的空調啊!」經理爽快地說道，經理真把小偷當成維修工了，就這樣小偷大大方方地脫逃了。 看完這則故事，不知大家作何感想?是企業營銷部管理不善?還是小偷太「聰明」了?不管企業管理不善，還是小偷太「聰明」，這些都不重要，細細想來，就小偷的「偷盜流程」來看，還是對我們的營銷有所借鑒的，當然不是借鑒他們去偷，而是借鑒他們的「智慧」把營銷工作做得更好。 踩點——市場調查小偷，尤其是那些慣偷，每次偷竊之前總是去踩點，不辭辛勞地反復踩點，把整個情況了解的全面透徹。踩點，以營銷角度看來就是市場調查，在營銷過程中，市場調查非常重要，沒有市場調查，所有的營銷行為都是盲目的，所有的營銷決策都是閉門造車，很可能一步走錯滿盤皆輸，給企業帶來無法估計的損失。而現實營銷工作中，卻有不少營銷幹部或營銷員，總認為市場調查浪費時間，總喜歡偷懶，不去調查，或者不認真調查，走馬觀花，憑感覺和想當然盲目做營銷，結果把營銷工作搞得一塌糊塗，這叫典型的本末倒置，實際上市場調查不是浪費時間，而是為了節約時間，因為只有市場調查做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。 定點——目標確立 踩點之後，小偷根據踩點的實際情況，選擇最安全最容易得手的地方定點下手，而且不會偷盜定點之外的地方。定點，以營銷角度看來就是目標確立，包括營銷周期、市場選擇和任務制定，直白一點就是多長時間里在指定市場完成多少銷售任務。營銷目標確立，應該說多數大型企業、知名企業做得比較好，問題出在一些中小型企業和剛創立的企業，或因管理跟不上，或因勢單力薄，這些企業在營銷管理上比較粗放，缺乏科學有效地管理，經常是「放羊式」的進行營銷，營銷員自選市場，甚至沒有合理的任務量和營銷時間，宣揚「不管東南西北，不管黑貓、白貓，拿住老鼠就是好貓!」， 如此營銷，搞得四處狼煙，有的市場蜻蜓點水欠缺營銷深度，有的市場一片空白浪費營銷資源，有的市場過度開發造成營銷透支，這些都非常不利於企業的發展，而且破壞了正常的營銷秩序，對企業營銷戰略規劃和良性發展非常不利，這點需要尤其引起注意。正確的做法是：不論企業大小，都應該確立營銷目標，定點、定量、定時、定人，做出正確地營銷計劃，有效、科學、規范地引導企業發展。 預謀——分析決策小偷在偷盜之前，總是進行全面縝密地分析，研究用什麼方法才能又好又快地安全完成偷盜任務。預謀，以營銷角度看來就是對市場進行分析決策，就是把市場運營中的各種數據和各種情況，包含自己的、對手的、客戶的、社會的狀況做一全面權衡，制定出一套符合企業營銷的最有效、最高效、最適應、最節省、最科學的營銷方案。分析決策是制定營銷方案的必備流程，也是所有營銷幹部和營銷員的基本功，分析決策水平的高低直接影響到營銷效果，因此建議營銷幹部、營銷員，要不斷學習、不斷總結、不斷提升、不斷創新，下大力氣提高真正提高分析決策的能力。 選時——營銷定時小偷在偷盜時總要選擇最合適的時間，是月黑風高之時?還是無人值守之時?這個時間的選擇決定了偷盜的成敗。選時，以營銷角度來看就是營銷定時，通俗的說就是准確選擇最佳的營銷時機或時間，比如新品上市的時間、商品促銷的時間、廣告播出的時間等，這些營銷時機的把握既有規律又有變化，選擇對了，營銷事半功倍，選擇錯了，則是事倍功半或者前功盡棄，因此對營銷時機的選擇絕不可草率，一定要小心、用心，反復斟酌，權衡利弊，正確選擇。 迅速——營銷效率 小偷的偷盜多數都很利落，從不拖泥帶水，對小偷而言，不迅速行動就意味著可能被逮。迅速，以營銷角度來看就是營銷效率，同樣的企業(營銷員)、同樣的資源投入、同樣的時間里，在完全相同的條件下，卻有不一樣的銷售額，有的銷售額很高，有的卻寥寥無幾，這就是營銷效率的差距，在今天快魚吃慢魚的營銷時代，營銷效率低就意味著落伍，甚至被洗牌淘汰，因此可以這么說，營銷效率的高低同樣決定了企業有無競爭力，企業要想佔領市場或獨領風騷，就必須千方百計地設法提高營銷效率。 膽大——營銷膽識人們總是驚詫小偷膽大包天，有些被認為防守嚴密的地方小偷居然也敢偷，也許對小偷來說「人有多大膽，盜有多大量」。膽大，以營銷角度來看就是營銷膽識，營銷要取得成功也需要膽識，也得「敢」為天下先，面對營銷機遇，前怕狼後怕虎，瞻前顧後，躊躇不前，不敢做，只能望洋興嘆喪失機會。在營銷上也許有時「敢做」，並不一定成功，反而變成先烈而不是先驅，但是「不敢做」，營銷一定不能獲得成功。因此無論營銷幹部，還是營銷員，都應該培養和練就過硬的膽識，敢想敢說敢做敢沖。 心細——營銷細節小偷的偷盜過程說來「不易」，小偷必須細心才能找到被偷者的「漏洞」，必須細心「操作」，才能出色的完成偷盜的目標。心細，以營銷角度來看就是營銷細節，為什麼很多時候營銷戰略沒問題，營銷執行也沒問題，可是營銷效果並不理想，這是什麼原因呢?原因就是營銷細節出問題了，營銷過程環環相扣，是個很嚴謹的程序，一旦某個細節出了問題，就會導致營銷效果不佳，這也就是「千里大堤毀於蟻穴」的道理了。關於營銷細節的問題在此不再贅述，還是建議大家看看前幾年出版的《細節決定成敗》吧!因此我們倡導營銷幹部、營銷員在營銷工作中，不僅要關注營銷戰略，也要關注營銷的細節，扎實做好營銷過程的細節管理。 狡黠——營銷反映 就本文中的故事 ，小偷確實很狡黠，竟然在多人到場的情況下機智脫逃。狡黠，以營銷角度來看就是營銷反映，也就是營銷過程中是否靈活善變、機智應對，我們知道市場永遠不變的規律就是市場永遠在變，相應的營銷也要隨時而變，面對具體的人、事都要以變應變，隨機應變。營銷反映體現了營銷過程中的直覺靈敏度、營銷適應性，也是一種營銷技能，因此營銷幹部、營銷員，要想提高營銷反映的技能，不僅仰仗先天的智商，還要後天加倍的努力! 落網——營銷風險 常在河邊走，沒有不濕鞋。無論小偷的偷盜水平有多高，也有落網的時候。落網，以營銷角度來看就是營銷風險或營銷失敗，這就要求營銷幹部、營銷員在做營銷的過程中，要「一顆紅心兩種准備」，每一次營銷都要做最大的努力、做最壞的准備，要以一顆平常心來看待營銷的成敗，對成敗都要坦然處之，成功了總結經驗，失敗了吸取教訓。談到營銷風險，除了要求營銷幹部、營銷員要有正確的心態，更重要的是要求營銷幹部、營銷員對每一套營銷方案都要一套備案，做到有備無患，一旦發現一套方案可能失敗馬上啟用另一套方案，最大限度的減少失敗，保障企業順利健康發展! 小偷多是好逸惡勞、不勞而獲之人(當然也有些本身品德不錯，是被迫、教唆、失足的)，這類人總被人唾棄，但是這類人多數思想靈活、反應迅速，只是把自身的優勢用錯了地方，如果他們改邪歸正，投身營銷或其他職業，應該是一把好手。本文雖寫向小偷學營銷，但絕不是倡導小偷行為，而是學習其可學之處，把其優勢用到營銷上，這也符合辯證法，再好的事物也有不足之處，再壞的事物也有可取之處，只是我們看問題的角度不同而已，或者我們取捨的角度不同而已，所以我們一方面強烈打擊偷盜行為，又要從小偷身上學到可取之處，這並不矛盾。

⑤ 為什麼總完不成營銷任務

眼看又到年底了，劉鵬算了算，自己的任務還差十萬才能夠完成。面對還有短短的幾天時間就要將過去的這一年，他已經是第四年沒有完成銷售回款任務了。劉鵬非常失落，幾乎對自己氣餒。做了十年銷售，這次他甚至幾乎也對營銷這個職業也徹底改變了觀念與初衷。對於連續四年在一家企業沒有完成銷售回款任務的事實，劉鵬今年十分想使出「吃奶的力量」想再次證明自己的能力與實力，看來，這次他又失敗了！他完成目標任務的希望再一次被「營銷——這把利劍」又一次斬落於馬下！ 真是非常遺憾！何況劉鵬是作為區域銷售經理中業績做得還不算差的，而且以前也曾經創造過輝煌的業績。劉鵬在進行反思的同時，企業也有必要應當進行反思。 企業生存的巨大責任壓到了銷售部門與銷售人員的肩膀上，要麼「大爺」的位置伺候著，要麼不被當人用。但凡營銷人員沒有銷售、回款，就會遭受白眼、走人。銷售隊伍是一撥一撥地換，銷售人員是企業里最不穩定的那批人。 粗放型、一刀切、簡單化，是目前企業營銷普遍存在的最大問題，這導致了企業的營銷業績和運作環境越來越惡劣，從而企業的大環境也影響到了像劉鵬一樣的許多營銷人員，他們才會常常完不成每年的銷售回款任務。於是，再進一步就使「營銷」在這些營銷人員當中變得毫無意義，更找不回具有真實價值的自我，企業的任務目標也就不可能完成。營銷之劍該揮向何方？希望怎樣才能變為現實呢？這是許多完不成任務和屢屢完不成銷售回款任務的營銷人員所考慮的。 有句話是說「成功一定有方法，失敗一定有原因」，那麼，營銷人員的任務總是完成不成，其中就一定有隱情和緣由，總結起來我認為主要表現在： 由於競爭壓力大，企業急於求成，給營銷團隊和個人定下了不大可能完成的目標、任務。目標任務過度擴張，尤其一些任務只給很短的時間量，底下完不成，就引起整個營銷團隊的行為扭曲，不講規范、亂用資源、損害渠道利益等等。非理性目標必然影響團隊的氛圍，帶來營銷、管理和文化方面的問題。 企業與營銷人員個人都追求短期行為。企業短期化的目標管理，也就導致銷售人員短期的思維方式和行為，大家都關注短期目標，很現實：月底能賣多少產品，錢收回來多少？可以說企業的長期目標是騙人的，騙市場、騙自己，就導致營銷人員誰也不會在意客戶對自己滿意不滿意，我不生存，他對我再滿意都沒用；更不會有人在意明年有沒有好項目可以接著做，今年都過不去了，明年又從何談起？這台機器只要今年不出問題我就賣給客戶，等出問題的時候反正我已經走了。 企業過於以業績導向，忽視了營銷人員能力發育。企業過於注重業績，就容易損害團隊內部的規則，個人英雄主義出頭，不注重整個系統的導向和整體團隊能力的導向。能力發育，是一定要有一段時期培養的，這需要對個人能力的培訓開發，各種規章制度的跟進，管理模板的規范、技術支持等等。營銷隊伍缺乏培育，企業整體營銷能力發育慢，系統性差，不光中小企業、大企業都存在這樣的問題。 營銷與辦事處不重視制度建設、不注重對市場的詳細分析，不重視內在素養的提高。就是靠一口氣，我非要打贏！

⑥ 企業網路營銷不成功的原因有哪些

一、將網路營銷視為在線營銷的主要戰場是一個錯誤，有人認為網路營銷就是建立一個網站，然後，將產品投放到網站上。眾所周知，營銷網站現在無處不在，用戶是否可以搜索您的網站本身就是一個問題。因此，可以將營銷網站用作基準位置，但是，網路營銷的實際必要條件是廣泛覆蓋促銷渠道並確保客戶流量。
二、缺乏網路營銷操作經驗，只能效仿，對於許多公司而言，互聯網營銷仍然是一個陌生的領域，在發展在線營銷時，許多公司通過探索並採取逐步的方法來渡過難關，他們沒有發達的營銷系統，只是看著他們的同事在做什麼，跟隨您，始終在起點處落後於他人，敵人會輕易將您抓住鼻子。例如，當選擇營銷渠道時，同事選擇了問與答和圖書館營銷，而他們自己做了這兩件事。他們還沒有嘗試過其他方法，例如自己的媒體，新聞來源，論壇等，而同事尚未參與渠道。
三、網路營銷領域缺乏專業人才，中國網路營銷的發展速度非常快，但是，發展過程是短暫的，它仍然在許多方面處於起步階段，尤其是許多互聯網營銷人員都是自學成才的。市場營銷人才緊缺，早期有一些高度專業化的市場營銷人才被大公司聘用，因此，中小型公司自然無法競爭人才。為了解決這一技術問題，直接將項目外包就足夠了，現在一些專門從事網路營銷的平台已經具備了這樣的人才，外包是對人力資源的一種復雜使用。
四、企業內部管理混亂，缺乏互動，盡管許多有影響力的公司都建立了在線營銷部門，但，分工尚不清楚，產品，技術和銷售人員都歸為一類。權力分散了，他們彼此之間無法溝通，結果，營銷計劃的實施有其自己的方法，沒有人能主導營銷方向。這可能會導致制定好的、出色的營銷計劃，但，更可能引起整個營銷系統的混亂，並使業務難以開展。
總體而言，中國網路營銷快速發展的背後是中小企業生存和發展面臨的各種挑戰，例如起步晚，發展緩慢，轉換率低。如果您想盡快解決問題，一些有影響力的公司仍然會在網路營銷道路上掙扎，如果當前機會不足，但又不想錯過機會，可以先外包給專業的推廣平台，之後，慢慢調查並調整內部結構，以盡快解決緊急需求。

⑦ 企業為什麼要制定市場營銷戰略

戰略是確定一個企業長遠的發展目標，並指出實現這一目標的策略和途徑。回因此企業的市場營銷戰答略就是企業在現在市場營銷的觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理和運營過程中不可或缺的一部分，必須與企業的宗旨和使命相吻合。
企業實施營銷戰略，可有助於企業對國內市場有個總體的把握；對營銷可能出現問題具有初步的解決方案；對於年初制定的營銷目標進行分解；可有助於一步步實現企業營銷目標；做到，清楚、准確、執行。

⑧ 企業年度銷售目標完不成，錯在哪裡

時至歲末年初，年度銷售目標完成的希望再一次被「營銷這把利劍」無情地斬落於馬下，眾多的地區經理和一線銷售人員被辭退，或者無奈的選擇了離職而另嫁它門，銷售隊伍一年一波地換，註定銷售人員成為企業里最不穩定的那批人。面對可望而不可及的年度銷售目標，想說愛你不容易！ 一年伊始，又到企業制定新年度銷售目標之際，營銷之劍揮向何方？如何讓年初的希望變為年底可及的現實？需要企業溯本清源，找到年度銷售目標無法完成的「病因」和「病根」。脫光問題的外衣，將問題暴露在陽光之下，讓「身患重疾」的年度銷售目標，在發展中得到有效的醫治。本文從影響年度銷售目標達成的因素和解決方案分別加以闡述，供廣大同仁參考。 一、「老闆拍腦袋」，目標制定不合理 很多企業銷售目標決策規律是老闆拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股（走人）。這種「三拍決策」在產品同質化,市場透明化的今天，年度銷售目標完成的夢想很難如願。時值年底，會常聽到一些企業老闆喊出諸如明年銷售目標要確保增長30％、力爭增長50％的口號，這只是一種口號，而不是目標，只是企業老闆鞭打快牛意識作用下的一廂情願而已。 企業老闆拍腦門定目標，目標決策成了老闆的一言之堂，僅憑積淀的經驗和知覺本能的判斷來制定企業的年度銷售目標，目標的制定缺乏科學的市場調研、分析、預測的研究。銷售目標的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉、生產計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業年度銷售目標的達成漸行漸遠。 二、營銷計劃無法落實，喊得凶、抓得松 營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。很多企業在實際經營過程中，因業務流程不合理，營銷計劃落實執行缺乏支持系統（制度保障、績效考核、過程管理等），銷售人員則不能把銷售方針、政策、方案等付諸實施，致使營銷計劃無法得到有效執行，企業年度銷售目標的實現也隨之失去保障。 企業一旦忽視計劃落實的重要性，不抓落實，只是「喊得凶、抓得松」，不能把銷售目標轉化成為工作目標，即使是制定了科學合理的年度銷售目標、縝密的計劃，完善的措施、正確的政策、嚴格的制度，都只能成為一紙空文。企業年度銷售目標的完成也即將成為水中月、鏡中花，終難現實。 三、「殺雞取卵做市場」造成「市場自殺」 無論是銷售人員還是代理商，為了實現公司的銷量目標，往往會採用「殺雞取卵」的方式做市場，導致市場出現「銷量增長後遺症」，雖然銷量上去了，但市場基礎並不穩固，對市場的管理和控制力並沒有得到強化，銷量會很容易地滑落下來。表面上看業績增長迅速，但許多違規降價、賠本促銷、串貨等推廣手段造成了「市場的自殺」，導致產品生命周期縮短，企業年度銷售目標的實現也即將隨著「市場自殺」的行為而過早的夭折。 四、薪酬設計不合理 薪酬是激發營銷人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人工作振奮，而不合理的薪酬制度則使人工作消極。設計公平、公正、公開、適合本企業的薪酬體系，則是企業能否實現銷售目標的核心與關鍵。 薪酬體系事關營銷人員「人心向背」，眾多企業年度銷售目標之所以「禍起蕭牆」，連連失手，其實都是難以服眾的薪酬制度「惹的貨」。因此，銷售目標的順利達成，離不開合理、富有競爭性的薪酬考核體系。 有些企業對銷售代表的考核過於直接，那就是完成任務。一個月完不成任務，你就拿不到基本工資，連續兩個月不完成任務，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務，就要直接走人。導致銷售人員不願花精力去培養市場，造成銷售工作出現壓貨，拿錢，走人的惡性循環。

⑨ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(9)為什麼小型企業無法完成營銷計劃擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

⑩ 企業營銷存在哪些問題

隨著我國經濟的不斷發展，企業在市場競爭中也在不斷完善。為了能夠提高我國經濟的發展，使我國經濟的整體實力增強，市場營銷也做出了很大的貢獻。但是，目前我國企業市場營銷工作仍然面臨著很多的問題，並且，這些問題都會為企業自身帶來負面影響。所以，這就使得我們對現代企業的制度要加以重視，從而建立完善的企業市場營銷管理對策，來轉變市場經濟發展方向對企業市場營銷所帶來的消極影響。
（一）、企業營銷中市場管理缺乏創新性
企業在長期發展中所形成的意識觀念就是企業的經營觀念。他是在營銷工作中非常重要影響
因素。所以，在企業長期發展的過程中，社會主義市場經濟發展條件不充分，就會使傳統的
企業在營銷觀念中將產品銷售作為企業重中之重，從而就會使消費者處於被動的地位。
長此以往，就會使消費者失去購買的興趣。
（二）、企業營銷缺乏戰略性
對企業的具體的市場營銷工作提供對策性系指導的方法，就是企業市場營銷戰略。
它可以明確市場營銷的發展方向和發展目標。當前，我國的大部分企業都是中小型的企業，
所以，對市場營銷也缺乏的戰略性的思考，在企業營銷方面也沒有明確的目標，銷售的手段落後，沒有指導性。因此，在整個營銷活動中，企業都處於混亂無序的狀態。所以，對營銷活動也缺乏長遠的計劃，從而，就會造成企業市場營銷工作不能達到預想的人的效果。
（三）、企業營銷管理職能發揮不協調
在企業的營銷工作中，起到帶頭作用的就是營銷管理部門。因為，它決定了營銷的具體內容
與實施策略。高層的企業營銷管理人員要高度重視營銷工作，所以，不少企業都要在市場營
銷管理部門設置高層營銷管理人員。但是，由於部門人員的缺失，就會造成營銷工作缺乏政
策領導性，使營銷工作在銷售方式的設定上出現不合理，從而影響整體的市場營銷水平。
又因為，市場營銷是一個系統下的長期工作，所以，企業的部門就要協調合作，從而來共同完
成這項任務。因此，構建政策的同時，其他企業的部門也要以營銷部門為主，積極配合市場
營銷部開展企業市場營銷活動。
（四）、企業對新的市場環境適應能力差
影響企業正常發展的因素之一就是市場環境。因為，市場環境是影響企業產品生產和產品營
銷的重要環節。所以，隨著我國經濟的不斷發展，市場需求的不斷創新，不少企業生產的產
品，在生產的過程中市場需求量達到飽和。所以，企業要想在發展的過程中立於不敗之地，
就要做好市場的調研，從而開發新的市場環境。而就目前我國農村市場的開發情況來看，
很多企業都將農村定為新市場的開發點，從而瞄準農村市場來進行商業投資。