生活方式營銷案例

① 生活方式營銷的銷售作用

「生活方式」是一個很玄的詞，它也可以稱為「生活狀態」。人們的生活可以分為兩個層面，從基礎層面來說，物質生活是基礎，也是人們存在於社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對於每個人來說都有自己不同的層次，但是從唯物主義的物質決定意識理論來說，只有在人們的物質水平達到一定的高度才會提升到另外一個生活層面，即精神生活，現代人由於社會的發展，已經超越了物質生活層面，而更多地追求豐富多彩的精神生活，應該說精神生活還是一個比較泛的詞語，包括了情感生活、文化生活等，這個層面是人們生活的意義所在。
在這種營銷理念中，表現在促銷和廣告的形式上，往往是以感性的表現手法進行心理訴求。在營銷不斷發展的今天，消費者也越來越理智，於是為了能夠推陳出新，營銷界人士是一直不斷地在理念和表現形式上進行創新，於是在這樣的摸索過程中，營銷從業人員不自覺地創造了生活方式營銷理論，雖然這點並沒有成文的條例，但是在很多行業中已經普遍進行了運用。具體地來說，生活方式營銷要讓大家認識從而引起銷售的過程其實就是把生活方式這種抽象的概念告知消費者，並且讓他們接受的一個過程。這種模式首先是確立一個和自己所要推廣的品牌或者產品相掛鉤的生活狀態的具體概念，然後在品牌或產品的推廣過程中始終貫穿這樣的概念，並且在訴求點上分為兩個點，一是訴求過去的生活方式是消費者不應該接受的生活方式，而新的生活方式將會給消費者從心理和情感方面甚至是物質方面帶來怎樣的感覺和品味，從而使消費者感覺到生活就應該是這樣，只有這樣才會有生活品位，從而在接受了這種方式的同時也接受了這種品牌或產品。
舉一個例子：張三有一天看電視看到了一個新的生活方式的概念（極簡主義），此時他並不明白這個詞語或概念的意義，因此他很有興趣地進行了解，於是有了一個初步的或者是含糊的感覺（生活就應該很簡單），這個階段他腦子中有了這個概念並且有了一定的了解；後來他在街上的戶外廣告中以及在報紙或雜志廣告中又看到了這樣的概念，於是他對這種生活方式已經有了一個強化的概念，同時，他發現以前的生活方式確實不是自己想要的生活，也不是自己應該過的生活，於是他開始想過這種概念的生活，但是在這個階段他仍然不是很明白這種生活方式就能帶來什麼好處；有一天他看到了街上在進行促銷，於是他過去看了一下，發現這是一個就是自己潛意識中想要了解的生活方式相關的促銷活動，於是他駐足並且聽了促銷人員的介紹，而且因為促銷的相關優惠之後他購買了這種品牌的產品，於是他心裡想著自己過上了這種生活方式；最後，他在使用這種品牌或產品的過程中由於營銷和廣告的沖擊波已經占據了很重要的位置，於是他按照這種生活方式進行了生活，從而徹底地過上了這種生活。

② 生活方式營銷的適用性

生活方式是每個人在生活中都不可避免的一個東西，當然很多人並沒有在意自己的生活方式，但是無論一個人是怎麼生活的，都會有自己的生活原則和處理事情的方式，應該說這些生活中的原則的總和就是一種生活方式，因此生活方式在推廣中的運用是十分廣泛的，但是從總體上來說，往往是一些比較感性化的行業使用這種方式會更有效，而且從一定意義上來說，也更合理。比如化妝品行業中，可以訴求「美麗是一種生活狀態」；在減肥保健品中，可以訴求「減肥是一種生活態度」；而在商場促銷中，可以訴求「消費是一種生活方式」；在房產行業中也可以訴求「簡約是一種生活原則」。因此，可以說任何行業的品牌或產品都可以從生活方式著手進行訴求，即使是一些比較牽強的行業比如生活用具等也可以從舒適或者色彩以及布局等方面去進行一些生活方式的差邊球營銷。

③ 生活方式營銷只能用在感性化的行業中嗎

摘要 您好，很高興為您解答該問題!

④ 生活方式營銷的事例

在2002年北京的一次國際汽車展覽會上，寶馬公司展出了他們專為中國「新貴們」量身定製的寶馬「新7系」、「寶馬個性極品」系列等數十款豪華轎車。在「個性極品」系列中，每一部個性極品車的內飾選材和色彩都是完全不同的。從消費心理方面來講，這也充分滿足了中國消費者「專屬獨尊」的個性要求。寶馬「新7系」打造出來的是一種豪華氣派和卓越動感的精神享受，對消費者來說，自有一種高貴不凡的享受。
寶馬公司的口號是「用寶馬的產品來征服中國人的心」，但真正征服中國消費者的不是它的車，因為在很多商品都同質化的今天，真正的商品能打動人的情況太少了，而這次寶馬公司刻意打造的「寶馬生活方式」卻感動和影響了不少消費者，在寶馬公司這種「生活方式營銷」的推動下，「寶馬生活方式專賣店」隨即在北京應運而生。寶馬公司中國區總裁席曼毫不掩飾他們的目的：讓顧客通過購買寶馬的產品來顯示他們的成功，把寶馬品牌和消費者本身的成功很好地融合在一起，使使用寶馬產品成為客戶的一種生活方式。
在寶馬的摩托車方面，他們同樣在上個世紀末採取了一系列「生活方式營銷」的法則。寶馬摩托借著「開寶馬，坐賓士」的口號，也在近幾年快速崛起。數據可以證明寶馬摩托在北美驚人的銷售成績——五年內翻了三番！
1998年僅為6000輛，2003年就迅速增長到16000輛。在2003短短一年的時間里，寶馬摩托的銷量增幅竟然高達32%！通過新的品牌定位「真正的騎士標志」和廣告語「駕駛的樂趣」等非常接近生活方式的情感營銷方法，使寶馬的摩托車騎駕上升到一個新的高度。為了提升寶馬摩托的品牌認知度，讓更多的摩托迷考慮寶馬，2004年的那次營銷攻勢則主要針對18到45歲之間的摩托車擁有者和潛在購買者。除了常規的營銷方法以外，寶馬公司還選用了大批世界知名雜志來做宣傳活動，其中包括《摩托車世界》、《男性周刊》、《戶外》、《花花公子》、《摩托騎士》、《國家地理探險》等。
當時，寶馬公司的核心目標是建立寶馬摩托的品牌認知度。盡管寶馬摩托已有80多年的歷史，但是知之者甚少。在美國，平均每位摩托車騎駕者都擁有2.3輛摩托，但哈雷摩托卻占據著難以撼動的領導地位！寶馬公司並不是野心勃勃地想成為第一，他們只希望寶馬摩托能成為人們車庫中的第二輛摩托。有關資料顯示，一旦摩托車迷購買了寶馬摩托，就會成為該品牌忠實的購買者……
寶馬公司的廣告創意者們也充分考慮到了這一點：摩托車雜志是摩托車營銷的敲門磚，當人們准備購買摩托時，會在雜志上尋找某一品牌的特定信息。但是，只有不到10%的摩托車騎駕者閱讀摩托車雜志，因此選用生活方式類的雜志就顯得尤為重要！因為在精神生活水準較高的地區，各類生活類雜志是人們生活中必不可少的文化快餐。所以，藉助這些非摩托品類的雜志能幫助寶馬公司將產品信息傳送到那些通過傳統營銷方式無法到達的人群，這些人雖然不是摩托車愛好者，但是他們希望嘗試另一種生活方式，這種生活方式或許就與探險、體育運動或休閑活動有關（在美國，騎摩托已經成為一種休閑活動）。他們可能准備嘗試騎摩托，也可能准備更換騎駕品牌。於是，寶馬成功了，他們藉助充滿親情味道的生活方式營銷法則，並著力於在生活中無處不在的雜志上做廣告，這個「第二」的位置終於得以實現，當然，想要取得第一，首先要佔據第二，否則便是空中樓閣。
非常有意思的是，寶馬這個牌子也能延伸到服飾行業中，並且取得了相當不錯的成績。這也是寶馬有意將情感營銷延伸到生活中的例證——寶馬之所以能延伸到服飾，是因為寶馬不僅象徵著非凡的制車技術與工藝，還意味著「瀟灑、優雅、時尚、悠閑、輕松」的生活方式，車和服飾都是詮釋寶馬核心價值觀的載體。

⑤ 生活方式營銷的概述

生活方式是人們展現出的關於自身活動、興趣和看法的模式。每個人都有自己認同和嚮往的生活方式。有的人喜歡自由奔放和無拘無束，有的人喜歡豪華與尊貴，有的人喜歡挑戰和冒險，有的人喜歡恬淡與安逸……無論哪種生活方式，都是人們個性化生活歷程中的一種寶貴體驗。「生活方式」這個詞，不同的人有不同的理解方式，它也可以稱為「生活狀態」，甚至是「生活偏好」、「生活習慣」等。人們的生活可以分為兩個方面，物質生活是基礎，也是人們存在於社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對於每個人來說都有自己不同的層次，但只有在物質生活達到一定的水平後，才有可能提升到另外一個生活層面，也即精神生活。隨著人們生活水平的提高，消費者關注精神享受的因素也越來越多，當然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各個領域，這也是人們生活的意義所在。
而現代人由於生活環境的影響，在這點上，卻顯得更加的空虛和蒼白。從營銷的角度來說，其一是必須在產品同質化的時代創造一個讓消費者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴，因此，營銷人員已經不僅局限與物質生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動人心的東西，而目前往往有很多人對自己的生活狀態感到不滿，於是營銷就藉助這點，以新穎獨特或者是能夠滿足於大眾的生活方式去打動消費者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的。

⑥ 生活方式營銷

生活方式是人們展現出的關於自身活動、興趣和看法的模式。每個人都有自己認同和嚮往的生活方式。有的人喜歡自由奔放和無拘無束，有的人喜歡豪華與尊貴，有的人喜歡挑戰和冒險，有的人喜歡恬淡與安逸……無論哪種生活方式，都是人們個性化生活歷程中的一種寶貴體驗。「生活方式」這個詞，不同的人有不同的理解方式，它也可以稱為「生活狀態」，甚至是「生活偏好」、「生活習慣」等。人們的生活可以分為兩個方面，物質生活是基礎，也是人們存在於社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對於每個人來說都有自己不同的層次，但只有在物質生活達到一定的水平後，才有可能提升到另外一個生活層面，也即精神生活。隨著人們生活水平的提高，消費者關注精神享受的因素也越來越多，當然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各個領域，這也是人們生活的意義所在。
譚小芳老師認為現代人由於生活環境的影響，在這點上，卻顯得更加的空虛和蒼白。從營銷的角度來說，其一是必須在產品同質化的時代創造一個讓消費者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴，因此，營銷人員已經不僅局限與物質生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動人心的東西，而目前往往有很多人對自己的生活狀態感到不滿，於是營銷就藉助這點，以新穎獨特或者是能夠滿足於大眾的生活方式去打動消費者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的。

⑦ 生活方式營銷的運用

生活方式營銷雖然已經被廣泛地使用，並且也造就了一些經典案例，但是這種情感營銷如果一旦出現了把握的問題，那麼它帶給品牌或產品的負面影響將遠遠大於理性營銷，那麼應該如何把握好這樣的雙刃劍，揚長避短地使其為自己的品牌或產品的銷售服務呢？在營銷過程中又應該怎樣來控制，同時應該注意哪些問題呢？ 在訴求過程中，雖然生活方式本身就是一個抽象的概念，也正因為如此，要讓消費者真正地體會到這種生活方式所帶來的利益和好處，就必須在廣告（文案、畫面、促銷）中進行實在的訴求，使消費者切實感覺到生活方式給自己的生活帶來的良好的變化。

⑧ 基於生活方式的營銷策略主要有哪些

基於生活方式的營銷策略主要有，通過微信群的方式推廣，也可以，也可以在群里介紹一些相關的生活知識，提高群的品位

⑨ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑩ 生活方式營銷的介紹

「生活方式營銷」就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產品或品牌演化成某一種生活方式的象徵甚至是一種身份、地位的識別標志，而達到吸引消費者、建立起穩定的消費群體的目的。