達芙妮營銷模式

❶ 達芙妮營銷渠道是怎樣的

商場、超市、專賣店

❷ 達芙妮目標市場定位

達芙妮：達芙妮在1997年以前一度是中國時尚女鞋的代言者，其廣告語「美麗不打折，漂亮一百分」真實地反映了其市場定位。
但從1999年開始達芙妮開始轉型，由原來以生產中高檔時尚女鞋為主向以生產中低擋女鞋為主。達芙妮目前的市場定位可以概括為「提供女孩流行鞋品」。
市場定位的改變促使產品組織方式和營銷策略都有很大的轉變。其產品主要由一些成本很低的皮料和非皮料製作，產品的低成本能保證其有足夠的利潤空間去進行低價銷售和大膽運用折扣促銷。而它在款式設計和製作水平使他與其他中低檔品牌比較優勢特別明顯，應當說達芙妮的轉型從目前來看是非常成功的，特別是在涼鞋銷售方面堪稱國內市場第一。

達芙妮靚麗的女鞋分四大系列：LADIES粉領系列、SOFT舒軟系列、YOUNG青春派對系列、COOL酷溜系列，展現了女性不同場合，四季迥異的時尚風格。

產品四大系列：
1.粉領系列（Ladies）特點：專為正式場合設計的時裝女鞋，以穿著舒適為訴求，強調高雅端莊，令白領女性倍添卓越風采。
2.舒軟系列（SOFT）特點：柔軟的鞋面及鞋底，減緩了腳底的壓力，給經常站立者提供了舒適與輕松
3.酷溜系列（cool）特點：以純運動的形式出現。跳躍的色彩，流線型的構造，透氣性極佳，防滑底花是戶外運動生活的必備。
4.青春派對系列（Young)特點：專為年輕少女設計。設計理念前衛、誇張，充分體現了流行時尚潮流。

❸ 達芙妮的營銷

無論在上海、北京，還是在蘇州、東莞，走遍全國的城市，都能看見腳著「達芙妮」女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌，自九十年代初推出，便贏得廣大時尚女性的青睞，產品風靡全國，在鞋業界首屈一指。
創辦這個品牌的永恩集團，在台灣有著數十年專業製鞋的豐富經驗。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務，1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年，達芙妮重新設計店鋪形象，將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，並於2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗復制到台灣。除此之外，集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。
數量級的增長，執行業之牛耳，達芙妮有什麼樣的營銷和管理秘訣?
「鄉村包圍都市」的攻略
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
物流方面，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，分公司物流配送貨物至各專賣店。管理方面，專賣店營業員由店長負責管理，負責專賣店銷售指標的達成、專賣店店長監督、店員管理。
初期永恩集團採取批發為主的營銷模式，但存在不少盲點，1996年從批發改為自營店，至2002年直營店290家、專賣店453家，上海就有50多家，成為達芙妮的主力戰場。各大商場百貨公司專櫃則有100多家，聯銷據點有388個，其餘為買斷型的代理商，總計全中國大陸共有1000多個營銷據點。
根據永恩集團的統計：中國大陸一級城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但是相對的成本與房租也很貴，真正賺錢的反而是二級的省會城市。以2001年為例，達芙妮成長最快速的區域是過去視為畏途的東南沿海一帶，達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，每一家店都賺錢，總計廣東省在2001年業績比過去三年成長了兩倍之多。
上千家網點、銷售遍及全國各省，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經典系列看中了這個優勢，選擇與達芙妮合作。2002年，兩家adidas經典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產品引起許多消費者的關注。永恩集團對adidas經典系列在國內的推廣前景充滿信心，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，將之拓展到全國各地。
營銷方式多管齊下
同時，直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴張是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道基礎。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
除了直營連鎖性質的專賣店外，特許加盟性質的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，特許經營作出30%銷售額的貢獻。
達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。 千金鍛造金字品牌
永恩鞋業在拓展內銷市場時，多是參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動，成效相當好，這可說是因地制宜、入境隨俗的最佳典範。因此有台灣業內人士指出，華商在評估大陸展覽市場時，並不全然是當地辦的就不好，也許可以更明確地說，大陸當地協會所辦的國際性大展覽，其效果需仔細評估，但若只是當地協會針對大陸內銷市場所辦的展覽活動，屬意開拓內銷市場的廠商則可聽聽業界意見，有時效果會比參加大型國際展來得理想。
永恩集團結合其它在大陸較有名的服裝品牌，在上海舉辦「中美時裝名模表演」，藉大陸知名的模特穿「達芙妮」女鞋，打出產品形象。另外，永恩還大手筆租下上海體育館舉辦「達芙妮之夜」，也是結合美女作廣告。為了賣鞋而投注這么大的廣告資金，在台灣極為罕見。大陸的「全國鞋帽展」也是促銷重點。由於每次都會吸引數萬人次的百貨商和批發零售業者，台商多利用展覽機會建立品牌形象，並推出下一季的新產品。
不過，盡管一擲千金打廣告、作宣傳，達芙妮對自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買得起，力求成為年輕白領女性的最愛。 達芙妮在中國經營的組織架構為：總公司——分公司——專賣店。其中，總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店；對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權與價格，永恩集團的配送系統已可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊，相當具機動性與彈性，也顯示其物流管理做得相當不錯。此外，永恩集團並在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對於資金周轉產生壓力，零碼處理中心可以出清庫存，由於二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞，因此賣不好的鞋子，可移往二級城市去賣。
銷售是達芙妮的重心。達芙妮重金聘任世界頂級巨匠林洲民先生重新計劃其超現代的店面；請風行歌星陶譜寫廣告曲，分離由S.H.E及劉若英演唱，作為店門歌曲。預計在十年內，達芙妮的店面、專櫃將開到3000家，持續以「鄉村包抄都市」的模式，逐步攻佔中國大陸市場。 達芙妮實行多管齊下的營銷辦法，包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。
直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，理解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、實行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴展是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道根本。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴展速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
達芙妮特許經營狀況如何？達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。
達芙妮將特許經營店分為兩類：一類是特許零售商託管，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區域分公司代為管理，掩護品牌形象及日常經營管理，但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。
另一類則是加盟商自營，即加盟商售點自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來實施，自營專賣店的經營者一般具有良好的經營管理經驗。
為控制風險，達芙妮對特許零售商的准入門檻進行嚴格設置，要求以單一零售點或專賣店為經營場，嚴格按照達芙妮公司通路籌劃要求和開店標准，開設「達芙妮」品牌標准專賣店，以買斷辦法經銷「達芙妮「系列產品，且只可絕對零售不可經營批發業務。在資金方面，申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經營的經驗、知識等。
在雨中開唱引爆全場後，陶喆在上海的號召力依然不俗，帶來更令人震撼的音樂與演出。在整場演唱會中，陶喆賣力表現盡顯王者風范，與女舞伴們激情熱辣的舞蹈更引得台下女粉絲陣陣尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。
在伴唱者一聲聲「王者歸來」的呼喊聲中，陶喆一身閃亮花色西裝亮相。不過，他並沒有急著開嗓，而是不停地在舞台上來回踱步，猶如國王出巡般，不知是否為了切中「王者歸來」的主題。一聲「上海，我回來了！」後，陶喆終於開腔，《飛機場的10：30》隨即響起，內場觀眾幾乎個個站到了椅子上，隨音樂搖擺起來。隨後，送上的《忘不了》，他現改歌詞：「忘不了，老朋友，COME上海」。演出中，陶喆與上海歌迷不斷套起了近乎，他對著全場表示：「雖然今天的天氣有些小冷，但是你們讓我覺得很溫暖，回家的感覺真好。」提及演唱會的大雨，他仍然心有餘悸：「上次演唱會碰到暴雨，讓我很不過癮，今天我會讓在場的每個人都感受到音樂的震撼，請准備好你們的心臟！」《鬼》、《討厭紅樓夢》幾首勁歌以舞曲組曲方式連唱，掀起了全場第一次高潮。
在一段琵琶和民族舞表演環節之後，重新換裝的陶喆以刺綉綠色襯衫搭配黑色背心，再度登場。《蘇三說》中加入了一段上海話RAP，令觀眾們聽得很是暢快；《月亮代表誰的心》則被演繹成了爵士版，陶喆甚至還模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；搖滾版《小鎮姑娘》更是驚艷全場。一曲《今天沒回家》罷，陶更調侃起上海歌迷，「今天晚上你們全部回我的家！」在演唱歌曲《黑色橙子》一曲時，陶喆表示，這首歌獻給遭受熱帶風暴席捲的緬甸死難者，他更在現場呼籲：如果每個人都能獻出一點愛心，就能減輕災難帶來的損失。與的達芙妮陶喆123我們都是木頭人演唱會相比，這次的演出加入許多令歌迷驚喜的環節，例如英文組曲與勁歌熱舞的段落，便讓大家感受到不一樣的陶喆，也讓歌迷享受到一場高水準的音樂盛宴，音樂教父再次證明了自己在歌壇不可撼動的地位！
2012年3月7日亞洲天團S.H.E，在闊別一年後齊聚台北，共同拍攝達芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事業上經歷了更多體驗之後, 得到更多的成長蛻變，完美詮釋了達芙妮「我們在綻放」的品牌主題。談及該季拍攝的主題「我們在綻放「，S.H.E也有自己獨特的理解，只有在經歷過生命的跌宕起伏之後, 才能沉澱累積內心的力量, 綻放出更加成熟的美麗風采。
這次拍攝不僅是Selina的璀璨新生與S.H.E重聚後的首次復工，更同時揭開了達芙妮品牌再造後嶄新的一頁。全新的達芙妮，如同經歷蛻變的S.H.E，綻放著親切而迷人的光芒。
為了營造綻放的含義，S.H.E換上了飄逸的裙裝，搭配達芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散發迷人氣息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一襲白紗，洗去了少女羞澀，舉手投足間蘊含溫婉大方，淺淺的微笑讓人倍感溫暖。
Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身著鮮艷的性感裙裝跳躍旋轉，演繹達芙妮「綻放」的意境.Ella則穿起了女性化的小洋裝，蛻變成一個溫柔的淑女，令人驚艷！

❹ 從企業經營與發展的角度說明企業從達芙妮的經營中應吸取那些教訓

達芙妮經營理念

1)顧客需求為導向：對消費者的深入了解而不間斷地開發最具流行因版素的新產品。

2)節約顧權客成本：以盡可能低的價格提供最佳質量的產品。

3)便利：銷售終端擁有近1500家「達芙妮」專賣店和專櫃，使顧客能夠方便購買。

4)流行：及時掌握國際流行資訊，專業設計師不斷開發新的鞋款。

5)合作：極強的內部凝聚力與最佳的對外合作能力。

❺ 達芙妮網站是怎樣進行網路營銷與宣傳的

達芙妮已經具備一定的品牌知名度，如果想進一步做品牌提升，可以從優化網站、增強網路推廣、建立旗艦店、設置關鍵詞的推廣方式進行。具體方法還需要具體情況的清晰!

❻ 論文題目「網路環境下達芙妮鞋業的營銷策略研究」中是作為單個渠道還是作為整體策略來講

同學，你好呀網路環境下達芙妮鞋業的營銷策略研究，要求高了一點，但是可以有。

❼ 達芙妮營銷策略分析應該包括哪些方面內容

市場環境的來分析：宏觀環境分析源、微觀環境分析。。本產品的分析、STP分析、SWOT分析、競爭品牌分析、本產品消費者分析、銷售渠道、影響本產品銷售的因素、價格策略分析、其他相關營銷策略等等。。（本人做過營銷策劃方案以及營銷策略分析

❽ 求關於達芙妮的市場營銷策劃書！！

孩子啊~~自己寫吧~~大家都要寫的，何必偷懶呢

❾ 達芙妮宣布徹底退出實體零售，達芙妮為何會做這個決定

曾經有著“鞋王”稱號的達芙妮最近宣布徹底退出實體零售業務，意味著達芙妮以後不會再出現在街頭了，這樣消息一傳開頗讓人震驚的。達芙妮這個名字一直以來在國內幾乎無人不曉，在很多城市的繁華街道往往都能看見其蹤影，是很多8090後非常熟悉的一個鞋子品牌，巔峰時期在國內有過7000多家門店，規模非常龐大。可是如今的達芙妮已經盛況不在，甚至已經英雄遲暮，上半年財報顯示，達芙妮上半年營業額同比下降85%至2.12億港元，虧損1.41億港元，經營形勢嚴峻，加上疫情沖擊，達芙妮最終沒能熬住，無奈選擇退出實體零售行業。可是達芙妮在快速擴張的同時，危機也在開始不斷積累，後來在互聯網時代的沖擊下，達芙妮的戰略決策也出現判斷錯誤。在2010年後，電商網購的興起不斷分流傳統線下服飾市場份額，達芙妮此時似乎並沒有預感到危機來臨，並沒有及時做好戰略轉移，再加上線下店鋪租金成本增高和員工薪水提升等因素影響，達芙妮依然按著原來請明星代言和專攻線下銷售的模式進行發展。沒有及時應變的達芙妮隨之慢慢難堪重負，業績也開始逐步滑坡，後來達芙妮也曾經做過電商嘗試以自救，但為時已晚，難以挽回敗局，最終到了徹底退出實體零售的這一步，往日的輝煌已經不再，難擋歷史前進的潮流，不免讓人為其感到惋惜。