Ⅰ 營銷策略都有哪些
現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧謹記以下幾點1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助2.誠信，沒有誠信，你將一無所有3.個人魅力，處理人際關系的手段4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求5.堅持,史上最優秀的銷售人員不是把看似很難的產品賣出去，而是堅持是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶還有很多，需要自己去體會
Ⅱ 香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！
最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。
我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。
Ⅲ 煤炭物流的運作模式
煤炭銷售物流的經營模式（以山西煤炭集團為例，以供參考）：1.中國以煤為主的能源供應格局不會改變一直以來，中國的能源生產與消費總量中煤炭都占很大比重，2009年煤炭佔中國能源生產與消費總量的份額分別為 77．3％和70．4％；長期來看，以煤為主的格局不會改變。同時，在大多數國家和地區，煤炭發電和供熱等仍具有成本優勢。最近發生的日本地震及核泄漏災害，使世界各國都在重新審視傳統能源特別是煤炭在能源結構中的地位。鋼鐵工業更是以煤炭作為主要原料之一。因此，煤炭如何能夠更為有效地供應仍處於一個高度重要的位置。2.煤炭生產和消費地的不均衡性需要完善的供應鏈中國煤炭生產地集中在西北省區，消費地集中在東南省區，北煤南運和西煤東運是中國煤炭流向的基本特徵，而受鐵路運力的客觀限制，局部地區常因煤炭流通不暢而導致煤炭供應短缺，這種情況短期內不會有大的改觀。完善的煤炭供應鏈將有效緩解局部地區和短時間內的煤炭供求矛盾。 3.保證國家和社會的能源安全需要煤炭供應鏈 國家正在建設煤炭戰略儲備體系以確保能源供應的安全，需要應對惡劣天氣、自然災害等因素造成的大規模煤炭供應緊張。完備的煤炭供應鏈是保障能源安全的重要組成部分和有效實現手段。4.煤炭用戶需要以用戶為中心的供應鏈隨著技術和管理的提升，煤炭用戶需要以用戶為中心的煤炭供應鏈，來適應其個性化、差異化需求。同時，通過充分利用供應鏈上的產業資源、資金資源和智力資源，降低其資金運營和煤炭儲備成本。5.煤炭產業自身的提升和轉型發展需要供應鏈建設煤炭產業需要可持續發展和轉型發展，煤炭企業需要不斷提升自身的競爭力，發展煤炭供應鏈，通過科學配煤提高煤炭產品的附加值，通過高品質的綜合性服務來鍛造企業品牌，擴大煤炭產業規模，增強核心競爭力。建設煤炭供應鏈正是煤炭產業升級和增強企業競爭力的有效途徑。6.國內和國際煤炭市場的融合有利於全球供應鏈發展中國煤炭進口的大幅增長和海外資源的開發，為全球煤炭供應鏈的發展奠定了良好的基礎。中國煤炭企業通過有效整合國內國外兩種資源和兩個市場，打造國際性煤炭供應鏈條，可以為國內外的用戶提供更廣泛的選擇、更穩定的供應和更優質的服務。總之，煤炭供應鏈的建設對於大到國家能源安全、小到煤炭用戶的利益和煤炭企業的發展，都是有效的提升，具有深遠的意義。山煤集團正在將其作為煤炭產業板塊「十二五」規劃的重要工作和長期的奮斗目標而不懈努力。山煤集團建設煤炭供應鏈的五個基礎山煤集團成立於1980年，經過三十年的發展，目前已經成為一家煤炭產銷、高端製造和金融投資三大產業協調發展的綜合性大型企業集團。是全國四家擁有煤炭出口經營權企業之一，山西省七大煤炭資源整合主體企業之一，以及山西省「十二五」期間十戶「雙千億」重點企業之一。2009年，山煤集團煤炭主營業務整體成功上市，進入了資本市場；自2008年4月高鐵輪對投產起，我們進入了高端機械製造業。山煤集團擁有目前國內唯一一家高鐵輪對生產企業。我們還組建了自有船隊，並擁有一家國際品牌酒店。可以說，山煤的發展模式為打造山煤特色的煤炭供應鏈奠定了以下五個方面的基礎：1.理念基礎縱觀山煤的發展歷史，創新精神貫穿其中，山煤的指導思想是：哲學思想、全球視野、戰略思維、科學方法和創新精神，我們一直堅持以世界眼光定位企業，以全球市場經營企業，在變化中把握前進方向，在動態中調整經營策略，在發展中解決矛盾問題；我們堅持以市場為中心，以客戶為目的，以創新營銷模式為手段，同時以敢於打破傳統慣性思維，敢於突破傳統理念制約，敢於創新和變革現有營銷模式的信心和勇氣，充分利用產業資源、資金資源和智力資源等各種資源，為客戶提供最優的產品和服務，打造山煤的產品品牌、產業品牌和企業品牌。山煤的理念體系為山煤煤炭供應鏈的打造提供了動力源泉和精神指引。2.資源基礎作為山西省煤炭資源整合主體之一，山煤集團整合了58座煤礦，經重組成為21座煤礦，形成了年產能達3000萬噸的煤炭生產基地。同時，作為全國四家煤炭出口企業之一，山煤集團有著整合國際、國內資源的優勢和便利條件，可以在全世界配置資源。這些均為山煤集團打造煤炭供應鏈提供了強有力的資源支撐。3.營銷基礎從單一的煤炭出口業務擴大到煤炭出口、進口、內銷組合營銷，已經形成了覆蓋煤炭主產區、遍布國內各重要運輸線、占據全國主要出海口以及重要市場消費地的獨立完善的煤炭內外貿營銷網路，形成獨特的統一營銷、分段經營、市場運作的營銷機制，培養出一支反應靈敏、行動高效的營銷隊伍，奠定煤炭供應鏈的營銷基礎。 4.資金基礎 建立煤炭板塊的綜合融資平台，以此推動從產品經營到資本運營的戰略性轉變，為煤炭供應鏈建設、壯大提供雄厚的資金保障。完善有特色的煤炭供應鏈概括來講，煤炭供應鏈主要有「現代生產、智能物流、數字配煤、信息金融、高端服務」五個特點。1.「現代生產」「現代生產」指煤礦生產現代化。按照「總量控制、布局合理、品種齊全、責任承擔」的原則，在全國整合後從北到南全面涵蓋動力煤、無煙煤、半無煙煤、煉焦煤四個品種。煤炭集團的每個礦井都將建成「標准化、現代化、信息化、美如畫」的國家一流礦山，實現專業化、現代化的管理。目前，將在整個煤炭銷售過程實現信息化建設的全過程的全覆蓋，提高效率、降低成本、確保安全。2.「智能物流」「智能物流」指在上游整合貨源，形成了省內動力煤、半無煙煤、無煙煤、煉焦煤四大煤炭生產基地；下游整合市場，實現內銷、出口、進口三個市場組合營銷，在主要出海口、市場消費地建立配煤中心；中間打通運輸、信息和資金三個通道。形成了一個完整的供應鏈條，同步配以全面信息化建設的手段，全球組織貨源，全球配置資源，全力打造一個網路智能煤炭物流供應鏈。3.「數字配煤」「數字配煤」指計劃引進先進數字化配煤技術，在主要消費地華東、華南、華中地區建立「高端、智能、環保」數字化配煤中心，根據客戶需要生產出各種規格的煤炭產品，實現煤炭品種標准化，進行標准化管理，打造煤炭產品的超市，使現代化的煤炭交易模式成為可能。4.「信息金融」「信息金融」指通過高科技的信息手段，與銀行合作，在與煤炭供應鏈中涉及的所有業務單位中，實現資金和票據的閉路流通和循環，一方面將大大提高煤炭交易流轉的速度和效率，另一方面確保資金流的順暢及安全，節省財務費用。5.「高端服務」「高端服務」指我們通過整個煤炭供應鏈條的建設，實現生產供應穩定化、煤炭品種標准化、鏈條管理信息化、銷售平台前端化，更有利於為用戶提供從生產銷售到使用售後全方位的符合需求的產品和便捷周到的服務，使客戶在采購、儲備、配比等方面較容易地得到所需的精細化產品，降低成本，提高效率。煤炭供應鏈建設並不是目的，而是手段、是過程，是為了更好地整合產業鏈條上的所有資源，為用戶提供更好的服務，從而達到雙贏和多贏的目標。煤炭銷售集團應要一如既往，秉持以客戶為中心、以市場為導向的經營理念，不遺餘力地堅持創新，銳意進取，為市場為客戶創造價值，也實現自身的可持續發展。我們真誠地希望與各位朋友攜手合作，互利共贏，共同創造美好的明天。
Ⅳ 分析：帕米亞香煙的目標市場選擇以及現有營銷組合存在什麼問題
摘要 你好，可以將目標市場定義為25歲以上有紳士風度的年輕人，營銷策略要根據目標人群做調整
Ⅳ 最新無煙燒烤營銷策略，做法
就像串羊肉串那樣串起！（之前肉質 切塊用：鹽、味精、花椒、大料、蔥、姜、料酒、胡椒粉或者黑胡椒碎腌制一段時間） 再有，新鮮牛肉（內脊，外脊帶油）切薄片，用鹽、黑胡椒碎或者胡椒粉、紅酒、 腌制。直接考就好了
Ⅵ 宇宙牌香煙營銷策略案例分析
該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁版止吸煙，那麼在日常權生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產品銷售自然會有一定的影響。
2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸煙人數減少，而經濟相對落後地區的吸煙人數增加。使得煙草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重點要開始從發達地區轉向落後地區。
3.經濟價格對銷售量的影響。
策略的依據：
1.由於加了濾嘴，其實產品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對於經濟發達地區的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由於從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的製造，這樣可以減少有害物的內外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經濟水平，設計不同的產品以滿足不同的需求。
Ⅶ 怎樣制定營銷策略
怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！
Ⅷ 卷煙的營銷策略是什麼
打著關愛人的健康的旗幟在把煙賣給他
Ⅸ 怎樣制定營銷策略
怎樣制定營銷策略 如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？ 首先談如何制定營銷策略： 1、確定營銷目標與目的 2、政策與宏觀分析 3、市場（消費者）調查分析 4、競爭對手調查分析 5、制定營銷政策與方針 6、銷售政策與策略 7、定價 8、服務策略 9、廣告策略 10、公關策略 11、媒體策略 12、成本預算 提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？ 首先談一下開拓市場的原理： 1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費） 3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助） 4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同） 接下來談從哪些方面入手？ 1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室） 2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤 3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀 4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物 5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力 6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到 總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業： 1、葯房 2、醫院 3、超市 4、百貨 具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！