A. 如何進行健康管理的營銷，目前是處在剛進入的狀態，怎樣挖掘高端客戶，跟他們去得溝通迷惑中。
看你有啥吸引人的優勢，沒優勢別人為啥要來你這做健康管理，剛介入我覺得先從健康回體檢答做起。
1.可以有資金進賬，
2.健康管理國內目前沒做的相對專業的，
3.沒成熟的模式，都是在做健康體檢，談不到管理
3.不知道你是自己開公司換是給別人做。
B. 健康管理的基本策略包括哪些
1、 健康管理基本策略（Z）：是通過評估和控制健康風險，達到維護健康的目的。
2、 可改變行為危險因素：吸煙、飲酒、不合理膳食、靜坐生活方式。
3、 不可改變行為危險因素：年齡、性別、種族、遺傳。
4、 基本策略六種方式（Z）：生活方式管理、需求管理、疾病管理、災難性病傷管理、殘疾管理和綜合的人群健康管理。
一、 生活方式管理
（一）生活方式管理的概念（Z）：是指以個人或自我為核心的衛生保健活動。是通過健康促進技術，來保護人們遠離不良行為，減少危險因素對健康的損害，預防疾病，改善健康。膳食、體力活動、吸煙、適度飲酒、精神壓力等是目前對國人進行生活方式管理的重點。
（二）生活方式管理特點（S）：1、以個體為中心，強調個體的健康責任和作用；2、以預防為主，有效整合三級預防；3、通常與其他健康管理策略聯合進行。
（三）健康行為改變的技術4種（L）：教育、激勵、訓練、營銷。
二、 需求管理
（一）需求管理概念（S）：是通過幫助健康消費者維護自身健康和尋求恰當的衛生服務，控制衛生成本，促進衛生服務的合理利用。包括自我保健服務和人群就診分流服務，幫助人們更好使用醫療服務和管理自己的小病。
（二）影響需求的主要因素4種（L）：1、患病率；2、感知到的需要；3、患者偏好；4、健康因素以外的動機。
（三）需求預測的主要方法（L）：1、以問卷為基礎的健康評估；2、以醫療衛生花費為基礎的評估。
（四）需求管理方法：24小時電話就診分流服務、轉診服務、基於互聯網的衛生資料庫、健康課堂、服務預約等。
三、 疾病管理
（一）疾病管理概念（Z）：是一個協調醫療保健干預和與患者溝通的系統，它強調患者自我保健的重要性。疾病管理支撐醫患關系和保健計劃，強調運用循證醫學和增強個人能力的策略來預防疾病的惡化，它以持續性的改善個體或群體健康為基準來評估臨床、人文和經濟方面的效果。包含人群識別、循證醫學的指導、醫生與服務提供者協調運作、患者自我管理教育、過程與結果的預測和管理以及定期的報告和反饋。
C. 健康管理怎麼營銷
健康管理公司市場營銷策劃書全案
一、公司現有情況概述
1、公司定位：中小規模自主經營企業。
2、主要客戶群體：一定規模的企業及一定經濟實力的個人。屬於中高端消費群體。
3、主要營銷手段：目前為與當地醫院合作營銷，利潤按比例分成。
4、公司現有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。
5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。
二、目前營銷狀況
1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區域為廣州地區。主要競爭對手為（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。
2、產品狀況：公司目前提供（1）企業健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。
3、宏觀環境狀況：作為經濟及健康意識較為發達的省份，潛在客戶群較多，採用直營模式的利潤空間較大。
三、SWOT問題分析
四、未來五年目標
階段
推廣目標
預計利潤收入
第一年
與廣州本地大部分三甲醫療機構建立合作關系。並初步形成獨立營銷模式。
以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。
第二年
深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區初步建立連鎖機構。
總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數量—推廣支出
基本與上年持平。
第三年
將各連鎖機構規模化產業化，形成統一運營模式。
公司數量*獨立銷售額。約為300萬。
第四年
在珠三角其他地域建立連鎖機構
公司數量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬
第五年
各地區統一深化推廣，做出初步的品牌效應
1000萬
五、具體營銷戰略
（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業都統一此營銷模式）
1、由醫療網點職工引薦(渠道)（新增）
（1）概述：以各醫療網點職工為中介，公司為在該醫療網點體檢後的客戶提供健康評測等服務。醫療網點職工從中獲取提成。
（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網點職工溝通，達成協議後即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）
（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業績的統計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。
2、與醫療網點共同開發(合作)（重點）
（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。
（2）、辦法：和醫院協商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出「健康A套餐」，「健康B」套餐」，分別針對企業客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。
（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最後，利用醫院提供的場地建立專門的工作室，形成系統化的健康服務。
3、自主營銷（新增重點）
（1）、概述：前期，公司直接與企業及白領及以上階層的人士聯系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發展到一定階段後，開展面向社區和學校的貼心式大眾化服務。
（2）辦法：前期，推出「VIP健康卡」，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高於現有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。後期，在前期的基礎上，推出「貼心健康卡」。與社區和學校負責人溝通合作，以「方便，貼心」作為突破口，吸引社區居民和學生教師群體性消費。「貼心卡」實行消費金額滿***元以上折扣制。並且設定積分獎勵。「貼心卡」累計消費滿****元可以轉為VIP卡。
（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視台做宣傳。公司的網站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優化和設計。其次，對於員工必須加大培訓力度，使其專業性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。後期，需要增加大量人員，各個學社區校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。
模板大體組成可以從下圖體現。
（二）公關媒體及形象策劃
以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。
1. LOGO.VI.網站三者的全面優化與製作。經營理念與工作精神的確立。
關繫到一個企業的形象，也關繫到員工的專業素養與敬業精神，最為重要。
2. 電視，網路傳媒方式（主要是影像傳播）
最直接深入人心的放鬆，要用的巧妙，效果非同一般。
3巴士廣告位的投放
4.報紙，相關雜志的宣傳。
5燈箱，路牌廣告的投放。
（三）公司營銷隊伍
這里提供公司在連鎖經營初步形成後簡略的人員規劃。。
（四）行動方案（規劃至近三年）
D. 健康管理的基本策略是什麼
健康管理以現代健康概念（生理、心理和社會適應能力）和新的醫學模式（生理-心理-社會）以及中醫治未病為指導，通過採用現代醫學和現代管理學的理論、技術、方法和手段，對個體和群體整體健康狀況及其影響健康的危險因素進行全面檢測、評估、有效干預與連續跟蹤服務的醫學行為及過程。
其目的是為了，最小投入獲取最大的健康效益。
健康管理是以預防和控制疾病發生與發展，降低醫療費用，提高生命質量為目的，針對個體及群體進行健康。
教育，提高自我管理意識和水平，並對其生活方式相關的健康危險因素，通過健康信息採集、健康檢測、健康評估、個性化健康管理方案、健康干預等手段持續加以改善的過程和方法。
健康管理是對個人或人群的健康危險因素進行全面管理的過程。其宗旨是調動個人、集體和社會的積極性，有效地利用有限的資源來達到最大的健康效果。健康風險評估是健康管理過程中關鍵的專業技術部分，並且只有通過健康管理才能實現，是慢性病預防的第一步，也稱為危險預測模型。它是通過所收集的大量的個人健康信息，分析建立生活方式、環境、遺傳等危險因素與健康狀態之間的量化關系，預測個人在一定時間內發生某種特定疾病或因為某種特定疾病導致死亡的可能性，並據此按人群的需求提供有針對性的控制與干預，以幫助政府、企業、保險公司和個人，用最少的成本達到最大的健康效果。
E. 健康管理服務營銷過程
( 1 ) 確定目標客戶；
( 2） 分析評價需求；
( 3） 選擇和利用資源；
( 4） 確定產品價值；
( 5） 促進客戶購買；
( 4） 實現客戶健康價值。
F. 消費型健康險營銷策略
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
那麼，返還型與消費型健康險到底各有什麼優缺點？它們又都適合哪些人群呢？記者就此采訪了業內專家。
「無病返本」型保險卷土重來
據信誠人壽介紹，該公司推出的醫本無憂防癌保險計劃由主險儲蓄性兩全保險和附險長期醫療保險構成。投保人生病後提供看病費用，若沒有理賠，期滿後獲得所繳納保費110％的返還。
保監會規定，2006年9月1日起，返還型健康險不可作為主險單獨售賣。但是，以險種捆綁形式現身的返還型健康險組合仍然紛紛亮相。「該產品得到了監管部門的批准，並未違規。」業內專家指出，這種主險小、附加險大的產品結構，相當於打了一個政策「擦邊球」。
明亞保險經紀公司研究員宮本偉在接受記者采訪時表示，保監會叫停返還型健康險的初衷是希望保險回歸保障的本質，讓更多人得到健康險保障。「目前的消費型健康主險，如人保健康的關愛專家定期重疾個人疾病保險，30歲男性保30年保額10萬元，30年內每年只需交納840元，是性價比較高的消費型健康險。但同樣情況下返還型健康險的保費就要遠遠高於這個數字。」明亞保險經紀公司金融分析員董金莉說。
但是，「有病治病，無病返本」的保險消費理念早已深入民心。「根據我們目前了解的情況，消費者投保消費型和返還型健康險的比例大致在1：3左右。」董金莉告訴記者。
一位消費者在接受記者采訪時也坦言，盡管消費型健康險比返還型的便宜不少，但如果不出險，消費型的保費也拿不回來了，「思量之後還是覺得有些虧」。
基於此，不少保險公司都以具有返還功能的健康保險組合計劃來應對市場需求，「返還型壽險、養老險＋消費型健康險」成為健康險投保新策略。
事實上，在信誠人壽之前，包括友邦、中英人壽、中意人壽、太平洋人壽、泰康人壽、光大永明在內的多家保險公司均高調推出了這類保險組合。
返還型保險有利長期保障
返還型產品可以返還保費或者保額，而消費型產品可以以小博大，真正發揮保險保障的杠桿作用。對消費者來說，兩者都具有很大的優勢，到底該如何選擇呢？
在宮本偉看來，返還型保險兼顧儲蓄保本和風險保障兩種作用，保險期長，且可以補充養老用，但是費用較高，適合有一定經濟基礎的人購買。「與返還型保險相比，消費型保險以低保費獲取高保障，一般為定期保險，利於靈活調整。但其缺點在於保費不能返還。」宮本偉分析說。
董金莉認為，消費型保險適合保險意識好、投資多元化、並能保證儲蓄的年輕人或保費投入有限的人購買，而對於無良好投資能力、經濟條件較好的35歲以上人群，購買返還型保險是個不錯的選擇。
相關數據顯示，一般在35歲後，消費型險種在保費方面的低價優勢已不再明顯，而過了40歲，消費型重疾險的保費更是大幅增加，此時再投保消費型重疾險成本過高。因此，專家建議，可以消費型和返還型險種相搭配，根據自身的需求合理安排保障計劃。
純消費型保險仍匱乏
「盡管返還型保險長期來看更劃算，但是消費型保險對於20至35歲的年輕人來說有著較大的吸引力。」宮本偉說。
在平安人壽資深代理人彭建偉看來，投保返還型保險相當於「買」，而選擇消費型保險則好比「租」。對於經濟實力不足的年輕人來說，選擇「租用」消費型保險，可以以較少的保費獲得較高的保障。
不過，目前市場上真正的消費型健康險並不多見。記者咨詢了幾家知名保險公司，都沒有找到讓人滿意的險種。明亞保險經紀的專家告訴記者，之所以返還型保險賣得較多而消費型保險賣得少，消費型主險產品匱乏也是原因之一。
明亞保險經紀的專家認為，不管是消費型還是返還型，投保人首先要弄清自己需要哪些保障，然後確定自己的保險額度，弄明白業務員推薦的產品能否滿足自己的需求，「建議找保險專業人士如保險經紀人咨詢，可以站在客戶的角度，從客戶的實際需求出發，幫助客戶從不同公司挑選出最適合客戶的、性價比最高的產品。」
G. 健康管理六大策略都有啥
1.生活方式管理； 2.需求管理； 3.疾病管理； 4.災難性病傷管理； 5.殘疾管理； 6.綜合的人群健康管理。
H. 健康管理的基本策略和重要方法是什麼
管理的基本策略和重要方法是什麼？健康管理的基本策略和重要方法主要是飲食身體鍛煉。
I. 健康管理的五大基本策略是什麼
1、基本衛生保健概念：
指最基本的、人人都能得到的、體現社會平等權利的、人民群眾和政府都能負擔得起和全社會積極參與的衛生保健服務。
2、基本衛生保健的原則：
合理布局、社區參與、預防為主、適宜技術、綜合利用。
衛生保健的重點是預防和保健。
3、內容：
四個方面(促進健康、預防保健、合理治療、社區康復);
八項內容(對當前主要衛生問題及其預防和控制方法的健康教育;
改善食品供應和合理營養;
供應足夠的安全衛生水和基本環境衛生設施;
婦幼保健和計劃生育;
主要傳染病的預防接種;
預防和控制地方病;
常見病和外傷的合理治療;提供基本葯物。
年第34屆世界衛生大會，新增內容：使用一切可能的方法，通過影響生活方式、控制自然和社會心理環境，來預防和控制慢性病， 促進精神衛生。
4、基本衛生保健的特點：
社會性、群眾性、艱巨性、長期性。
5、基本衛生保健的意義：
充分享有健康權;
促進社會經濟發展;
提高人人健康水平;
提高精神文明水平。
J. 簡述健康管理的基本策略包括哪些方面
健康管理的基本策略就是對健康人群、亞健康人群、疾病人群的健康危險因素進行全面監測、分析、評估和預測，提供健康咨詢和指導以及對健康危險因素進行干預的全過程。