內容電商營銷案例

『壹』 第三方電子商務平台營銷案例

關鍵詞：實時推送

2014年，各家媒體都在被逼轉型，「頭條新聞」的火爆掘起內也是偶然容中的必然。作為新媒體，微信當然也有其媒體傳達的特性，雖然馬化騰一向在弱化其媒體特點。但作為微信推廣特殊事例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，按時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接知道近來發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中「淘寶」。
心得：守時推送的時間挑選在下班時間，完結一天的作業，在回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以知道當下的大事又可以排解路途的無聊。

『貳』 營銷方案，最好有具體的線上或線下實體營銷案例

網路肯恩sem

『叄』 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

『肆』 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『伍』 電子商務最經典的案例

馬雲的淘寶

『陸』 一個案例秒懂電商營銷怎麼玩

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想更深入的學習互聯網營銷及流量技術，請入改變命運賺錢資源群。生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清到底如何營利（貝兼力所能及的錢）？到底憑什麼過好生活。入群後找黑衣路人要改變命運初級資料。入群方法【 請看本帳號名稱，群數字清楚明了，品性差的人勿擾！】

『柒』 電商文案策劃案例

在我們開店鋪的時候，會寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時間。讓買家更了解我們的商品，那麼我們應該怎麼寫。才能抓住一個消費者的心呢。讓我們的產品更有價值。這就要去了解怎麼去做文案策劃。

一、挖掘商品賣點

可以先列出某一商品所具備的所有賣點，對商品有一個整體而清晰地認識，然後挖掘出商品街最核心的賣點。

下一步，認真思考該產品所針對用戶的真實使用場景，將上面我們找到的產品核心賣點與用戶真實的、最常見的使用場景結合，進行文案創作。

二、3秒標題

一個標題，請在3秒內，吸引看到它的人繼續看下去……

對於這點，眾多廣告大師都表達過類似的觀點。如果給我5小時寫文案，我會花3個小時想標題。

身處每天接觸海量信息的時代，我們自身也會深有體會，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

在賣貨型文案里，打造標題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法：

1、打破常規

每個人都有思維慣性，如果你的標題可以打破常規，超出他的常識認知，無疑可以輕松的吸引他的注意力;

2、創造極端

有一類標題，會很容易吸引看到它的人與自己的既有對某一事物的認知做對比，標題里的描述是他認為不可能輕易做到的，以此達到激發好奇心，吸引注意力;

3、借勢IP

IP的影響力自帶吸引力，這在最近在各個群里、朋友圈場景里瘋傳的各種課程海報里體現的最為明顯。大家都在找某一領域里的名師為自己站台、圈粉，越是有名氣的老師，自然越能吸引某一群體的注意力……

4、與我相關

無論在何時何地，一個人可能不關心大部分的信息，但是與自己相關的信息一定會在第一時間被他篩選出來。

所以，在標題中可以直接把想要通知的潛在人群標記出來!

三、建立信任

在付款前的較長的時間里，客戶都會認真思考關於商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，並通過文案最終解決它。

線下銷售的特點之一是，銷售人員與消費者可以面對面交流;而電商銷售與消費者之間的距離可能會很遠，反而文案與消費者的距離近了!所以，電商文案就是實打實的筆尖上的銷售!

電商文案的作用是通過文案說服消費者自助下單!要做到這一點，不僅要掌握一些撰寫技巧，還要對產品、服務進行深入了解，更要對消費者的消費心理了解，從而吸引消費者從第一句看到最後一句，最後實現購買!

電商文案與其他文案的不同在於，它承擔著說服消費者直接產生購買行為的責任!

想要達到這個目標就得注意以下兩點：

一、想要說服消費者，必須先說服自己。相信自己的產品是最好的，是能幫助消費者解決問題的，這樣寫出的文案才會讓消費者產生信任;

二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費者購買產品是因為需要，而不是智商低!

好的電商文案要「走心」，讓消費者從字里行間感受到你的真誠和產品的價值!

1.第一指標：跳失率

跳失率指標用來反映頁面內容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內容需要調整，文案自身不夠優秀。跳失率，其實質是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經通過某種方式對頁面進行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達到的頁面與預期不相待合，從而不想再關注頁面，於是產生跳失率。

電商企業可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優秀，是否能為電商企業做出貢獻，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買慾望,產生銷售量。

2.第二指標：轉化率

轉化率是廣告核心指標，是判斷營銷效果的指標，亦是判斷電商文案是否優秀的指標。在電商中一般需要注意5種轉化率，如注冊轉

化率、客服轉化率、收藏化率、添加轉化率及成交轉化率，通過全面的分析轉化率給企業帶來的益處而進行相關文案調整。

轉化率是指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息、總點擊次數的化率。需要注意的是，在電商中網站轉化率越高，則網站盈利能力越強，單位來訪者產生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉化率，也要看結果轉化率，這樣才能全面分析轉化率，把握電商文案是否運用得當。

提高店鋪和商品轉化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴大平台相關盈利，也從側面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉化率是電商平台至關重要的指標。

3.第三指標：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網站的過程中，瀏覽的網站頁數。具體而言，就是受眾瀏覽網站的過程中總共瀏覽的網站頁數。從文案和電商平台本身出發，増強訪問深度主要從4個方面入手，

『捌』 國內內容電商模式非常成熟，什麼值得買、小紅書、抖音就是很成功的案例，海外能否借鑒這個模式

國內的內容電商模式是非常成熟的，而且已經驗證看得見回報。海外購物雖然說退貨服務很好，但是萬一真發生退貨也是商家損失，用戶浪費時間，如果能提前一點了解產品的優勢與劣勢，就能迴避很多問題。客觀的內容評測海外很稀缺，國內品牌方也不希望頻繁發生跨境退貨吧，提供營銷內容服務的紅毛猩猩PONGO能在一定程度上緩和這個矛盾。

『玖』 網路營銷案例

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