如新營銷策略

A. 安利PK如新的目錄

第1章 直銷大鱷：從一項產品起家PK以5000美金起家
安利
A-1 從兩個創業夥伴到13000員工
A-2 從一項產品起家到450種產品
A-3 從一座廢棄加油站到充滿奇跡的一英里
A-4 從地下室到走向國際
A-5 從成功看優異特性
如新
B-1 以5000美金起家到年營業額10億美元
B-2 從原始創立概念到嚴守產品准則
B-3 從全國一體化到全球一體化
B-4 從成功看競爭優勢
附1：安利發展簡史
附2：如新發展簡史
第2章 經營理念：為您生活添色彩PK善的力量
安利
A-1 企業使命：為消費者、為社會著想
A-2 核心理念：以人為本、追求卓越
A-3 經營理念：接觸真誠，同享豐盛
A-4 服務理念：為您生活添色彩
A-5 科學理念：以研發創新為中心
A-6 環保理念：保護生態環境
如新
B-1 品牌理念：薈萃優質，專注完美
B-2 服務理念：善的力量
B-3 團隊理念：最強的科研開發陣容
B-4 經營理念：誠信不欺，品質超群
B-5 營銷理念：團隊系統的復制
第3章 品牌策略：追求卓越品質PK6S品保措施
安利
A-1 產品生產策略：追求卓越品質
A-2 產品品質策略：品質滿意保證
A-3 產品投放策略：循序漸進、不斷更新
A-4 產品分銷策略：龐大的市場銷售網路
A-5 產品品牌策略：樹立良好的品牌形象
A-6 產品價格策略：先揚後抑
A-7 產品營銷策略：造就「全民健康」品牌形象
如新
B-1 產品推廣策略：後來居上，引起轟動
B-2 品牌系列策略：三大產品，各具特色
B-3 產品技術策略：6 S品保措施
第4章 直銷模式：專賣店+僱傭推銷員模式PK專賣店+專職銷售人員模式
安利
A-1 全新流通渠道直銷模式
A-2 聚會營銷模式
A-3 「專賣店十僱傭推銷員」模式
A-4 多層次激勵模式
如新
B-1 6-4-2系統模式
B-2 OTG系統運作模式
B-3 「專賣店十專職銷售人員」營銷模式
B-4 口碑宣傳推廣模式
B-5 國際網路直銷模式
附：安利事業激勵制度
第5章 銷售方略：分人群套餐銷售PK自動循環購貨
安利
A-1 llP營銷方略
A-2 品質促進銷售
A-3 鎖定市場銷售
A-4 增設服務網點銷售
A-5 分人群套餐銷售
A-6 電子商務銷售
A-7 降低物流成本銷售
A-8 網路服務銷售
如新
B-1 走動式行銷
B-2 主動出擊行銷
B-3 跨國行銷獎勵
B-4 生物光子掃描行銷
B-5 ARO自動循環購貨
附：安利（海外）事業計劃獎銜詳細說明
第6章 人員管理：獨特的培訓體系PK超級直銷商特訓
安利
A-1 頗具特色的求才之道
A-2 圍繞營業代表而展開的網點布局
A-3 先進的績效考評制度
A-4 獨特完善的培訓體系
A-5 穩定隊伍的新營銷員工制
A-6 經常性的人員信息溝通
A-7 嚴格的營銷人員管理規范
如新
B-1 關心重視所有員工
B-2 超級直銷商特訓
附：如新（中國）日用保健品有限公司員工手冊
第7章 激勵機制：多層次獎金制度PK銷售回報制度
安利
A-1 人性化的激勵制度
A-2 零固定工資的薪酬模式
A-3 多層次的獎金制度
A-4 向營業代表傾斜的獎勵政策
A-5 領導有方的特殊獎勵模式
A-6 對特約經銷商的獎勵制度
如新
B-1 銷售回報制度
B-2 多層級的獎金制度
附：如新（中國）日用保健品有限公司信息系統管理規則
第8章 社會責任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心澤四方
安利
A-1 慷慨慈悲遍及世界
A-2 積極參與公益事業
A-3 模範踐行「企業公民」理念
A-4 建立良好社會關系
A-5 大力支持體育事業
A-6 良好形象代言與媒體廣告
如新
B-1 播撒善心澤及四方
B-2 推出受飢兒童滋養計劃
第9章 中國戰略：徹底的本土化戰略PK進入中國的趕超速J
安利
A-1 一波三折成功轉型
A-2 面向中國市場全面變革
A-3 徹底的中國本土化戰略
如新
B-1 進人中國市場的趕超速度
B-2 創新直銷的員工制模式
B-3 保障健康直銷的優質產品
B-4 廣泛開展理論研究和產品研發
附：我國直銷立法的背景及其進程
附錄
附錄1：直銷管理條例
附錄2：中國《禁止傳銷條例》細則
主要參考文獻

B. 怎麼做SWOT分析

SWOT分析基本步驟為:

(1)分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。

(2)分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。

(3)將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。

(2)如新營銷策略擴展閱讀：

SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素。

內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主觀因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。

優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。

劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。

機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

SWOT方法的優點在於考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的「診斷」和「開處方」緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。

構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。

運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

優勢與劣勢分析（SW）

由於企業是一個整體，並且由於競爭優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

機會與威脅分析（OT）

比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以採取什麼措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。

整體分析

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。

根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

C. 中國銀行網銀里的外匯買賣與結售匯的區別

外匯買賣與結售匯的區別如下：

1、目的不同

外匯買賣就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而結售匯面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

2、核心要點不同

外匯買賣給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而結售匯避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位。

3、工作的性質不同

外匯買賣主要是一些事務性的工作。人事部門負責招待領導的決策。

而結售匯則包含戰略性的工作和事務性的工作，批准作用的組織、領導會計機構或會計人員依法進行會計核算，實行會計監督。

4、包括范圍不同

外匯買賣包括20款，即電力建設基金收入、三峽工程建設基金收入、養路費收入、車輛購置附加費收入、鐵路建設基金收入、公路建設基金收入、民航基礎設施建設基金收入、郵電附加費基金收入、港口建設費收入。

而結售匯包括企業依法交納的增值稅、消費稅、企業所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、房產稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加等稅費、

參考資料來源：網路-外匯交易

網路-結售匯

D. 做如新怎麼樣

經常有很多的初入營銷這個行業的人問我這樣一個問題，「如何做一個出色的營銷人？」我想這個答案本身是豐富多彩而又沒有統一標準的，因為營銷生涯本來就是多彩的，社會是多元的，不再是符合數學上「一加一必然等二」的邏輯，但從我個人的經歷與經驗的總結來看，我認為要做好一個出色的營銷人，必須要做到以下幾點： 態度決定一切 我非常推崇前中國國家足球隊主教練米盧的這句話—「態度決定一切」。營銷是一個務實的職業，良好的工作態度、扎扎實實的工作精神，是不可能取得良好的業績的。或許可以通過一些不正當的手段如竄貨、經銷商囤貨在一個不規范的市場中短時間內取得不錯的業績，但如果沒有進行扎實的市場操作，沒有區域扎扎實實的銷量，最終都會原形畢透。 同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業，是一個以結果論英雄的職業，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規范的企業中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務人員沒有具體的目標與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標與考核的。盡管現在的營銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細，最終的實現的結果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結果的實現。 任何一項技能都可以在日後的工作中去培養，唯有這種敬業、執著的精神是很難通過職業生涯中斷斷續續的培訓來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少是營銷或管理專業科班出身的，盡管我沒有確切的統計數據，但從我工作結束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業出身而投身營銷這個職業的，這當然也有一方面因為中國營銷/管理專業本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養的。 目標刻在石頭上 很多的營銷人員都經常犯一個錯誤，就是隨時根據自己的執行情況來修正自己的目標。經常看到這樣的營銷人員： 其一，在年初的時候，制定了全年要完成1000萬的銷售任務，到年中的時候一看發現僅完成了300萬，然後修正自己的目標全年為800萬，最後到年終的時候僅完成700萬。 其二，在個人的職業生涯發展上，要麼是從來就不去想，得過且過；要麼是初入行暗下決心，二年做到區域經理、四年做到大區經理、八年做到營銷總監，轉眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區域經理，不去想為什麼和如何才能實現自己的目標，而是調整目標，再過二年做到區域經理甚至沒有了雄心和鬥志。 這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。胡小良最初推銷保險箱的時候，騎著摩托車，順著寧波到杭州的沿線去推銷保險箱，自己規定每天必須銷售任務，記得有一次，為了完成自己規定的銷售任務，硬是從寧波騎到了簫山才完成任務，回到家已經是晚上10點（寧波到簫山約150公里），他現在已經是永發集團的總經理了。 將目標刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅定不移的去實現自己的目標，不因時變、不因人變、不因事變。 計劃寫在沙灘上 營銷從某種意義來說就是一場戰爭，所謂「將在外，君命有所不授」。為什麼要提倡「將在外，君命有所不授」呢？因為戰場瞬息萬變，事前的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃，然而目的只有一個，那就是要「奪取戰爭的勝利。」營銷也一樣，營銷工作是在動態環境中展開的，並且營銷環境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。 將計劃寫在沙灘上，就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。 學會自我激勵 營銷是一項極其富有挑戰性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對廣告促銷效果不佳的困惑時，當面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶時，當面對遲遲找不到好創意那種令人室息的氛圍時，當面對經銷商故意刁難的氣憤時，當面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒時，如果沒有堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子，如果不能一次次在挫折中振作，沒有很好的aq（adversityquotient簡稱，逆境商）就不可能會成為一名優秀的營銷人員。 如要想自己要有良

E. 企業如何利用網站進行有效的網路營銷

關於企業利用網站進行有效的網路營銷這個問題，有以下4點建議，希望對你有所幫助：

1、建設營銷型網站幫助企業實現經營目標

企業擁有一個營銷型的網站是開展網路營銷推廣的最好保證，營銷型企業網站是為了滿足企業某些方面的網路營銷功能，以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、搜索引擎優化是網站發揮作用的基礎

有了網站之後我們就需要通過互聯網營銷方式把網站推廣出去，讓我們的受眾人群看見，在這里大多數的企業所選擇的營銷方式就是SEO優化，而搜索引擎是目前網民獲取信息更重要的渠道，營銷型企業網站需要解決企業網站的搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，只要我們把前期的工作做好了有了一個扎實的基礎，那麼之後我們做排名就會容易得多，這種營銷方式適合每一個階段的企業，不管是剛創立的企業網站還是一些資質比較老的網站都是可行的。

3、良好的客戶體驗才能留住用戶

企業網站面對的潛在客戶或與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站需要考慮的重要問題。所以我們在設計網站的時候不僅要注重內容還要注重用戶體驗。在網站大致成型上線推廣之後我們需要做的就是處理網站上面的一些細節問題，比如說網站的維護以及網站的管理方面需要有一個明確的規劃，在我們的網站和同行都大致相同的情況下細節上面就是超越和被超越的關鍵之所在，所以我們一定要留意網站的細節問題。

4、實時監控、數據分析

營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，更簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼，監測網站的流量，分析用戶的行為和網站存在的問題，不斷改良網站。

F. 增值稅專用發票與增值稅普通發票有什麼區別

增值稅專用發票與增值稅普通發票的區別入下：

1、開發票時填寫的信息不同

銷售方需要在增值稅發票的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取增值稅專用發票時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而銷售方為其提供開增值稅普通發票時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

開增值稅普通發票是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

2、格式不同

增值稅專用發票的格式、字體、欄次、內容與增值稅專用發票完全一致，按發票聯次分為兩聯票和五聯票兩種，基本聯次為兩聯，第一聯為記賬聯，銷貨方用作記賬憑證；第二聯為發票聯，購貨方用作記賬憑證。

而增值稅專用發票第二聯採用防偽紙張印製。代碼採用專用防偽油墨印刷，號碼的字型為專用異型體，第一聯為發票聯，銷貨方用作記賬憑證；第二聯為記賬聯。

3、處理方法不同

增值稅專用發票應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而增值稅普通發票認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

4、目的不同

增值稅專用發票就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而增值稅普通發票面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

5、核心要點不同

增值稅專用發票給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而增值稅普通發票避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位。

參考資料來源：網路-增值稅專用發票

網路-增值稅普通發票