1. 移動互聯網時代，企業如何營銷
1、 功效優先策略
功效有限策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，主要研究方向是新產品開發、產品功能。功效優先策略是其他營銷策略的基礎。好的功效優先策略可以賦予產品特色，可以在消費者心目中留下深刻的印象。
有道詞典引進正版現代漢語大詞典，上線最新的漢語查詞功能。打造出守護的概念，並以守護瀕危漢字為創意核心，將漢字比作星辰，打造出「前方星辰大海」的美好景象，並以此做出創意互動H5，人民日報等媒體的傳播下，引發了刷屏級的傳播，有效傳播了漢語文化並普及了有道詞典功能，喚醒了大眾對漢字文化的重視。
2、 價值體現策略
價值體現主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等因素。
服裝實體店徹底淪為線下試衣間，實體店不得不以低價售出商品，銷售量還是沒有增長。伴隨著流通環節減少，服裝行業的價格戰此起彼伏。國內服裝市場接近飽和，難以容下更多線下店鋪，服裝企業不得不關閉店鋪，維持企業運轉。很多服裝大品牌無奈之下推出低價打折的商品，不過這些折扣並不能刺激消費者的購買慾望。這是因為電商渠道的服裝價格比實體服裝店的價格更加優惠，購物app的營銷策略更加生猛，由於有自己的供應渠道和流通渠道，購物app上很多服裝品牌常年有低價商品出售。服裝業的流通環節簡化，產品流通環節越少，產品就越有競爭力。
3、 促銷手段策略
促銷手段策略主要是指企業採用一定的促銷手段來銷售產品，增加銷售額,促銷策略的手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體檢等方式。
日本東京有個首創「打一折」銷售的商店。商店首先公布打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像是最後兩天買東西最有優惠，其實不是，商品有限，商家成功利用了顧客搶購商品時的恐慌心理，其實最後兩天打一折的時候，商品都被銷售一空。實際情況是，第一天來的客人並不多，大多隻是看了一會就走了。從第三天開始客人就多起來了，成群結隊的來購物，第五天打6折時客人就如洪水般涌來，以後幾日客人就爆滿，商品幾乎被售空，等到最後兩天打1折的時候，可供選擇的商品就幾乎被選完了。商家在這場促銷活動中，完全沒有虧本，成功利用了顧客的恐慌心理，顧客貪圖便宜便會急於購買商品，生怕買不到中意的商品，而由此引發搶購的連鎖反應。
4、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，實際上就是品牌升級，就是改善和提高品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提升品牌知名度和美譽度。
2. 在互聯網兩極分化下，有什麼營銷戰略p
隨著"互聯網+"上升為國家戰略，傳統企業也期待能在互聯網營銷領域有所作為。然而無論是線上還是線下，忠誠消費者向周邊人進行積極的口碑傳播將是潛在消費者轉化為最終消費者強有力的工具之一。記住：互聯網+ 時代，消費者行為是一種帶有情緒的選擇過程，忠實的消費者會對品牌產品的里里外外都很了解，忠誠的消費者會對品牌有很強的粘性，而他們也會積極的影響周邊人的購買決策。
互聯網+ 時代營銷策略變化與品牌社區 brand community 建立有密切關系。品牌社區是由美國社會化媒體專家Muniz,A .M. Jr .,& O'Guinn,T.C（2001）提出。它是指基於某個品牌擁有者之間的結構性的社會關系和與該品牌自身、產品使用者和企業相關的心理關系構成，即在某一品牌的崇拜者之間建立的社會關系結構形式，是一種專門化的，非地理聯結的社區。通俗地說，品牌社區就是通過建立與品牌擁有者之間的關系，增加品牌擁有者的價值體驗據此建立其對品牌的忠誠感。品牌社區已突破了傳統社區意義上的地理區域界限,而是以消費者對品牌的情感利益、價值體驗為聯系紐帶。
在品牌社區內，消費者由於基於對某一品牌的特殊感情認為這種品牌所宣揚的體驗價值、形象價值與他們自身所擁有的人生觀、價值觀相契合，從而產生心理上的共鳴。從品牌社區的形成來看,它是消費社區的一種延伸，品牌社區反映了品牌的社會屬性。品牌社區的形成說明消費者尋求的不僅僅是產品、服務的使用價值或品牌的象徵性價值，更多是聯系價值即與其他人、社區或社會的聯系，而這種聯系價值必須依靠品牌社區來實現。也就是說，消費者通過使用某一品牌來證明自己的社會地位或身份，通過加入品牌社區來建立與其他社區成員的情感聯系，這種消費心理在高檔品牌中更為明顯。品牌社區對互聯網+ 時代營銷策略變化有著重要的意義。那麼如何在互聯網+時代，讓你的消費者成品牌社區一員，為你的品牌營銷做宣傳，以下幾點格外重要。
1．培養品牌忠實用戶
互聯網+時代，"顧客就是上帝"的理念越來越凸顯其價值。調查表明，影響潛在客戶購買行為產生的因素中，積極的品牌評價比重高達90%，購買行為產生過程是帶有很強的情感因素。為了達到最好的傳播效應，盡可能多的接觸到更多客戶，社會化媒體是不二選擇。無論是對大公司還是小企業，社會化媒體讓你的品牌傳播變得如此簡單。微博、微信朋友圈上一次又一次積極的點贊、評論、轉發，使你的品牌價值迅速發酵、增長。在社會化媒體上，你可以通過微博搜索、關鍵詞檢索等手段，第一時間接觸到你的客戶，解決他們使用產品的困惑、消除他們的不滿，往往更容易贏得顧客芳心，這是奠定顧客成長為粉絲的基礎。
2．了解用戶產品體驗
沒有一個用戶會喜歡內容無聊空洞的商品介紹頁或者一成不變的產品推銷的推文、博客，顧客只想知道你的商品能解決什麼具體問題、是不是真的好，他們更想看到別人的使用反饋和評價。為了最大效應發揮已有粉絲的傳播熱情和影響效力，最好列出一些用戶反饋的例子，用很簡潔、明了的方式來展示那些使用你的產品的人是如何快樂、優雅地解決問題，一定要避免引用一些"我喜歡這個產品，物美價廉"這樣籠統的評價，這沒有任何意義。案例應該很簡單、清楚，力求一句話深入用戶的心理和生活狀態中、尋求當前消費者心裡的追求，戳中痛點，才能達到四兩撥千斤的效果。
3．提升用戶線上體驗
為了讓你的粉絲熱情更加突出、引人關注，你必須好好愛護他們。網站應該專門為粉絲設計一個展示頁，精心安排一些內容表現人們的滿意感受、反饋，甚至包括一些短視頻、粉絲的感謝信等。要讓你的客戶或粉絲覺得自己被重視、被珍惜，購買你的品牌的產品會有一種優待感，產生一種在別的商家那裡感受不到的優越感。你可不要輕視設置粉絲展示頁這個簡單的動作，一個好的展示頁，就如一張精心製作的名片，通過社交網路的不斷分享和傳播，人們會主動地來向你"要"名片，來了解你的品牌，這比你到處去打廣告、發名片有效得多。好的展示頁，顧客會自然而然幫你傳播，這是品牌傳播渠道的一個有力延伸，是線下到線上的一個無縫對接。
4．讓用戶成為品牌傳播者
社會化媒體時代，用戶除了關注自己公司的網站，更應該遍地撒網、關注不同社交平台上關於企業的帖子。顧客經常會把買到好產品後的使用感受評價和照片發布在各種社交網路平台上，這樣的傳播方法，比那些企業賬號可以發布的推文、廣告或者推送的郵件，可信效力和傳播效力不知道要強多少。品牌，好壞不是你說了算，"人民群眾的眼睛是雪亮的"，消費者的反饋才是關鍵。那麼如果收獲更多評價以形成更強大的社交媒體傳播效應呢，關鍵就是推動你的粉絲來發布更多關於產品的積極信息、少說一些吐槽內容。為了更多的積極評價，必須簡化評價的流程，讓顧客花最少的時間來進行評價和反饋，更有效的辦法就是用一些禮物或者折扣刺激，特別是在某些特殊場合或者節日時，一些小禮物會讓你的粉絲興奮不已，自然會多說好話。記住，互聯網+ 時代，盡可能地通過各種方式給粉絲更多驚喜，"驚喜"永遠比"滿意"好！擁有了粉絲積極評價，就可以再周而復始地培養更多粉絲了。要用長遠目光來審視和維護品牌與顧客之間的關系，顧客的積極評價是最好的營銷。
3. 互聯網時代和大數據時代全網營銷的區別
互聯網時代和大數據時代全網營銷的區別
人都在談論大數據，那麼大數據時代企業如何做好運營推廣？大數據時代和互聯網時代做全網營銷最大的不同，就在於大數據時代的全網營銷在於數據的精準性 ，用戶的挖掘更加精準，選擇全網營銷推廣渠道更加精準，效果更加直觀！
對大數據時代的網路營銷感興趣，可以關注數據說這款產品！或者是數據說營銷微信公眾號！
首先，在品牌建設方面，數據說將品牌標准量化，為企業畫像，從而找到互聯網+時代對品牌的認知；在品牌推廣上，數據說通過大數據技術分析客戶的網路行為，制定品牌整合營銷策略和推廣活動方案；在品牌輿情方面，數據說著力於使用專業數據收集和語義分析，將互聯網上企業關注的信息提取出來並自動分析過濾，全面快速呈現可視化的輿情信息，引導企業採取應對行為，保護企業的聲譽，維護企業的形象。
其次，在產品方面，數據說能從市場行情，產品定價，競品分析和渠道分析四大方面幫助企業俯瞰行業大勢，洞察市場趨勢，提供市場整體價格區間和競品價格數據，最終探尋客戶心理價位，實現產品的科學定價，提高銷售收入；還能探尋不同銷售渠道的價值和特點，為企業銷售渠道的鋪設提供科學依據。
接著，在客戶管理這塊，數據說採用國內領先的用戶畫像演算法，能夠精準挖掘互聯網目標客戶，時時傾聽客戶聲音，實現精準客戶在線管理和營銷！
最後，在營銷方面，數據說獨有的智能全網推廣系統，微平台以及渠道分析系統，在洞察客戶需求的基礎上，基於企業的真實商業場景，整合微博，論壇，視頻，Wiki，SNS等渠道實施全網營銷，圈定最有價值客戶人群，進行客戶互動，獨有的三級分銷微商城和海量微官網模板，讓你的企業在微信營銷如魚得水！
4. 關於網路時代下企業的營銷策略有哪些
面對營銷方式的變革，企業更應該跟進時代的進步，積極發展網路營銷，也許以後的5年，會出現全民皆商的現象，發展網路營銷更有利於企業的發展與進步。
5. 互聯網+時代下，企業網路營銷到底有多重要
互聯網+時代，企業網路營銷已經從簡單的媒體推廣升級為核心戰略，具體內表現為:
1.新零售時代，企業容網路營銷提升到戰略角度，線上線下物流三方整合，優勢互補，都為提升用戶消費升級，最終形成O2O新業態。未來的互聯網環境，會逐漸走向去中心化，每家企業的網路平台將會成為企業的互聯網雲平台，整合大數據雲計算區塊鏈等核心技術，為企業營銷做智慧中樞。
2.互聯網+的本質是互聯網平台，互聯網應用，互聯網資源與傳統商業的深度融合。它不是簡單的資源對接與相加。企業的網路營銷也不再簡單地定義為通過網路平台營銷企業產品與服務，而是通過網路生態資源的立體整合，為企業整體戰略、營銷策略、客戶關系、公共關系等項目提供數據資源，智能分析，技術運維等。
當前很多企業把網路營銷只是定位為企業市場推廣的一個職能，將網路營銷狹義等同為網路推廣，把電子商務狹義等同為網路銷售，這種觀念的偏差，導致企業對網路營銷價值與重要性理解不到位，最終必然影響企業網路營銷效果。
6. 互聯網環境中有哪些企業營銷策略發生變革
1、營銷對象變革 變傳統的大眾規模化營銷為現代個性化集中營銷。建立在市場細分基礎上的 傳統營銷，無論怎樣細分，仍然是以一定規模的細分市場用戶群為服務對象，過 度的細分需求在傳統的規模生產和銷售條件下無法滿足。而在網路營銷條件下， 營銷服務對象可以是每一個個體消費者，實現了服務對象的極限化。互聯網的個 性化服務體現在可以實現服務時空、服務方式及服務內容等全方位的個性化。通 過互聯網企業可以在任意時間為地球上任何一個地區、任何一個角落的顧客提供 沒有交易距離的服務；互聯網使得市場的廣度擴大，用戶可以有更多選擇餘地， 南京廣播電視大學畢業論文 且企業也可以通過互聯網為個體消費者提供獨具特色的服務；利用互聯網技術，企業可以設計出客戶喜愛的新聞項目、題材欄目。為更好地培養網路客戶，營銷 人員必須創建個性化的銷售信息，根據每個顧客的喜好、購買習慣，設計和運用 有針對性的說服技巧。
2、營銷基礎變革 變以4P 為基礎的傳統營銷為以4C 為基礎的現代整合營銷。傳統的營銷理論 主要是由美國營銷學家麥卡錫(E．McCanhy)總結的4P 策略，即企業通過對產品、 定價、渠道和促銷這4 個交易變數的調節來適應市場的需要及變化。美國著名營 銷學家科特勒(P．Kotler)指出，4P 營銷「代表賣方的觀點，4P 是賣方用以影響 買方的營銷工具。」 美國營銷學家勞特伯恩 (R．Lauterborn)提出，「買方市場」條件下的營銷 應當從買方的觀點或立場出發，將營銷交易的要素從 4P 轉向4C：從賣方的產品 (Proct)轉向買方的需要和慾望(Customer needs wants)；從賣方的定價(Pricing)轉向買方的成本(Cost customer)；從賣方的渠道或網點(Plylacing)轉向買方的便利 (Convenience)；從賣方的促銷(Promotion)轉向買賣雙方間的 溝通(Communication)。以買方(顧客)為出發點的4C 策略，將顧客整合到整個營 銷過程中，將網路環境下的營銷策略建立在了新的基礎之上。通過互聯網營銷， 有助於最大范圍和最快地捕捉和滿足消費者的需要和慾望，降低顧客成本，給顧 客帶來各種便利，與顧客實現有效溝通。
3、營銷方式變革 變傳統的間接營銷為現代的直復營銷。在傳統營銷中，企業的產品往往要經 過多層中間商傳遞，市場反映和顧客的反饋信息周期長。而網路營銷是典型的直 復營銷，直復營銷中的「直」(其實是「直接」，Direct 的縮寫)是指不通過中 間分級渠道而直接通過媒體連接企業和消費者，利用網路進行銷售，顧客可以通 過網路直接向企業訂單付款；直復營銷中的「復」(其實是「回復」，Response 的縮寫)是指企業與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(是 買還是不買)，企業可統計到這種明確回復的數據，由此對以往的營銷努力作出 評價。直復營銷最大的特性是對營銷效果的可測試性、可度量性、可評價性和可 南京廣播電視大學畢業論文 控性。利用互聯網營銷的這一特性，可以大大改進營銷決策的效率和營銷執行的效用。
4、營銷組織變革 變傳統的實體營銷組織為現代的虛擬營銷組織。傳統的實體化的營銷組織 的基本特點是：(1)功能化，實體組織具有完成業務活動所需的全部功能。(2) 內部化，實體組織依靠自身的功能、資源完成組織的活動。(3)集中化和規模化。 實體組織將各種所需的功能、資源集中在一起使用，在地理范圍和空間上具有連 而網路信息時代，企業的營銷組織具有虛擬性。虛擬營銷組織具有不同於實體組織的根本特徵：(1)專長化，只保留自己的核心專長及相應的功能，使組 織規模小型化、分子化；(2)合作化，虛擬營銷組織不再具有完整的功能和資源， 而必須利用外部的市場資源和別的能在功能及資源上形成互補關系的虛擬企業 進行合作；(3)離散化，虛擬營銷的資源、功能呈離散狀態分散在世界不同的地 方，彼此之間通過高效的信息網路連接在一起。總之，虛擬營銷組織突破了企業 的有限界限，便於企業實現外部資源和優勢的有效整合，發揮企業核心能力，是 網路經濟時代企業組織模式的典型形態。
5、溝通模式變革 變傳統的單向分離式傳播為現代雙向互動多媒體式傳播。傳統的營銷手段只 能提供單向的信息輸送，消費者常處於被動的地位，且信息傳播模式是分離的， 電視主要傳播視頻信息，電台傳播音頻信息，而報紙、雜志等傳播的是文字信息。 在網路環境下，實現了信息的雙向交流和傳播，企業可以藉助網路的互動功能在 短時間內與世界各地的用戶進行交流，使用戶對商品和企業的服務有更多的發言 權，並對用戶的要求和建議馬上作出積極的回應。同時，互聯網路被設計成可以 傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等，使得營銷傳播方式更加豐富多彩， 增強了傳播效果。