開淘寶店營銷案例

㈠ 怎樣經營和推廣淘寶店

簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。 淘寶店鋪其實就是普通的傳統商鋪搬到了互聯網上面。淘寶店鋪的很多推廣思想要借鑒傳統商鋪的推廣思路。 首先，一個好的品牌店鋪推廣需要一個既溫馨容而又容易讓人記住並且還能概括店鋪所經營的范圍和特點，一個好的店鋪名稱會給消費者帶來非常清新和印象，也便於日後品牌的傳播和美譽度的建立。 第二，一個商品的選擇，商品的選擇要有新意、很多行業的商品已經是非常成熟和白日化，比如服裝、家居、電子產品、游戲幣、移動、聯通充值卡等等，這些產品市面上一般都已經具備非常成熟的交易買賣流程、如果想要介入這些產品的銷售，你的產品就必須具備一定的優勢和特點。比如，你的渠道和價格、比如擁有一些正品名牌的代理權，或者你在其他方面對你的產品加以裝飾和修飾，讓你的產品與眾不同，比如你可以針對一個比較特別的點去做廣告宣傳，突出這方面的功效和特點，比如你可以聘請一個比較具有人氣的麻豆模特來做代言，長期在一些論壇發布一些軟廣告，或者你個人店鋪產品的專題展示，或者你可以以服裝搭配師的身份定期做一些服裝搭配攻略，在標題的位置或者文章開始的位置為自己打一個小小的品牌廣告等等，這些小手法性價比是比較高的，也許不會立竿見影，但是只要你的方法得當找到一種適合自己店鋪宣傳的小手段持久以往定會帶來意想不到的效果。 第三，廣告的宣傳和品牌傳播策略，你的店鋪在淘寶做廣告，當然不能放過一些淘寶社區、淘寶店主交流群、淘寶愛好者聚集的社區、論壇都應該是你經常出現的地方，你要跟各種成功的店主虛心學習，給一些新店鋪店主一些很實在的建議，多認識一些店鋪流量比較大的店主爭取與他們做友情鏈接，這樣會為你自己的品牌增加很多露臉的機會。你也可以多多參加淘寶舉辦的一些論壇活動、比賽活動等等在這些比賽中你能獲得更多的知識、甚至會讓你的品牌知名度提升很多。另外淘寶內部的廣告購買，這個也是可以根據你自己的實際情況而定的，畢竟淘寶是通過這個賺錢的，一般只要你的產品各方面沒問題，淘寶不會讓你賠錢去做廣告的。還有，現在很多淘寶店主都在僱傭水軍、網路推手、發帖機構去做一些軟廣告和垃圾廣告的投放工作，這些也是可以的。一方面增加你店鋪品牌在搜索引擎的信息含量，有助於店鋪立體流量的提升，另一方面，一些帶店鋪鏈接的小廣告只要投放到位，廣告語能吸引人，還是可以為你帶來一些消費者群體，他們日後很有可能成為你的穩定客戶群體。 第四，怎麼去跟客戶交流，為商之道其實都是有共性的，不管你開小店，還是做大生意，不管你賣的是什麼，你都要跟消費者建立起良好的關系，最好能和他們交朋友，很多淘寶店鋪的店主都不錯，每次為客戶服務都非常的用心和到位，每一個客戶都是善良的，他們是你的衣食父母，你對他們負責人，他們會加倍償還你，但是你要是糊弄他們，那長此以往你的店鋪就要倒閉了，良好的口碑和信譽是長久建立起來的，千萬不要因為一時的糊塗和沖動破壞了自己的聲譽，總之一句，要有一顆虛心服務的心，讓客戶都成為你的知心朋友。 下面有一些具體比較實用的淘寶店鋪推廣小方法，一些新店鋪還有一些想開店鋪的朋友可以借鑒一下，都是前人總結留下來的寶貴財富，如果你學會了，並能應用好一定會對你幫助很大。 經營網店時，我們很想踏踏實實做網店，但是做時間久了才發現，有些作假手段，如果運用的好會起到事半功倍的作用，幫你成功炒作網店!(請注意，這里的作假手段不包括：質量作假、服務作假等違法伎倆) 1、申請不同小號或者找熟人給自己網店寫咨詢留言等相關信息 畢竟你剛開始做網店，如果有人來你網店看，連咨詢的人都沒有，這么冷清，是不會有人咨詢的。據個例子，我們去飯店吃飯，正是吃飯時間，飯店裡卻沒有人吃飯，這種情況下我們不會選擇這里吃飯的，人們往往都會喜歡人氣旺的地方! 2、使用朋友身份證注冊小號或者讓熟人購買本店鋪產品 現在網路欺詐行為這么多，所以買家一般購買都會選擇級別比較高的，所以一看你交易量很少或者是零的話，誰敢買你的東西呢! 3、同一個產品，使用不同角度或者不同風格拍照以達到多種產品的效果 此方法試用那些網店產品比較少的賣家，試想誰會來一個產品很少的店鋪買東西呢，這就是為什麼大家都喜歡去大的超市逛的理由了，因為那裡產品多而全! 4、更換你的性別 這個絕對不是開玩笑，這個絕對實用，假如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品等，這樣女孩是不好意思和你說她的症狀的，更何況來買你的產品了。 5、模仿大的店鋪搞活動 店鋪定期搞活動，活動內容前期可以作假。主要是為了吸引人氣，等後期你賺錢了，就可以真正的搞些活動了，只有這樣買家才覺得你這個店鋪很火很有生機的。 6、根據你的產品，模仿產品官方網站或者是同樣產品級別高的店鋪風格 這樣買家覺得你的店鋪很正規，或者經常到同樣店鋪瀏覽，看你店鋪也會有親切感，這樣更容易讓買家信任你，刺激他在你這里消費。 8、通過圖片或者視頻做買家購買產品展示 買家購買產品後，使用效果顯著，(這里指的是化妝品或者衣服的裝束性產品的買家說的)，然後通過視頻或者圖片展示出來，這樣其他買家看了，會有刺激消費的作用!畢竟這樣的比你文字性的說的好多了，前期可以找自己的朋友來展示，後期你發展起來了可以找你的真實買家來做，前提是在他們允許的基礎上。 9、模仿高級別賣家的產品銷售服務體系 這樣買家感覺你的店鋪很正規，不是一般的小店，尤其是那些吃的、穿的，用在身上的產品，買家對身體的安全性是在意的，所以一般服務性好的，質量有保障的。 10、自己以買家的身份自問自答 以買家的身份，自問自答，舉例來說：你用兩個網路hi號，自己咨詢自己解答，這樣你可以把聊天記錄等截屏發到店鋪里，作為成功案例。這個不要有明顯的作假成分，最好充當買家的角色時，把買家的使用體驗反饋出來，效果最佳，這樣其他買家看了會很心動。 11、定期寫成功案例感受 即使你賣的很少，或者沒有賣出去產品，你也可以寫一些有人咨詢，你是如何和買家溝通的，這樣讓其他買家覺得你這里很細心，很體貼!這樣買家會更相信你!

㈡ 淘寶新開店鋪怎麼推廣

我們都知道淘寶的購買量成交量是非常大的，所以很多賣家都在入駐淘寶，但是新店入駐是一張白紙，尤其是賣家剛接觸電商不會運營自己的淘寶店，我們今天就給大家說說淘寶新店怎麼推廣

【推廣目標：】 網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發布前就開始了推廣的准備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計;網店發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網店的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發布企業新聞。 網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換; 網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。 推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 上面的這個案例並不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論： 第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助於在淘寶網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。 第二， 第二，淘寶網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計 第三， 淘寶網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四， 在淘寶網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具有階段性的特徵。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。 第五， 淘寶網店推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。 第六， 網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。 第七， 淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。

1、簽名檔 一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。 2、努力發貼 (1)淘寶論壇回帖、發貼。 回精貼，一定要速度，但也要認真。如果你沒有搶到前排，那你就認認真真的回貼吧。建議大家多去「經驗暢談居」「 淘寶雜談」「 曉涵搜店」等一些熱門版塊的申精通道里回。 (2)幫派發貼、回帖。 在人氣高的幫派里發貼、回貼。文筆出眾的可以自己寫好帖，文筆不是很好的可以模仿精帖再寫帖，把帖子發到一些相關的人氣高的幫派里。 (3) 淘吧發貼、回帖或發回求購貼。 在淘吧發貼回貼和幫派、論壇都是差不多的。我們可以重點關注回求購貼。 盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎麼成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!

3、商品名稱 商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字元的哦!30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字元!盡量用完30個字元，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!! 4、在旺旺上發廣告 旺旺消息群發。 將旺旺里的好友分好組，把你的廣告發到組里。但是不利的是一旦廣告信息群發被組里的朋友接收到然後舉報的話，你將會受到處罰。 把你的淘寶店鋪優惠信息放在旺旺快捷回復第一名。 有時你不在電腦邊時，如果買家要咨詢你一些常見的問題，比如：發什麼快遞?等等。那麼你可以將一些常見的答案和店鋪的銷售信息放在你的自動回復里，這樣買家可以快速看到你的店鋪大致內容，吸引他的注意。 在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。 5、推薦位 淘寶論壇尾部自助廣告。 論壇首頁底部那裡，有個「自助廣告」，這個只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費的。不過由於搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點准時開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點時就開始下手，一次不行，可以多搶幾次。 淘寶打聽提問、回答。 淘寶打聽是一個免費的，又非常精確的廣告宣傳地方。淘寶每天都有很多新手買家進來買東西，然後遇到有疑問就會去打聽里問。如果你找不到相關的問題，那你可以自己模擬買家用戶行為提問，然後用自己的小號去回。 這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多乾脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什麼損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。 6、虧本也要搞一元拍 我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

㈢ 關於淘寶服裝店的網路營銷和推廣方案

把你老闆炒了自己干，你沒有實踐經驗怎麼寫方案啊
在這里找來的也不會是原創！

㈣ 淘寶店怎麼做網路營銷啊

淘 寶店比較適合做抄問答軟文引流吧，我是天貓女化妝品店的售前，老闆做的就是問答軟文推廣，用的我們網店的名稱做的關鍵詞，就是用戶在百 度搜素相關的內容，就能找到我們的軟文推廣，通過軟文內容，引流到我們店裡，聽後台的小姐妹說，通過搜店鋪名稱進來的顧客增加了很多，看來做一下推廣還是很有用的。你要做可以找推一手，我找他們給幫忙做的。

㈤ 淘寶網營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5、事件營銷策略：事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

㈥ 如何在淘寶上做營銷 具體如何操作

對於一個淘寶的經營者來說，需要做的事也是比較的多的，在運營的環節也是要掌握一定的方法這樣的話才會有比較好的效果，那麼淘寶怎麼做營銷呢，有哪些方法呢，下面就一起來看一下：
如何在淘寶上做營銷學會抓熱點，引起大家的討論
熱點之所以成為熱點就是因為關注它的人多，而且現在每天都會發生很多的熱點(如果不知道怎麼尋找熱點可以直接看網路風雲榜或微博排行榜)，然後結合熱點內容進行自己的梳理，之後巧妙的加入自己的廣告，其實熱點我們不缺，缺的是我們該怎麼運用這些熱點。
做內容整理，匯總相關知識
這個比較容易理解，如果是做品牌營銷方面的，就可以整理如2018年十大品牌營銷案列的內容，可以找一些比較有名氣的企業做一下深入了解，整理一份有價值的案例匯總，同時加上自己的分析內容，如果你的粉絲中有不少是做運營和品牌管理的，他們肯定會干興趣的，這樣的文章還具有了很強的傳播性，粉絲也會幫你宣傳，這樣不斷擴大影響力，如果下次有人做品牌宣傳，肯定會找你，起碼會咨詢你。這就是整合匯編的內容效果。堅持去做，一定有成效。
講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司，回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實每個創業者都有一段刻骨銘心的創業故事，每個業務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發生一段又一段故事，挖掘故事中的營銷價值和用戶價值，照實寫下來，是非常生動、富有感染力的營銷內容。
圖說
分享圖片是一個重要的內容。如果你是做電商的，那麼把你們忙碌的工作場景拍攝下來，比如客服小妹的工作瞬間，運貨員辛勤的送貨，銷量大的時候大家加班到深夜的情形，……這些一手真實感人的素材配點說明文字，將直擊用戶的心，讓他們感受到這是個有情感的公司，對用戶非常用心的團隊，那麼自然就能轉化為營銷的力量，同樣對用戶也非常有價值。總之，無處不營銷，只要有心人。
對於淘寶的營銷的話，上面有三種方法去考慮問題，淘寶商家就可以從熱點，以及不斷的內容整理，到之後的情感打造以及用圖文並貌的形式，就可以比較好的有一些營銷的點去做發揮，去吸引用戶。

㈦ 淘寶網店視覺營銷案例

現在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾結，不知道先從哪裡入手，在這里我分享一些我個人的經驗，也是平時一些開網店的朋友在一起，討論的話題和結論。一家新開的網店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會想到，要是沒有人進來看我網店裡面的產品怎麼辦，所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉化率怎麼辦？現在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費錢嗎？那麼轉化率怎麼來？影響轉化率的因素很多，在這里我著重從網店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網店裝修設計方面的經驗。實體店跟網店有一個區別，實體店是有導購員去主動跟客戶介紹產品，推薦其他關聯產品，而網店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產品的。那麼在呈現產品的優越性的時候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產品跟同類產品區別在哪，你的競爭力在哪裡。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網店的這個客戶是誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個人跑到童裝網店裡面自己去給自己買衣服的。在分析自己網店的消費人群和產品適用人群的時候，有幾個問號是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面15、適用人群的審美觀16、適用人群所處的人生階段17、消費人群與適用人群之間的人際關系（如果消費人群和適用人群基本屬於同一人群，不用分這么細）接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析：1、 性別佔比2、消費人群年齡段佔比 各消費人群金額佔比 各年齡層客單價從上述數據可以看出，25~49歲屬於主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調查，進一步勾勒出客戶的具體喜好和特徵。
靈 貓~d i a n 商 挺好 的 在 z huang 修設計、推廣、運營等問題上 換可以

㈧ 如何經營好淘寶店鋪

我們現在都知道，我們已經完全步入了網路的時代了，網路的崛起給我們帶來了很多的便利，例如網購平台就是其中之一，我們只需要在家選購好自己心儀的商品就能下單等待快遞的到來，甚至有些商品支持貨到了驗貨以後再付款，但是一個好平台的競爭是肯定大的，沒有好好的去運營必定導致沒有成交的下場，所以我們今天給大家講講如何經營好淘寶店鋪。

一、中小賣家開店第一件要做是什麼事情？ 我覺得首先要給自己一個明確的定位，做個定位包含你在哪裡？你有什麼樣的貨源？你能做什麼？比如深圳的高客單、廣州的中低客單、杭州的網紅店或者工廠跑量店，對於店鋪同樣需要基本的產品定位，這個是需要供應鏈做支撐，如果你有強有力的供應鏈成本優勢，但是在款式上面並沒有優勢，那麼就可以定位為高性價比低利潤的跑量店鋪，如果你對於產品設計款式能力強，那麼就可以走高利潤店鋪，如果你依靠的是檔口拿貨拿圖只能快速上新和高性價比低利潤店鋪。我們要想的是我的優勢是什麼？我應該做什麼樣的店鋪，這個就是定位，女裝定位由風格和客單價構成，風格由款式和圖片構成，什麼樣的款式用什麼樣的圖片來呈現就決定你的店鋪的客戶群體，比如工廠高性價比T恤，這種不一定需要模特圖，平鋪白底圖節約成本效率高。如果你是網紅店，注重款式需要模特上身來呈現讓客戶有穿著場景，不同的供應鏈的選款和圖片的呈現要思考什麼樣的組合模式更加適合你的店鋪。另外產品的客單價同樣決定店鋪的客戶群體，現在的女性客戶購物會更加理性，會貨比三家誰家的產品性價比更高，所以在構建客單價區間的時候要思考的是我定什麼樣的類目客單價能夠讓產品更有競爭力，盲目的追求高利潤只會降低轉化率，提供高性價比的產品才是核心。選款、拍圖、客單價三種的組合並沒有標准，對應我們的店鋪我的款式應該搭配什麼樣的圖賣什麼價格才能吸引客戶，產品才是核心競爭力，但是構建產品的過程中需要花費很多的時間和精力。 確定店鋪的風格、客單價和人群，接下來要做選款的品類規劃，那麼品類規劃是多品類好還是單品類好？中小賣家資金和精力有限，前期肯定是找准優勢類目重點做，比如你有T恤供應鏈那麼就先把T恤做好了在考慮其他類目，開始沒有必要什麼類目都做反到可能出現精力顧不不來。大賣家產品和拍攝圖片能力強，注重搭配營銷肯定是多品類搭配更適合。品類規劃的重點就是要知道這個品類的生命周期，大致什麼時間啟動什麼時候結束，在什麼時間做什麼樣的准備工作，品類規劃沒有對錯，只是你是否能找到適合你的品類供應鏈。圖示我個人的品類規劃，不適合所有店鋪，大家可根據自身實際情況制定。 女裝類目對於款式和供應鏈的要求只會越來越高，所以希望通過定位和品類規劃讓大家能夠認知產品才是女裝的核心競爭力，產品、圖片、推廣、資金、團隊是競爭力，產品是店鋪基礎不可或缺，而供應鏈是產品的核心，推廣只是輔助引流。希望大家都能用心做產品，提高真正的核心競爭力。 ①選款分為：選主推款和輔助款，為什麼要分開選，因為人的精力是有限，如果太過於分散店鋪是很難做起來的、投資也會沒有力度。

1 主推款：可以說是我們想要掙錢的款，或者是我們店鋪主推的產品，這樣的產品是需要我們去精挑加細選的，所以一般建議前期最多選2-3款做為主推。 2 輔助款：是來帶動店鋪運銷率，不用花過多的精力與資金，只要主推款做起來的了，流量自然也會引入到其它款。 ②選掙錢的款：首先，我們要明白一個邏輯，那就是選款相當於選詞，為什麼這樣說呢？如果我們發現了一個詞是搜索人氣高，且賣的人少，說明市場大競爭小，這樣的詞可以說是神詞，然後以這個詞去無限上架產品。這樣操作還怕自己的產品入圍不了雙十一會場嗎？要知道淘寶在海選賽馬的時候選的就是人氣，有競爭的產品，現在想必大家都知道，銷量只有在點進一個產品裡面才知道銷量多少，外面只看得收貨人數，這就能說明淘寶是減少這一維度的權重了。 ③神款實操---以詞選款 1 當我們連自己做什麼類型的產品都不知道的時候，可以這樣去搜索，如打底褲，其實下面就已經有推薦的熱詞了如圖 2 看一下以前我觀察的這種最近7天快速增長的詞，是不是目前的爆款詞，算不算神詞，如圖 3 用這個詞去淘寶里搜索一下，看一下出來的詞，以銷量去排序，然後以這些款去找相似款去上架，記住不是復制他們的款。這樣我們的款，是不是天生就有一定的優勢了，做淘寶要的就是做順勢而為，不然後做起來是會比較吃力，瞎花錢。 一個天生就好的款，但也需要後期有好的方法去打爆，就好比有一副好的牌，也需要會打才行！ 二、打造高轉化的視覺詳情 之前我也分享過設計好一張淘寶詳情頁的具體思路是什麼了，可以去看看 http://bbs.paidai.com/topic/1609191 其實一個寶貝銷量高不高詳情頁起到直接性作用的，今天和大家分享一篇高轉化的詳情必備的布局方法。當買家進店瀏覽寶貝時買家心裡是充滿好奇和疑問的，一般買家瀏覽寶貝時最想知道的信息大致有幾點；例如；服裝鞋包類的；模特展示的效果是什麼樣子？穿著好不好看，穿在自己身上氣質如何等等，場景圖是什麼效果？靜物圖是什麼效果？是什麼材質的？有沒有適合我的尺碼？有沒有我喜歡的顏色？有沒有優惠券可以使用？什麼快遞？什麼時候發貨？收到貨後不滿意可不可以退換貨等等一些因素他都會考慮，包括我們自己網購買東西也是一樣的道理，在製作詳情頁的時候要符合買家心裡才行，只有切合買家心裡的時候才會提高達成成交量。這樣的方法做詳情頁你的流量爆發就很快！而且是高流量哦，還是免費的！ 下面我們圍繞三個因素和大家分享 詳情頁的內容構成、詳情頁的定位、詳情頁的打開速度，也是我們的核心部分了

1：詳情頁由那些內容構成要知道： A：首屏海報B：寶貝基本信息C：產品的規格D：場景展示E：搭配推薦 F：營銷活動信息G：包裝展示H：品牌介紹I：購物須知 A：首屏海報：當買家點擊寶貝進店後瀏覽寶貝首先展示給買家的第一屏信息非常重要，決定者買家是不是繼續往下瀏覽寶貝，通常我們叫做首屏論。第一眼給人的感覺印象是最深的，舉個簡單例子；一男一女相親，約好了見面，見面後第一眼就能決定是不是深入了解對方，兩個人會不會往下發展。我們設計詳情頁時也是一樣的第一屏就決定買家會不會深入了解我們寶貝，會不會在店鋪下單，在設計第一屏的時候需要展示給買家什麼信息才會吸引買家繼續瀏覽寶貝呢？通常在設計首屏的時候會引導買家聯想的某一個場景，也就是我們經常說的場景化營銷，在設計首屏的時候需要考慮的因素有很多，例如；用色是不是和店鋪主題相符、和寶貝顏色是不是協調、文案寫什麼、字數控制在幾字以內、寶貝在圖片中的位置、文案的位置等都是需要考慮在內的。每個人都有虛榮心，只是有的人表現不是很明顯，每個人在內心裡都不會輕易否定自己，就像這件衣服，模特穿上很有氣質，我穿上也會很有氣質，這是大部分人都會聯想到的。這里需要注意一點的是文案不宜太多、太多會使整個頁面顯的雜亂，而且買家也不會耐心看完你寫是什麼。 B：寶貝基本信息：寶貝的基本信息主要是描寫寶貝的品牌、貨號、市場價格、寶貝的適用季節、面料、商品的指數如；修身指數、厚薄指數、彈力指數、柔軟指數、還有洗滌說明、模特的介紹，身高、體重、三圍，寶貝的基本信息是為了讓買家更深一步的對寶貝了解，寶貝的信息描述的越詳細越好，而模特的介紹是展示給買家穿出的實際效果，如果買家的身高、體重、三圍和模特有太大差距的情況下穿出的效果是有所差異的。 C：產品規格：產品的規格主要是告知買家每一種規格尺寸適用與不同的身高、體重，買家可以根據產品規格表對應適合自己的尺碼下單，大部分店鋪只做一個尺碼表讓買家自行查詢對應尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹，讓買家更深入的了解寶貝，例如；面料的解讀「透氣、親膚、環保、舒適、耐洗等信息」。

3：詳情頁打開速度：在設計詳情頁的時候不建議設計的太長，因為太長後會影響打開的速度，雖然可以對圖片進行優化，但是一款簡而精的詳情頁和大雜亂的詳情頁進行優化，那個打開的速度快結果很清楚，在設計詳情頁的時候可以圍繞，簡潔而不簡單，排版有序、主題表達明了，三個因素進行設計。尤其是現在無線端的發力，無線詳情頁店鋪核心的設計，個別美工為了省事直接將PC端的詳情頁自動生成無線端，這樣做不是不可以，只是效果肯定沒有為無線端專門打造一款區別與PC的詳情頁更能打動買家，所以我建議無線端詳情設計要區別去PC端設計，因為無線端對詳情頁是有嚴格要求的，所以在做無線端設計的時候要考慮無線端的特性，以及使用無線端購物的場景和心裡，無線端對圖片的打開速度要求比PC端還要嚴格，因為手機打開圖片和電腦打開圖片速度肯定是不一樣的，在做無線端設計的時候一定要將表達的信息簡潔精準的傳達給買家，不可做太長太大，因為不管是PC還是無線現在人們購物心裡是很急躁的，不會等著讓圖片慢慢打開在一點一點的解讀你的詳情頁，圖片不能在第一時間打開的話買家瞬間就會在店內消失去別的家下單，這種情況會讓店鋪損失一大批買家，我們有好的產品沒有很好的展示給買家豈不是一種悲哀。今天和大家分享的案例是以服飾類為主，不同類目會有不同順序排版，大家要根據類目的不同及時靈活的調整。 三、搜索的本質 從2015年個性化流量走進了我進賣家的店鋪當中，在千人前面的作用下每個店鋪賣家都有著自己的固定人群，提高自己寶貝的訪問量和轉化率！但是目前淘寶的整個系統來看，還是有很多免費的流量入口的，目前淘寶改革之後流量入有所變動，最大的核心的兩個流量入口就是我們的手淘搜索和手淘首頁流量！今天主要是跟大家分享如何後去搜索流量，因為很多同學問道我如何獲取搜索量！畢竟搜索流量是店鋪核心轉化率的關鍵，手淘首頁的的話是建立在搜索起來之後再做爆發的流量核心，所以大家要明白先做什麼後做什麼？這里跟大家看一組數據，搜索流量的爆發趨勢。 首先這個圖只要是賣家都會有的截圖 1、查看步驟：賣家中心-生意參謀-我們流量首頁--運營窗口就可以看到這個數據了！這個數據是你店鋪每年的，每個月的，每天的實時數據呈現出來的，做淘寶大家要學會店鋪數據分析，畢竟如今的淘寶跟往年不同，都是數據化管理，精細化的運營過程！ 2、如何分析數據：按照以上的截圖為例，這個店鋪是做大類目服飾鞋包的，數據款式為王的運營模式，畢竟競爭太大，但是它的流量入口很大 72.73萬的訪客我們的搜索流量就占據了38萬的比例，說明這個店鋪能做到85萬的營業額大部分都是靠這個搜索訪客而轉化的。

1、首先店鋪簡介是有字數限制的，因此關於簡介的組成部分，一定要抓住重點書寫。不要堆砌與店鋪無用的詞。也不要太復雜。讓瀏覽的賣家看不懂，抓不住重點就是禁忌了。

2、內容與主營類目要真實、客觀，若是描述不實。會造成顧客對店鋪的不良印象。喪失許多客源，是十分不明智的做法。

3、如果賣家各項都沒有要填寫的，需要去除省略號。

淘寶店鋪的簡介應該可以理解為店鋪的一張名片，相當於一個人的名字，所以大家在寫的時候，特別要注意，因為有的時候這也是吸引買家的一個辦法，下面是小編具體給大家說的寫作技巧，看看如何寫好店鋪簡介索引哦!

索引就是會把你店鋪的簡介加入到索引庫··以便別人在搜索相關關鍵詞的時候可以搜索到你的店鋪，所以在寫簡介的時候要考慮你的店鋪的方向，搜索你店鋪的人群，他們搜索那些關鍵詞，融合到你的簡介當中去就可以了。

首先我們登錄淘寶賬戶，點擊賣家中心，點擊店鋪設置一項。

接著在店鋪設置中，選擇店鋪的基本設置，進入頁面之後，點擊店鋪簡介和店鋪介紹進行編輯就可以了。

㈨ 淘寶店怎樣利用論壇推廣提升銷售量實際案例分析

論壇有很多平台的，要想在論壇里多推銷必須發點有意義的內容而不是硬廣告，你是開多久了

㈩ 求一個利用微博營銷提淘寶店升銷售額的成功案例，需要有幾張圖片說明和對比，文字描述不需過多。

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