法涵詩營銷策略

『壹』 品牌維護具體是要怎麼做

一、品牌維護有利於品牌市場地位的鞏固

在競爭市場中，企業品牌知名度下降，品牌美譽度下降，銷售額下降，市場佔有率下降等品牌失落現象稱為品牌老化。對任何品牌來說，都存在著品牌老化的可能性，特別是在當今競爭如此激烈的市場中。所以持續地維護品牌，是避免品牌老化的重要手段。

二、品牌維護有助於品牌生命力的保存與強化

消費者的需求決定品牌的生命力。若能滿足消費者不斷變化的需求，那麼，該品牌在市場競爭中就具有了旺盛的生命力。相反，可能會出現品牌老化。所以，為了滿足市場和消費者的需要，品牌必須不斷地進行維護。

三、品牌維護有利於預防和化解危機

時過境遷，消費者的維權意識也越來越強，品牌受到來自各方面的威脅。當企業沒有預見到危機的到來，或沒有採取應對策略時，品牌就會面臨巨大的風險，這無疑是對品牌的一種挑戰。可見品牌維護對於企業的重要性。

要維持品牌，就必須提高品牌產品或服務的質量，這樣才能有效地化解內因所致的品牌危機，同時強化品牌的核心價值，進行合理的品牌延伸和品牌擴張，有助於減少危機後的波及風險。

『貳』 時尚品牌女裝的營銷成功案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例 例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產品特徵1、 產品的問題點價格太高、普及不易消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位2、產品機會點成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。2、 產品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業女性（七） 廣告策略（推廣目標）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預算分配6個月內廣告總預算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；刊播次數與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執行）廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；

『叄』 女裝市場營銷計劃

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況

（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次

『肆』 杉杉的品牌文化

杉杉股份有限公司始創於1980年，前身為寧波甬港服裝廠，1992年與中國服裝研究設計中心、上海市第一百貨商店股份有限公司等五家單位共同發起，採用定向募集方式設立杉杉集團股份有限公司。1995年，被中國紡織總會、中國服裝工業總公司評為「中國服裝工業八強」之一，名列第二。主要生產和銷售西服及其他系列服裝。公司綜合經濟效益多年位居中國服裝百強之首，截至1998年底，公司總資產19億元，從業人員5200餘人，1998年銷售收入23.5億元。
樹綠色意識、創品牌文化
在國內率先提出並實施品牌戰略
我國是一個生產服裝的大國，但多年來服裝企業大多為小作坊生產，服裝幾乎沒有品牌，產品附加值很低。1989年，杉杉集團的前身——寧波甬港服裝廠敢為天下先，在行業內率先提出品牌戰略，從此，「杉杉」這一品牌風靡神州大地，成為家喻戶曉的知名品牌。1994年，公司斥資200萬人民幣，成功導入CI，促進了杉杉品牌、市場、產品的全面發展。同年，杉杉西服被中國服裝協會及其他權威機構評為「中國十在西服之一」和「中國十大名牌服裝之一」，確立了「杉杉」品牌在全國的名牌地位。
杉杉把CI導入作為實施品牌戰略的第一步，1994年初，杉杉決策層決定請台灣艾肯形象策劃公司實施CI導入計劃。經過艾肯分析和杉杉CI委員會的商討，把杉杉CI導入目標定為：提升杉杉的品牌地位，提高杉杉的企業形象。同年6月28日，杉杉向社會發布CI實施計劃，啟用杉杉新標志，舉行盛大的杉杉集團CI標志發布會。自即日起，在電視、報紙、戶外廣告、燈箱、霓虹燈等一律換成統一的杉杉新標志，啟用新的企業口號、企業精神用語。專賣店、專賣廳的外觀和內部布置也經過全面裝修和設備。在全國范圍內徵集企業吉祥物。
在1995年杉杉推出BI系列活動，第一項活動是：於3月11日在北京香格里拉飯店舉行了以「我們與世紀同行」為主題的BI展示會和時裝表演；第二項活動是：當晚和中央電視台共同推出「我愛這綠色家園」植樹節大型文藝晚會。杉杉的企業理念是美化人類環境，所以，投身綠化和環境保護是杉杉義不容辭的責任；第三項活動是：推出以綠化為主題的大型公益活動；第四項活動是在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等城市，配合北京的行動，推出「讓大地披上綠裝」的綠化宣傳活動；第五項活動是：「綠葉深情」萬人簽名活動；第六項活動是：資助教育事業，向寧波大學廣告專業捐資50萬元，向中央音樂學院指揮系捐資200萬元。通過這些活動，極大地提高了杉杉的美譽度，提升了杉杉的企業形象。
1997年，集團公司推出「走進東方」大型時裝展示會，1998—1999年，公司再次投入巨資在全國15個大城市推出「不是我，是風——98王新元、張肇達高級時裝發布會」，成為21世紀中國服裝品牌和服裝產業的升級、為中國服裝行業與國際接軌作準備。
雖然杉杉的主導產品的品牌取得了成功，但公司決策層意識到，服裝產業必須實施多品牌戰略才能在市場上立於不敗之地。目前，杉杉旗下擁有大眾品牌衫、高級男女時裝品牌法涵詩、麥斯奇來（合資）品牌服裝。1998年，推出法涵詩高檔男裝系列，1999年多品牌戰略全面啟動，與義大利、法國合作，通過外方銷售網路，將杉杉公司的品牌服裝打入國際市場。
為了加大杉杉品牌服裝的科技含量，增強企業的競爭力，公司投入巨資在寧波建立了現代化的服裝工業生產基地，生產基地引進了日本、義大利最先進的技術設備。目前，公司擁有年產50萬套的西服生產流水線和生產120萬件的襯衫生產流水線。為了保證寧波生產基地的高效運轉，與外商簽訂了技術轉讓協議，日本一流服裝企業的工程技術與管理專家已正式加盟寧波基地的生產。此外，寧波基地與義大利也簽訂了技術轉讓合同，生產已經啟動。
以文化推進營銷
一個品牌僅有知名度是不夠的，還要狠抓市場營銷，穩步提高市場份額。靠什麼來推進營銷？杉杉首先確定以優質服務的理念來推進生產營銷。各市場銷售公司以優質服務爭取大客戶的訂單，贏得了許多大客戶的信任。與此同時，加強全國營銷網路的建設，公司在全國各地設立了23家市場營銷公司，從業人員達2300多人。為實施優質服務，公司推出「限量生產」、「名牌進名店」、「專賣連鎖」等系列營銷策略，有力地促進了市場開拓。杉杉在擴大營銷規模的過程中，始終把宣傳企業的環保理念作為文化動力，把美化人類環境、美化生活作為企業的使命。在全國的各大城市開設了1600家專賣店、專賣廳，在北京、上海、天津、南京、武漢等各大城市最高檔的商業街面和場所開設了20多家法涵詩高級女裝專賣店、廳，法涵詩男裝店也在北京、上海開啟。杉杉與義大利合資的新品派斯奇來女裝專賣店也開設了11家，營造高檔服裝文化新潮流。公司還大力發展加盟連鎖店和風險承包經營等營銷形式，開拓縣級中小城鎮及農村市場。
深化形象工程、強調內外結合
為了增強企業競爭力，杉杉繼續深化企業形象工程，並強調在實施企業對內活動和對外活動中做到內外結合、內外並重。在企業內部，制定了《員工手冊》，使每一個員工明確員工行為規范，並按照手冊規定的員工的紀律性和主人翁精神大大提高。在全體員工中開展「立馬滄海，挑戰未來」企業理念的宣傳，並舉辦了「我愛杉杉」主題演講會和歌舞會，以多種形式激發每一個職工的高昂鬥志，即溝通了員工的情感，又增強了企業凝聚力。為開發一流產品，公司抓了3件大事：抓人才，不惜重金外引、內掘、外培。抓硬體，投入近億元進行大規模技術發行和設備更新。抓以質量為中心的技術管理，強化經濟責任制，把個人經濟利益和產量、質量、設備保養、文明生產、勞動紀律緊密掛鉤，建立嚴格的質量監督體系和質量保證體系，為保證產品質量，公司實行三不，即產品不搞外加工、產品不隨意增加、產品不搞削價處理或壓價況銷。
對外繼續加強企業形象的宣傳，把「讓大地披上綠裝」的綠化宣傳和「綠色環保」的企業理念深入持久地開展下去。
點評
杉杉之所以能成為中國服裝行業的著名品牌，是因為公司的決策層十分重視品牌對企業乃至國家經濟發展的意義。一位經濟學家說過，一個國家或一個地區擁有商標的數量，特別是馳名商標的數量，標志著這個國家或地區商品經濟發展的程度和經濟實力，世界上發達國家就是靠馳名商標、馳名品牌樹立起自己的經濟形象的。已經擁有一定知名度產品品牌的企業，應當在企業內部建立智囊團，因為這些企業的規模一般比較大，如果決策失敗，導致的損失就十分巨大甚至無法收拾。對於這些企業來說，建立自己的調查機構或咨詢機構是必要的，在人員的組成方面，可根據企業的情況，吸收科研機構、大學的研究機械的專家參加。當前，國際企業界，如美國、日本等國的大公司都有自己的調查研究和咨詢機構，依靠這些機構對國內外的市場動態作出盡可能科學的分析。
最新世界研究資料表明，公司盈利的關鍵在於了解顧客需求並以富有競爭力的營銷文化影響他們，其中包括高水平的廣告製作、廣告宣傳、信息傳遞、CI戰略等。美國《幸福》雜志評出的1998年世界最大500家企業榜首的通用公司（GE）的營銷戰略家倫納德·A·摩根指出：「我們不僅要產品的質量，而且也要關心廣告、服務、產品說明、配送、售後支持等活動的質量」。杉杉公司正是這樣做的。
建立一種公司文化，使公司里的每一個人都以使顧客滿意為目標，企業要在當今的市場競爭中贏得勝利，就必須不斷跟蹤了解顧客的期望和顧客滿意度。寶潔公司、松下公司、夏普公司都建立了自己的追蹤系統，設立了「顧客熱線」的免費電話，從而最大程度地方便顧客咨詢、建議和投訴，這些措施提供了及時改進服務的途徑。杉杉也借鑒了這些方法，使公司的營銷上了新台階。

『伍』 如何做一份辦公室租賃的企劃書

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度--名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。 （二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況 隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究 作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況
（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、
b、自然、
c、休閑、
d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式

『陸』 杉杉的榮譽獎項

1994年，杉杉服裝被評為「中國十大名牌服裝」
1994年，作為服裝界的唯一代表被《中國名牌》雜志選為中國名牌最佳品牌92、93、94、95年，連續四年，榮獲全國暢銷國產商品展銷月「金橋獎」93、94、95、96、97、98、99年，全國市場產品競爭力排行榜，杉杉連續七年在「心目中理想品牌」、「實際購買品牌」、「購物首選品牌」三項排名中均居第一
1995年，杉杉服裝被國內貿易部評為向全國大商場推薦的市場名優商品
1995年，杉杉男便服裝和職業女裝在國家技術監督局的專項調查中榮獲優等品稱號
96至97年，杉杉牌系列服裝被評為「年度中國消費者協會推薦商品」
1996年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調查活動中被推薦為消費者心目中的理想品牌
1997、1998年在全國第一、第二屆服裝設計博覽會上，杉杉榮獲中國男裝十大品牌之首
1998年，國內貿易部公布全國重點大商場消費品市場監測報告，杉杉服裝名列97年度同類商品市場綜合佔有率第一位
1999年，「杉杉」商標被認定為中國馳名商標
1999年，國家統計局公布1998年全國市場銷量前10名統計結果，杉杉牌西裝名列第一名
2000年，杉杉被中國企業發展研究中心評為「質量、服務、信譽AAA級品牌」
2000年，杉杉·中國首家通過環保認證的服裝品牌
2001年，經中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計顯示，杉杉服裝市場綜合佔有率在同類產品中榮列前二名
2002年，杉杉服裝被中國服裝協會男裝專業委員會和國家服裝質量監督檢驗中心評為優等品
2002年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調查活動中被評為消費者心目中的理想品牌
2002年，中國杉杉·美國杜邦聯袂推出中國惟一的杉杉動感服裝（毛+萊卡）
2003年，杉杉服裝推出領先科技的納米西服
2004年，杉杉服裝榮獲中國青年最喜愛的服裝品牌
2004年，杉杉羽絨服被推選為「中國羽絨服市場產品質量用戶滿意品質信譽雙優可靠最具競爭力第一品牌」
2004年，杉杉西服套裝和杉杉襯衫，通過中國抗菌材料協會及製品行業協會的審定，符合抗菌標志產品的相關行業標准和技術要求，分別被授予中國抗菌標志
2004年，中國服裝協會男裝專業委員會和國家服裝質量監督檢驗中心在對杉杉西服2004年產品質量抽檢中，再次授予杉杉西服優等品稱號。同時，杉杉服裝由於在連續三次質量檢測中榮獲優等品稱號，而特別被授予「質量管理先進單位」。
2008年，杉杉品牌榮獲「頂級西裝品牌」「頂級穿著品牌」稱號。
杉杉對中國服裝的十大貢獻
杉杉對中國服裝的十大貢獻之一
第一個提出品牌發展戰略
繼1989年杉杉提出「創名牌」戰略後，1990年又升華為「品牌戰略」，並在中國服裝界第一次提出了「無形資產」的概念。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之二
第一個提出設計師的理念
1996年．杉杉提出「名牌、名企、名師」的聯合，第一個並推出設計師品牌「法涵詩」， 1997年為推廣
品牌，大型時尚發布《不是我，是風》在中國主要城市巡演，奠定了設計師品牌的地位。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之三
第一個完成規范化的股份制改造
1991年，為保證名牌戰略順利實施，杉杉在中國服裝界率先對企業進行了規范化的股份制改革，擁有自主經營權的杉杉企業在市場經濟的大潮中如沐春風。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之四
第一個建成國內最大的市場網路體系
1992年，杉杉著手中國市場網路體系的建設，23家市場管理公司，2200多家專賣店廳，組成了當時服裝業最大規模的市場銷售網路。為適應市場發展的需要，1999年，杉杉又一次進行了營銷體制的深化改革，以近千家加盟公司服務市場。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之五
第一個導入CIS
1994年，杉杉集團斥巨資，全面導入CIS，整合提升品牌形象，完善品牌內涵。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之六
第一個成為中國服裝業上市公司
1996年，杉杉股份在上海上市，杉杉從普通的經營逐步向資本運作發展。企業在產品市場和資本市場同時展開競爭。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之七
第一個建成國際水準的服裝生產基地
並全面引進國外生產管理工藝。使杉杉服裝的製作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，在產品製造上與國際同步。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之八
第一個推出「多品牌、國際化」的時裝
1990年，與世界頂級服裝公司合作，以不同風格和市場定位的品牌產品服務不同層次的消費者。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之九
第一個進入國家重點建設企業
1999年年初，杉杉總部由寧波遷至上海浦東，依託上海的人才、信息等功能優勢，調整產業結構，由單一品牌的服裝企業升格為以「服裝、高科技、投資」三大板塊為主的現代化、國際化多元發展的大型產業集團。
杉杉對中國服裝的十大貢獻之十
第一個通過綠色環保認證
2000年，為適應加入WTO以後，參與國際市場競爭和滿足消費者健康、環保的消費需求，杉杉第一家通過綠色環保認證。
十年創業，十二項第一
十年創業，杉杉創造了中國服裝界的十二項第一
●第一個提出無形資產經營理念，1990
●第一個完成規范化的股份制改造，1991
●第一個建成完整的目前國內最大的市場網路體系，1992
●第一個導入CIS，1994
●第一家中國服裝業上市公司——杉杉股份有限公司，1996
●第一個提出「名牌、名企、名師」的三名聯合，並推出第一個設計師品牌「法涵詩」，填補中國高檔服裝無國際化品牌的空白，1997
●第一個提出推廣品牌的概念，大型時尚發布「不是我，是風」在中國主要城市巡演20餘場，1998
●第一個建成國際一流水準的服裝生產基地，並全面引進國外生產管理工藝。使杉杉服裝的製作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，1998
●第一個與世界頂級服裝公司合作，推出國際水準的多品牌時裝，1998
●第一家進入國家重點建設企業的服裝企業，1999
●第一家通過綠色環保認證的服裝品牌，2000
●第一個被世界最具權威的時尚媒體FTV作專題報道，2000

『柒』 服裝營銷到底是怎麼一回事給我詳細說一下吧

《服裝市場營銷》

第一章服裝市場營銷概述

『捌』 怎樣產品定位品牌如何定位營銷策劃的重要性

先進行市場定位，然後進行產品定位。
【市場定位】指企業對目標消內費者或目標消費者市場容的選擇。
【產品定位】指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。
【市場和產品定位】：
1、目標市場定位，為誰服務，細分整體市場進行評估，確定所選擇的目標市場。
2、產品需求定位，滿足誰的什麼需要。不同的顧客對產品有不同的價值訴求，調研需求，用需求指導新產品開發或產品改進。
3、產品測試定位，確定企業提供產品是否滿足需求，考察消費者對產品概念的理解、偏好，以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。
4、差異化價值點解決目標需要、企業產品以及競爭。進行營銷屬性的定位產品獨特銷售價值、特色進行相應的差異化品牌形象推廣。
【營銷策劃意義】：
營銷策劃的核心內容，在挖掘產品的發展潛力以及公司產品最佳期，完成營銷目標，擬訂有效的營銷策略，發揮開發市場折功能與績效。營銷策劃方案的大致結構包含，公司政策，銷售目標，推廣計劃，市場調查計劃，銷售管理計劃，損益預估等。
營銷策劃的目的就是為企業創造價值、締造品牌。