疫情客戶營銷策略

① 大客戶營銷的營銷策略

大客戶銷售由於銷售額巨大，往往會受到客戶和競爭對手的重視，同時大單銷售是和一群人做生意，它涉及客戶組織中眾多利益相關方和決策人，這就使大單銷售成功的因素非常的復雜，有很多銷售員開始經過了千辛萬苦的努力，到最後單子卻丟了。大客戶銷售成功有很多不可測因素，使大客戶銷售成功增加很多的變數，這就需要大客戶銷售人員對項目有很強的控制能力，我們從三個方面進行闡述。 在大客戶營銷過程中信息非常的重要，有的時候信息就是權力就是優勢，你掌握的信息越及時越准確，你主動性就更強，你的把握性就更強。對於這一點有的銷售人員就會亂，不知道要了解哪方面的信息，不知道什麼情況算真正的掌握了信息。我們通過多年的研究總結出九個信息點：
1、 我們項目推進的步驟是什麼？在推進的過程中關鍵的難點是什麼？
2、 客戶的采購流程是什麼？客戶采購的重點是什麼？
3、 客戶的組織結構，我們在組織結構中的支持面有多大？
4、 客戶在此項目中的決策結構是什麼？決策結構中每個人的影響力是多少？
5、 客戶的資金和信譽情況。
6、 客戶立項的原因是什麼，每個類別的項目經手人的真實的需求是什麼？
7、 我方和客戶方的各參與者在項目推進過程中可利用的資源情況。
8、 在項目推進過程中我方競爭對手的情況。
9、 找到成功的關鍵要素，並及時關注和跟進最為重要的三個要素的時時變化情況。
關於掌握信息給大家一個建議，就是要在客戶企業內部和外部建立你的情報系統。在客戶內部要發展「教練」（客戶內部能及時的提供准確信息的人），在客戶外部要和非同類供應商建立聯盟關系。 大客戶營銷是和一群人做生意，要和一群人做好生意，就要搞清楚這群人之間的相互關系。要理清他們之間的關系我們一般要經過三個步驟。
第一個步驟：找到影響銷售成功的各個關鍵人物，並對每個關鍵人物的影響力和作用進行打分和排序。
第二個步驟：不斷的的擴大我們的盟友，盟友就是主動協助我方獲取項目的人。
第三個步驟：擴大支持面，在大客戶銷售中不能只搞定關鍵人物，也要搞定小鬼，有的時候小鬼更難纏。要讓整個支持面越來越大，在這里我提醒大家，支持面不是一成不變的，它是不斷的變化的，要麼擴大要麼縮小。 客戶組織內的最高決策者對項目的成敗有著決定性的影響。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關重要的，從項目開始到結束時還沒有接觸過最高決策者是非常危險的。因為得到他們的支持，贏單的幾率會大增，反之失單的幾率會大增。
實際上這三個關鍵點就是項目贏單的三個門檻，如果這三個門檻都突破了這個項目就沒有問題了。
實戰指南：
在大客戶營銷的過程中，銷售人員要如履薄冰，做到用心加細心。做好每一件事情，對好每一個人物，才能保證項目的順利達成。

② 價格敏感型客戶哪種營銷策略最有效

低價策略。

1、把握降價時機

過早的涉及價格對於最終達成有利益的銷售是有害的。要知道買賣雙方在交易過程中不斷試探對方的價格底線是從古至今的商道。雖然從一般意義上來說，底線間的交易都是雙贏的結果，但誰贏得多一點，誰贏得少一點則大不相同。

過早涉及價格的直接後果就是泄露了自己的價格底線，喪失了銷售中的主動。同時，任何產品都不可能百分之百滿足客戶的需求並且肯定存在缺陷，這些都會變成要求降價的理由。

「如果你們沒有黃色的，打個九折，我們可以購買別的顏色。」而這樣的降價要求通常很難拒絕。隨著溝通的深入，降價要求始終貫穿於商務活動中。過早言明的價格無疑成為客戶有的放矢的靶子。

報價的最佳時機是在溝通充分後，即將達成交易之前。這樣，一旦報價就可以直接轉入簽約，減少了討價還價的因素和時間。而且，在前期的溝通中，客戶需求都明確了，產品的優點和缺陷都達成了諒解，這時候這些因素已不再構成降價的合理理由。

2、注重降價策略

價格敏感型大客戶關注的焦點就是價格，因此他們目標明確，就是如何以最低價格購進產品，此類型的客戶經常會派不同面孔的人來殺價。未明確是否降價之前，最關鍵的是要明確客戶內部的采購人員的影響力或決策力。假如並不能確定采購人員在采購流程中的角色，降價則只能是「不一定」。

一般的銷售人員如果想急於拿下這個項目，就會在采購人員前輕易降價。而采購人員的職能主要是收集信息，並不能起到最後定奪作用，因此銷售人員很容易就會陷入客戶的「圈套」，在逐次過采購經理、副總、甚至最後拍板人這些關口時「斬價」。

每一次降價都意味著公司的利益的進一步損失。有時有些銷售人員把握不住重點會將價格一降再降，導致公司的利潤不斷下降，因此只有在項目中的關鍵角色前才開始降價是一個明智的選擇。只有在關鍵角色的人面前才降價，可以大大減少降價的次數，而對非關鍵角色最重要的是以尊重為主。

3、讓客戶有滿足感

客尋求最低的談判價格以促成銷售。在降價的過程中，讓客戶有滿足的感覺往往可以使價格談判更容易進行。

4、視線的合理轉移

將降格的談判轉移到產品附加的價值上面。客戶有他額外的需求，當這些需求給客戶帶來的利益高於談判所得價格時，他就會很可能放棄、忽略或者降低降價的要求。

價格敏感型客戶

內在價值型大客戶非常重視產品本身價值。此類客戶主要以交易為主，注重因素主要是價格和方便，他們認為產品非常透明化、無特色和大路貨，故此也叫交易型大客戶，價格敏感性大客戶。

顧名思義，價格是價格敏感型客戶客戶最關心的購買因素之一。產品的降價處理往往從一開始提及價格到最後簽約都會被不斷提出，有時不知如何是好。預防和解決該類客戶的降價處理，自然可以促進銷售的成功。

③ 疫情下永輝超市營銷轉型策略

摘要 親，您好！很高興為您解答，這邊為您查詢到:

④ 制定大客戶營銷策略需考慮的幾個因素是什麼

[經典回顧]

在建築上，一般高層建築所採用的都是鋼架結構，因為鋼架結構裡面有幾根非常堅實的柱子，這幾根簡單的柱子能夠使建築更加的穩定，小的波動基本上奈何不了建築的穩定性。在一個企業中也是一樣，能夠長期穩定發展的企業都有一些大的客戶與其緊密的合作著，這些大客戶就是企業中非常重要的支柱，成功的進行大客戶的銷售，是讓企業良好發展的重要手段，如果這些支柱出現問題，企業的穩定性將會受到嚴重的損害。

特別是近幾年來市場競爭的日益加劇，大客戶越來越大、小客戶越來越不穩定的這種現象已經越來越明顯，穩穩的抓住大客戶不管是對於企業還是銷售員來說都顯得尤為的重要。所以在企業中，大客戶是非常重要的客戶是有原因的。

要挖掘穩定大客戶，制定大客戶的營銷策略是必須要放在首要位置的任務，首先我們需要明白制定的大客戶營銷策略所要達到的長遠效果是什麼？

首先，客戶的忠誠度，不管我們是穩定大客戶、挖掘大客戶還是利用策略和客戶面對面的進行銷售，最終一定要讓客戶對我們的產品或服務產生一定的忠誠度，這才是具有長遠發展的營銷策略。有些銷售員把客戶的滿意度視為客戶的忠誠度，這是一種錯誤的理解，客戶的滿意度是一種心理的滿足，可以說是一種短期的心理表現，是在客戶使用過我們的產品後對產品的一種贊賞。而客戶的忠誠度是一種持續交易的行為，是為了能夠與客戶持續交易而做出的一個推動策略，這是每一個銷售人員乃至企業願意看到的效果。所以在我們制定的營銷策略中如果能夠起到這樣長遠的效果，對以後的發展將具有舉足輕重的優勢。

其次，感情維系。感情維系其實是鞏固大客戶忠誠度的一種策略，人是一種感情豐富的高級動物，如果在制定的策略中體現不出感情的存在，那麼彼此之間的溝通就像是一個缺乏潤滑油的機器，顯得有點干澀。比如我們可以對大客戶的品行、興趣愛好、作風、購物習慣等做一個基本的了解，然後再制定營銷策略的時候將這些因素融入到營銷策略裡面。現在很多銷售員採用的節假日贈送禮品、請大客戶參加聯誼會等，都是感情維系發展的一種策略。

[案例分析]

國順化妝品銷售有限公司是一家主要銷售代理某某牌化妝品的企業，最近公司在中原地區開設了分公司，准備在中原地區打開市場並尋找到願意代理的二級商。

田然是最近應聘到這家公司的銷售人員，主要負責二級代理商的業務，目前的主要工作也就是開發二級代理商。一方面之前自己沒有從事過化妝品行業，對化妝品市場還不是很了解。另一方面這個產品也是剛剛的進入中原地區，所以開發二級代理商也是非常困難的事。

首先他給自己制定了一個傳統的銷售方法，就是下地市，一家經銷商一家經銷商的去拜訪，將產品及代理優惠向每個經銷商做一個介紹，希望能夠找到合適的代理自己產品的經銷商。這樣他每天去拜訪4到5家經銷商，跑了一個星期之後不僅自己累的不行，而且收效甚微，公司領導見田然工作一個星期了，看似每天非常忙碌的樣子，可也沒見一個有意向的客戶，對田然的態度自然也沒有以前那樣的客氣了。

這天下班他和朋友一起喝酒，郁悶之餘說起了自己目前工作的情況，朋友聽了田然的遭遇也是非常的同情，隨口說道：

「你這樣每天一家一家的去挖掘客戶，一個星期最多也就拜訪20個客戶，不但費時間、費精力而且由於你每次的發揮不同，效果也不怎麼樣。我以前做推銷的時候曾經做過一些展會，把有意向的客戶全部集中在一起，一次性的進行產品推廣，這樣效果還不錯。」

天然聽了朋友的經驗後感覺有一定的道理，如果將地市潛在的經銷商全部集中在公司，進行一次二級代理的營銷會議，然後請老總出面講解的話，這樣不僅效率高、省精力而且客戶覆蓋面也廣，一定會產生很好的效果。

接下來時間，他給地市的每個經銷商發送邀請函，請其參加公司舉行的二級經銷商代理會議，為了保證每個經銷商都能夠出席，他還買了很多的禮品，並承諾有優惠的政策。兩天的時間他一共邀請到了120個客戶，到會的有112個，在半天的時間內，他就將自己的產品及代理事宜傳遞了這些客戶，並當時就有人與公司簽訂了代理協議。

此案例中，如果按照田然的營銷策略，每天依靠自己的腿功去挖掘二級代理商，從時間上來講效率將是非常低下的，跑一個月他也拜訪不了多少個客戶。其次對自己的體力也是一個巨大的考驗。

案例中提到了客戶覆蓋面，意思是田然如果按照自己的策略去拜訪客戶，一個星期最多隻能拜訪20個客戶，如果採用集中會議的形式，半天時間內就可以將信息傳遞給112個客戶，20和112這就是兩個不同的覆蓋面，即在某一時段內接觸產品信息的客戶的數量。市場如戰場，商機總是稍縱即逝的，銷售人員要在很短的時間內將產品介紹給對方；在很短的時間內挖掘大客戶；在很短的時間內與客戶成交，信息傳遞時的過程中，這些與客戶覆蓋率將有著很大的關系，所以覆蓋的數量越多當然成功的幾率就會越大。

[巧手點金]

在制定大客戶營銷策略時，我們需要考慮的因素有很多，有近期的、有遠期的，比如與大客戶迅速的達成協議，讓大客戶成為我們永久的穩定客戶等，除了這些我們還要考慮到費用、時間等方面的因素。

第一，制定大客戶營銷策略時費用的預算。比如我們在主流媒體上做一個廣告100萬才能達到介紹產品和宣傳的目的；而我們在一些專業的媒體上打廣告花費可能只需幾萬，同樣也可以達到非常好的效果，同時也會省下一大筆的費用。

第二，效率。前面講過效率是現在商場制勝的關鍵，所以我們制定的營銷策略必須是高效的、立竿見影的，能夠做到事半功倍才是一個優秀的營銷策略。

第三，客戶的級別。現在很多的銷售員都不善於向高層的客戶進行銷售，制定的營銷策略中總是忽視關鍵性的人物，要知道，擁有決定權的往往在決策層，如果你拜訪的客戶總是那些和這筆生意似有似無的人物，那麼這個訂單將會很難敲定。所以，找對人辦對事，這也是一個效率的體現，要弄清誰是具有決策權的，制定的營銷策略針對的是誰。

⑤ 廣汽新能源肖勇 :疫情期間的消費抑制或在疫情結束後反彈

春節前這場突如其來的疫情，使2020年顯得極不尋常。疫情在繼續蔓延，全國人民、全世界都在揪心，一為人身安全，二為千萬個家庭和企業的經濟安全。身處此刻，我們無法逃避，必得勇敢面對。「面對疫情，我們應該做什麼？」系列訪談，是第一電動編輯部和行業全體同仁面對當下困難的一次民意調查，我們相信，真正的智慧和勇氣，來自我們身處的環境，來自我們深愛的人和事。我們希望和您一起，發現問題，提出解決建議，並讓更多的人從中得到信心和希望。

第一電動：企業目前的庫存情況如何？研發、生產和銷售受到的影響程度有多大？

肖勇：去年廣汽新能源銷量實現了4.2萬輛，超額完成了年度任務，同時廣汽新能源通過廣汽生產方式，按市場需求組織生產，整體庫存一直控制在比較合理的水平，沒有太大的庫存壓力。

這次疫情對研發來說目前沒有形成較大影響，特別是近期我們還強化了更多關於車內消毒等新科技的研發力度。生產按照政府的統一要求，目前沒有恢復，具體影響有多大要看下一步疫情的發展和政府的安排。由於疫情整體消費環境的變化，汽車銷售受到一定影響，目前在積極聯合經銷商，強化線上營銷的創新，為消費者提供足不出戶的購車和服務體驗。

第一電動：您目前最擔心的是什麼？

肖勇：疫情當前，我們還是很理性的看待當前的形勢發展。雖然疫情帶來了很多影響，但是對於控制住疫情，社會秩序重新回到正常的軌道上來，我們還是充滿信心。同時作為企業，我們積極做好我們自身的工作，擔負起我們自己的責任。

第一電動：目前已經安排了什麼應對措施？還將安排哪些措施？

肖勇：前面說了很多我們對員工及其家屬健康安全的保障措施，以及積極履行應負的社會責任，目前來說效果還是不錯的。生產方面，我們也聯合供應商一起制定疫情期間的聯動措施，為後續生產逐步恢復積極准備。

同時我們把疫情期間，如何做好市場銷售和客戶服務作為重中之重。廣汽新能源一直致力於打造營銷服務新生態。這次疫情不僅會促使產品的變革，更會加速營銷服務模式的變革。大家可能也發現我們的營銷服務新生態很多方面都契合了疫情期間的用戶需求，某種程度上說，我們准備工作其實比較超前。同時針對疫情，我們也採取了多方面的強化措施，服務好我們的客戶。

營銷策略方面。廣汽新能源通過APP打通線上線下，為消費者帶來便捷的購車和服務體驗。這次疫情我們把線上營銷作為主要陣地，APP平台起到了很重要的作用。同時我們也強化了線上展廳、送車上門試駕等方式，讓客戶足不出戶，即可實現線上購車服務，更為客戶提供如半價提車、3年0息，電池租賃等多種金融支持！

客戶服務方面。我們的服務團隊從春節到現在一直24小時在線服務，埃安一鍵尊享服務的代客充電、一鍵求援和一鍵維保，都可以讓用戶足不出戶就能享受到廣汽新能源的服務。同時我們還專門開展愛車清潔活動，免費幫助用戶進行愛車的消毒清潔，並贈送防疫所需的口罩、消毒用品，讓大家用車安心。我們的APP為每一位車主都專門配備多對一的服務群組，大家有什麼需求，包括口罩、送餐這些都可以通過APP來完成。而且APP打通了線上醫療服務，可以免費義診。所以說這是一種生活形態的變革。

總的來說，產品的革命，營銷服務模式的革命，都會加快進程。如何把握機會，就看企業的思考與作為，最終優勝劣汰加速。

第一電動：除了您的企業，您希望政府、金融機構、供應鏈、媒體分別做哪些針對性的工作？

肖勇：政府方面首要的還是希望把主要精力投入到這場防疫戰當中，同時對汽車產業來說，希望2020年關於汽車產業政策，包括補貼政策、雙積分、各地牌照政策等等，能盡快明確。同時隨著「健康」這個需求越來越重要，希望國家在新能源汽車方面加快產業引導，特別是基礎配套設施完善等政策，共同打造綠水青山。

金融機構針對疫情對社會經濟的影響，希望能制定更多積極有效的措施，幫助大家共渡難關。供應商是我們生產的前道工序，前面也說了，我們一起聯動做好生產恢復的積極准備。媒體對於社會輿論具有極強的引導力，對於這次疫情，各大媒體都做了非常多的工作，對於社會情緒的穩定、正能量的傳播發揮了很重要的作用。

第一電動：樂觀的預測，疫情到2月底基本結束，如果這樣，預計給您的企業造成的損失有多大？悲觀的預測，疫情完全被控制的時間可能到5月份，這是否會導致上半年電動汽車生產和銷售出現斷崖式下降？果真如此，您的企業會做哪些緊急安排？您能否預測一下，今年電動汽車市場的總體情況？

肖勇：如果疫情2月底就基本結束，影響總體還是可控的。如果要延續到5月，還是要具體看疫情的嚴重程度以及政府在這方面管控措施，當然我仍然認為對於盡快打贏這場防疫攻堅戰要抱有信心。面對此次疫情，短期看來會抑制市場消費，對汽車的生產和銷售會造成一定影響，但從中長期看，疫情的沖擊是暫時的。

如果疫情一直延續到5月，企業要做的首要還是配合政府的部署，全力做好自身的防疫工作。同時對於前面提到的營銷服務方面的措施要持續堅持，並且不斷創新和變革，不斷適應形勢的變化，始終提供滿足用戶需求的產品和服務是我們不變的信條。

這次疫情來的突然，去年底我們預測今年如果政策支持的好，有可能會迎來大的增長，保守也是微增長。但這次疫情對上半年銷量的影響是很直接的，但預計疫情期間消費的抑制可能會在疫情結束後迎來消費反彈，特別是私人購車的增長，可能會形成前低後高的總體態勢。

第一電動：您認為，疫情過後，消費者在購車選擇方面會有什麼變化？

肖勇：我認為疫情讓消費者更加關注健康出行，能夠擁有一個健康的專屬空間將成為普遍的心理訴求。疫情結束之後，私人購車需求有望迎來增長。廣汽新能源一直以來高度重視開發「健康的汽車」，Aion系列產品從誕生到現在，已經累計投入超5億元來開發與健康有關的功能，包括車內空氣濾凈、降噪、防輻射、疲勞監測等等，打造了「智能生態座艙」，希望能盡可能為消費者帶來更健康的生活。未來這方面的投入還會不斷加大。面對這次疫情，我們的研發團隊迅速行動，將導入更多科技手段，加快開發防病毒級別的空氣濾凈技術以及車主健康檢測技術，服務我們的用戶。

第一電動：今年的新車推出安排是否已經有了時間表？

肖勇：廣汽新能源致力於為消費者提供「先人一步的科技享受」，在2020年，我們也將依託廣汽領先的研發製造能力，繼續打造優質的產品。我們將在今年推出兩款純電動SUV車型，分別定位為中型純電動SUV和跨界純電動SUV，將與AionS和AionLX形成更完善的產品矩陣，滿足不同消費者的出行需求，希望大家持續關注廣汽新能源。

來源：第一電動網

作者：鄧婭

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑥ 營銷策略都有哪些

企業的市場營銷策略包括:產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

市場營銷是聯系企業與消費者的紐帶。在科學技術不斷提高，社會生產日益現代化的當今社會，企業經營的關鍵在於銷售，在於市場，企業經營的成敗，取決於其市場開拓和營銷能力。

主要要樹立正確的市場營銷觀念，掌握企業如何進行目標市場的選擇及制定科學的市場營銷策略等問題。

營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的。

2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

以上內容參考 網路-營銷策略

⑦ 面對價格敏感型客戶用哪種營銷策略

面對價格敏感型客戶的營銷策略：

1、減少顧客比較的機會

當一個顧客進入商場選購商品的時候，往往會拿同類商品進行價格比較，如果商品在價格上沒有優勢，那麼減少顧客進行比較的機會，也可以降低顧客選擇其他商品的概率。

比如，一位女顧客進人化妝品專賣店，發現裡面的商品價格都差不多，她就對價格失去了敏感性。反之，當她進入一個有各種各樣化妝品的商場時，那麼，價格的差異馬就顯現出來了。

2、正確把握調價的節奏

將價格調整到價格上限、下限之外容易被顧客注意到，而在界限之內調價卻往往被顧客忽視。在價格上限以下一點一點地提高價格比一下子提價很多更容易被顧客接受。相反的，如果一次性地將價格下降到下限以下，比連續幾次小幅度的減價效果更好。

因而，在降價的時候提倡一步到位，降到顧客可以感知的下限以下;而在漲價的時候，則是本著幅度小、節奏快的原則，讓顧客感覺本次漲價不是很多。

3、給顧客大幅度降價的感覺

顧客對於價格的數字往往會有不同的反應。比如，商家把價格從89元降至75元或從93元降至79元，雖然下降的數額相同，但是顧客對第二組的降價感知更加明顯。因為顧客對價格的比較首先從第一個數字開始，只有當第一個數字相同時才會依次比較後面的數字。

在調價方面還有一個很有意思的細節。心理學研究表明，顧客往往感覺奇數結尾的價格比實際上僅高出一點的整數價格低廉很多，如果價格再包括小數位數，顧客就會認為這是商家或者廠家經過精確測量的「合理』價格。因而，商家在調價時，也可以將這個因素考慮進去。

4、加強服務，把服務變成價值

銷售人員在推銷商品的時候，可以強調服務的重要性，並明確告訴顧客本店商品的價格包含了服務的費用，所以比其他商店同類產品的價格高一點。很多時候，明確告訴顧客漲價的理由非但不會影響銷售，反而可以促進銷售，關鍵是要讓顧客感受到價值的增長高於價格的增長。

5、巧妙運用減量不減價的辦法

減量不減價是一種隱性的降價方法，那就是在保持價格不變的同時減少商品的分量。因為顧客對商品價格的變化往往會比分量的變化更為敏感，所以，店鋪一般都認為減量不減價這種變相漲價的方式可以取得更好的效果。

比如，可口可樂公司將原包裝容量355毫升的易拉罐飲料，改為了330毫升。寶潔公司對旗下的汰漬洗衣粉規格進行了調整，將520克的包裝改成了508克，對這兩種產品的變相漲價，幾乎很少有人察覺。

⑧ 如何針對不同客戶制定營銷策略

先調查下那個年齡層的喜愛歌曲。這點是最重要的。要是一個中老年人，進去，全是什麼海盜啊，七里香，估計會唱的人少。 這一點可以通過問卷調查來實現。 中老年階段的人也喜歡便宜，你整個啥VIP制度。當然價錢要合理。還有服務的質量了。