滯銷水果營銷案例

『壹』 網售滯銷水果套路多，營銷主打悲情牌，滯銷大爺為什麼

愛心是寶貴資源不可濫用，別用「擺拍」方式，打「悲情營銷」讓愛心變味。近年來，多數電商平台主打悲情牌營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農產品也都曾被採用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情。但當悲情故事被大規模廉價復制，淪為電商的營銷道具，必將導致信任匱乏，愛心流失。利用本意良善的消費者愛心相助，當人們真的遇到困境，是否會上演「狼來了」的童話悲劇？值得商家反思。

『貳』 賣水果的營銷方法有哪些

第一、反其道而行之，體現水果店差異化

一直以來大眾消費者的選擇標准都是安全健康，而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。所以當其他水果店在做著促銷打折活動時，我們可以反其道而行，在水果店門外做一個X展架，內容寫著「最貴最好的水果就在我們這里」要宣傳就宣傳最貴的，效果一定比想的還要好。

第二、對水果進行層級分類

水果店主們可以按照進貨的時間和新鮮度對水果進行分類定價。例如剛進貨的新鮮水果，定價的時候就可以高於市場價一點點；成色和質量普通的，就可以按照市場價進行銷售；而稍微有點不新鮮的，就可以低於市場價出售。這樣做有兩個目的：其一方便貨物的整理，其二可以更好地收集消費者喜愛的水果層級，以便下次進貨。

第三、結賬時，多給客戶一個水果

這就是說，客戶在買完水果付完款後，可以贈送他一個其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款後再贈送，不要小瞧了這先後的順序，在交易前贈送會讓客戶覺得這是理所應當，而在交易完成後贈送，則會讓客戶覺得這是額外獲得的，內心會多一份溫暖和好感。

第四、快爛掉的水果處理方式

與其讓賣剩下的水果爛掉，不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點前，水果可以按照原價出售；從下午開始，賣水果可以採用買一斤送一斤之類的促銷方法。但要注意的是，不建議打折的方式做促銷，因為在原價的基礎上用額外贈送的方法，比打折的方式會讓消費者覺得劃算很多。

第五、准備些小孩子玩具

這點很多水果店都想不到，水果店主們可以在店鋪內准備一些小孩子玩的玩具，比如氣球、貼畫等。一是可以起到裝飾店鋪的效果，二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來買水果的家長們。

『叄』 網售滯銷水果套路是怎樣的

近日，山西臨猗縣政府發布的一則針對「臨猗蘋果滯銷」不當營銷方式的聲明引發關注。聲明中稱，多個電商發布「臨猗蘋果滯銷」的營銷策劃，利用打「悲情牌」營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響，並且營銷內容有諸多誇大失實之處。

北京青年報記者看到，在公眾號和電商平台中，仍有商家以滯銷作為營銷宣傳方法來售賣蘋果。而除了臨猗蘋果外，還有多個商家以「蘋果滯銷」、「鮮筍滯銷」、「菠蘿滯銷」等為由頭售賣商品，採用的都是同一名老人的照片作為宣傳圖。對此，電商客服表示商家或涉嫌侵犯肖像權，平台也會對商家銷售行為進行監督。

當地稱電商平台上的「臨猗蘋果滯銷」誇大事實

事件

據調查，主打悲情牌是一種常見的營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農產品也都曾被採用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情，短期、局部的方便了果農售果，但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農的整體利益。

昨天，北青報記者在一家電商平台上搜索看到，仍有不少商家以「愛心助農」、山西「4000萬斤蘋果滯銷」等為名銷售臨猗蘋果。其中一家宣稱售賣臨猗滯銷蘋果的商家售賣8.5斤裝蘋果定價為28.7元，而發貨地顯示的則為廣東深圳。在其宣傳頁面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手裡攥著幾張10元和5元的紙幣。在其他圖片中，有的是大量霉變或是損壞的蘋果堆在地上，有的是老年農戶手拿蘋果站在村子裡。宣傳中不乏「果農心急如焚」、「欲哭無淚」等字眼。商品評論顯示，不少買家是沖著助農的宣傳來買的。賣家則對北青報記者承認，店鋪地址在深圳，但聲稱照片是「朋友安排員工去產地拍的」。

『肆』 為什麼農產品會滯銷

農民種植的從眾心理。在我們廣大的農村，農民種植不管是水果還是蔬菜，都是小規模的。一般今年要種植什麼蔬菜，看去年什麼蔬菜價格好，什麼蔬菜暢銷的快，比如今年的大蒜貴，明年百分之九十的人都出產大蒜。種的人多了，供大於求，市場消化不了，價格肯定下降，更重要的是種的蔬菜太多，利潤下降，批發商，銷售商覺得沒有利潤可圖，也就不願意收購。由於目前的人工的工價貴，即使把種植的蔬菜收起來，除去人工進行銷售，也不夠本錢，大大的打擊了農民的種植積極性。特別是水果。

農民種植信息不對稱。農民種植只是看到自己所在的農貿市場銷售情況，而對省市的種植情況，價格情況，當前市場的需要，不能進行全面的分析和考察。農民的網路信息掌握不強，造成信息的不對稱，對市場了解不夠。作為農民，在種植的時候，可以進行網路上的查詢和了解。進行市場的分析和考察。各村各組，應該進行規模化種植，應對市場風險能力，提高種植的規模和種植的質量。利用網路進行銷售，網路銷售可以擴大銷售渠道，掌握市場信息，減少銷售成本。

『伍』 朋友圈滯銷水果是騙局嗎，怎麼回事

這個一般都是營銷手段，其實我們可以想下為什麼會滯銷，簡單理解，要麼是盲目種植，導致大量積壓，產品品質市場一般，就是說分AB級的話，占個B級或者一下。真正的好東西會賣不出去嗎？別真把經銷商當傻子，什麼貨好他自己心裡有數。你種的多又想買個好價錢，經銷商當然不會買你的貨，不就造成滯銷了。經常看到打感情牌，比如之前山東果農三代人種櫻桃，只追求品質，這是最常見的營銷方式。綜藝節目常有的，還有的就是，大量種植脫銷的，之前我就被坑了一次，我們本省的，家家戶戶因為過量種植蘋果，滯銷了。看圖片決定這蘋果不錯啊，為啥賣不出去呢？樓下超市蘋果也沒見掉價啊，然後抱著一絲憐憫之心買了一箱，結果三天才到貨，而且發的是平郵快遞，就從這兒也能知道為啥會滯銷了。打開一看，真特么是驚喜啊，20個蘋果，十個脫水皺皮，長相大小不一，而且蘋果傷疤明顯，收了一筐次果，心情跌到谷底，心想不能白來襲花錢啊，找個稍微能看的，洗洗削皮，吃了一口，沒水分，屬於面性的。吃了兩口扔了。自此，再不相信所謂的滯銷水果，而且自己已入了這行業。

『陸』 求網路營銷的成功案例~！如買水果，土豆~！

到目前為止還沒發現，就聽說淘寶上有一個賣農產品的，現在名字都想不起來了，可見也不怎麼出名。

產品不可能就那麼供不應求的，認真點想想自己要做什麼，要怎麼去做才是正解。

『柒』 這一水果嚴重滯銷，上億斤堆積如山，果農盼銷路。你怎麼看

在我國，說什麼職業最辛苦，當然無疑是農民。正是因為農民們的辛勤勞動，我們才有了足夠的溫飽。一些人到城市打工，一些人留在農村務農。與農民工的困難相比，在家鄉種地的人要困難得多。因為不管你種什麼，你都得看天氣。另外，由於市場的反復無常，有時即使收獲也未必會增加。

「幫扶脫貧，這不是一句簡單的口號，更是一種責任感!

『捌』 擺攤賣水果的營銷手段有哪些

賣水果的技巧有：

一、選好地理位置

賣水果要選擇一個好的地方，有固定且優質的客源這是必須的。如果是開水果店的話，也不需要太大的門店，五六十平方米的門店存放的水果量足夠周邊社區居民買的就可以，人流量比較大這樣就利於提高我們的成交客戶的數量。

二、水果定價

最好以市場價為主，以及看看周邊商家的定價，因為水果的價格是相對比較透明的，顧客基本上都知道價格，比如桔子今年10塊錢三斤，基本上大家都知道這個價因為水果屬於生鮮食品，因此到了打烊的時候，能盡快甩掉回本是王道，以防止水果變質後虧損。

三、熱情招呼顧客

嚴格說來，這個談不上什麼銷售技巧，但卻又是很多人做不到的簡單事情，所以還是有必要提出來。很多門店銷售都是機械的一句「歡迎光臨」，任務似的招呼顧客。小販一句「您好」就體現出了待客之道。你想想，一個賣水果的小販都尚且能做到這一點，對於銷售耐用品，銷售高附加值的商品，難道不應該更熱情真誠招呼顧客嗎？

四、避開敏感的價格詢問

顧客的第一句話往往是問多少錢，這個問題一直是無數銷售很困惑的問題。這個問題一旦處理不好，可就成為一個僵局。解決這個問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導，通過熱情服務和反：問等方法轉移顧客的注意力。聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局：「您好，您問哪種李子？」這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。

顧客問價格一般情況下都是源自習慣性思維，知道價格並非真正的目的，真正的目的是買到物美價廉的商品。

五、主動要求成交

很多銷售和顧客的溝通能力很強，和顧客營造良好的關系，但成交率不高，該臨門一腳的時候沒有發力，或者發力錯誤，或者方向不對。當小販發現顧客對產品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少所以，銷售在和顧客溝通到一定程度的時候，要不失時機地提出成交要求，根據顧客反應判斷是需要繼續介紹還是就可以開單了。

六、交叉銷售

交叉銷售是很重要的銷售策略，在非單一品種專賣店和服裝店尤其實用，賣家肯定不止一種水果，當老太太買了李子，就要盡可能地交叉銷售其他水果。可賣家銷售其他水果不是說＂再買點獼猴桃吧」等這樣缺乏銷售技術的方法，而是通過顧問式銷售，引導顧客來達成成交。