A. 對銷售的困惑
直接和客戶打交道的sales是一個什麼樣的職位？
（比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業務代表等）
（1） 直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同於日用消費品的銷售代表，後者只和超市或批發商打交道。
（2） 做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標客戶？誰是決策者？誰會幫你？誰會唱反調？及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定范圍的客戶，比如說農業銀行系統、製造業的公司、國稅局等等，一個單子可能要跟上一兩年。
（3） 做銷售要善於利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。
（4） 職業優點缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。
（5） 做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大制葯公司的女銷售，幹了12年銷售，現在負責北京的協和醫院，每個月的收入都非常可觀，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，銷售目標一路飆升! 不過她想好了，既然自己不想往管理方面發展，那麼就要接受做銷售這個「月有陰晴圓缺」的職業特點，哪天真頂不住銷售目標的壓力了，大不了換一家小公司養老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。
什麼樣的人適合做sales?
（1） 不害怕壓力！你是否經歷過考試越近就越睡不好覺？去面試的前兩天就開始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力，即使勉強做了sales也會食不甘味，寢不安席。
（2） 你會把goal（任務）變成go（去努力）的動力嗎？還是會整天抱怨老闆黑了心肝給你這么高的goal（意義相當於計程車司機的「份錢」)？如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人，你適合做sales!
（3） 你有關心人的天賦嗎？還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻？作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關系。我認識的一個高級sales，隔三差五就會發簡訊給我，天涼就囑咐我穿暖一點，天熱就建議我喝綠豆湯（他是群發的信息，關心人已經成了他的習慣）。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個霉頭，還是會立刻拚命去了解各個學校的大專分數線以及就業情況，然後立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉？關心人，而且是真誠地長期地關心人，才能打動你的目標客戶。
（4） 你是有激情的人嗎？做銷售需要激情勃發，需要你每天都充滿了完成goal的慾望，需要你對簽下合同以後的巨大成就感和完成目標以後拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。
（5） 你是一個有責任感的人嗎？好的sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自於老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續地采購你的設備，所以一個好的sales會對客戶高度負責，把客戶的生意當作自己家的生意，把客戶的問題當作自己家的問題，這種責任感是top sales的必要素質。
這類Sales的人掙多少錢？
對錢有極度渴望的人，除了自己做老闆，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門，即便你公司不是一流企業，只要你是有毅力的銷售，靠業績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5－10年經驗，不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售，你基本就是這個企業的下一個CEO（CEO來自銷售的概率是90％啊。）
一個消費品公司的sales過著什麼樣的生活？
（1） 新人第一關幾乎永遠是「跑街」，我本人在柯達公司上班的第一個月，就要負責把長安街以南的北京領土上所有賣柯達膠卷的大小店鋪訪問一遍，詢問銷售情況和代理商的供貨情況，盡可能摸清是否會有「水貨」（走私貨）供應上來。柯達公司是相當仁慈的了，允許我們每天來去打的兩次，其餘路程，可是必須要徒步穿行了；據說有的公司規定必須要坐公交車跑街，一跑可就是一兩個月甚至小半年哪！
（2） 日用消費品公司跑街的任務，常常是到各個超市去當「理貨員」，把最便宜又促銷的產品擺放在最「出脫」的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越黃金，消費者越容易購買你的產品，店方才會多進貨並且肯把黃金貨架長期讓你享用。
（3） 做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對不要怕丟「面子」，甚至根本就不要覺得這是丟「面子」的事情；工作就是工作，要和個人的情緒分開才行。
（4） 做銷售要學會和三教九流的人打交道，學會見什麼人說什麼話，對什麼樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎麼制服腰包里有點小錢的老公；和四十來歲的部門經理可能要聊聊「保鮮」的體會（保持共產黨員先進性）；面對素質不高的客戶講的葷笑話，即使你不願意降低人格隨聲附和，你也必須面不改色心不跳，無論如何不能流露出鄙視的神情。
（5） 在搞促銷的時候銷售是最忙的，要說服超市提供黃金位置、配合市場部做堆頭搞陳列、應付店方經理要求增加贈品數量等無理要求。
（6） 做銷售不只是要出去跑，也要做報表、做銷售反饋單、做銷售計劃、開會等等。
（7） 在日用消費品公司做銷售在中國目前還不能算是一個好的終生職業，因為日用消費品的銷售技術含量並不高，新人和「老」人做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經驗能夠一直做下去，尤其是在某些齷齪的公司，銷售的goal（定額）見風長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個月的個人進帳了。所以說，靠出色的業績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。
（8） 總體來說，我更鼓勵大家從事一些有技術含量的銷售，那麼你的可替代性就非常地小了，技術含量越高，經驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售，日子過得相當舒服。
這類Sales的人掙多少錢？
消費品公司底層的銷售，由於沒有技術含量，收入其實並不高。進入管理層以後，只要完成goal，作為經理的收入就可以逾越外企經理人很難逾越的30萬年薪了。當然，即便是30萬的背後，也有無數的折磨。
B. 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些
個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具備可參考性，營銷策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！
C. 營銷困惑
有什麼問題可以幫你 的？？
D. 一個營銷者的困惑，求解（渠道、銷量方面）
這個銷售員的確有上進行，一般這些問題通過網路無法給你完美回答，因為已經需要針對性環境分析、診斷再提出方案。這個過程需要信息量和預算支持，屬於中層和決策層的工作，你的層面做好執行就ok了。
給你一些建議，如有需要可以通過網路hi來進一步溝通。
1、當前網上營銷路線的收益和成本進行分析；
2、推算非網上營銷的可行渠道及其方法，例如考慮直銷經銷結合、考慮包銷協議、考慮線上線下同城覆蓋、考慮事件營銷等等。
3、根據2部分，推算人力和財力成本，包括現有業務人員進行區域直銷的可行性、直銷成本、事件營銷成本和風險等，成本是你轉變的最大阻礙了吧。
4、考慮競爭對手反應，如果競爭對手在乎你的話。
5、除了產品，可以做服務否？服務可以有依賴性否？覆蓋面極限在哪裡？
6、定案（符合5W2H和SMART的實施方案）。
E. 銷售中最困惑的問題是什麼
銷售員經常困惑的17個問題!
我們來看一個模型：問題--答案--目的--行動--結果--業績。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標，有了目標才會影響行動，行動決定結果，結果決定業績。也就是說銷售員要有問題，要善於觀察、善於發現問題，問題可以是客情細節、促銷細節、拜訪客戶細節，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。
我把這些被銷售員問及頻率最高的、對銷售員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個銷售能夠關心這些問題並把這些問題都解決了，那麼他一定就是本行業的銷售精英了。
1.當銷售員跟客戶無話可說時怎麼辦?
答：一。給客戶講解事先准備好的資料，條件是一定要事先准備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。二。談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才願意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什麼都談。
2.拜訪客戶前的准備有哪些?
答：一。衣著，語言，心理，銷售員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。
3.銷售語言禁忌有哪些?
答：一。銷售員盡量不要說"一般，可能，基本上，不一定"之類的詞，如果換成"當然了，我保證，一定的，放心吧&qu
有點捨不得,過去你和我 但我學會了放棄 你輕聲對我說,你變了
ot;一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說"你問的問題真專業，我回去問問公司負責人後告送你".二。切忌臟字口頭語。
4.成功的銷售員的人際關系應該是怎樣的?
答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關系總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。
5.如何跟一個新客戶談產品?
答：有四點必須介紹：一。你經營的是什麼產品。二。該產品是做什麼用的。三。產品特徵是什麼。四。會給對方帶來什麼利益。
6.哪些銷售員最不受歡迎?
答：一。說話斷續、男銷售語音女性化，即語言沒有個人魅力;二。客戶提的問題不能給予答復，即不專業。三。不謙虛，沒有禮貌。四。承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。
7.沒有聲音魅力怎麼辦?
答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個銷售員如果你的音質沒有魅力，那麼你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據主動。音質好的銷售員確實更能夠得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調不一致，臟字口頭語。
8.銷售高手的境界?
答：做人要坦然，做銷售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。
9.如何給對方好處?
答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。
10.一旦對方試用你的產品了，就一定想方設法不要把貨再拿回來。
其實只要對方試用你的產品了，你就已經成功99%了，如果客戶退貨，那隻有一個原因就是你的工作沒做好了。
11.每個公司都有自己的銷售渠道，但是出色的銷售員總是不限於固定的銷售模式。
現在的營銷模式層出不窮，像服務營銷、資料庫營銷、數字營銷、網路營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變萬化你的銷售模式就應該千變萬化。
12.銷售精英擁有令人欣羨的經驗，於是就難以避免地經常將自己的經驗用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經驗來指導下屬工作。
不是說這樣不對，而是真正的銷售精英是善於捕捉市場信息，在此基礎上利用經驗做出判斷。
13.現象必有規律，銷售精英都能夠捕捉到關鍵市場現象，並抓到現象背後的規律。
14.銷售高手並不是滔滔不絕地給顧客講產品，而是想方設法讓顧客多說，切記"少說多聽".
15.銷售精英必備書籍有哪些?
答：人力資源管理、市場營銷學、心理學、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易於理解公司的制度和模式;讀市場營銷學會開闊你的銷售視野，讀心理學會使你更容易判斷客戶和領導的意圖;孫子兵法是中國的經典古哲，商場如戰場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營銷之父"菲利普科特勒"的市場營銷學。不是說不讀書就做不好銷售，而是現今的知識更新過快，營銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識面，書是涉取知識的最好的途徑之一。
16.銷售精英的性格?自工作以來我所遇到的銷售精英不計其數，總結起來其性格主要有：
一。激情型，當你見到他時，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑鬱。
二。勤奮型，此類人不怕吃苦，勇於挑戰，有明確的個人目標和理想。
銷量不斷增長，此類人易於得到領導的贊賞。
三。強勢型，做事果斷，雷厲風行，銷售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團隊里的銷量冠軍。
四。誠信型，此類人為人熱情，做事謹慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關系極好，很容易被客戶所接受。五。思考型，他做事從來都是思路清晰，有條不紊，樂於思考，善於計劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內外的各種關系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。
17.如何成為銷售精英?
答：美國一專業調查公司曾做過一項調查，專門調查什麼樣的人最具有銷售精英的潛質，調查結果顯示銷售精英的素質決定其成功，素質重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。可見人脈並不是銷售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷售只能排在第6位。
其實除了天生低能弱智兒，什麼樣的人都有成為銷售精英的潛質，只要你最大化利用你的優點並堅持不懈地努力。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什麼都沒有你可以有問題。99%的時候銷售產品就是銷售你的能力，當你的綜合能力提高時，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以銷售員們，只要你最大化你的優點並堅持不懈的努力，總有一天你的能力會提高到尖峰，那時的你就是收入斐然的銷售精英了。
F. 關於銷售的一些困惑
我做過一年的銷售，然後我所服務的公司是專業的銷售公司，現在就我個人的經驗和您交流一下。
1、關於行業：我先前從事的快速消費品行業，做得是酒。在我們當地有一種葯酒很受老百姓的歡迎，然後我們當地的一家白酒企業就做了這樣一個項目。應該說這個白酒企業在當地是明星企業，一年交給當地政府的稅收是很可觀的，然後它生產的白酒已經是省內品牌了，現在開始操作國內市場。就是這么有實力的一家公司，去做這個葯酒卻做不過一家小公司。因為大公司強調品牌，但是在當地老百姓是沒有什麼品牌意識的，他們只認價格。所以你說選擇某一個行業這然後對自己的銷售有幫助，我看不是絕對的。問題的關鍵在於，你進入這個公司之後，你的職位是什麼，當然就我的經驗來看的話，你現在如果真的找一個銷售的工作的話，得從最底層的銷售員開始做的。
2、現在的企業比較重視市場的，所以現在的銷售員也比較吃香（當然待遇不是很樂觀），所以一般的情況找一個銷售員的工作我認為是可以找到的，不需要捏造一些假經驗，因為就算你有經驗，不同的行業，不同的企業，市場運作手段都是不一樣的，所以都會進行業務培訓的。經驗在這里我們可以理解為：你的接受能力和你的領悟能力，做銷售是很需要悟性的。
3、做銷售最為重要的就是你的承擔壓力的能力。做業務的人是沒有任何理由的。而且它的最高原則就是你把商品賣出去了沒有？其他的都不重要——你辛苦了或者你在睡覺，只是你完成了銷售任務，一切都可以商量。但是沒有完成銷售任務的話，一切都是空談——他們營銷界不是流行一本書叫做《沒有任何借口》的書嗎？就是這個道理。
4、我是做財務的，我們看重一個因素，就是成本。我個人認為你做了這么久的樣品開發和跟單的，現在來換工作的話，風險和成本太高了。做生意是做熟不做生的，所以在沒有十足的把握的時候，換工作還是要三思而後行。所以，我個人的意見很保守：還是在你的專業范圍之內尋求提升。
5、我看到了你的懸賞分是10分，在我看來就是10塊錢，我現在把我的經驗當作商品賣給你，希望你這位上帝能滿意，當然我還會提供售後服務的，如果可以我們Q聊，我的Q是273803718（說句實在話，我的銷售手法很實在，我基本是把我的家底都告訴你了，我認為這是不對的，嘿嘿！）。
G. 企業對全網營銷的困惑有哪些
一般企業對全網營銷的困惑在於：
1、企業有必要做全網營銷不
2、企業做全網營銷有什麼好處
企業想進入互聯網，現在必須要做全網營銷提升企業的品牌知名度和信息覆蓋，只有這樣，後期做競價和談合作才能提升轉化率和增加成交！
H. 銷售的困惑
我是工科畢業，做銷售已經5年了。曾經迷茫過，懷疑過，想過轉行，擔心自己前途……
給你一些經驗吧
一，做銷售的人都是自己找食吃。這種壓力是做技術或其他穩定收入職業沒辦法理解的。所以，不必太在意別人的評價。如果你真的喜歡，去做，就這么簡單。
二，選擇永遠比努力重要。你知道嗎，在一場賽馬比賽中，贏的不是最好的騎手，而是騎最好的馬的人，記住，公司不行，你再努力也改變不了什麼。不要天真的想能為公司做什麼，要先看公司能為你做什麼。
三，銷售受到很多因素制約，性格、人脈、經濟環境、行業發展、公司品牌、銷售風格等等 太多了。這些都要你自己去衡量，別人沒辦法幫你評論的。
四，不要以為銷售只是賣東西。那些滔滔不絕口若懸河的永遠只能是初級銷售員。銷售可挖掘的東西太多了，心理學和市場分析等學科都是不錯的研究方向。盡快提升自己吧。
五，按年齡，你也不小了。把自己往銷售管理上靠吧，這是早晚的事。銷售做的再好也不可能一輩子做業務員。
六，不要信奉那些高提成收入的。哪個企業老闆都需要樹立幾個目標，讓其他人有奔頭而已。但不會是所有人都真正賺錢的。
I. 市場營銷最大困惑是什麼
如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競專爭的優勢與劣勢；屬
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！
J. 營銷中的困惑
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。