洋河的營銷模式

Ⅰ 什麼是洋河的1+1銷售模式

就是廠商聯合模式。就是一個地區有一個經銷商，然後廠家給這個地區派遣自己的代表，協助經銷商開拓市場

Ⅱ 4X3後終端營銷模式

當「1+1」營銷模式逐漸在行業內被廣泛認知和模仿之時，「洋河」結合藍色經典內營銷容全國化進程的推進，在「1+1」營銷模式的基礎上又創新推廣了後終端「4×3」營銷模式：將營銷重點由渠道和終端從經銷商進一步下延至消費者環節，通過直接服務於每個消費者個體實現真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費者為中心的理念，迅速擺脫了「終端惡性競爭」造成的白酒業界混戰，通過創新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創新，必將在未來引致整個白酒行業競爭格局的深刻變化。藍色經典包裝的第一眼、品質的第一口、訴求的第一次心靈感應，全方位地對目標消費者的心智產生沖擊，差異化的競爭優勢贏得消費者心智資源，表現了全新的市場影響力。具體的4和3代表什麼還不清楚

Ⅲ 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有：

1、免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

2、落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發

有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、利用新媒體

利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產品活動海報合影，並轉發朋友圈均可獲取什麼禮品或免費品嘗；但凡消費本品，並轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、盒內設獎

盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

五、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式：

1、累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然後根據標准獲得相應的禮品。

2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

Ⅳ 洋河股份戰略及業務分析

白酒股一直是市場關注的熱點，有很多人說白酒股無法預料，要麼一會上漲翻幾倍，要麼跌到六親不認。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，在全國名譽很強而且品牌效應好。主要從事濃香型白酒的生產、加工和銷售，比如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌。

通過這三個維度的分析可以看出白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，下面就以這三個維度來具體解析：

1. 產品力：

洋河的成功就該說一下它的營銷創新。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標准，主打產品為藍色經典系列，將男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的不斷消費，讓藍色經典這一系列打響了知名度，成為了大眾心中的高檔品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一個營銷網路平台，是白酒行業內最大的。此外，公司地處於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展情況非常不錯，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就市場基礎而言，在江蘇本地是很強的。自 2019 年以來，廠商以"一商為主，多商配稱"為新的模式，終端的掌控力從而得到了加強，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

洋河旗下的產品種類數目很多，產品線較長，促進產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，像海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列，我們既可以將它們看作是產品，也可以看作是品牌，在品牌推廣上具有很大的優勢。未來，公司將由主打中高端產品，轉向助力產品進一步的升級，整體上提高產品線水平，利潤還可以進一步增長。

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二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒行業周期性較弱，而且比較能夠抗通脹宏觀經濟增速放緩是多少會導致一些不樂觀的情緒，其中，中國宏觀經濟涵蓋的三個發展推動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）還是會繼續促進經濟增長；不僅如此，中產階級壯大和人口紅利它們都是有利的因素，所以說，中低速平穩增長的發展是當下行業的一種趨勢。

總的來說，其實洋河股份還是很不錯的一隻股。

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Ⅳ 洋河股份主要經營哪些項目

白酒股一直是市場關注的熱點，有不少人說白酒股很邪性，要麼上漲迅速，要麼跌到六親不認。馬上來認識一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，是我國八大名酒其中的一個，在全國很出名而且名譽高。主要從事濃香型白酒的生產、加工和銷售，比如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌。

白酒行業的競爭力就是用這三個維度來分析的：產品力、渠道力和品牌力，下面我們就拿這三個維度來詳細分析一下：

1. 產品力：

提到洋河的成功還得來了解一下它的營銷創新。洋河股份將自己定位為商務消費，王牌產品是藍色經典系列，產品以男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的目標人群有社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的消費能力促使了這一系列成為一個高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份具有一個白酒的營銷網路平台，是該行業里最大的平台。另外，公司位於江蘇，坐落在長江三角洲，同時經濟發展也是比較優越的，中高檔白酒的客戶比較豐富，因此它在江蘇本地的市場基礎很堅固。自從 2019 年以來，廠商的模式變成了"一商為主，多商配稱"，從而帶來了更強的終端掌控力度，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

洋河產品線比較長，旗下的產品眾多，適合推廣產品品牌化、品牌系列化的產品策劃，海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列既可以被看作是一種產品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上面有著很大的優勢。在未來，中高端產品將是公司所重視的，轉向助力產品進一步的升級，整體上傾向於提高產品線水平盈利能力有望進一步提升。

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二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒是屬於抗通脹並且周期性較弱的行業。宏觀經濟增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒的，不過中國宏觀經濟當中的這三個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）仍會不斷的推進經濟增長；除此之外，中產階級壯大和人口紅利都會帶來有利的影響，所以說，中低速平穩增長的發展是當下行業的一種趨勢。

總之，洋河股份長遠看來還是非常優秀的一隻股。

但是文章的滯後性也是有的，如果說想要更清楚的知道洋河股份未來的具體情況，可以點下方的鏈接，會有專業的投顧幫你診斷一下你的股票，分析一下未來洋河股份估值是高還是低：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅵ 洋河股份主營業務分析

白酒股在市場上總是讓人關注的，有很多人說白酒股無法預料，要麼上漲翻幾倍，要麼跌起來無休止。今天我們就來介紹一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份公司地處中國白酒之都--江蘇省宿遷市，是我國八大名酒其中的一個，在全國的名譽很好，並且品牌知名度高。生產、加工和銷售洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒就是它的主營業務。

這三個維度可以體現出白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，接下來我們就以下面這三個維度來分析：

1. 產品力：

洋河的成功就該說一下它的營銷創新。洋河股份一開始就按商務消費來定位的，主推產品是藍色經典系列，將男人的情懷作為產品推廣的重點，定位的人群是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的不斷消費，讓藍色經典這一系列打響了知名度，成為了大眾心中的高檔品牌。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一個營銷網路平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司位於江蘇，地處長江三角洲，這里的經濟發展水平是比較高的，中高檔白酒存在一定的市場，所以就江蘇本地來看，它的市場基礎很牢固。自 2019 年開始，廠商將模式轉型成"一商為主，多商配稱"，對終端的掌控力度因此獲得了加強，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

不得不說，洋河產品的類型確實多種多樣，促進產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，藍色經典系列，例如海之藍、天之藍、夢之藍等，它們既可以看作是一種產品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上具有很大優勢。在未來，中高端產品將是公司所重視的，轉向推進產品的全面升級，整體上提升產品線水平獲利能力有望變得更好。

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二、從行業角度看

從白酒行業黃金十年的發展可以看到，白酒是屬於比較能抗通脹、抗衰退的弱周期行業。宏觀經濟增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒的，其中，中國宏觀經濟涵蓋的三個發展推動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）會持續提升經濟的發展；另外，中產階級壯大和人口紅利全都是有利的東西，所以中低速平穩增長成為行業發展新常態。

整體看來，洋河股份從長遠來看還是挺好的一隻股。

但文章的滯後性這一因素不能忽略了，倘若是需要更准確的了解洋河股份未來行情，下方的鏈接已經為大家准備好了，你的股票會被專業的投顧診斷，分析洋河股份估值的走向究竟是高還是低：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅶ 洋河股份競爭能力分析

白酒股一直是市場備受關注的，有很多人說白酒股無法預料，要麼一會上漲翻幾倍，要麼無休止的跌。現在我們就來講解一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份公司坐落在中國白酒之都--江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，在全國名譽很強而且品牌效應好。主營業務是生產、加工和銷售洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。

這三個維度可以展現白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，我們下面就用這三個維度來具體講解：

1. 產品力：

洋河的成功不得不說起它的營銷創新。洋河股份一開始就按商務消費來定位的，藍色經典系列是這家公司的招牌產品，將男人的情懷作為產品推廣的重點，瞄準的是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。而藍色經典系列之所以會成為有格調的高級品牌，就是因為有這些人群不斷去購買。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一個營銷網路平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司地處於江蘇，地處長江三角洲，並且經濟發展得挺好的，需要中高檔白酒的人群比較多，所以它在江蘇本地具有較為良好的市場基礎。自從 2019 年以來，廠商的模式轉變成為"一商為主，多商配稱"，從而加強對終端的掌控力，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

我們可以看得出來，洋河產品的種類繁多，促進產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列既可以被看作是一種產品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上面有著很大的優勢。未來，公司將由主打中高端產品，轉向助力產品進一步的升級，在整體布局上，提高產品線水平，賺錢能力有望進一步提高。

因為篇幅受限，更多關於洋河股份的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊下方的鏈接就可以了：【深度研報】洋河股份點評，建議收藏！

二、從行業角度看

從白酒行業這十年的輝煌發展來看，白酒行業比較能抗通脹，同時周期性比較弱。宏觀經濟增速放緩是多少會導致一些不樂觀的情緒，不過中國宏觀經濟當中的這三個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）仍會不斷的推進經濟增長；還有，中產階級壯大和人口紅利都是有益的，因而，中低速平穩增長成了當前行業的狀態。

綜上所述，洋河股份長遠來看還是不錯的一隻股。

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Ⅷ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

Ⅸ 洋河的品牌營銷主要有哪些做法

創新高端品牌定位和宣傳，匠心企業文化，手工宣傳噱頭，小產量飢餓營銷等。

Ⅹ 如何評價洋河的營銷思路

洋河夢之藍所傳遞的品 牌內 涵一直與時代精神相呼應，並引領當下潮迴流。從營 銷大會提出「精鑄至答臻至強的產品力」，到誓師大會發出「品質革命」動 員 令，再到蘇酒頭排酒發布會獻上「2019年第一份厚 禮」，最後到如今夢之藍M6+的「品質升級」， 一直在引領時代新潮 流