雅戈爾的營銷策略

『壹』 雅戈爾是否採用了病毒營銷方式

用病毒營銷使google三個月收錄約116,000項符合相關產品的查詢結果
作者：阿任
用不到直接競爭者3%的營銷費用成就了聞名世界的網路品牌——Google，而後又以驚人的速度發展成中國的第一搜索網站；騰訊QQ在推出當年，注冊用戶就達到了100萬，次年6月，即已至1000萬，現在騰訊注冊用戶已高達3億，活躍用戶達9000萬之
眾，與中國網民總數相當；hotmail被成功收購；「Just Do It」捧紅了耐克；李寧也「一切皆有可能」；甚至「農夫山泉有點田」也被眾多網友在網上「傳頌」。

這就是「病毒營銷」。那麼什麼是病毒性營銷呢：
病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。還包括AMAZON、ICQ、eGroups等國際著名網路公司
公司產品保肝OPC要在網上進行大面積的宣傳推廣，尤其是讓肝病病人認識到保肝OPC的作用並認可這種產品。另外這種產品的一些詳細完整的信息已在公司的專業網站全國肝病協作網上有大量的介紹。做為主管網站推廣宣傳的負責人 阿任 做了一個初步方案就是：寫篇關於介紹這種產品的科普宣傳文章，然後在網站進行發表，這樣各大網站就有可能轉載，這樣我們的目地就達到了。所以我們特地請來全國肝病協作網的肝病專家宋自甫寫了一篇文章，文章如下：
多吃葡萄勝吃保肝葯！
保肝是慢性肝病患者天天要注意的，把保肝與食療結合起來，使保肝和美味共享，避免吃保肝葯，是肝病患者理想的選擇。有趣的是，葡萄中含有的天然生物活性物質如OPC(原花青素)、維生素和纖維素對肝炎患者十分有益，保肝多吃葡萄勝吃保肝葯成為相傳口碑。
中醫認為，葡萄性平、味甘酸，能補氣血，強筋骨，益肝陰，利小便，舒筋活血，暖胃健脾，除煩解渴。現代醫學則證明，葡萄中所含的多酚類物質是天然的自由基清除劑，具有很強的抗氧化活性，可以有效地調整肝臟細胞的功能，抵禦或減少自
由基對它們的傷害。此外，它還具有抗炎作用，能與細菌、病毒中的蛋白質結合，使它們失去致病能力。國外的研究證明，新鮮的葡萄、葡萄葉、葡萄乾都具有抵抗病毒的能力。
葡萄中含有豐富的葡萄糖及多種維生素，對保護肝臟、減輕腹水和下肢浮腫的效果非常明顯，還能提高血漿白蛋白，降低轉氨酶。葡萄中的葡萄糖、有機酸、氨基酸、維生素對大腦神經有興奮作用，對肝炎伴有的神經衰弱和疲勞症狀有改善效果。
葡萄中的果酸還能幫助消化、增加食慾，防止肝炎後脂肪肝的發生。葡萄乾是肝炎患者補充鐵的重要來源。用葡萄根100—150克煎水服下，對黃疸型肝炎有—定輔助療效。
從現代科學的角度看，葡萄中含有的天然生物活性物質如OPC(原花青素)為什麼有保肝作用呢？國內外大量研究結果表明，肝炎、肝硬化、脂肪肝、肝癌、酒精肝等肝病的發生、發展與自由基損傷密切相關，臨床上應用自由基清除劑治療也收到了很好的效果。尤其是近幾年，持續清除自由基的保肝方法，已經引起國內外肝病專家的高度重視。進一步研究發現葡萄籽提取物(OPC，原花青素)是迄今發現的植物來源的最高效的抗氧化劑之一，體內和體外試驗表明，葡萄籽提取物的抗氧化效果，比維他命C強20倍,比維他命E強50倍，超強的抗氧化效率具有清除自由基、保護肝臟的效果。現代科技手段能夠把兩千多粒葡萄籽提取濃縮在一粒保甘OPC膠囊中，其清除自由基的保肝作用是非常大的。 肝病患者在就診時，常常會問醫生，大夫，我吃飯注意什麼，醫生們高度一致的說法是，多吃新鮮蔬菜。為什麼呢？因為蔬菜

我國肝炎、肝硬化和肝癌發病率居高不降，僅乙肝病毒攜帶者就達1.5-1.7億。據統計每年死於肝病的患者就達三十萬人以上，新發生的急性肝炎也以百萬計。給人們的身心健康和財產帶來極大的危害和損失。無數專家一直將征服肝病作為一生的奮斗目標，其事跡可歌可泣，肝病治療也經歷了漫長而曲折的歷程。數十年來收效甚微。尤其近年在病毒性肝炎的各項研究均取得較大進展、大量肝病新葯不斷問世的情況下，仍未有實質性突破。大量的葯物在治療肝病的同時又造成肝損傷。到目前為止,更沒有發現特效葯，臨床上常常見到肝病患者的肝損傷反反復復，所用治療葯物成份太復雜，治療的同時又會損害肝臟。沒有好的保肝方法，就醫時往往較重，治療較晚，最終導致肝硬化。病重時住院治療，輕時就會忽略，等發現時已經進入肝硬化.肝臟是體內最大的分泌和解毒器官，每時每刻都在進行著食物消化和解毒。許多有害物質，包括葯物，化學物質等，都要
在肝臟內轉化成對人體無害的物質，而在這個過程中又會產生大量自由基，當自由基產生超過肝臟的清除能力時，就會出現肝損傷。肝病患者由於肝臟功能低下，清除自由基的能力明顯下降，所以，醫生嚴格要求他們注意休息。處於休養狀態時，他們常常感覺身體很好，一旦熬夜、飲食不節、飲酒、生氣、勞累等，肝臟內出現高濃度自由基，後者極易與膜不飽和脂肪酸結合，破壞肝細胞結構，導致肝細胞壞死，血清轉氨酶升高。1978年，阿布裕等就報告，自由基過氧化作用在病毒性肝炎、葯物性肝炎、肝硬化、脂肪肝等肝損傷機理中起重要作用。動物實驗也證明自由基明顯增多導致肝細胞大量壞死。肝臟內長期自由基
增多，也是肝癌發生的重要誘因。
患慢性肝病時，由於肝臟功能低下，人體內清除自由基能力下降，自由基長期增多，攻擊面部細胞摧毀細胞膜，導致細胞死亡和細胞膜發生變性，長期積累形成黑色素，常常出現面色晦暗（醫生們常說的肝病面容）、色斑、紅斑、痤瘡、黃褐斑、
蝴蝶斑等各種斑的形成，相當一部分肝病患者下肢色素沉著明顯。
隨著酒精肝、脂肪肝患者的增加，一個重大的問題我們必須面對:肝臟為什麼這么容易損傷，如何既保肝又不傷肝，用什麼
方法可以方便的經常保肝？--答案就是保肝要持續清除自由基，除了平時多吃新鮮蔬菜、水果如葡萄外，不能及時足量進食者，有關專家推薦你經常口服保甘OPC膠囊，保甘opc膠囊的重要功效成分原花青素（美國FDA認證、做過各種人體毒性試驗證明無
毒副作用），具有很高的自由基清除能力，所以，經常服用，能有效保護肝臟、預防肝癌、恢復美麗容顏。保甘opc膠囊，成份不復雜（避免肝損）、純度高、作用機理清楚、針對性強、使用方便、價格價廉。
如果葯物治療對您來說一直沒有理想的效果，想找到一個新的肝病康復途徑；
如果你的肝功能時好時壞、反反復復，一直沒有預防肝損的好辦法；
如果你肝臟不太好，常常易疲勞，且日常需要應付飲酒，肝損防不勝防；
如果您天天擔心轉氨升高，身心受到折磨，想找到一個能長期依賴的保肝方法；
如果您經常不能及時吃到新鮮蔬菜，擔心自由基積聚；
好，當你認真看完上文後，一定會有正確選擇！
大家看完這篇文章就會明白如果要保護肝臟就應該多吃葡萄，保甘opc膠囊也在文章中提到，如果更好的保護肝臟最好用保甘opc膠囊。所以如果我們把這篇文章能在網上進行大范圍的推廣那麼我們對產品宣傳推廣的目地也就實現了. 為什麼這么說呢?
因為網上這方面的文章多了, google收錄的這方面的文章就多了,收錄的其中的關鍵字也就多了,另外我們的網站相關方面的信息很多,這樣網友會很容易找到我們的網站,進而來觀注我們的產品.接下來的工作就是如何在網上發布這篇文章並讓網友傳播了.這個問題很容易,只要我們在一些醫葯衛網的論壇上主動發布幾篇和在一些大的網站論壇上發布一些就可以了.這樣不到三個月通過在google查找多吃葡萄勝吃保肝葯！已收錄約116,000項符合
相關產品的查詢結果

『貳』 雅戈爾是如何運作的

雅戈爾是這樣運作的：戈爾集團創建於1979年，經過20多年的發展，逐步確立了以紡織、服裝、房地產、國際貿易為主體的多元並進，專業化發展的經營格局。 誕生於改革開放之初的寧波雅戈爾集團，在25年的風雨歷程中，合著時代的節拍，邁著穩健的步伐，在中國乃至世界服裝史上寫下了濃墨重彩的篇章。

從2萬元起家，到40餘億元凈資產，20年創造一個奇跡

1979年，寧波市鄞州區（那時稱鄞縣）石鎮成立了一家青春服裝廠。說是工廠，其實只是一個蝸居於戲台地下室的原始小作坊，幾台家用縫紉機是用2萬元知青安置費買的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類的小玩意。

次年初，頂著父親右派帽子長大、從上海下放到鄞縣務農15年的李如成，被安置到青春廠，先是拉板車運磚頭當小工，後被任命為裁剪組長。就在小廠面臨斷炊、岌岌可危時，李如成遠赴東北攬下12噸面料的加工業務，使小廠起死回生。從那以後，李如成逐漸顯露出經營才能，最終被工人推向廠長的位置。

1983年，李如成得知上海開開襯衫公司尋找加工點，怦然心動：開開是上海名廠家，何不借梯上樓？一番艱辛努力後，雙方達成協議：由「開開」有償提供商標和相關技術，「青春」作為分廠自行生產和銷售。第二年，青春廠利潤從40萬元猛增到上百萬；第三年銷售額達1000萬元，利潤也翻了番。

掘到第一桶金後，青春廠不滿足於替人打工。1986年，青春廠推出第一個品牌——「北侖港」。1989年，北侖港襯衫的年銷量達到300萬件。就在「北侖港」如日中天時，青春廠作出一項令人吃驚的決策：放棄已經成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。李如成眼光深邃：這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發展中的潛力有限，企業要上台階，必須浴火重生。

1990年8月，中外合資雅戈爾制衣公司誕生，「雅戈爾」注冊商標問世。「雅戈爾」既是「青春」的英文諧音，又巧妙地嵌入了李如成當過15年農民的雅渡村村名。後來，人們稱這次改革是「雅戈爾涅磐」。

自那以後，雅戈爾公司連上台階：1993年，改制為股份制公司，明晰產權；1998年，公司上市，涉足資本市場……如今，雅戈爾集團已擁有40多億元凈資產、40多家經濟實體、2萬多名員工，年產襯衫1000萬件、西服200萬套、其它服飾2000萬件，成為中國服裝行業的龍頭企業和亞洲最大、最先進的襯衫和西服生產基地，綜合實力列全國大企業集團500強第144位。20多年的創業歷程，雅戈爾創造了一個神話。

從一業為主，到多輪驅動，每一步都很穩健

雅戈爾高速發展的秘訣是什麼？李如成的回答朴實無華：穩健走好每一步，盡量避免走彎路。

為了少走彎路，雅戈爾奉行拿來主義：創雅戈爾品牌，借鑒了皮爾·卡丹等外國企業的思路；搞股份制改造，既有杭州、紹興一帶企業的經驗，又有溫州企業的特點；品牌延伸、營銷戰略等一系列重大決策，幾乎都有別人創新成果的影子。

靠服裝打下天下後，雅戈爾又廣泛涉獵商貿、金融、印刷、廣告、房地產、建築裝潢領域，逐漸形成以服裝業為主、以國際貿易和房地產業為輔的「一體兩翼」產業格局。

發展國際貿易，建立國際化的營銷體系，帶動相關產業的發展，是雅戈爾的著力點之一。雅戈爾先後在寧波、上海、香港和日本設立國際貿易機構，在擴大自身進出口業務的同時，通過控股和工貿聯營等途徑，與其他外貿企業強強聯合。1999年，雅戈爾集團向外經貿部直屬的中國出口商品基地寧波公司注入巨資。改制後的中基寧波對外貿易股份有限公司，成為全國首家跨行業、跨地區、跨所有制的新型股份制外貿企業。憑借雅戈爾的資金實力和名廠效應，加上自身的國際商路，中基寧波公司與112個國家和地區有貿易往來，去年進出口額7.78億美元，位居寧波第一，為改制前的1999年的8.3倍。公司注冊資本增加到1.2億元，為改制前的20倍。

房地產是雅戈爾升級換代的產業。1992年，雅戈爾與澳門南光公司合資創辦房地產公司，現在房地產公司已增加到4家。10年來，雅戈爾以其良好的信譽，開發的萊茵堡別墅區、海怡花園、東海花園、東湖花園等無一不是寧波的明星樓盤。

雅戈爾在證券投資領域業績不菲，是中信證券的第二大股東

雅戈爾還投入巨資，涉足基礎設施產業、社會公益事業乃至傳媒業。如參與投資杭州灣大橋建設。去年一期總投資2.5億元，在東錢湖畔建成佔地1900畝的雅戈爾動物園，相當於原寧波動物園的23倍。今年5月，雅戈爾參與投資寧波日報報業集團下屬的東南商報的經營業務，這是自中央作出深化文化體制改革決策以來，全國率先引入社會資本參股的媒體試點之一。

從「建跨國集團」、到「建百年企業」，經營理念走向成熟

細心人發現，上世紀90年代初，雅戈爾提出的目標是「創世界品牌，建跨國集團」。後來，悄悄地變為「創國際品牌，建百年企業」。

這不是玩文字游戲，這是一個企業戰略目標的重大調整，也是一個企業經營理念走向成熟的標志。

為什麼要作這樣的調整？「當初是初生牛犢不怕虎。」李如成說，「盡管從上世紀90年代以來，我們朝著這個目標作了很大努力，但與國外跨國企業集團相比，無論是文化內涵、技術創新，還是品牌、管理，都不具備跨國集團所需的核心競爭力，仍是屬於一種追隨型的企業。」

正視差距後，雅戈爾走了三步棋：一是苦練內功，建立強大的營銷網路體系。二是拓展國際市場，成功開發日本市場，僅在日本大阪的公司年營銷收入就達4000萬美元，並在香港設立分公司，眼下正著手在美國設立分公司。三是參加倫敦、巴黎、紐約、米蘭等國際著名博覽會，擴大雅戈爾品牌知名度，躋身國際名牌之窗。

李如成還有一個理由：企業的發展戰略目標一定要與員工和股民的利益息息相關。雅戈爾最大的希望是企業能夠健康、穩定、長久發展，給員工和股東一個持久而又良好的利益回報。

上市之後，雅戈爾公司非常重視對股東的回報，已實施了2次轉增股本，5次現金分紅，今年又推出10股轉增7股並派現金5元的分紅預案。去年股東大會修改公司章程時，更把高派現寫入其中，提出「每年分配的現金股利不低於公司當年凈利潤的30％」，從制度上保證對投資者的高回報。

20年前，美國未來學家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把紡織、服裝產業劃入「夕陽產業」之列。他的理由是，這些傳統產業勞動力成本高，科技含量低。

在上世紀90年代，低成本的擴張加上行業內部的激烈競爭，中國紡織、服裝產品嚴重積壓，大多數企業步履維艱，悲觀的「夕陽」論一時彌漫。

然而，在25年的發展歷程中，雅戈爾一直呈蒸蒸日上的態勢，雪球越滾越大，年銷售額逾百億元，綜合實力居全國大企業集團第144位，印證了李如成「服裝產業是日不落的都市產業」的論斷。

「夕陽」是如何成為「朝陽」的？且看雅戈爾的經營之道。
新技術推動產業升級換代

1990年，中外合資雅戈爾制衣有限公司成立伊始，便一次投入數百萬美元，從德、日、美等國引進300餘套國際先進水平技術設備，品質優良的雅戈爾品牌襯衫迅速獲得市場青睞，在中高檔服裝領域創出了新天地。

1994年，雅戈爾從日本引進HP襯衫免熨工藝。該產品面市後，在國內襯衫消費市場掀起一股免熨熱潮。當年10月，雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等五部委聯合評定為我國襯衫行業歷史上第一個國家級新產品。此後，國內幾十家襯衫廠相繼引進HP工藝，並使中國HP棉免熨襯衫的市場普及率超過日本。4年後，雅戈爾又獨家引進美國專利技術——目前國際上最先進的VP免熨襯衫工藝技術。該產品投放市場後以其環保、免熨、舒適等多種功能走俏市場，再次被國家五部委評定為國家級新產品。今年，雅戈爾又從美國引進世界前沿的納米技術，獨家開發出納米VP免熨，產品即將面市。

繼襯衫之後，西服是雅戈爾的第二個主攻目標。1994年，已摘取中國十大名牌襯衫桂冠的雅戈爾，從德、意、日等國家引進現代化西服生產線，並導入當時男裝設計和生產最好的義大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年後，具有義大利寬松風格的雅戈爾西服風靡市場，成為國內西服領域的一匹黑馬。

此後，為確保西服的選料、裁剪的精度和速度，雅戈爾又相繼引進國際一流的全自動預縮定型和CAD系統，建立了當時世界上最先進的西服版樣中心。這些設備和技術既確保了西服的精度質量，更使新產品的開發周期從1個月縮短至1周，大大提高了西服在市場的競爭力。經過幾年努力，雅戈爾西服已走紅大江南北，登上國內西服市場佔有率的頭把交椅。

多年來，雅戈爾每年用於科技投入的資金幾乎都在5000萬元以上，到目前已達6億元，幾乎薈萃了世界上最先進的服裝製造設備。

新變革催生營銷新網路過去，雅戈爾產品的銷售主渠道基本上是國有和集體商業企業。由於這些企業經營機制的滯後，銷售方式和服務越來越不適應市場需求，也無法滿足雅戈爾的發展需求。

1995年，雅戈爾集團公司抽調300多名精兵強將，組建雅戈爾服飾有限公司，構建自己的銷售網路體系，當年就在一些經濟發達的大中城市設立了30多家市場部，並以中心城市為依託，向地區、縣（市）乃至鄉鎮輻射。

1999年，雅戈爾投入3億元，在杭州、南京、武漢、成都等各大城市興建了100餘家大型旗艦式專賣店，搶占市場制高點。這些旗艦店的環境、形象在當地城市都堪稱一流。此後逐漸增至400餘家。2000年9月，營業面積達1600平方米的上海南京路「雅戈爾」專賣店開業，成為當時中國最大的服裝專賣店。

2002年，雅戈爾的自營渠道銷售比例已佔據總銷售額的一半，主打產品襯衫和西服的市場佔有率雙雙位居第一，同被中國名牌戰略推進委員會授予「中國名牌產品」稱號。

2003年7月，在雅戈爾每年一度的營銷會議上，出現了經濟學家魏傑、營銷專家李光斗、屈雲波等人的身影。以幾位專家集中授課的形式召開營銷會議，在雅戈爾歷史上還是第一次，顯示出雅戈爾對營銷戰略的重視。

變革後，雅戈爾呈現出新營銷體制的輪廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗艦店，再向周邊的銷售終端提供服務。在這一體系中，旗艦店處於物流配送信息採集、整理的中心位置，同時也擔負了產品銷售的主體和店面示範作用。雅戈爾自營旗艦店作為營銷網路的龍頭，成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在經濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的營銷渠道。

到去年，雅戈爾服飾公司在全國各地建起100多家分公司，擁有2000家營銷網點。今年，雅戈爾再次改革營銷體制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。隨著市場網路的迅速膨脹擴大，雅戈爾服裝產品在國內的銷量每年以20％以上速度遞增。目前雅戈爾服裝產品60%以上的銷售由雅戈爾的各個專賣店完成。

新目標 拓展國際大市場

讓國內消費者家喻戶曉，不是雅戈爾的終極目標。為了得到國際市場的認可，雅戈爾提出了二次創業的新目標：創國際品牌，建百年企業。為了這個目標，早在1997年，當雅戈爾襯衫、西服在國內市場供不應求時，雅戈爾公司就果斷決定擴大外銷，拓展國際商路。他們在日本和香港與商界建立緊密聯系，聘請當地精幹人員負責商路的開拓和經營。當日本經濟在亞洲金融風暴沖擊下處於低迷狀態時，雅戈爾集團日本公司卻取得了奇跡般的發展，2001年銷售額超過5000萬美元，創利80萬美元。

為了打造國際品牌，雅戈爾聘請來自世界服裝之都「巴黎時尚工作室」的創建人，曾任美國「巴黎服裝設計學院」藝術總監的馬蒂先生為雅戈爾作品牌顧問，投資5000萬元建立中國最大的設計中心，邀請了一批中外服裝設計大師加盟。同時，投資5000萬元，與中科院合作實施數字化工程，用現代化管理手段統一管理中外市場，加快新品開發，增強市場競爭力。

為增強創建國際品牌的後勁，快速實現成衣質量和風格的國際化，雅戈爾與日本和香港地區的公司合資，興建世界一流的雅戈爾國際紡織城，以解決目前紡織面料嚴重滯後於成衣生產的問題，適應服飾生產高品位、高質量、小批量、短流程、多品種的新需求。

幾番努力，雅戈爾在日本和歐美地區知名度逐漸提高。日本一家權威雜志在預測日本未來10年最有發展前景的1250家企業時，雅戈爾日本公司名列第268位。今年10月，雅戈爾將在美國設立分公司，聘請美國人做營銷總監，建立自己的海外營銷渠道，為創建世界級企業奠定基礎。

25年的新廠，畢竟無法趕上西方200年歷史的老廠。但25年的努力，卻比了200年老廠的成長歷程大大縮短了。

進入雅戈爾，你會為它的龐大而吃驚：上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，彷彿是一艘航空母艦。上游、中游、下游，構建起完整的服裝產業鏈。有意思的是，這個產業鏈每個環節創建之初，都曾遭到業內行家反對，即使今天，仍有不少人持有異議。但是，即使反對者也不得不承認，雅戈爾決策中的逆水行舟式思維，已成為企業的活力之源。
服裝城：世界級的製造工廠

1994年，雅戈爾開始涉足新領域：收購一家小廠生產西服。當時，與雅戈爾近在咫尺的杉杉西服已是國內第一品牌，許多人都勸李如成不要雞蛋碰石頭。李如成素有「三不做」：看不清的事不做，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。但這次他說：「我看得很清楚，這個市場大得很！」

迅速擴張的市場果然給了雅戈爾高回報。從1994年到1997年，雅戈爾每年的銷售收入平均增長88％，利潤平均增長95％，雅戈爾西服很快成為中國第一。

1996年，已是國內最大服裝生產企業的雅戈爾制定新的5年規劃時，仍把服裝作為主導產業大力發展。這個產業定位立即遭到一些專家的質疑。他們認為，雅戈爾通過服裝完成了原始積累，要想繼續健康發展，最好調整主業方向，從服裝產業中跳出來。

李如成有不同的理由：世界上多數品牌都歷經工業、營銷再到品牌的發展過程，經過一兩百年的積累後，才隨著勞動力成本的不斷提高而逐漸淘汰製造業，成為單一的品牌。同時，世界服裝中心一直在轉移，目前，歐美服裝企業都在把製造業轉移到發展中國家，中國今後的出口機會還會增加。

他還認為，隨著經濟的發展，國內服裝市場的需求會大幅增長，不能脫離國情而過早地放棄服裝製造業。現在，雅戈爾的服裝製造業利潤在15％以上，沒有道理放棄它而去做不可預測的東西。

2001年，總投資1億美元、佔地近500畝的雅戈爾國際服裝城竣工，擁有年產襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服和西褲2000萬件的生產能力，成為迄今世界上規模最大、設備最優、功能最齊全的綜合性服裝生產基地。世界服裝大師皮爾·卡丹在參觀雅戈爾之後連聲贊嘆：「我走遍了各大知名服裝企業，你們的規模在世界上絕無僅有。」

雅戈爾巨無霸式的服裝城，不但在國內競爭者面前立起了高高的產業門檻，也引來了大批來自世界各地的合作夥伴。如今，別的企業紛紛走出去招商引資，但外國企業紛紛找上門來要與雅戈爾合作。

紡織城：產業低谷中的產物

就在國際服裝城的對面，是雅戈爾規模更大的紡織工業城。佔地500畝，總投資達1億美元，一期工程已經投產。而這個紡織城，當初也是不被行家看好的項目。

上世紀90年代，中國的紡織業陷入低谷，1993年至1998年，國有紡織企業連年虧損，最為嚴重的1996年虧損額高達106億元，成為國有工業中困難最大、虧損最嚴重的行業。1997年，中央提出：「壓錠、減員、扭虧」三大任務，要求3年壓縮1000萬錠落後棉紡錠。

就在一片「壓錠改造」聲中，雅戈爾卻決定投巨資建紡織城。面對行家的質疑，李如成回答：「紡織企業的老化只是本身機制的老化，並不代表紡織產業老化。」

李如成認為，服裝的模仿很快，但面料的模仿要有一個階段。中國服裝行業的加工沒什麼問題，卡就卡在面料上。解決了這個問題，就會促進產業的發展。雅戈爾自己解決這個問題，目的不是為了賺錢，而是為了確保成衣用料質量和風格上的國際化。

對雅戈爾來說，上紡織城項目也是形勢所逼。我國面料的自給率僅為40％，國內高檔面料還無法替代進口面料。雅戈爾每年面料采購五六億元，其中10％來自國外。隨著面料成本的提高，加上國內很多面料企業紛紛進入成衣製造，雅戈爾面料「瓶頸」日顯突出，服裝製造空間受到壓縮。

讓雅戈爾動心的還有市場。目前，國內服裝業需進口面料51億米，用匯30億美元。如果服裝面料自給率提高10％，可應用國產面料16億米，整個紡織行業可增加利潤54億元，為國家節省進口面料用匯10億美元。建紡織城既可以在內部形成產業鏈，還能向其他廠家提供產品，成為公司的另一個贏利點。

紡織工業城是與日本伊藤忠株式會社和日清紡等幾家綜合商社合建的，其中日清紡的紡織技術在國際上名列前茅。合資比例是雅戈爾佔70％，日方佔30％。紡織城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產，當年盈利超過5000萬元，去年超過1億元。整個紡織城建成後，銷售額估計達10億元。

旗艦店：掌控自己的命運

上世紀90年代中期，國內服裝產業生產能力迅速擴張，掀開活力不足的國營百貨公司，自行開拓銷售渠道。由於精力有限，加之對銷售行業不熟悉，導致管理不善、效益不佳。一些企業又紛紛把銷售剝離出去，有的還代之以全新的特許加盟模式，把目標轉向產品設計和品牌推廣。

營銷專家也提出警示：廠家只有淡出營銷環節，才能精幹主體，集中人、財、物力，加快培育核心競爭優勢。一時間，製造企業把產品交給市場，輕裝上陣主攻生產，成為製造企業的一條經營經驗而被廣泛傳播。

雅戈爾卻唱起反調：連鎖店是整條產業鏈的龍頭，大生產是以大銷售為前提的，如果工業企業不能有效控制銷售過程，生產線就得不到有效利用，它的產能威力就無法發揮。如果沒有暢通的商路，雅戈爾巨大的生產能力只能導致一堆堆積壓的產品。在國內商業發展不成熟的今天，掌握銷售終端，就是把自己的命運掌控在自己的手中。

當然，雅戈爾深知，工業與商業的分離是一個必然的結果，但不在今天，而在明天。在當前的情況下，國內工業企業關鍵是壯大自己的渠道，誰與市場最接近，誰就掌握主動權。

基於這樣的認識，當其他服裝企業紛紛從銷售前沿撤軍時，雅戈爾卻從1995年起，大刀闊斧地建設營銷網路，從寧波，浙江，到華東，全國。現在，雅戈爾在全國有100多家分公司，營銷網點達2000多個，包括專賣店、商場專櫃和特許加盟店三種形式。

集團現擁有凈資產70多億元，員工25000餘人，是中國服裝行業的龍頭企業，綜合實力列2006年全國最大500家企業排名第150位，連續六年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫連續十二年獲市場綜合佔有率第一位，西服也連續七年保持市場綜合佔有率第一位,西服、襯衫、西褲、茄克和領帶同為中國名牌產品。旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。

雅戈爾通過20多年的努力與摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業、房地產和國際貿易為兩翼的經營格局。

旗下擁有上市公司雅戈爾集團股份有限公司以及各類子公司近四十家。

2006年銷售、實現利潤、出口創匯、稅收
實現銷售： 174.05億元，比上年增長 4.11%;
實現利潤： 13.93億元，比上年增長36.84% ;
出口創匯：8.04 億美元。

雅戈爾的目標是「創國際品牌，鑄百年企業」，目前雅戈爾的主導產品襯衫、西服已連續多年穩居全國市場綜合佔有率榜首，產品系列不斷豐富，各板塊的發展齊頭並進。未來幾年裡，雅戈爾將著手做好以下工作：

一、加快產業結構調整，形成以紡織服裝、房產、國際貿易為核心多元發展的格局，強化核心競爭力。

二、調整品牌戰略，使之與國際、國內市場的需求相適應。發展雅戈爾系列，開發新的品牌系列，逐步形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不同的消費群體需要的品牌系列。

三、調整、提升國內的營銷網點，加強窗口商場和大型專賣店的布局、建設和管理。

四、利用信息技術強化物流、資金流、信息流的管理，增強企業對市場的應變能力。

五、加強國際交流與合作。積極尋求與國際知名服裝企業的合作交流，推進品牌國際化

『叄』 youngor是什麼牌子

youngor的中文譯名為雅戈爾，雅戈爾集團旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100餘家分公司，400多家自營專賣店，共2000多個商業網點。雅戈爾集團股份有限公司公司針對國際商務、行政公務、商務休閑三大消費群體進行開發，形成了成熟自信、穩重內斂、崇尚品質生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、領帶和T恤六個中國名牌產品。

40年來雅戈爾始終把打造國際品牌作為企業發展的根基，圍繞轉型升級、科技創新，砥礪前行，確立了高檔品牌服飾的行業龍頭地位，品牌價值238.51億元。YOUNGOR主品牌持續保持國內男裝領域主導品牌地位，形成了以YOUNGOR品牌為主體，MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、YOUNGOR LADY為延伸的立體化品牌體系。

(3)雅戈爾的營銷策略擴展閱讀：

雅戈爾集團創建於1979年，總部位於東海之濱的浙江省寧波市，是全國紡織服裝行業龍頭企業。2018年度實現銷售收入879億元，利潤總額54億元，實 繳稅收23億元，位居中國民營企業500強第66位。截止2018年底，雅戈爾集團總資產939億，凈資產310億元。旗下雅戈爾集團股份有限公司於1998年11月19日在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼：600177，股票簡稱：雅戈爾。

雅戈爾服裝品牌主打男裝，包括襯衫、西服、夾克、毛衣等產品。「雅戈爾」品牌是國家第一批「中國馳名商標」，也是國家第一批「重點支持和發展的名牌出口商品」品牌，並被國家商標局列入全國重點商標保護名錄，多次入選 「中國最佳服裝品牌」、「最受消費者歡迎的男裝品牌」。

『肆』 雅戈爾的營銷網路體系有什麼特色

具有雅戈爾特色的營銷網路體系可以初步概括為各自獨立又互相配合的三個系統：
運營系統。雅戈爾的運營系統要抓好以下四方面的工作：
第一，要加快區域市場的形成。要把成熟的市場、正在形成的市場、潛在的市場，逐步建設成雅戈爾的區域市場。我們計劃以浙江省為一個起點，形成幾個億元省，億元省的形成意味著雅戈爾的區域市場正在形成。目前無論從交通還是產品定位方面來講，雅戈爾的市場還比較分散，都受到市場分割的制約，因為我們的管理體系還沒有理順。以雅戈爾的規模，在5年之內至少可以形成15～20個區域市場。
第二，佔領市場制高點。過去雅戈爾的工作重點在擴市場，鋪網點。隨著中國商業繁華時期的變化，雅戈爾要重塑形象，在省級城市、地級城市選擇幾家形象性的商場（這些商場從服務、商場布置上，都要突出形象），從過去農村包圍城市，到逐步佔領市場制高點。
第三，加快專賣系統的形成。專賣系統的覆蓋要達到一定的廣度，如覆蓋至每一個百強縣，同時專賣店不僅要有自營、聯營、特許經營，而且要有不同特色，要有大型的品牌專賣店，包括西服、襯衫、茄克、休閑服、鞋子、皮具、香水等，同時也可以為其他國際品牌提供銷售通路。專賣店可以專營一種產品（如雅戈爾領帶專賣店等），也可採取不同形式。專賣店規模上要逐步向200～500平方米規模過渡。
第四，逐步建成配送中心。美國最大的服裝銷售商JCPenney只有四個倉儲地，通過電腦網路監控調撥，實現真正的無倉庫管理。配送中心是聯結生產與銷售的干線，是動態的。雅戈爾現在的市場部是集財務、銷售、商品管理、配送於一體的，工作量很大，也造成管理上的一些不規范，下一步我們要把物流、資金流、營銷分開。
支撐系統和監督系統。所謂支撐系統，主要包括以下幾方面：一是企業形象的重新樹立。二是建立和完善市場研究機構。雅戈爾三年前已成立了營銷研究所，但每個區域市場總部也都應有自己的市場研究機構。現在要把市場研究放在第一線，逐步以市場引導生產，以後生產中心決不是只生產襯衫、西服，要一切指令聽市場。三是信息網路系統的建立。市場部門反饋的許多有效信息為公司科學決策提供了很好的依據。我們在考慮用幾年時間，根據辦公場地的發展，公司總部建立衛星發射中心，市場部建立衛星接收中心，把公司的樣本、產品、市場設置拍好後傳到各專賣店，使得每時每刻都可以把信息發到每一個銷售中心。四是營銷公司盡快建立產品開發中心，用兩條腿走路。五是建立和完善人才開發中心，加快開發力度。
對於監督系統則初步分成三塊即計劃系統、審計部門的健全和情治與法制並舉。
新世紀要有新起點，雅戈爾要以新的形象、新的產品、新的精神狀態去迎接新世紀。自1995
年以來，雅戈爾已進入第二次創業時期。在二次創業的第二階段，即2001年～2005年，雅戈爾集團積極開拓俄羅斯、歐美、東南亞等國際市場，把雅戈爾品牌推向國際市場，逐步奠定創世界名牌的基礎。雅戈爾已在香港、日本設立了分公司。二次創業的第三階段，即2006～010
年，雅戈爾將逐步做到資源在外、市場在外、使自己成為國際知名品牌和跨國集團。

『伍』 雅戈爾如何選擇市場，並進入目標市場的（具體數據分析）

從2萬元小作坊起家 到40餘億凈資產

25歲，對人生來說是風華正茂，意氣風發的年紀，對立志建百年老廠的企業來說更是朝氣蓬勃、蒸蒸日上的好光景。誕生於改革開放之初的寧波雅戈爾集團，在25年的風雨歷程中，合著時代的節拍，邁著穩健的步伐，在中國乃至世界服裝史上寫下了濃墨重彩的篇章。

從2萬元起家，到40餘億元凈資產，20年創造一個奇跡

1979年，寧波市鄞州區（那時稱鄞縣）石鎮成立了一家青春服裝廠。說是工廠，其實只是一個蝸居於戲台地下室的原始小作坊，幾台家用縫紉機是用2萬元知青安置費買的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類的小玩意。

次年初，頂著父親右派帽子長大、從上海下放到鄞縣務農15年的李如成，被安置到青春廠，先是拉板車運磚頭當小工，後被任命為裁剪組長。就在小廠面臨斷炊、岌岌可危時，李如成遠赴東北攬下12噸面料的加工業務，使小廠起死回生。從那以後，李如成逐漸顯露出經營才能，最終被工人推向廠長的位置。

1983年，李如成得知上海開開襯衫公司尋找加工點，怦然心動：開開是上海名廠家，何不借梯上樓？一番艱辛努力後，雙方達成協議：由「開開」有償提供商標和相關技術，「青春」作為分廠自行生產和銷售。第二年，青春廠利潤從40萬元猛增到上百萬；第三年銷售額達1000萬元，利潤也翻了番。

掘到第一桶金後，青春廠不滿足於替人打工。1986年，青春廠推出第一個品牌——「北侖港」。1989年，北侖港襯衫的年銷量達到300萬件。就在「北侖港」如日中天時，青春廠作出一項令人吃驚的決策：放棄已經成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。李如成眼光深邃：這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發展中的潛力有限，企業要上台階，必須浴火重生。

1990年8月，中外合資雅戈爾制衣公司誕生，「雅戈爾」注冊商標問世。「雅戈爾」既是「青春」的英文諧音，又巧妙地嵌入了李如成當過15年農民的雅渡村村名。後來，人們稱這次改革是「雅戈爾涅磐」。

自那以後，雅戈爾公司連上台階：1993年，改制為股份制公司，明晰產權；1998年，公司上市，涉足資本市場……如今，雅戈爾集團已擁有40多億元凈資產、40多家經濟實體、2萬多名員工，年產襯衫1000萬件、西服200萬套、其它服飾2000萬件，成為中國服裝行業的龍頭企業和亞洲最大、最先進的襯衫和西服生產基地，綜合實力列全國大企業集團500強第144位。20多年的創業歷程，雅戈爾創造了一個神話。

從一業為主，到多輪驅動，每一步都很穩健

雅戈爾高速發展的秘訣是什麼？李如成的回答朴實無華：穩健走好每一步，盡量避免走彎路。

為了少走彎路，雅戈爾奉行拿來主義：創雅戈爾品牌，借鑒了皮爾·卡丹等外國企業的思路；搞股份制改造，既有杭州、紹興一帶企業的經驗，又有溫州企業的特點；品牌延伸、營銷戰略等一系列重大決策，幾乎都有別人創新成果的影子。

靠服裝打下天下後，雅戈爾又廣泛涉獵商貿、金融、印刷、廣告、房地產、建築裝潢領域，逐漸形成以服裝業為主、以國際貿易和房地產業為輔的「一體兩翼」產業格局。

發展國際貿易，建立國際化的營銷體系，帶動相關產業的發展，是雅戈爾的著力點之一。雅戈爾先後在寧波、上海、香港和日本設立國際貿易機構，在擴大自身進出口業務的同時，通過控股和工貿聯營等途徑，與其他外貿企業強強聯合。1999年，雅戈爾集團向外經貿部直屬的中國出口商品基地寧波公司注入巨資。改制後的中基寧波對外貿易股份有限公司，成為全國首家跨行業、跨地區、跨所有制的新型股份制外貿企業。憑借雅戈爾的資金實力和名廠效應，加上自身的國際商路，中基寧波公司與112個國家和地區有貿易往來，去年進出口額7.78億美元，位居寧波第一，為改制前的1999年的8.3倍。公司注冊資本增加到1.2億元，為改制前的20倍。

房地產是雅戈爾升級換代的產業。1992年，雅戈爾與澳門南光公司合資創辦房地產公司，現在房地產公司已增加到4家。10年來，雅戈爾以其良好的信譽，開發的萊茵堡別墅區、海怡花園、東海花園、東湖花園等無一不是寧波的明星樓盤。

雅戈爾在證券投資領域業績不菲，是中信證券的第二大股東

雅戈爾還投入巨資，涉足基礎設施產業、社會公益事業乃至傳媒業。如參與投資杭州灣大橋建設。去年一期總投資2.5億元，在東錢湖畔建成佔地1900畝的雅戈爾動物園，相當於原寧波動物園的23倍。今年5月，雅戈爾參與投資寧波日報報業集團下屬的東南商報的經營業務，這是自中央作出深化文化體制改革決策以來，全國率先引入社會資本參股的媒體試點之一。

從「建跨國集團」、到「建百年企業」，經營理念走向成熟

細心人發現，上世紀90年代初，雅戈爾提出的目標是「創世界品牌，建跨國集團」。後來，悄悄地變為「創國際品牌，建百年企業」。

這不是玩文字游戲，這是一個企業戰略目標的重大調整，也是一個企業經營理念走向成熟的標志。

為什麼要作這樣的調整？「當初是初生牛犢不怕虎。」李如成說，「盡管從上世紀90年代以來，我們朝著這個目標作了很大努力，但與國外跨國企業集團相比，無論是文化內涵、技術創新，還是品牌、管理，都不具備跨國集團所需的核心競爭力，仍是屬於一種追隨型的企業。」

正視差距後，雅戈爾走了三步棋：一是苦練內功，建立強大的營銷網路體系。二是拓展國際市場，成功開發日本市場，僅在日本大阪的公司年營銷收入就達4000萬美元，並在香港設立分公司，眼下正著手在美國設立分公司。三是參加倫敦、巴黎、紐約、米蘭等國際著名博覽會，擴大雅戈爾品牌知名度，躋身國際名牌之窗。

李如成還有一個理由：企業的發展戰略目標一定要與員工和股民的利益息息相關。雅戈爾最大的希望是企業能夠健康、穩定、長久發展，給員工和股東一個持久而又良好的利益回報。

上市之後，雅戈爾公司非常重視對股東的回報，已實施了2次轉增股本，5次現金分紅，今年又推出10股轉增7股並派現金5元的分紅預案。去年股東大會修改公司章程時，更把高派現寫入其中，提出「每年分配的現金股利不低於公司當年凈利潤的30％」，從制度上保證對投資者的高回報。

20年前，美國未來學家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把紡織、服裝產業劃入「夕陽產業」之列。他的理由是，這些傳統產業勞動力成本高，科技含量低。

在上世紀90年代，低成本的擴張加上行業內部的激烈競爭，中國紡織、服裝產品嚴重積壓，大多數企業步履維艱，悲觀的「夕陽」論一時彌漫。

然而，在25年的發展歷程中，雅戈爾一直呈蒸蒸日上的態勢，雪球越滾越大，年銷售額逾百億元，綜合實力居全國大企業集團第144位，印證了李如成「服裝產業是日不落的都市產業」的論斷。

「夕陽」是如何成為「朝陽」的？且看雅戈爾的經營之道。
新技術推動產業升級換代

1990年，中外合資雅戈爾制衣有限公司成立伊始，便一次投入數百萬美元，從德、日、美等國引進300餘套國際先進水平技術設備，品質優良的雅戈爾品牌襯衫迅速獲得市場青睞，在中高檔服裝領域創出了新天地。

1994年，雅戈爾從日本引進HP襯衫免熨工藝。該產品面市後，在國內襯衫消費市場掀起一股免熨熱潮。當年10月，雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等五部委聯合評定為我國襯衫行業歷史上第一個國家級新產品。此後，國內幾十家襯衫廠相繼引進HP工藝，並使中國HP棉免熨襯衫的市場普及率超過日本。4年後，雅戈爾又獨家引進美國專利技術——目前國際上最先進的VP免熨襯衫工藝技術。該產品投放市場後以其環保、免熨、舒適等多種功能走俏市場，再次被國家五部委評定為國家級新產品。今年，雅戈爾又從美國引進世界前沿的納米技術，獨家開發出納米VP免熨，產品即將面市。

繼襯衫之後，西服是雅戈爾的第二個主攻目標。1994年，已摘取中國十大名牌襯衫桂冠的雅戈爾，從德、意、日等國家引進現代化西服生產線，並導入當時男裝設計和生產最好的義大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年後，具有義大利寬松風格的雅戈爾西服風靡市場，成為國內西服領域的一匹黑馬。

此後，為確保西服的選料、裁剪的精度和速度，雅戈爾又相繼引進國際一流的全自動預縮定型和CAD系統，建立了當時世界上最先進的西服版樣中心。這些設備和技術既確保了西服的精度質量，更使新產品的開發周期從1個月縮短至1周，大大提高了西服在市場的競爭力。經過幾年努力，雅戈爾西服已走紅大江南北，登上國內西服市場佔有率的頭把交椅。

多年來，雅戈爾每年用於科技投入的資金幾乎都在5000萬元以上，到目前已達6億元，幾乎薈萃了世界上最先進的服裝製造設備。

新變革催生營銷新網路過去，雅戈爾產品的銷售主渠道基本上是國有和集體商業企業。由於這些企業經營機制的滯後，銷售方式和服務越來越不適應市場需求，也無法滿足雅戈爾的發展需求。

1995年，雅戈爾集團公司抽調300多名精兵強將，組建雅戈爾服飾有限公司，構建自己的銷售網路體系，當年就在一些經濟發達的大中城市設立了30多家市場部，並以中心城市為依託，向地區、縣（市）乃至鄉鎮輻射。

1999年，雅戈爾投入3億元，在杭州、南京、武漢、成都等各大城市興建了100餘家大型旗艦式專賣店，搶占市場制高點。這些旗艦店的環境、形象在當地城市都堪稱一流。此後逐漸增至400餘家。2000年9月，營業面積達1600平方米的上海南京路「雅戈爾」專賣店開業，成為當時中國最大的服裝專賣店。

2002年，雅戈爾的自營渠道銷售比例已佔據總銷售額的一半，主打產品襯衫和西服的市場佔有率雙雙位居第一，同被中國名牌戰略推進委員會授予「中國名牌產品」稱號。

2003年7月，在雅戈爾每年一度的營銷會議上，出現了經濟學家魏傑、營銷專家李光斗、屈雲波等人的身影。以幾位專家集中授課的形式召開營銷會議，在雅戈爾歷史上還是第一次，顯示出雅戈爾對營銷戰略的重視。

變革後，雅戈爾呈現出新營銷體制的輪廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗艦店，再向周邊的銷售終端提供服務。在這一體系中，旗艦店處於物流配送信息採集、整理的中心位置，同時也擔負了產品銷售的主體和店面示範作用。雅戈爾自營旗艦店作為營銷網路的龍頭，成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在經濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的營銷渠道。

到去年，雅戈爾服飾公司在全國各地建起100多家分公司，擁有2000家營銷網點。今年，雅戈爾再次改革營銷體制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。隨著市場網路的迅速膨脹擴大，雅戈爾服裝產品在國內的銷量每年以20％以上速度遞增。目前雅戈爾服裝產品60%以上的銷售由雅戈爾的各個專賣店完成。

新目標 拓展國際大市場

讓國內消費者家喻戶曉，不是雅戈爾的終極目標。為了得到國際市場的認可，雅戈爾提出了二次創業的新目標：創國際品牌，建百年企業。為了這個目標，早在1997年，當雅戈爾襯衫、西服在國內市場供不應求時，雅戈爾公司就果斷決定擴大外銷，拓展國際商路。他們在日本和香港與商界建立緊密聯系，聘請當地精幹人員負責商路的開拓和經營。當日本經濟在亞洲金融風暴沖擊下處於低迷狀態時，雅戈爾集團日本公司卻取得了奇跡般的發展，2001年銷售額超過5000萬美元，創利80萬美元。

為了打造國際品牌，雅戈爾聘請來自世界服裝之都「巴黎時尚工作室」的創建人，曾任美國「巴黎服裝設計學院」藝術總監的馬蒂先生為雅戈爾作品牌顧問，投資5000萬元建立中國最大的設計中心，邀請了一批中外服裝設計大師加盟。同時，投資5000萬元，與中科院合作實施數字化工程，用現代化管理手段統一管理中外市場，加快新品開發，增強市場競爭力。

為增強創建國際品牌的後勁，快速實現成衣質量和風格的國際化，雅戈爾與日本和香港地區的公司合資，興建世界一流的雅戈爾國際紡織城，以解決目前紡織面料嚴重滯後於成衣生產的問題，適應服飾生產高品位、高質量、小批量、短流程、多品種的新需求。

幾番努力，雅戈爾在日本和歐美地區知名度逐漸提高。日本一家權威雜志在預測日本未來10年最有發展前景的1250家企業時，雅戈爾日本公司名列第268位。今年10月，雅戈爾將在美國設立分公司，聘請美國人做營銷總監，建立自己的海外營銷渠道，為創建世界級企業奠定基礎。

25年的新廠，畢竟無法趕上西方200年歷史的老廠。但25年的努力，卻比了200年老廠的成長歷程大大縮短了。

進入雅戈爾，你會為它的龐大而吃驚：上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，彷彿是一艘航空母艦。上游、中游、下游，構建起完整的服裝產業鏈。有意思的是，這個產業鏈每個環節創建之初，都曾遭到業內行家反對，即使今天，仍有不少人持有異議。但是，即使反對者也不得不承認，雅戈爾決策中的逆水行舟式思維，已成為企業的活力之源。
服裝城：世界級的製造工廠

1994年，雅戈爾開始涉足新領域：收購一家小廠生產西服。當時，與雅戈爾近在咫尺的杉杉西服已是國內第一品牌，許多人都勸李如成不要雞蛋碰石頭。李如成素有「三不做」：看不清的事不做，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。但這次他說：「我看得很清楚，這個市場大得很！」

迅速擴張的市場果然給了雅戈爾高回報。從1994年到1997年，雅戈爾每年的銷售收入平均增長88％，利潤平均增長95％，雅戈爾西服很快成為中國第一。

1996年，已是國內最大服裝生產企業的雅戈爾制定新的5年規劃時，仍把服裝作為主導產業大力發展。這個產業定位立即遭到一些專家的質疑。他們認為，雅戈爾通過服裝完成了原始積累，要想繼續健康發展，最好調整主業方向，從服裝產業中跳出來。

李如成有不同的理由：世界上多數品牌都歷經工業、營銷再到品牌的發展過程，經過一兩百年的積累後，才隨著勞動力成本的不斷提高而逐漸淘汰製造業，成為單一的品牌。同時，世界服裝中心一直在轉移，目前，歐美服裝企業都在把製造業轉移到發展中國家，中國今後的出口機會還會增加。

他還認為，隨著經濟的發展，國內服裝市場的需求會大幅增長，不能脫離國情而過早地放棄服裝製造業。現在，雅戈爾的服裝製造業利潤在15％以上，沒有道理放棄它而去做不可預測的東西。

2001年，總投資1億美元、佔地近500畝的雅戈爾國際服裝城竣工，擁有年產襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服和西褲2000萬件的生產能力，成為迄今世界上規模最大、設備最優、功能最齊全的綜合性服裝生產基地。世界服裝大師皮爾·卡丹在參觀雅戈爾之後連聲贊嘆：「我走遍了各大知名服裝企業，你們的規模在世界上絕無僅有。」

雅戈爾巨無霸式的服裝城，不但在國內競爭者面前立起了高高的產業門檻，也引來了大批來自世界各地的合作夥伴。如今，別的企業紛紛走出去招商引資，但外國企業紛紛找上門來要與雅戈爾合作。

紡織城：產業低谷中的產物

就在國際服裝城的對面，是雅戈爾規模更大的紡織工業城。佔地500畝，總投資達1億美元，一期工程已經投產。而這個紡織城，當初也是不被行家看好的項目。

上世紀90年代，中國的紡織業陷入低谷，1993年至1998年，國有紡織企業連年虧損，最為嚴重的1996年虧損額高達106億元，成為國有工業中困難最大、虧損最嚴重的行業。1997年，中央提出：「壓錠、減員、扭虧」三大任務，要求3年壓縮1000萬錠落後棉紡錠。

就在一片「壓錠改造」聲中，雅戈爾卻決定投巨資建紡織城。面對行家的質疑，李如成回答：「紡織企業的老化只是本身機制的老化，並不代表紡織產業老化。」

李如成認為，服裝的模仿很快，但面料的模仿要有一個階段。中國服裝行業的加工沒什麼問題，卡就卡在面料上。解決了這個問題，就會促進產業的發展。雅戈爾自己解決這個問題，目的不是為了賺錢，而是為了確保成衣用料質量和風格上的國際化。

對雅戈爾來說，上紡織城項目也是形勢所逼。我國面料的自給率僅為40％，國內高檔面料還無法替代進口面料。雅戈爾每年面料采購五六億元，其中10％來自國外。隨著面料成本的提高，加上國內很多面料企業紛紛進入成衣製造，雅戈爾面料「瓶頸」日顯突出，服裝製造空間受到壓縮。

讓雅戈爾動心的還有市場。目前，國內服裝業需進口面料51億米，用匯30億美元。如果服裝面料自給率提高10％，可應用國產面料16億米，整個紡織行業可增加利潤54億元，為國家節省進口面料用匯10億美元。建紡織城既可以在內部形成產業鏈，還能向其他廠家提供產品，成為公司的另一個贏利點。

紡織工業城是與日本伊藤忠株式會社和日清紡等幾家綜合商社合建的，其中日清紡的紡織技術在國際上名列前茅。合資比例是雅戈爾佔70％，日方佔30％。紡織城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產，當年盈利超過5000萬元，去年超過1億元。整個紡織城建成後，銷售額估計達10億元。

旗艦店：掌控自己的命運

上世紀90年代中期，國內服裝產業生產能力迅速擴張，掀開活力不足的國營百貨公司，自行開拓銷售渠道。由於精力有限，加之對銷售行業不熟悉，導致管理不善、效益不佳。一些企業又紛紛把銷售剝離出去，有的還代之以全新的特許加盟模式，把目標轉向產品設計和品牌推廣。

營銷專家也提出警示：廠家只有淡出營銷環節，才能精幹主體，集中人、財、物力，加快培育核心競爭優勢。一時間，製造企業把產品交給市場，輕裝上陣主攻生產，成為製造企業的一條經營經驗而被廣泛傳播。

雅戈爾卻唱起反調：連鎖店是整條產業鏈的龍頭，大生產是以大銷售為前提的，如果工業企業不能有效控制銷售過程，生產線就得不到有效利用，它的產能威力就無法發揮。如果沒有暢通的商路，雅戈爾巨大的生產能力只能導致一堆堆積壓的產品。在國內商業發展不成熟的今天，掌握銷售終端，就是把自己的命運掌控在自己的手中。

當然，雅戈爾深知，工業與商業的分離是一個必然的結果，但不在今天，而在明天。在當前的情況下，國內工業企業關鍵是壯大自己的渠道，誰與市場最接近，誰就掌握主動權。

基於這樣的認識，當其他服裝企業紛紛從銷售前沿撤軍時，雅戈爾卻從1995年起，大刀闊斧地建設營銷網路，從寧波，浙江，到華東，全國。現在，雅戈爾在全國有100多家分公司，營銷網點達2000多個，包括專賣店、商場專櫃和特許加盟店三種形式。

近年來，雅戈爾集團的總利潤中，服裝板塊貢獻了一半以上。許多國際廠商也把雅戈爾店作為自己進入中國市場的一條渠道。

『陸』 雅戈爾服裝怎麼樣啊給我提點建議或別的好牌子的也告我一下

雅戈爾服裝在設計和質量方面都比較好，並且連續十幾年獲得市場綜合佔有率第一位。

品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，自1979年從單一的生產加工起步，經過不斷努力，迄今已經形成了以品牌服裝經營為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。

雅戈爾集團旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100餘家分公司，400多家自營專賣店，共2000多個商業網點。

雅戈爾更獲得強大的設計開發能力、國際經營管理能力以及遍布美國的分銷網路，形成了全球最大的紡織服裝產業鏈之一。

『柒』 雅格爾營銷策略如何

「如果中國在服裝行業沒有自己的品牌，那麼中國服裝永遠只能跟在人家後面，永遠只能賺一點勞務費。"雅戈爾北方服飾有限公司陳志高總經理說。

2005年，國際高檔男裝品牌爭相進入中國，本土男裝品牌如七匹狼、勁霸等紛紛施展拳腳，中國男裝品牌市場的競爭進入了日趨激烈的階段；而在國際上，中國與歐美紡織品貿易爭端愈演愈烈，中國紡織服裝業似乎進入多事之秋。盡管市場內外形勢嚴峻，但經過27年的發展歷程，雅戈爾已經具備了厚積薄發的實力，為品牌創新奠定了堅實的基礎。

到目前為止，雅戈爾已經建立了銷售中心、產品展示中心、售後服務中心、銷售信息收集分析中心這四大中心，已經形成以高科技創新產品+旗艦店的形式來打造中國自己的高端男裝品牌的方式，但在這條發展的路上，也充滿了艱辛。

品牌的核心是高科技

陳志高總經理介紹，雅戈爾在最近三年，營銷、推廣方式的變化非常明顯。這是因為，在90年代中期，特別是1994年～1997年，公司的發展速度非常快，銷售額連續四年增長量在80%以上，但在2000年後，由於男裝品牌增多，競爭激烈，市場開始趨於沉寂。在市場細分趨勢越來越明顯的情況下，雅戈爾決心對品牌營銷進行全面的創新，包括持續進行的渠道改革、終端信息收集等等，但創新的重點就是產品的高科技創新。

陳志高說：「雅戈爾的產品堅持『我有你無』，『你有我新』。如果大家都是同類產品，那麼只有打價格戰。這對品牌的塑造是不利的。在現有市場發展態勢下，我們堅持在產品上保持新品上市的領先。"在這種主導思想下，雅戈爾在成功開發出HP襯衫，VP免熨襯衫，納米VP免熨襯衫等一系列重點新產品之後，又在今年推出了DP純棉免熨精品襯衫。

與推新品相配合，雅戈爾擅長為它的目標人群創造新概念。比如，此次新推出的DP純棉免熨襯衫，就製造了「新襯客"這個新名詞。它代表著這樣一個精英群體：無論何時何地，他們的衣著永遠是無可挑剔的筆挺與鮮亮。據陳志高總經理介紹，這種手法是雅戈爾結合國外品牌經驗與本土越來越細分的市場而創造出的。

從整合渠道發力，沖擊高端品牌

雅戈爾「創造中國自己的世界服裝品牌"的信念日漸堅定。這從許多細節可以看出。它的專賣店，是國內品牌中少有的「空曠、通透"。陳志高總經理說，中國一直的觀念是「貨賣堆山"，賣場就是貨場，一家店面的貨品越多生意就越好。而雅戈爾反其道而行之，專賣店裡的衣服擺得疏略得當，同款式的只擺一件在賣場里。這樣做，是為了襯托出品牌的檔次與形象。

對於服裝行業的生命線—渠道，雅戈爾更是一直堅持改革。自從制定了「自主渠道"的經營戰略之後，雅戈爾在1995年著手在全國鋪設營銷網路並在頂峰時期開設了多達5000家零售終端，其中包括在商場的店中店、自營店和大量的特許經營店鋪等多種終端形式。然而在確定了自己高端的品牌定位後，雅戈爾開始進行渠道的「瘦身重組"。

在今年年初上海旗艦店建立後，雅戈爾零售終端的實際數字回落到2000家，並以雅戈爾自己控制的商場店中店(800多家)和自營店(300多家)為主。

「雅戈爾花了5～6年的時間，才完成了零售終端從5000家精減到2000家的工作。"雅戈爾副董事長李如剛說。

這是一場用績效說話的淘汰賽，因為業績不佳，採用特許經營方式的零售終端，最終成為被削減的最大多數，只有近200家績效很好的特許經營店被保留了下來。另外，從區域分布看，雅戈爾堅決地放棄了大量根植於農村市場的終端，因為過低的終端反而損傷了雅戈爾的品牌形象。

『捌』 雅戈爾公司採用的網路品牌推廣方法是什麼

品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自專己的同行對手，看看他屬們在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

『玖』 雅戈爾品牌介紹

雅戈爾集團創建於1979年，經過20多年的發展，逐步確立了以紡織服裝為主業，房地產、國際貿易為兩翼的經營格局。2003年集團實現銷售收入101.19億元，利潤6.58億元，出口創匯5.2億美元。集團現有凈資產40多億元；員工20000餘人，可年產襯衫1000萬件、西服200萬套、其它服飾2000餘萬件，是中國服裝行業的龍頭企業，主打產品雅戈爾襯衫連續十年獲市場綜合佔有率第一位，西服也連續四年保持市場綜合佔有率第一位，並雙雙成為「中國名牌」產品。2003年，集設計、生產、銷售、展示、商務為一體的雅戈爾國際服裝工業城被中國服裝協會認定為國內最大的服裝先進製造業基地。

創國際品牌，鑄百年企業是雅戈爾的發展目標。雅戈爾在以高投入、高技術打造服裝製造基地的同時，還致力於營銷網路體系的建設，目前初具規模的營銷網路體系已初步形成。已在全國設立了150餘家分公司，2000多個商業網點，形成了強大的銷售能力。雅戈爾正加快以信息技術提升營銷網路，通過雅戈爾數字化工程，加速市場信息反饋，縮短供應鏈周期，形成市場快速反應機制，進一步增強公司的核心競爭力。

在構築零售終端的同時，雅戈爾進入了服裝的上游產業紡織業。2003年投資10億元建造的紡織城一期工程竣工，首期投產的日中紡織引起了國內外同行的矚日，針織染整、毛紡等項目也相繼投產。紡織城的建設標志著紡織服裝板塊紡織面料、成衣製造、連鎖零售一體化的戰略構架基本形成，為雅戈爾的未來發展提供了新的增長點。

在鞏固「一體兩翼」格局的同時，雅戈爾將積極穩妥地推進多元化產業發展，培育核心競爭力。未來將做好以下工作：

1、繼續提升雅戈爾品牌，鞏固國內市場。堅持「創國際品牌，鑄百年企業」的發展目標，推動企業實現新的跨越。

2、保持外貿出口持續穩定發展。2002年雅戈爾列全國出口創匯企業200強第83位，下屬的中基外貿公司發展勢頭強勁，為參與國際競爭打下了堅實基礎。

3、繼續擴大雅戈爾置業品牌的影響力。雅戈爾置業迄今已累計開發住宅和商務樓150萬千米，先後獲得「2000年小康型城鄉住宅示範小區」、「國家科委重大科技產業工程」、「中國區域地產成功開發典範及精品樓盤」等榮譽，樹立了良好的品牌形象。在未來的發展中，將以新的經營理念打造置業強勢品牌。

4、開發旅遊休閑產業。逐步探索酒店、動物園等旅遊休閑產業，開創新的發展空間。

『拾』 市場營銷策略中的4PS理論，結合雅戈爾服飾公司的詳細分析~

雅戈爾服飾公司資料在雅戈爾服飾官網可以找到，用網路找，市場營銷策略4ps理論可以版在中國期刊權網，知網，萬維網找到相關資料。
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