❶ 營銷方案下一步計劃
根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。 第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
❷ 瀝青混凝土攤鋪前的施工方案
瀝青砼面層的施工方案
1.施工前准備
檢查下封層的完整性和基層表面的粘結性，對局部基層外露和下封層兩側寬度不足部分應按下封層施工要求進行補鋪。以不能整層被撕開為合格對下封層表面浮動礦料應掃至路面以外，表面雜物亦清掃干凈。施工放樣時恢復中線、報驗、經監理工程師審批進行瀝青攤鋪。攤鋪設備、碾壓設備等施工設備保持良好的運行狀態。
2.瀝青混合料的鋪築
2.1下承層表面清理
在鋪築下面層之前，應該掃除基層表面的雜物和浮料。如基層表面局部透層瀝青或下封層脫落，則應將脫處基層表面清掃干凈後補灑透性瀝青或補做。已鋪成的下面層有兩種情況。一種情況是剛鋪築時間不長，表面沒有遭到污染，外露碎石顆粒表面的瀝青膜仍較完整。如表面有做防護工程時遺留的拌水泥砂漿的殘渣，則應將明顯凸出表面的干硬水泥砂漿條塊清除。然後再鋪築上層瀝青混合料。第二種情況是下面層已鋪成較長時間，而且已經遭到污染，表面的瀝青膜已被車輪磨耗。如果表面局部有做了防護工程時在表面拌和水泥砂漿留下的殘渣。還應將明顯高出表面的干硬砂漿條塊清除干凈，並將一切浮料清掃干凈。然後噴灑瀝青量約0.3kg/m²的瀝青乳液，經增加新鋪面層與下層間的粘結。
2.2瀝青混合料運輸
瀝青混合料的運輸，採用大於15t的大型自卸汽車運送瀝青混合料到攤鋪現場。運輸自卸車的數量應該較拌和能力和攤鋪速度有所富餘，可保證拌和機的瀝青混合料（含預選貯存在成品貯料倉內的瀝青混合料）及時運送到攤鋪現場，並在攤鋪機前常保持有2～3車瀝青混合料待卸。運輸車輛的車廂應打掃干凈。為防止瀝青混合料與車廂板粘結，在車廂側板和底部塗1：3的柴油水混合液。在往運料車車廂內裝載瀝青混合料時，為減少瀝青混合料的粗細顆粒離板現象，應縮短出料口到車廂的料距離。往車廂內裝一斗料，車就移動一次位置。在非高溫季節、長距離施工時用篷布覆蓋瀝青混合料，以保持瀝青混合料的溫度。在攤鋪現場應憑運料單收料，並檢查瀝青混合料的質量，如混合料的顏色是否均勻一致，有無花白料、有無結團或嚴重離析現象，溫度是否在容許的范圍內。如混合料的溫度過高或過低，應該廢棄不用。已結塊或已遭雨淋的混合料也應廢棄不用。
2.3攤鋪瀝青混凝土
單幅攤鋪：主線採用攤鋪單幅施工，上面層施工時與下承層施工時注意錯縫，保證面層施工面層中縫剛好能用標線覆蓋，達到美觀保質的要求。遇到路面彎道加寬部分攤鋪時，根據攤鋪前標示好的雙石灰線，通過人工手動控制攤鋪機的自動液壓伸縮系統來調節瀝青面層的攤鋪寬度。
攤鋪機攤鋪速度：在攤鋪瀝青混合料過程中，不應隨意變更攤鋪機的攤鋪速度，更應避免中途停頓。攤鋪機應該勻速、不停頓地連續攤鋪混合料。應將每天必須的停機中斷攤鋪位置，選放在構造物一端預定做收縮縫的位置。
非接觸式均衡梁：攤鋪下層和表面層——非接觸式均衡梁，在攤鋪面層時非接觸式均衡梁作自動找平裝置。作為面層自動找平裝置，要求操作手熟練掌握，現場管理人員協控。
3.攤鋪機操作
攤鋪機的合理操作是影響面層平整度和密實度的另一重要因素。
為達到保持攤鋪機勻速和不停頓作業，確保攤鋪速度和攤鋪質量這一要求，必須做到連續供料。因此，要選擇適當的螺旋分料器的轉速和進料半閘門開度。
3.1熨平板的預熱
熨平板必須清理干凈，調整好熨平板的高度橫坡後，預熱熨平板。熨平板的預熱溫度應接近瀝混合料的溫度。熨平板不預熱，瀝青混合料會粘結在底板上並破壞攤鋪層的平整度。反之，熨平板過熱會使熨平板變形和瀝青焦化，影響面層平整度和強度。通常每天開始攤鋪前，攤鋪機前有約三輛滿裝瀝青混合料的自卸車待卸。應將最後到達的自卸車（通常瀝青混合料的溫度較高）先向攤鋪機供料。
❸ 營銷計劃怎麼寫
可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！
❹ 求（瀝青混凝土、水泥混凝土銷售、施工）的行業代碼
瀝青混凝土的行業代碼
水泥混凝土銷售
施工
參考：http://www.156580.com/wen/hanyedaima/
❺ 瀝青混凝土不同規格的方案需要單做嗎
各國對瀝青混凝土製訂有不同的規范，中國制定的熱拌熱鋪瀝青混合料技術規范，以空隙率10％及以下者稱為瀝青混凝土，又細分為Ⅰ型和Ⅱ型，Ⅰ型的孔隙率為3(或2)～6％,屬密級配型;Ⅱ型為6～10％,屬半開級配型;空隙率10％以上者稱為瀝青碎石，屬開級配型；混合料的物理力學指標有穩定度、流值和孔隙率等。
❻ 預拌混凝土的營銷方案
我們為全國的客戶提供預拌混凝土項目可行性研究報告編制、預拌混凝土項目商業計劃書、項目建議書、可行性分析報告、預拌混凝土項目立項報告撰寫、預拌混凝土項目計劃書、預拌混凝土項目申請報告、項目策劃書、預拌混凝土項目融資商業計劃書、融資報告、商業企劃書、投資可行性報告、預拌混凝土項目可行性分析報告等編制工作。
【預拌混凝土名詞定義】
預拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按一定比例，在攪拌站經計量、拌制後出售的並採用運輸車，在規定時間內運至使用地點的混凝土拌合物。
【預拌混凝土生產工藝流程】
用裝載機分別將石子、砂裝入輸送機料斗，並通過輸送機送入石子倉和砂倉。水泥、粉煤灰分別在樓外設置鋼板倉。水和外加劑分別在樓外設置儲存罐。以上物料分別在倉下部安裝電子稱，通過微機控制計量，各種物料按不同標號和配合比同時落入攪拌機內，攪拌合格後通過卸料斗裝入混凝土罐車（帶攪拌）或泵車送至混凝土澆注工地。
【預拌混凝土生產項目政策動向】
1、近幾年來，國家對發展預拌混凝土高度重視，出台了一系列強有力的政策法規，為預拌混凝土的快速健康發展提供了保障。
2、商務部、公安部、建設部、交通部發布的《關於限期禁止在城市城區現揚攪拌混凝土的通知》，確定了124個禁止現場攪拌的城市，並且明確規定了城區禁止現場攪拌的時間表。
3、國家七部局出台的《散裝水泥管理辦法》(5號令)，《辦法》的第十四條規定：縣級以上地方人民政府有關部門應當鼓勵發展預拌混凝土和預拌砂漿，根據實際情況限期禁止城市市區現場攪拌混凝土，具體規定由國務院商務行政主管部門會同國務院建設行政主管部門制定。《辦法》同時還指出，擅自現場攪拌混凝土的，由有關部門依據有關規定處罰。各地政府根據國家政策法規，根據本地實際情況，也紛紛出台了相關文件，大力鼓勵和支持預拌混凝土，大力促進建設單位和施工隊伍使用預拌混凝土。
4、《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中明確指出：「堅持把建設資源節約型、環境友好型社會作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點。
【我國預拌混凝土生產行業發展現狀及前景】
我國的預拌混凝土攪拌站始建於20世紀70年代後期，在上海、常州等地。隨後，由於建設的需要和政府的支持，城市預拌混凝土發展較快，每年以約15％的幅度遞增。中國混凝土發展至今取得了很大的進步，但是預拌混凝土占整個混凝土產量還是較低。和世界各國相比，還存在著很大的差距。
隨著國家對環境和能源的關注，中國預拌混凝土占混凝土總量的比例將有迅猛的提高。2010年達到了40％，未來幾年行業也將會處於高速增長期。
【預拌混凝土生產項目注意事項】
1、項目實施和運營中堅持依法辦事，堅持科學化和民主化原則，降低投資決策風險。
2、項目建設過程中，對出現的風險因素，應及時進行識別、評價，提出相應措施，以保證項目實施順利進行。
3、項目運營階段的最大風險因素是市場份額和銷售價格。因此，企業要充分的利用地域資源優勢，加強與上下游企業合作，提高服務質量和效率，同時加強內部管理，降低經營成本，並注重多元化市場開發，加強質量、價格、信息管理，不斷提高企業的市場競爭力。
❼ 有關混凝土機械的營銷方案
看你人挺好很想幫你,只是做銷售我並不是很懂,僅發表一下我個人意見版,請多包涵.
混凝土機械是權以直銷的方式銷售吧!收集資料要多及時,對目標客戶進行分析,而後進行計劃銷售.根據情況隨時調整自己的計劃和方案,怎麼寫我不會,我只是一出苦力賺錢的,很抱歉.
做銷售最重要就是努力,不怕失敗,去看看勵志的書,讓自己充滿活力去工作.