A. 新銷售團隊的規劃及目標
樓主啊，這個要根據你團隊實力來決定
1 如果你的團隊有足夠經驗業務員或則是執行力很強，目標可以定的高一些，如果是新手居多的，那就需要你親自來帶領了
2 對於目標而言哥們可以參考去年業績，新人居多持平去年，老人居然可以翻倍
3 如何翻倍主要圍繞客戶群 銷售額 轉化率這個3個方面來展開
1、領頭人的個人魅力很重要，當然這個是需要慢慢培養的。但我們可以通過以身作則建立一定的威信，掌握團隊的話語權。
2、有效的激勵機制：一是物質層面上的，這個必須要有；二是精神層面上的激勵，這個也很重要，可以極大的提高成員的精神面貌和工作熱情。
3、獎懲分明，所謂是不患寡，患不均，所以團隊獎懲一定要做到公平公正，不能有歪風邪氣，把團隊各成員時間和精力都引導到做事的層面上，而不是去搞什麼勾心鬥角，保證團隊的戰鬥力，避免內耗。
4、建設團隊文化，這跟企業文化一樣，一個團隊的凝聚力如何？就看有沒有團隊文化，也可以說是團隊成員有沒有武裝一套思想武器。就比如稻盛和夫的敬天愛人哲學，就是員工們的思想武器，這個思想武器必須要具有正面向上的積極意義，這樣才更利於在團隊間不斷地傳遞正能量，激發各個團隊成員的工作熱情。
樓主可以看看稻盛和夫活法或則曾國藩帶湘軍那一段歷史看看他們怎麼做的
B. 怎樣組建營銷團隊
一、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事，找專業的人做專業的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。
二、選對了人還不夠，還要做好培訓工作，每個人的能力都是有限的，都有短板，不給他充電，只讓他放電，就是不會用人，也留不住人；營銷管理是一個系統的工程，企業首先要識別所要滿足的客戶需求是什麼？做好市場調研、市場細分、鎖定目標市場，根據目標市場的規模、地理分布、人口情況、風俗習慣等特性，來明確企業的經營目標，和市場營銷戰略。規劃好（4P）——產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理、成本管理、便利管理、溝通管理等。這么多的工作，不可能是一個人來做，所以需要團隊，需要團隊意識，不需要個人英雄主義。
三、另外要想激發人的無限潛能，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到，企業對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求、引導員工的需求，不斷給員工充電、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發出員工無限的潛能，才能打造出一支戰無不勝的營銷人力資源團隊。
C. 營銷團隊建設方案怎麼寫
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時回大方的贊美。答
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
D. 如何提升營銷團隊建設
一、營銷團隊的構成
團隊作為一種企業經營管理的方式首先起源於日本，以豐田汽車公司為代表的日本企業結合日本民族文化特點，率先把團隊模式運用於生產系統。團隊模式的運用，大大增強了工人的主動性、積極性和創造性，提高了企業的競爭實力。
美國著名管理學家斯蒂芬·羅賓斯認為團隊是為了實現某一目標而由相互協作的個體組成的正式群體，他根據團隊成員的來源、擁有自主權的大小、團隊存在的目的，將團隊分為問題解決型團隊、自我管理型團隊、跨功能型團隊。卡特森伯奇認為一個優秀的團隊應該具備以下六大特徵：盡量少的人數；適當的技巧；有意義的遠景目標；具體的近期目標；清楚的工作程序與方法；相互的責任感。
營銷團隊一線營銷人員崗位職責及工作任務
對於縣級分公司營銷人員來講，即一線營銷人員主要由客戶經理、市場經理等組成。客戶經理，作為一線的重要組成部分。
1.崗位職責
客戶經理崗位職責的確定是企業以客戶為中心，將客戶服務、商品營銷、客戶管理有機地結合起來，通過對客戶資源、市場資源、商品資源及企業管理資源的有效整合，提高客戶服務的質量與水平，從而使企業內外部資源配置處於最佳狀態。其崗位職責是：負責片區內客戶關系管理、卷煙市場維護、卷煙品牌培育工作。
2.工作任務
客戶經理的工作任務包括客戶服務、品牌培育、市場分析三個方面。
（1）客戶服務：收集客戶意見及建議、解答客戶疑惑、了解客戶狀態、傳遞貨源信息、與客戶商定總量、幫助客戶經營分析、個性化服務、營銷建議、情感溝通等。
（2）品牌培育：精準營銷、品牌宣傳推薦、品牌推廣促銷、品牌維護、知名品牌上櫃、生動化陳列等。
（3）市場分析：採集市場價格、社會庫存信息；開展雙萬信息工程，收集市場環境變化、客戶和消費者對品牌的反映信息；分析市場變化特點與走勢、品牌銷售變化；分析客戶需求；分析市場環境變化、季節節日、重大社會活動對市場銷量、結構、價格的影響。
二、營銷團隊能力素質要求及評估應用
（一）崗位勝任能力
崗位勝任能力是為完成某一特定崗位工作，所需要的一系列勝任能力要素的組合。它是對企業某一崗位人員實現高績效工作所需要的行為特徵的描述。
就營銷人員來講，影響員工崗位勝任能力的因素主要有以下三個層面的內容：
1.知識層面，包括員工從事營銷工作所必須具備的專業信息。例如，客戶服務、市場分析、產品知識、客戶關系管理等，還包括營銷人員在工作中所必須掌握的相關知識。例如，行業知識、營銷策劃知識等。
2.技能層面，指掌握和運用某項專業知識完成具體工作的技術。例如，品牌經理應掌握的技能包括計算機操作、營銷策劃、現場解決問題能力和分析市場能力等。
3.職業層面，指員工從事具體工作所應具備的思想道德、意識及行為習慣。例如，主動性、責任心、成就欲、忠誠度、誠信意識、團隊意識等。
（二）能力素質要求
從卷煙營銷管理的角度上講，營銷崗位按層級主要有三種類型：操作執行層、管理控制層、高級決策層。對於不同崗位層級營銷人員來講，對素質能力的需求也不同。
1.操作執行層，是整個卷煙營銷隊伍中基礎的崗位層級。因此，對其的要求在煙草行業相關知識、能力管理方面具有基礎性和廣范性。
2.管理控制層的營銷人員主要包括：營銷管理部門的管理人員、市場經理、品牌經理等。因此對於其要求相對於操作執行層會更高、更細。主要包括以下幾個方面：煙草行業知識：熟悉公司的歷史、現狀、未來發展方向以及相關管理制度、整體運行流程，了解公司的規劃以及戰略步驟。
3.卷煙營銷隊伍的高級決策層是為實現卷煙營銷既定目標，藉助科學的手段和方法，針對若干個卷煙營銷可行方案，從中選取一個令人滿意的方案並將其付諸實施。因此，在整個崗位層級中，對營銷高級決策層人員的要求非常高。
（三）能力素質評估應用
對企業而言，實施員工的素質能力評估，可以將評估結果應用在以下方面：
（1）培訓管理：能力素質測評結果對於企業培訓和能力發展能夠提出具體的要求，可以對照崗位需求，幫助企業更好地設計對員工的培訓科目和培訓目標。
（2）績效管理：通過員工的素質能力測評是幫助企業識別績效差距的最本質原因，幫助員工合理的設定營銷工作目標、階段性工作內容，最終確定合理的企業戰略目標。
（3）薪酬管理：根據員工的素質能力測評結果，將其應用於整體薪酬水平的調整，薪酬差距的調整，薪酬晉升政策的調整，以更好地激勵員工完成企業目標。
（4）潛能開發：可以更好的開發能力素質，准確尋找員工能力素質差距，實施員工開發計劃，讓每一個員工最大地發揮自身的作用和潛能。
三、目前營銷團隊不足之處
在江蘇連雲港煙草「深化四種意識，推進文化引領」的新一輪發展進程中，必須要客觀審視現狀、冷靜分析問題、積極尋求對策。2013年，該局在各項工作上取得了較好成績，但找不足更加重要，知不足才能明方向。要清醒的認識到，我們不是普通的縣級局，要認真思考「定位準不準？目標明不明？標准高不高？辦法多不多？工作實不實？狀態好不好？成效明顯不明顯？」的問題。我們要以實際行動來回應「添磚加瓦」、「排憂解難」的要求。
四、如何提升營銷團隊建設
（一）營銷團隊文化建設
營銷團隊的文化是指團隊的營銷人員在相互合作的過程中，為實現各自的人生價值，並為完成團隊共同目標而形成的一種潛意識文化。營銷團隊的文化是基於所在區域內卷煙市場的發展需要，基於營銷的需要、基於卷煙品牌培育的目標，形成的一種文化。要更好的使每個成員融入到團隊文化之中，就應該使他們領悟煙草商業企業的服務文化，立足於服務市場、服務品牌、服務零售客戶，樹立積極向上的文化價值體系。其中樹立堅實的營銷團隊精神，增強營銷團隊在工作中的凝聚力，是不可忽視的重要部分。
卷煙營銷團隊，要結合團隊工作實際情況，形成自己的團隊文化，以便使團隊形成堅實的凝聚力，使團隊成員形成共同的營銷價值觀、促進行動規則規范化，提高決策的執行力。
持續推進「遠航同心」文化向基層紮根。全面推進班組文化建設，按照「五有」建設標准，推進班組標准化建設。著力提升班組長管理水平，開展班組建設系列培訓。深入落實崗位行為規范，提高員工綜合素養。進一步加強宣傳隊建設，深入基層，深化主題宣傳，營造健康、快樂、和諧的創先爭優氛圍。積極履行社會責任，支持地方公益事業，樹立煙草良好形象。
（二）營銷團隊溝通
營銷團隊溝通是指營銷組織中以團隊為基礎單位進行信息交流和傳遞的方式，是營銷團隊領導與團隊成員之間、團隊個體成員之間、團隊個體成員與團隊之間、團隊與團隊之間進行信息交流和傳遞的過程。
為及時發現營銷團隊在日常工作中的問題，不斷保持營銷團隊的工作積極性和團結協作性。因此，開展營銷團隊溝通工作時，必須採取適當的方法和步驟，以確保營銷團隊溝通的順利進行，調動營銷團隊的工作熱情，提升營銷工作的績效和水平。
（三）營銷團隊激勵
營銷團隊是營銷人員的集合體，營銷團隊中的一切工作都是由營銷人員來執行完成的。因此，只有使得參與者始終保持旺盛士氣和滿腔熱情，營銷目標才得以實現。因此，營銷團隊的管理者應該通過適當的激勵手段和方式，調動廣大員工的工作積極性，發掘釋放員工的
潛在實力，為卷煙營銷上水平貢獻力量。
1.營銷團隊激勵的概念與特點
營銷團隊的激勵是通過強化營銷人員的需要或動機來引導或改變營銷人員的行為。人的行為來自於動機，而動機源於需要，激勵正是對人的需要或動機施加影響。因此，激勵所產生的人們的行為是其主動、自覺的行為。營銷團隊的激勵就是要在滿足營銷人員需要的基
礎上，引導其產生主動自覺的工作行為。
2.營銷團隊激勵的方法
如何有效的激勵部屬，打造一支積極高效的優質營銷團隊是卷煙營銷團隊建設發展中的重要部分之一。因此，掌握激勵的方法，對營銷團隊進行有效的激勵，是影響卷煙營銷團隊整體戰鬥力、競爭力和創造力的重要因素。
獲得薪酬是營銷人員參與營銷工作的基本目的。薪酬制度的建立和完善是管理者激勵團隊建設的工作內容之一。
2013年，連雲港煙草，以職工代表大會審議通過的《關於進一步完善崗位管理及薪酬管理體系的實施方案》為標志，進一步理順收入分配關系，形成了科學合理的一體化薪酬分配體系，實現崗位管理和薪酬管理的科學化、規范化和制度化，使涉及員工利益的事，更加公開透明。
（四）營銷團隊管理者的領導力
營銷團隊的領導力是營銷團隊建設管理的重要職能，是貫穿於卷煙營銷團隊建設的重要內容。領導水平的高低直接決定著營銷團隊的生存與發展。因此，培養、提高營銷團隊管理者的領導力，在營銷團隊建設內容中是不可忽視的。
工作實不實，關鍵看作風。作風實不實，關鍵看幹部。幹部的思路、素質、能力、水平，對於一項工作是否開展好，影響不小。要嚴格落實黨的群眾路線教育實踐活動的有關要求，認真開展幹部以身作則專項測評，使幹部時時刻刻感到肩上的責任和壓力。
（五）職業發展規劃
職業發展通道通俗的講，是指一個員工的職業發展途徑與渠道。對企業來說，可以讓企業更加了解員工的潛能與目標；對員工來說，可以讓員工更加專注於自身未來的發展方向並為之努力。
職務晉升通道是員工職業發展通道中的縱向發展通道，是指在某一職業類別內，依據崗位的任職資格要求、工資待遇等因素，將崗位區分為不同的等級，並形成由低到高的職位等級序列，員工沿著職位序列逐步晉升。縱向職位晉升通道就煙草行業來說，以人才的開發為
管理核心，重點培養的是營銷方面的專業人才和技術人才，是企業能否進一步深入實施和鞏固用工分配製度改革的關鍵。
建立職業培訓機制，將營銷人員職業發展與職位設計相結合，建立以任職資格為平台的分序列、分層級的培訓開發體系。建立各類別職業通道、各層級職位的任職資格所必須具備的基本素養、技能、經驗等方面的標准和要求，進而對具體職位明確並量化培訓內容、營銷人才培養的需求，加強入職培訓、准入培訓、晉升培訓、轉崗培訓管理。
E. 銷售計劃團隊的詞彙
市場制功能（Market Function）
市場營銷（Marketing）
市場分析（Market Analyze）
生產（Proction）
微觀營銷（Mirco-marketing）
宏觀營銷（Marco-marketing）
經濟體制（Economic system）
計劃經濟體制（Plannedeconomics system）
市場導向經濟體制（Market-directed economics system）
營銷的一般功能（Universal functions of marketing)
F. 如何打造一支高效的營銷團隊
【換位思維】
換位思維、人性管理，管理既要嚴謹又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力，這樣才能提升團隊的凝聚力。「仁智信勇嚴」，該嚴的時候就要嚴，以理服人，沒有人會反對你，同時要換位思維，知員工之所想，急員工之所急，在最需要你出現的時候幫一把，員工一定會感激的。只有在你了解了手下的嚮往，你才能利用這些嚮往激勵他們的鬥志，無論他們想要的是錢還是機會還是本事。工作中應盡量公正的給下屬機會，引導下屬去思考問題且支持他們，幫助他們完成任務。例如酒店的內部招聘制度，就是很公平的給予員工機會，對於酒店穩定員工隊伍、調動員工工作積極性起到了非常好的作用。
【明確目標】
每個團隊都應有明確的目標，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。在自己可操控的情況下，授予他們一定的許可權，調動他們的參與性。在大家都有事情，並且有發揮的空間時，我想大家應該會有比較高的工作積極性。每個人都會需要「認同感」和「成就感」，當一個目標實現時，那種對自我價值的實現的成就感，就成了員工進一步積極工作努力奉獻的動力。同時明確的計劃也是對員工工作的實際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點，以此來達到和酒店的同心。
目標有了，要想提升執行力，作為管理者還要使用好一個工具，那就是PDCA管理循環，通過該工具的使用，能夠不斷總結，不斷提升，從而讓執行的質量更高。
Plan，計劃。即制定目標執行的計劃，具體的責任人、完成時間、工作步驟、營銷方案等，通過制定完整的銷售計劃，從而讓執行有章可循，有法可依。
Do，執行。計劃做出來後，就要按部就班而有條不紊地執行，這個環節是關鍵，只有腳踏實地地做了，下達的目標才能完成。
Check，檢核。既要注重過程監控和管理，細節決定成敗，通過檢核銷售計劃的進度及出現的問題，及時發現與目標偏離的地方。
Action。完善。即根據偏離的方向及時糾偏，使目標向預定的方向發展。
通過PDCA管理循環，作為管理者才可以檢核和完善目標，從而讓銷售目標能夠順利得到實現。
【定責任人】
目標有了，就要圍繞目標定責任人，定考核標准。
【溝通協調】
溝通協調、聽取下屬意見，做好團隊的幕後總指揮。員工在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其重要的職責就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通，要培養好下屬工作中出現什麼問題及時匯報溝通的工作習慣，管理者通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。在溝通應注意針對不同的個體採用。
不同的方法，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚，並對需溝通對象的處事風格心中有數靈活處理，這樣才可以取到好的效果。同時處理事情時一定要以大局為重，酒店經常有管理人員實行「地方保護主義」，經常是「本位」的去處理問題，有時會給酒店帶來不必要的麻煩和不好的影響。我們都知道「一個不能與他人合作的管理人員，不會成為一名優秀和成功的管理人員」，很多的大企業都是通過合作來取得「雙贏」的。那麼我們在酒店這個「大家庭」里還有什麼不能溝通和協商的呢！
【不斷創新】
「創新是企業發展前進的動力，沒有創新的企業將被市場無情的淘汰」。要繼續保持企業「領跑」的地位，只有依靠不斷的創新來推動。這就要求管理者要經常的吸收營養練好內功，不斷提高自己的創新能力，同時要勤於實踐，善於發現問題了解現實，時刻關注環境和形勢的變化，利用創新的精神分析和解決問題。隨著市場競爭日益激烈，企業想要立於不敗之地，搶占更多的市場份額，唯有創新。
【堅定信念】
注入團隊堅定必勝的信念，這件事可是頭等大事，「注入團隊堅定必勝的信念」，很多的團隊氛圍很好，兄弟姐妹親如一家，領導也是個老好人，但做起事來象和稀泥，毫無戰鬥力可言，問題在哪呢？是沒有堅定必勝的信念！
人沒有信念做什麼事都會是湊合，團隊沒有信念大家做事都湊合，這樣的團隊怎能完成好成績！有個電視劇叫《亮劍》，前不久有人在裡面提練出管理精要，還寫出了書，不論他書寫得怎樣，但裡面的觀點是非常正確的，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質落後武器裝備落後的情況下能夠戰無不勝的核心是什麼，有主角的機智成份，但更有主角帶給整個隊伍的一種「軍魂」，劇中的那句台詞可以顯見「如果你是一個武士，你的對手是個武術高強的高手，你打不過他，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對方的劍下，你也雖敗猶榮」！
團隊信念怎麼培訓，個人認為最好是當領導的你必須具備這種必勝的勇者精神，從你工作中的開會，甚到你平時與大夥工作、生活中的交流都要讓他感受到你的樂觀、積極、向上，樹立你在他們心目中「永不言敗」的形象！
個人覺得領導就是要讓人欣賞與崇拜，你看，獸群中的獸王不正是用它的強壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎？
如果你是那種不能表現出「堅定信念」的人（不代表你不是，可能只是外在的這種表現力差一些）的話，那你就只能發掘出一個具備這種精神且真心服你的人來當你的副手了，要找到這樣的人可比較難，往往強勢又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他，因為你會經常感覺到別人可能對他更崇拜，這時你的心態就很重要了，這個問題不往下說了。
G. 求一份2018年工作計劃，包括團隊及個人銷售計劃；團隊建設計劃；個人目標制定。
不同的行業有不同的規劃，你需要自己設置，這個東西別人幫你只是一時的，長久打算你還不如結合自身條件跟團隊自己設置
H. 如何規劃銷售團隊的規模
究竟要組建一支多大規模的銷售團隊，可能是每個企業老闆都會思考的問題。銷售團隊的規模不能憑主觀臆想決定，也不能用感覺決定，而要從Call Frequency角度來決定。
對企業而言，客戶數量不能多多益善，而銷售團隊的規模，也一定要在負責人的能力范圍之內。影響銷售團隊規模的因素通常有四個方面。
1.單個銷售人員負責客戶的數量
所謂Call Frequency，就是一個銷售人員能負責幾個客戶。銷售人員不但要負責本職工作，有時還要處理一些諸如分析、准備、協調等行政工作，負責人必須要考慮一個銷售人員究竟能夠負責多少客戶，憑主觀判斷的數據往往都不夠准確，因此就需要精確的計算。
一些老闆看到企業營業額有所增加，就覺得人員的增加也是正常的，事實並非如此。銷售人員的特質，往往是工作越忙越有士氣，一旦閑下來，反而會失去鬥志，原本十個銷售人員可以做好的工作，卻分給十五個人來做，結果就會導致每個銷售人員的士氣下降。
2.管理層級的數量
對於一個銷售團隊來說，通常有高層、中層和基層三個層級。企業中很多人，尤其是一些中高層管理者，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設置障礙，來凸顯自己的重要作用，結果就會導致企業的官僚氣息嚴重。為了減少企業的官僚氣息，管理者應該從兩方面著手：
採取多變的模式
在企業工作中，很多人都覺得，每一項工作都應該落實到專人負責，才能把工作做細，但是銷售團隊與其他團隊的區別在於，沒有固定的工作模式，而且更適用於靈活多變的形式。
適當授權
團隊要想真正培養出人才，需要領導者的授權。當銷售團隊人員比較少時，領導者往往會直接把工作分給下屬來做，既減輕領導的負擔，也使下屬得到鍛煉；但當銷售團隊人員比較多時，領導者往往會想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬，無論在工作上還是在思想上都會產生比較沉重的負擔，下屬也不會得到鍛煉。
3.下屬人數不一定越多越好
管理學實際上與心理學的范疇緊密相關，或許多數人的心中都有統帥「百萬大軍」的願望。「人多力量大」是銷售團隊組建的陷阱，作為領導者，下屬越多，往往就會覺得自己的成就越大、地位越高，團隊人數增加，就代表團隊的成長，實際上這是一種片面的想法。
4.直接下屬人數要控制在5-8位
作為主管，在組建銷售團隊時，要避免進入「人多力量大」的陷阱，科學研究表明，一個負責人的直接下屬最好在5-8位。
5.內勤、內助要有存在價值
銷售團隊作為一個小型組織，也有一些行政工作，關於是否要專門聘請銷售助理也成為很多老闆思考的問題。一般而言，聘請內勤、內助的取決因素，主要包括三個方面：
聘用助理的時機
在銷售團隊中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會做的事情，那麼銷售助理反而會弱化銷售團隊的能力，此時就不需要聘請銷售助理。
在銷售團隊中，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情，是來分攤銷售人員的工作，此時助理才是有意義的。
助理的工作職能
一些銷售團隊的負責人聘請銷售助理，經常把一些瑣碎的小事交給助理，當小事發生錯誤的時候，就會導致推卸責任的情況發生，不利於企業的發展。銷售主管一定要明確，銷售團隊助理的職能是切勿因為設計這個職位而弱化整個銷售團隊，特別是銷售主管的工作能力。
團隊主管的能力
一個銷售團隊的培養，士氣的激勵，不是完全可以用錢可買到的，而至關重要的是銷售主管是否有足夠的能力。有些負責人覺得自己身為銷售團隊的領導，只要業務水平突出，即使不會做瑣碎的行政工作也無所謂。實際上，如果一個領導自身沒有很強的能力，就更加沒有本事教下屬，下屬對能力不強的負責人，也不會心服口服。