陳子珊微客帝國微營銷模式會議

① 社交電商野蠻式發展，社交模式運營有哪些類型

社交模式的運營的類型有：

1、分銷

意思是建立銷售渠道，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。而從網路推廣和營銷的角度理解，微分銷更接近一種CPS廣告。

微分銷有利於產品的傳播和裂變，進行低成本拉新轉化，用戶付出成本低。由於分銷是用戶的社交關系和人脈渠道，用戶的背書行為，很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中，實現低成本，快速的滲透和傳播。

2、小程序

小程序可謂是實現社交電商的一大工具，基於微信生態運營，自帶社交屬性，通過社交網路獲得裂變式的爆發，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內容電商，都可以通過小程序來實現。拼團模式助力用戶下沉，內容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

3、好友拼團

最常見的就是拼多多，用戶通過與親人，同事，好友拼團搶優惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，藉助社交的力量進行推廣傳播。但是使用這種方式要注意，產品一定要實惠，不然就無法利用用戶佔便宜的心理，引起用戶的興趣了。

4、內容電商團

小紅書、蘑菇街等內容社交電商，其中當屬小紅書最受歡迎。自帶流量屬性的抖音電商，自然也加入了內容社交電商的大軍。

小紅書以UGC為依託，引入大量明星、KOL、網紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區內容，增加用戶粘性，幫助沉澱社區與口碑。

5、KOL

這一種模式有兩種形態，一種是平台，一種是個體。

平台，建立導購平台，請KOL導購，吸引顧客購買，更容易使用戶產生信任感和黏性。KOL導購，能夠給用戶更強的安全感，贏得用戶的信任感，成交率比較高。

個體，比如微商，網紅等類型。利用一切可以觸達的社交網路，鋪貨賺錢。

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十大常見運營模式：

1、直銷模式

直銷模式實質上就是通過消滅中間商， 降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。

2、社區模式

社區模式是指企業通過自建社區、 第三方垂直社區或綜合性社區，直接面向用戶展開營銷活動。

3、內容運營模式

內容運營是以圖片、 文字、 視頻、 動畫等介質傳達與企業或產品相關的內容來吸引用戶關注， 給用戶以信心， 從而達到促進銷售的一種運營方式。

4、大客戶模式

大客戶運營就是針對大客戶的一系列營銷組合。

「二八定律」廣泛存在於各行各業。 大客戶是相對於一般消費者而言的， 指的是貢獻80%業績的那20%的客戶， 通常是企業客戶、 渠道商或者高價值客戶， 其價值相對比較大， 需要一對一地進行客戶管理與營銷戰略實施。

5、分銷模式

分銷模式是流通模式的一種， 即製造商通過分銷商（代理/經銷商） 將產品輻射至各零售網點。

6、體驗式營銷模式

體驗式營銷是通過看、 聽、 用、 參與的手段， 充分刺激和調動消費者的感官、 情感、 思考、 行動、 關聯等感性因素和理性因素， 引發消費者重新認知、 理解和思考的營銷方法。

7、會議營銷模式

會議營銷是指通過尋找特定顧客， 利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的運營模式。

8、免費模式

免費是互聯網的一大特徵。 免費模式通過免費給用戶提供互聯網的基礎服務獲取大量的用戶， 在此基礎上通過展示廣告、 會員增值、 付費服務、 第三方分成等流方式賺取商業收入。 免費模式就是我們常聽說的「羊毛出在豬身上」的模式。

9、場景化營銷模式

場景化營銷是指針對消費者設計具體的消費場景， 刺激消費者潛在的消費需求， 從而有效達到企業運營目標的營銷行為。

10、社群模式

社群是有共同愛好、 需求的人組成的群體， 其具有多種組成形式。

在社群中， 有內容、 有互動。 社群實現了人與人、 人與物的連接， 提升了營銷和服務的深度， 建立起了高效的會員體系， 增強了品牌影響力和用戶歸屬感， 為企業發展賦予新的驅動力。

目前比較流行的社群是通過QQ、 微信、 陌陌、 網路社區等互聯網產品建立的群組， 以線上交流為主， 與線下活動為輔， 兩者結合以實現群組會員維系、 增加用戶黏性、 收集產品意見反饋、 品牌宣傳等目的。