四種市場結構營銷策略的區別

⑴ 市場營銷的四個策略是那四個

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多年來，營銷組合策略：產品、價格、渠道、促銷，一直引領著企業決策的思考路徑，但往往在理解上，企業會在不同產業環境里，根據自身的資源能力，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。
筆者通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為「貨」、「價」、「店」、「勢」、「人」和「流」等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯，互動融合，讓整個營銷系統活躍起來。

貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業發展中使用頻率較高，我們經常說，「哪裡有貨」，「假貨」，「趕貨」，「上貨」，「補貨」，「缺貨」，等等。我們說「貨如輪轉」，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關繫到其它營銷因素的有效展開。

價，就是價格與價值，它不僅體現了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。

店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現交易的，店就是各式各樣的終端業態，包括批發店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業績好的店鋪更是企業利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，並不比其它媒體作用的釋放遜色多少。

勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區隔，本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環境上，這又分為內外環境。店務軟硬體的開發就是分析了縣市商圈的內外環境來實現的。

人，這是互動的因素，可以是企業人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。

流，就是商品流、信息流、現金流、人才流等，流就是輸入與輸出，關繫到各個方面的運轉問題，是營銷系統的生命脈絡，此「流」枯竭，企業都無法做大做強的。

整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出「價」把「貨」通過開「店」利用「人」、「勢」等從渠道「流」向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來，確實是一種營銷境界。

多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環節通過理論與案例的結合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰操作來歷練完成的。

營銷人通過實戰活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經百戰的營銷人才可以真正體會。

營銷六字經：1、貨;2、價;3、店;4、勢;5、人;6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發現：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。

一句話：收獲成功，商戰未來，缺少不了上述六個字。

⑵ 市場結構有哪幾種類型各種類型的特點分別是什麼

市場結構共有四種類型,我幫你按照市場中生產廠商的數量從多到少排列：
一、完全競爭市場,是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構
完全競爭是這樣一種市場結構,在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商）,沒有一個賣者或買者能控制價格,進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者.例如,許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵.指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場.
二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構,一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品.在壟斷競爭理論中,把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團.例如,汽車加油站集團,快餐食品集團,理發店集團等.
三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔,一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態.英語中這個詞來源於希臘語中「很少的賣者」.寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構.它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場,這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例,從而控制著該行業的產品供給,寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷.
四、完全壟斷市場、是指整個行業中只有一個生產者的市場結構.這種市場結構形成的主要條件：一是廠商即行業,整個行業中只有一個廠商提供全行業所需要的全部產品；二是廠商所生產的產品沒有任何替代品,不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進入該行業.在這些條件下,市場中完全沒有競爭的因素存在,廠商可以控制和操縱價格.這與完全競爭的含義和形成條件是不同的.

⑶ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(3)四種市場結構營銷策略的區別擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

⑷ 市場策略和營銷策略的區別

⑸ 市場營銷策略的營銷策略與營銷戰略的區別

營銷策略與營銷戰略的區別如下：

1、開發票時填寫的信息不同

銷售方需要在營銷策略的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取增值稅專用發票時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而銷售方為其提供開營銷戰略時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

開營銷戰略是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

2、工作的性質不同

營銷策略主要是一些事務性的工作。人事部門負責招待領導的決策。

而營銷戰略則包含戰略性的工作和事務性的工作，批准作用的組織、領導會計機構或會計人員依法進行會計核算，實行會計監督。

3、考核內容不同

營銷策略主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而營銷戰略主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量等。

4、處理方法不同

營銷策略應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而營銷戰略認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

參考資料來源：網路-營銷策略

網路-營銷戰略

⑹ 市場結構有哪幾種類型各種類型的特點分別是什麼

一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構

特點：完全競爭是這樣一種市場結構，在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。例如，許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵。指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。

二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。

特點：在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。例如，汽車加油站集團，快餐食品集團，理發店集團等。

三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。英語中這個詞來源於希臘語中「很少的賣者」。

特點：寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構。它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場，這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例，從而控制著該行業的產品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。

四、完全壟斷市場、是指整個行業中只有一個生產者的市場結構。

特點：這種市場結構形成的主要條件：一是廠商即行業，整個行業中只有一個廠商提供全行業所需要的全部產品；二是廠商所生產的產品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進入該行業。

在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。

(6)四種市場結構營銷策略的區別擴展閱讀：

劃分一個行業屬於什麼類型的市場結構，主要依據有以下三個方面：

第一，本行業內部的生產者數目或企業數目。如果本行業就一家企業，那就可以劃分為完全壟斷市場；如果只有少數幾家大企業，那就屬於寡頭壟斷市場；如果企業數目很多，則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場。

一個行業內企業數目越多，其競爭程度就越激烈；反之，一個行業內企業數目越少，其壟斷程度就越高。

第二，本行業內各企業生產者的產品差別程度。這是區分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要方式。

第三，進入障礙的大小。所謂進入障礙，是指一個新地企業要進入某一行業所遇到的阻力，也可以說是資源流動的難易程度。一個行業的進入障礙越小，其競爭程度越高；反之，一個行業的進入障礙越大，其壟斷程度就越高。

根據這三個方面因素的不同特點，將市場劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型。

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。

決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。

同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。

聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。

美國學者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：

（一）將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。

（二）強調市場營銷是對社會現象的一種認識。

（三）認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。

⑺ 簡單分析四種營銷策略的異同

所謂策略就是在營銷實戰中最大限度地讓用戶接受你的產品，價格、產品專、渠道、屬促銷都是解決這個問題的，這是共同之處。不同之處是他們是在不同角度和層面考慮讓用戶接受的具體方法。策略除了考慮用戶接受心理外，還要兼顧到競爭品牌的各種策略。

⑻ 四種市場結構的基本內容與特徵

四種市場結構的基本內容與特徵：

一、完全競爭的市場結構含義：完全競爭又稱為純粹競爭。在這種市場上，不存在任何壟斷因素，競爭可以充分展開，市場機制在資源配置方面的作用不受任何阻礙和干擾。

特徵：

1、產業集中度很低。

2、產品是同質的。

3、經濟運行主體具有完全的市場信息。

4、資源完全自由流動，廠商可自由進退。顯然，現實生活中很難找到能同時滿足上述四個條件的市場。完全競爭的市場結構，只是對現實世界的高度抽象，是一個理想的模型。

二．壟斷競爭的市場結構含義：壟斷競爭是指一種既有競爭又有壟斷，競爭與壟斷相結合且偏向完全競爭的市場結構類型。之所以稱之為壟斷競爭，首先是因為它與完全競爭有類似之處，即存在數量較多的競爭者能夠自由地進入和退出市場；其次，它又具有壟斷的特徵，不同企業生產的產品不具備完全替代關系，即存在著所謂的產品差別，企業對其產品又具有一定的壟斷力量。

特徵：

1、產業集中度較低。

2、產品有差異。

3、進退壁壘較低。

三、寡頭壟斷的市場結構含義：寡頭壟斷就是少數人的壟斷，是指在某一產業中只存在少數廠商對市場的瓜分與控制。寡頭壟斷是既包含壟斷因素，又包含競爭因素但以壟斷為主的一種市場結構。它在現實中是一種普遍的市場結構形式。

特徵：

1、產業集中度高。

2、產品基本同質或差別較大。

3、進入和退出壁壘較高。

四、完全壟斷的市場結構：完全壟斷，又稱純粹壟斷，是同完全競爭相對的另一個極端的市場結構。指一家廠商控制了某種產品全部市場供給的市場結構，或者說是只有一個賣者的市場。

特徵：

1、市場上只有一個廠商，故產業集中度為100％；

2、沒有替代品

3、進入壁壘非常高，使得其它企業的進入成為不可能。國家電網就是一個近似完全壟斷的特例，全國的用電輸出大部分經由國家電網的提供，經營區域覆蓋全國26個省（自治區、直轄市），覆蓋國土面積的88％，供電人口超過10億人，管理員工超過150萬人。

⑼ 論述題。 請總結比較四種不同的市場結構的構成條件。

郭敦顒回答：
四種不同的市場結構，按西方經濟學劃分為：
一、完全競爭
二、壟斷競爭
三、寡頭壟斷
四、完全壟斷
市場結構的構成條件
一，完全競爭性市場結構的構成條件
1，處在市場經濟初期。
2，賣方廠商較多，資金相對不足，他們且相對獨立，物價相對較高。
3，市場的買主基本上為自然人。
4，政府不幹涉。
二，壟斷競爭市場結構的構成條件
1，處在市場經濟發展時期。
2，某些賣方廠商具有技術優勢，產品質量好成本低，以較低的價格壟斷市場
；或以獨一無二的產品壟斷市場。物價相對較低。
3，市場的買主基本上仍為自然人，但由於物價較低而受其惠。
4，政府支持，意在多收稅擴大財政收入。
三，寡頭壟斷性市場結構的構成條件
1，處在資本主義市場經濟的較後期。
2，少數的賣方廠商以其雄厚的資金為後盾且技術上又佔一定優勢，或獨家或以聯盟的形式操縱價格，壟斷市場，形成寡頭壟斷，實現了他們最大限度榨取超額利潤的目的，其財富暴增。這是就市場賣方的主體說的。
3，市場的買主受到傷害。
4，政府明面上不幹涉，暗中卻大力支持，甚或相互勾結。
四，完全壟斷性市場結構的構成條件
1，處在資本主義市場經濟的較後期甚至是現代。
2，對於大多商品的定價權已完全掌控在了不同的壟斷寡頭中，他們完全壟斷了市場。
3，市場的買主已不單是自然人，更多的表現為處於買方的組織或是一個數個數十個的國家。他們受到了最大的損害（比如在鐵礦石貿易中的中國）。
4，政府明面上不幹涉，暗中卻大力支持，甚或相互勾結；國際組織中的規則是由強者制定的，總是對強者有利。