太鋼營銷策略

1. 太鋼營銷部歷史沿革

歷史沿革

時間:2012-01-01

• 太鋼的前身----西北煉鋼廠，1932年由西北實業公司籌建；1934年8月8日，破土動工。

• 1937年10月，初步形成小型鋼鐵聯合企業。

• 1937年11月8日太原陷落。西北煉鋼廠更名為太原鐵廠。

• 1945年日本投降，恢復原名。

• 1949年4月24日，太原解放。西北煉鋼廠更名為西北鋼鐵公司。

• 1952年9月，煉出我國第一爐不銹鋼。

• 1954年，軋制出我國第一張硅鋼片。

• 1958年8月，
國家156項重點工程之一的太鋼1053立方米高爐、1000毫米初軋機、自備電廠工程裝備從前蘇聯引進並投產。同時，更名為太原鋼鐵公司，逐步發展成為以生產特殊鋼為主的鋼鐵企業。

• 1966年8月， 中國第一套萬能、爐卷軋機投產。

• 1968年8月，2×50噸轉爐煉鋼設備從奧地利引進並投產。

• 1970年3月，中國冷軋不銹鋼成套設備從德國引進並投產。

• 1978年，基本建成100萬噸鋼的大型鋼鐵聯合企業。

• 1983年10月， 中國第一台18噸AOD爐建成投產。

• 1985年11月，中國第一套不銹鋼立式板坯連鑄機投產。

• 1988年9月，中國第一套立彎式特殊鋼板坯連鑄機由奧地利引進並投產。

• 1988年12月，引進日本日新制鋼不銹鋼生產技術軟體及設備管理軟體。

• 1991年4月，1350立方米高爐投產。

• 1991年9月，50噸轉爐國內自行研發建設投產，並引進德國KOBM不銹鋼冶煉技術。

• 1994年8月，1549毫米熱連軋機由日本引進投產，同時尖山鐵礦投產。

• 1995年11月，2號立彎式特殊鋼板坯連鑄機投產。

• 1996年1月，改制為國有獨資公司—太原鋼鐵（集團）有限公司。

• 1996年9月，引進2台20輥森吉米爾軋機分別生產冷軋不銹鋼和冷軋硅鋼。

• 1998年10月，太鋼不銹股票成功上市，兼並臨鋼，實施大集團、大公司發展戰略 。

• 1999年12月，3×100噸平爐停產。

• 2002年底，50萬噸不銹鋼煉鋼、熱軋改造工程投產。

• 2003年12月，不銹鋼全線優化，形成年產100萬噸能力。

• 2004年9月， 國家核准新建150萬噸不銹鋼工程，並開工建設，工程計劃於2006年底竣工投產。

•
2005年7月31日上午，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤到太鋼考察；8月31日，中國人民銀行正式發行2005年版第五套人民幣，其中的1角硬幣全部選用太鋼生產的不銹鋼鑄造；10月12日，中國第二艘載人飛船「神舟六號」發射成功，太鋼生產的三類四種產品隨「神舟六號」遨遊太空。

•
2006年6月1日，太原鋼鐵（集團）有限公司鋼鐵主業整體上市；9月6日，「太鋼牌」不銹鋼材獲得2006年中國名牌產品稱號；9月29日，太鋼新不銹鋼工程順利竣工，成為全球產能最大的不銹鋼生產企業；11月4日，太鋼不銹鋼股份有限公司榮獲「全國質量獎」。

•
2007年，太鋼實現營業收入1003億元，實現利稅96億元，公司綜合實力躍居國內鋼鐵行業和世界不銹鋼行業前列；不銹鋼、不銹復合板、高牌號冷軋硅鋼、電磁純鐵、高強度汽車大梁鋼、火車輪軸鋼、花紋板、焊瓶鋼市場佔有率國內第一，兩類四種新型材料用於「嫦娥一號」探月工程；2007年，太鋼榮獲
「全國模範勞動關系和諧企業」稱號。

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2008年，太鋼調整管理模式、組織架構和業務流程，構建了兩級公司組織架構；精心策劃，圓滿完成了北京2008年奧運會火炬接力太鋼傳遞活動；成功承辦了「太鋼杯」第四屆全國鋼鐵行業職業技能競賽，獲得了團體第一名和「特別貢獻獎」，同時榮獲「國家技能人才培育突出貢獻獎」和「全國職業技能競賽系列活動優秀組織單位」榮譽稱號。

• 2009年，太鋼有效實施應對危機「十大策略」，保持了生產經營的穩步增長，全年實現營業收入1013.31億元，利潤10.40億元。

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2010年，太鋼全年產不銹鋼272萬噸，繼續保持全球不銹鋼業界的領導者地位；全年實現營業收入1115億元，實現利潤25億元，綜合競爭力進一步提升。

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2011年，面對復雜困難的經營形勢，太鋼全面落實做強主業、延伸發展、多元發展、綠色發展、和諧發展的決策部署，全年產不銹鋼303萬噸，首次把不銹鋼廠的產量提升到300萬噸量級，在不銹鋼近百年發展史上，創造了世界不銹鋼發展的新紀錄。

2. 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

3. 營銷策略有哪些!

營銷無定勢！

所謂的營銷策略是就事論事，事事不同。

把握原則即可：

1、從銷售版者的角度出發，從權消費者的體驗入手；

2、有創新，但不要過！比別人新一步即可；

3、追求營銷雙方整體的平衡；

4、最後就是要把東西（或服務）賣出去，盡量多地賣出去。

PS要考慮營銷效果（或後果），要充分提前預估，並作相應處置預案。