蔻馳的營銷策略論文

Ⅰ coach是什麼

不明白你是什麼意思。

如果是英文單詞：教練、長途汽車、訓練、輔導等意思。

如果說是品牌那就是鼎鼎大名的COACH品牌。主要是皮具出名。

1941年在紐約曼哈頓，6位皮件工匠靠精緻的手藝，在位於一間閣樓的家庭式作坊里生產出了高質量皮件，COACH品牌從此誕生。這個品牌也是美國受市場歡迎時間最久和最成功的皮革品牌之一。

據說，COACH創始人劉·弗蘭克福最初是從一雙傳統的棒球手套中獲得的製作靈感。他發現棒球手套越用越光滑，於是他借鑒其技術，並經過細致處理，將堅固耐用的棒球手套皮革變得柔軟耐用。這種皮件呈現著迷人的天然紋路，而且不需要繁復的保養技巧，也能保持最初的樣貌。

到1950年代，COACH已經推出數十種風格經典、比例適中的手袋設計。這些手袋質量耐久，製作工藝精湛，在美國女性消費者中建立起良好的口碑，並逐漸成為美國皮件第一品牌。

不過，COACH品牌產品的設計風格一直中規中矩，雖然質量上佳，但隨著古琦、普拉達等新潮時尚的歐洲皮件在美國迅速佔領市場，COACH的一些老客戶開始離去，這使COACH面臨巨大的競爭壓力。

1996年，為贏回傳統的女性消費者，COACH開始進行大規模策略調整，並將部分廣告宣傳的定位指向更年輕的消費者。COACH首先調整了公司管理層，並將部分製造廠轉移到亞洲、中美洲和歐洲。同時，COACH擴充了產品線，新產品包括手錶、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套等。

2001年，COACH推出標記系列產品，包括手袋、帽子和飾物等。這些產品都有一個連鎖的「C」型圖案裝飾，它也是COACH品牌宣揚「美國傳奇」的營銷戰略的一部分。2002年春季，COACH又推出男士系列產品，其中包括鞋、圍巾、包、行李箱、公文箱、皮帶等眾多類別。

COACH一直強調皮件的實用性，因此即使它的每一個鑰匙環或零錢包，也都具有最大的實用性。此外，COACH一直堅持手工製造和使用優質原料，並在銷售產品時，極為體貼地在皮包中附上清潔保養用的刷子，或COACH皮包專用皮革清理劑，以保持皮件的色澤和柔軟耐用的特性。

以往COACH的設計偏低調簡單，在德·克拉考夫成為該品牌首席設計師後，COACH在保持經典特色外，還添入了現代都市的時尚風格。克拉考夫推出的「ERGO」系列產品線條簡單，色彩鮮艷，成為COACH紐約精神的代表。近年，COACH不斷從古典式的美國傳統中獲取靈感，並融合現代美式風格，演繹著傳統與流行的完美平衡。

COACH目前在全美有200多家分店，在海外也有數百個專賣點。它每年都會就產品的款式向5000名高端消費者進行咨詢，僅此一項每年的開支就高達300多萬美元。在《福布斯》雜志著名的全球100種奢侈品評選中，COACH品牌年年榜上有名。

Ⅱ Coach的發展歷程

2007年 Reed Krakoff 提名擔任CFDA副主席一職，象徵其於美國時尚界的重要地位 ；
2006年台灣中山旗艦店開幕；COACH歡慶65周年慶推出根植於歷史中的Legacy系列 ；
2005年 COACH紐約麥迪遜大道第一家旗艦店重新開幕 ；
2004年 Reed Krakoff 二度獲得CFDA年度配件設計大獎 ；
2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；
2003年東京涉谷店開幕 2002年 東京銀座旗艦店開幕；
2001年 設立COACH日本分公司；授權Steelcase生產傢具；Reed Krakoff 獲得CFDA年度配件設計大獎；推出C Logo (Signature)、飾品、旅行等系列 ；
2000年 COACH股票上市；
1999年 COACH網站誕生；推出男女鞋、傢具等系列 ；
1998年 COACH拓展國際市場；推出第一個混合材質的包包，並授權生產COACH男女手錶 ；
1997年 Reed Krakoff 加入COACH ；
1992年 推出成衣系列 ；
1985年 Sara Lee 公司收購COACH ；
1981年 COACH在「Preppy Handbook」一書中成為流行代表；在紐約麥迪遜大道開設第一家旗艦店 ；
1980年 推出第一本目錄 ；
1979年 Lew Frankfort 加入COACH團隊 ；
1973年 第一個Duffle Sac 誕生 ；
1963年 於「New Yorker」雜志推出第一個廣告 ；
1962年 推出第一個由棒球手套發想成的鞣製皮革皮件；
1962年Bonnie 由紙袋產生構想，推出第一個購物包 ；
1941年 位於紐約曼哈頓的皮革工廠成立；

Ⅲ TUMI包好嗎TUMI與coach那個夠檔次

TUMI包不錯的啊，外觀時尚，實用功能強大，檔次的話，和coach一樣屬於中高端，因為功能強大，而且比較低調有內涵，還成為了華爾街高級白領的標配。coach只是勝在營銷策略上，事實上它真的不是奢侈品，真的只是中高端產品，你去國際航班上的頭等艙、商務艙里看看，會發現TUMI的出現頻率相比之下要高得多。

Ⅳ 蔻馳女包34408是大號還是小號

在國內的時候也只是聽說但是從來沒有接觸過這些品牌，出國之後發現各種國內的奢侈品牌在國內和原產國的差價都遠遠地超出想像，逛完outlet發現這里對coach，ks的定價也是在正常人群的消費能力之內的。
問題大概說明了coach在國內的情況，廣受追捧快要爛大街了。我想原因有幾個
1.國內對coach的定位並不非常明確，大概說是二線奢侈品，卻已經能hold住大部分場合。相對於gucci，lv,用少幾倍的價錢買一個大眾心理層面的奢侈品無疑會讓人覺得是非常劃算的買賣。虛榮攀比的心理全世界都有，但是在中國這樣一個近幾十年來經濟快速上升，從吃不飽飯到可以消費奢侈品，對奢侈品的追求是從無到有的時候，正是新鮮感非常強烈的消費上升上升期。coach這個可以被負擔又名聲鼎鼎的牌子當然是很有競爭力。
2.雖然很多人覺得嫌棄coach的很土很醜，但是不得不說coach在營銷和經典款的設計上面都是可圈可點的。coach有工廠店和正價店。正價的店的coach是輕奢，折扣是很少，和所有奢侈品牌一樣，為了保持自己的的品牌價值兒拒絕打折，這可以說是coach的主線，保住品牌地位與知名度。所以coach一直穩穩的躋身在輕奢的行列里。但是跟很多大牌不同的就是coach的工廠店了，在感恩節的時候打折打到媽都不認識了。而這就是coach推廣與盈利的重要道路。一條營銷保住了地位，一條營銷贏取的利潤。所以說coach給人心理上的品牌性價比非常高。讓買主覺得用好便宜的價錢買了一個物超所值的牌子，誰會不高興呢。試想，如果lv開始推出價錢親民的營銷線，會不被瘋搶嗎？
3.在說設計，我不專業，但是有感想，coach的大logo土豪金灰棕黑一直都是熱款，這幾個色基本也是gucci，lv的經典色。很有意思的是，第一眼覺得土到掉渣不能接受的配色款式仔細想一下其實是精心的設計。比較暗的金色和棕色是可以hold住一切其他的顏色的！閉上眼睛試想一下，只要不是太非主流的衣服搭配，不論亮色還是暗色調的著裝都是可以和這個基本色搭配起來的。說白了就是一個經典款可以搭配你大部分的衣服，買了總是可以背得包誰會不喜歡呢。我想這也是很多大牌喜歡用這些配色的原因。我不清楚coach和lv這些一線品牌質量對比，但是一個coach背個十年二十年絕對也是沒問題的。我想這也是為什麼coach的經典款之所以一直經典的原因之一。
說一說coach在美國的情況，coach的工廠店在美國只是一個牌子，定價完全不奢侈，就像安踏（原諒我只想到這個）一樣吧。。。但是正價店穩穩在輕奢的隊伍里排著。很多美國人用，像很多中國人穿安踏。。。不過到了感恩節的時候，outlet的工廠店真的是擠滿了中國人和墨西哥大媽啊，絕逼是深受追捧。。。

Ⅳ 蔻馳包屬於什麼檔次

蔻馳包屬於中間檔次。

COACH從誕生到現在就是一個中端品牌，主要銷售對象是上班族一類的消費者。這不是貶低的話，奢侈品的主力消費者是中產，而不是富有階層。

在日本，COACH在過去三年中是增長速度最快的進口皮具與配飾品牌，已經占據了第二大的市場份額。在美國，COACH品牌被著名時尚雜志《LUCKY》特別評為「最可炫耀的名貴品牌」。在Yahoo！拍賣搜尋中，LV、COACH、Gucci三種品牌被網友查詢頻率最高。

Ⅵ 中國產的蔻馳有何區別

蔻馳包包真假辨別

1.第一步：蔻馳Coach Logo

真品Logo部分，顏色對比較明顯，以黑白為例。仿的會接近黑灰色，而真品是接近黑白色，理由是針的織數不同，真品織的較密，而仿的針數不夠故顯得色彩較暗。

2.第二步：拉鏈

蔻馳Coach包內里皮鋼印字都非常清晰，拉鏈有的YKK的字樣在上面（多為小手包），拉鏈色質均勻，如果是圓形環扣，接縫處會有精巧的小突起。

3.第三步：編號及產地說明

蔻馳的包包大部份皆有一個皮革產品編號及產地說明，此皮革的文字部份皆壓印十分清楚，而仿的壓印則十分淺字十分模糊，另外每個包包皆有一個獨一無二的型號。

4.第四步：皮革

皮革部份其實是最好辨認的，因蔻馳的皮革有一股濃濃的皮味，且它的皮革經過特殊處理，故味道和一般的牛皮有些不同。一般仿包的皮革較硬，毛細孔較大，故有些皮革部份會有不平均和高低起伏的情況。蔻馳每個皮包卷邊處都會經過精心修整，肩帶等都會以火漆封邊，不會出現粗糙的毛邊現象。

5.第五步：線縫

蔻馳包做工精細講究，線縫針腳均勻，不會出現仿包跑線、短線、跳線、針腳不勻或間隔過寬等情況。

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包包清洗

1、一般的帆布包都容易褪色，所以不要使用含有漂白或者熒光的洗滌用品。

2、如果沒有油污要盡可能減少洗滌用品的量，用的太多，容易使其褪色。

3、要用冷水泡洗，不可暴曬，要陰干，暴曬可能會使包包發黃。

4、皮革處要用皮膏擦拭，避免折壓，以免變形。

5、初次洗滌時可在水中先加點白糖或者食醋，再將包侵入約30分鍾，這樣可以防褪色。

Ⅶ 劉雯解約蔻馳後獲國人力挺，18線小廠家願花百萬邀請其代言，後來如何

2021年，3月24日，HM等境外品牌的辱華事件，引起軒然大波。3月25日，內娛集體解約日給這些掙著中國錢又傷害中國的品牌上了很好的一課。而境外品牌辱華事件已經不是第一次了！國際超模劉雯就因為這樣的辱華事件與涉事品牌解約2次了！每一次大表姐態度都很剛，失去的也比一般的影視明星多！

這一年，劉雯17歲。

2005年，劉雯一個人拖著行李來到北京，開始追模特之夢。夢是美的，現實卻又那麼殘酷。幾個人合租地下室的生活也就開始了。帶著妝趕到大大小小秀場去面試，一次次落選，一次次帶著簡歷灰頭土臉地回到地下室。

劉雯解約PUMA

這一次事件，幾乎全員抵制國外品牌，而其中劉雯以及陳奕迅他們的解約是損失最大的，值得所有國人尊敬。

國貨也會順勢而上，李寧就官宣肖戰，乘借東風借力。

希望更多的國貨可以把資源傾斜給大表姐劉雯！她在行動上為祖國代言，同時也讓她代言我們的國貨，走進中國市場！

Ⅷ 蔻馳有一款包包，有認識是什麼包嗎叫什麼名稱

品牌識別1、簡潔的COACH的logo設計風格：COACH的皮件設計非常簡潔，通常只有外型的變化，在皮面上並沒有做多餘的裝飾。2、歷久彌新：就像牛仔褲一樣，COACH也非常符合美國精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。3、品項琳琅滿目：COACH旗下的產品種類已超過百種，手提包、公文包、皮帶、皮夾、旅行用品等皆有，1996年秋季，還嘗試推出男裝系列。核心競爭力縱觀COACH這十年的發展，可以看出它的核心競爭力有三點：價格定位、時尚設計和銷售渠道優勢。這三大優勢有效地整合之後，才讓COACH這個品牌宣告「復活」。價格定位當初在給COACH定位時，CEO法蘭克弗的見解可謂「一針見血」：「奢侈品的入門水平」。最具殺傷力的舉措是，COACH在大商場的平均價格幾乎只是其競爭對手如路易威登、古馳等價格的一半。此招起到了立竿見影的效果。原先人們以為，COACH試圖東山再起，必然要固執地死守高級奢侈品的路線，但是，COACH在重塑品牌形象的時候，一開始就定位於「觸手可及的親民奢侈品」。以其市場的定價來看，COACH處於歐洲高級品牌與中低檔品牌的中間位置。以手提包的價格為例，歐洲高級品牌的手提袋約600美元，而中低檔品牌約100—200美元，COACH的價格則在300—400美元之間。這對一直喜歡使用高級品牌的時尚女性來說是個能輕松接受的價格。在定位準確的同時，設計師里德·克拉科夫通過精心設計，製造出了時尚而色彩豐富的手包和飾品，此舉也令這一品牌更具吸引力。時尚設計從法蘭克弗聘任COACH的包克拉科夫以來，COACH的產品線就在不斷地擴充新類品，例如手錶、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套。之後，一系列小服飾的加入，為COACH整個產品家庭增加了新的活力。當輕型手包越來越受到女性消費者青睞的時候，COACH又推出了系列產品來迎合這股潮流。提到時尚設計，就不得不提到2001年精心策劃的COACH品牌的標記系列產品，即將一個連鎖的「C」形圖案裝飾在產品中。該系列產品包括手包、帽子和飾物。這個系列產品實際也是COACH品牌推行多年的營銷戰略的一部分。COACH的設計師從公司積累的歷史檔案上精選出了這個連鎖的「C」形圖案。不過它只作為了品牌的一個標志物，並非作為一個全新的標識。COACH一貫的作風就是樸素、求實的品牌。這種設計既迎合了當下簡潔的時尚品味，又保留了原先的設計理念，因此在推出之後大受市場歡迎。銷售渠道分銷渠道的優勢也是讓COACH崛起的關鍵因素。為了增加效率，COACH在上世紀90年代開始強化一體化分銷渠道策略。中高級百貨公司、專業門店以及COACH網站全部統一在一起；郵寄和快遞服務也加入到統一分銷活動中。COACH公司在全美經營著200多家零售點，在海外也有200家商店。2002年初，COACH與日本住友公司合資成立了日本分公司。

Ⅸ coach是什麼牌子

據說，COACH創始人劉·弗蘭克福最初是從一雙普通的棒球手套中得到的製做靈感。他發現棒球手套越用越光滑，於是他借鑒其技能，並經過細致處理，將堅固耐用的棒球手套皮革變得柔嫩耐用。這種皮件閃現沉迷人的天然紋路，並且不需求繁復的調養技巧，也能堅持最初的樣貌。 到1950年代，COACH已經推出數十種風格經典、比例適中的手袋設計。這些手袋質量經久，製做工藝精深，在美國女性消費者中建設起很好的口碑，並陸續變成美國皮件第一牌子。 不過，COACH牌子產品的設計風格一向中規中矩，盡管質量上佳，但跟著古琦、普拉達等新潮時髦的歐洲皮件在美國迅捷佔領市場，COACH的一些老顧客起始離去，這使COACH面對巨大的競爭壓力。 1996年，為贏回普通的女性消費者，COACH起始進行大規模策略調整，並將部分發布宣傳的定位指向更年青的消費者。COACH第一調整了公司管理層，並將部分製造廠挪動到亞洲、中美洲和歐洲。並且，COACH擴充了產品線，新產品包含手錶、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套等。 2001年，COACH推出標記系列產品，包含手袋、帽子和飾品等。這些產品都有一個連鎖的「C」型圖案裝飾，它也是COACH牌子鼓吹「美國傳奇」的營銷謀略的一部分。2002年春季，COACH又推出男士系列產品，此中包含鞋、圍脖、包、行李箱、公函箱、皮帶等繁多種類。 COACH一向強調皮件的實用性，所以即使它的每一個鑰匙環或零錢袋，也都具有最大的實用性。除此之外，COACH一向堅持手工製造和利用優質原料，並在推銷產品時，極為關心地在皮包中附上干凈調養用的刷子，或COACH皮包專用皮革清理劑，以堅持皮件的光彩和柔嫩耐用的特性。 以往COACH的設計偏低調簡單，在德·克拉考夫變成該牌子首席設計師後，COACH在堅持經典特色外，還添入了現代城市的時髦風格。克拉考夫推出的「ERGO」系列產品線條簡單，色彩鮮艷，變成COACH紐約精神的代表。近來幾年，COACH不斷從古典式的美國普通中獲取靈感，並融合現代美式風格，演繹著普通與流行的完美均衡。