消費者的反營銷策略

Ⅰ 影響消費者購買行為的文化因素有哪些企業應該採取怎樣的營銷策略

摘要 影響消費者購買行為的主要因素：

Ⅱ 營銷策略包括哪些

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

Ⅲ 消費者性格的消費者的性格與營銷策略

有經驗的銷售人員，往往能從消費者的衣著，言行和表情來確定其性格特點，並適當調整自我的應對方式，以使買賣行為順利進行。
1、對待購買速度不同消費者的策略。由於性格的不同，有的消費者選購速度快，而有的消費者慢悠悠似乎難以決斷，而且非常敏感，常讓人感到會無緣無故地扭頭就走，放棄購買。對此，銷售人員要恰當把握。對待迅速購買的消費者，銷售人員應主動把握好商品的質量關，對那些是明顯倉促之中做出決定的消費者，更應慎重對待，及時提醒消費者，以免其後悔退貨。對於購買速度慢的消費者，千萬不能表現出不耐煩，而應提供條件讓其仔細比較，思考對這類消費者要有十足的耐心，銷售人員可在接待他們的同時接待其他消費者，他們不但不會感到被怠慢，反而可以更放鬆地選擇。但對待敏感型的消費者，需要銷售人員全力以赴，注意自己的言行，既不能態度平淡而讓其感到被怠慢，又不能因過於熱情讓其感到疑慮，最好是消費者需要什麼就提供什麼，沒有必要過多介紹商品的性能、特點或銷售信息。
2、對待言談多寡不同消費者的策略。在購買活動中，有的消費者愛發表自己的意見，並喜歡和銷售人員交談，但有的消費者則沉默寡言，不愛說話，對待這兩種消費者也有不同的方式。銷售人員在同愛說話的消費者打交道時，要掌握分寸，應答要得體，多運用純業務性的語言，多說營銷行語，創造一個活潑融洽的銷售氣氛。對待不愛說話的消費者，銷售人員要靠自己敏銳的觀察力來把握其心理了。一般可以從消費者的喜好和注意對象，進而用客觀的語言介紹商品，往往能使消費者盡快實現購買行為。
3、對待輕信和多疑消費者的策略。有的消費者，由於對所購買商品的性能和特點不太了解和熟悉，往往會以銷售人員的介紹為主，銷售人員推薦什麼，他們往往就買什麼。誠實可信是商家力求在消費者心目中形成的良好形象。對待輕信型的消費者，銷售人員切忌弄虛作假，欺騙消費者，以免損害自己的形象。銷售人員要客觀、實在地介紹不同牌子商品的優缺點，盡量讓消費者根據自己的需要和判斷來選擇合適的購買對象。對於性格多疑的消費者，銷售人員最好盡量讓顧客自己去觀察和選擇，態度不能冷淡，更不能過份熱情使其疑心。在消費者對商品存在疑慮時，拿出客觀有力的證據，如說明書，質量保證書等，幫助他們打消疑慮。
4、對待購買行為消極和積極消費者的策略。行為積極的消費者一般目的明確，在購買活動中，行為舉止和言語表達准確，清晰。對待這類消費者，銷售人員要做好的就是好好配合，接待起來比較容易，購買行為消極的消費者是那些目標和意圖不明確的人，他們的購買行為是否實現，與銷售人員的行為態度有極大關系。對這類消費者，應積極主動地接待，態度要熱情，要善於利用一些廣告宣傳手段來激發他們的購買沖動，引發購買行為的實現。
5、對待內向和外向型消費者的策略。內向型的消費者一般不願和銷售人員交談，其中又包含兩種情況：一種是自己不愛說話，但喜歡聽別人講，在別人的問話和鼓勵下，有時也滔滔不絕地講自己的感受和需要；另一種是自己不愛講話，也不喜歡別人話多，更討厭別人的詢問。對前一種消費者，銷售人員要在熱情，主動介紹商品之後，可謹慎地詢問他的意見。對後一種人，銷售人員要採取「關注但是你不問，我也不回答你」的態度，這樣，他們不會感到不熱情，反而讓其在輕松的心境中選購商品。外向型的消費者，比較容易把握態度，這類消費者比較容易接待。
6、對待情緒型和理智型消費者的策略。對於情緒型的消費者，根據他們的購物特點，接待中銷售人員要有一定的情緒觀察力和情緒感染力，把握消費者情緒變化，適時推薦商品。理智型的消費者常運用自己的思維作好購買計劃，臨時的推薦和廣告對這類消費者影響甚微，銷售人員最好任其所為，以免徒勞。

Ⅳ 吸引消費者注意的營銷策略有哪些

傳統的營銷組合工具就是4P
主要指產品策略，渠道策略，價格策略，促銷策略

樓主所說的吸引消費版者，應該更權注重的是促銷策略

從系統上來說，我們產品設計上可以特色化，以吸引消費者，就是差異化的產品策略，產品線特色化

在選擇渠道上也可以選擇消費者熟知的，或者是具有很好信譽的營銷渠道

價格上，根據你的產品特色進行不同的定價，，如果定位於低消費群體，最好採用市場滲透戰略，，如果定位於高消費群體就用撇脂戰略，

重點來了，就是我們的促銷戰略
促銷戰略主要有一下幾種方式

廣告促銷，營業推廣，公關宣傳，人員推銷

制定有特色的廣告促銷，營業推廣方案，就ok

Ⅳ 吸引消費者注意的營銷策略有哪些

打折扣、
贈送、
三包一帶、
會員、
積分、等夠你用了

Ⅵ 消費者因素對聯想的營銷策略的影響

北京奧運會之後，聯想已經做、正在做或即將要做的就是體育營銷，以及營銷「中國製造」的高端品牌形象這樣的一個營銷策略。當初，當聯想收購IBM的PC和手提電腦業務時，不少人為聯想捏了把汗在這個被稱為「蛇吞象」式品牌收購中，lenovo品牌要被全球市場所接納，面臨的最大問題不是品質和技術，而是物美價廉「中國製造」背後的品牌缺失。就在業界質疑收購聲中，聯想棋高一著，不惜再斥巨資，加入「國際頂級品牌俱樂部」奧運TOP計劃，以奧運TOP品牌號召力，為收購業務護航。從現在眼光來判斷，此舉無疑是成功的，聯想收購IBM的PC和手提電腦業務已經跨越最大風險階段，收購已被業界判定為基本成功。既然成功了，就要重新審視一下代價問題。

眾所周知，奧運TOP計劃只是對整體品牌形象有影響，而聯想整體品牌營銷明顯已達到既定目標，再在奧運TOP里花費巨資已是不值。隨著收購IBM的PC業務走向第二階段，聯想現在需要做的營銷不是遍地開花，而是針對相對薄弱的美國和歐洲市場，進行區域性體育營銷。這也不難理解為何聯想近期連斥巨資，相繼贊助NBA和F1車隊，提升兩地市場品牌知名度的原因。

以上分析可以看出聯想清晰的體育營銷脈絡和原則：作為從中國崛起的新興國際品牌，與跨國巨頭競爭不是硬碰硬，而是將錢用在刀刃上，出其不意偷襲得手後，暗度陳倉，集中優勢兵力分而破之，最終取得全球市場。為市場而營銷，才是體育營銷的真諦。我們為敢於另闢蹊徑的聯想此舉而叫好
在以消費者為中心的整合營銷時代，消費者每天接觸不計其數的廣告信息，但只有少數能引起購買慾望，進而產生購買行為。因此，營銷活動要取得良好效果，必須充分了解消費者心理 消費行為是非常復雜的，受到相當多因素的影響，消費者本身的認知、學習、人格、捲入等內在因素，無時無刻不在影響消費者行為。因此營銷人員要把握消費者心理並非易事。台灣游伯龍教授提出通過行為習性來分析消費者行為。因為每個人的思考、認知、反應、行為、知識、經驗等都有習慣性，統合起來成為一個人的習慣領域，人的消費深受其影響。而人的行為是有共性的，游伯龍教授研究認為消費者行為至少有六方面的共有習性：同類相比、印象概推、投射效應、近而親、相互回報、人群中的責任擴散。筆者認為，掌握這六大消費者習性，對於我們把握消費者心理，制定有效營銷推廣策略確有幫助。
同類相比。消費者會把自己歸為某一群體，也會對產品進行分類，而且總是將同類相比。廣告是營銷策略的重要 組合要素，利用消費者愛比較（比價格、性能、品質等）的心態來制定廣告策略，影響消費者對產品特性的認知，是比較廣告的心理學原理。
投射效應。消費者會習慣性地把自己的特性、想法、偏好投射給別人，想像其他人的特性和自己一樣。利用這一特點制定營銷推廣策略，打造品牌，往往事半功倍。
近而親。在營銷推廣中，利用產品經常性的暴露在消費者眼前，使得消費者對該產品有熟悉、親切的感覺。頻繁密集的廣告總能產生良好的效果。
相互回報。報答心理存在於每個消費者心中，一方面是有回報他人的心理，另一方面是喜歡得到他人的回報。
人群中的責任擴散。消費者在購物中會產生規避風險的行為，尤其消費者對產品特性不了解時，會購買信譽佳或大多數人在使用的產品。
消費者這六大習性，受制於習慣，往往很難改變。順其自然制定營銷推廣策略很重要。但它們也不是一成不變的，當有新的信息進入消費者大腦，並對消費者有下面利益時，人們習慣領域將會發生轉變。

Ⅶ 影響消費者購買行為的文化因素的內容有哪些企業應該採取怎樣的營銷策略

摘要 您好親親根據您的問題描述「影響消費者購買行為的文化因素的內容有哪些?企業應該採取怎樣的營銷策略」我們這邊為您查找到以下相關信息：

Ⅷ 動機如何影響營銷策略 - 消費者行為 - 市場營銷學習與交流的平台_營銷中國

行動受情感驅動，情感來自於對商家的信任、感覺，信任感覺來自於商家的自我展示情專況以及與客戶屬之間的接觸方式，所以，商家要想把握消費者的動機，必須做到：第一時間告訴消費者我能解決你什麼樣的問題，解決之後效果是個什麼情況，以及你還應該解決什麼樣的問題，然後要展示，我以前解決類似問題的案例，客戶見證，官方資質，一步一步讓消費者相信，你可以幫到他。

Ⅸ 針對不同性格的消費者,應採取怎樣的營銷策略

先做好前期市場調研，找出目標客戶群體，再對目標客戶群體細分，依據細分出來的客戶群體開展不同的營銷策略

Ⅹ 如何理解營銷刺激與消費者反應之間的模式

營銷刺激和消費者反應並非決對的成正比的,產品的日常消費量越大,那麼相應的營銷政策產生的反映越大,時效性也不一樣,在合適的時間,合適的地點,開展合適的促銷政策,將起到良性的消費反應.