國外電動車營銷策略組合

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正文目錄
第一部分 中國電動自行車行業概況 12
第一章 電動自行車行業發展狀況綜述 12
第一節 中國電動自行車行業簡介 12
一、電動自行車行業的界定及分類 12
二、電動自行車行業的特徵 14
三、電動自行車行業產業鏈分析 14
1、上遊行業 14
2、下遊行業 14
3、相關行業 14
第二節 2007～2010年電動自行車行業相關政策展望 15
一、國家「十一五」期間產業政策發展態勢 15
二、其他相關行業政策發展態勢 15
第二章 中外電動自行車行業發展狀況比較 17
第一節 中國電動自行車行業發展狀況 17
一、中國電動自行車行業發展歷程 17
二、中國電動自行車行業發展面臨的問題 19
三、中國電動自行車行業技術發展現狀 20
第二節 國際電動自行車行業發展軌跡綜述 22
一、國際電動自行車行業發展歷程 22
二、國際電動自行車行業發展面臨的問題 26
三、國際電動自行車行業技術發展現狀 26
第三節 主要國家電動自行車行業發展的借鑒 27
第三章 2007～2010年中國電動自行車行業外部環境展望 28
第一節 中國宏觀經濟歷史運行情況 28
一、GDP歷史變動軌跡 28
二、固定資產投資歷史變動軌跡 28
三、進出口貿易歷史變動軌跡 32
第二節 2007～2010年中國宏觀經濟發展環境展望 33
一、國外重點權威機構對未來經濟發展預測的觀點匯總 33
二、國內重點權威機構對未來經濟發展預測的觀點匯總 36
三、2007～2010年GDP預測方案匯總 40
四、2007～2010年固定資產投資預測方案匯總 42
五、2007～2010年國際貿易總額預測方案匯總 44
第三節 2007年度影響中國工業經濟發展的主要因素 46
第四節 2007～2010年電動自行車行業相關經濟指標預測 49
一、2007～2010年工業經濟相關指標預測 49
1、工業經濟相關指標歷史變化情況 49
2、2007～2010年工業經濟相關指標預測 52
二、2007～2010年機械行業相關指標預測 53
1、機械工業相關指標歷史變化情況 53
2、2007～2010年機械工業相關指標預測 54
第五節 2007～2010年相關政策對電動自行車行業影響展望 55
一、2007～2010年宏觀調控政策對電動自行車行業影響展望 55
二、2007～2010年相關行業政策對電動自行車行業影響展望 55
第二部分 2007～2010年電動自行車行業供需態勢展望 57
第四章 2007～2010年電動自行車行業整體供需態勢展望 57
第一節 電動自行車行業歷史供給狀況綜述 57
一、電動自行車歷史供給狀況綜述 57
二、電動自行車歷史需求狀況綜述 58
三、電動自行車供需缺口分析 58
第二節 影響電動自行車行業供給能力的主要因素 59
一、市場需求狀況 59
二、企業市場預期 59
三、產品進口狀況 59
四、技術水平狀況 59
第三節 研究思路的確立與方法介紹 60
一、預測思路 60
二、預測方法 60
第四節 2007～2010年電動自行車供給總量預測 63
一、2001～2005年全國電動自行車供給變化 63
二、2007年～2010年電動自行車供給總量預測方案 63
三、2007～2010年電動自行車供給總量預測結果 65
四、綜合說明 65
第五節 2007～2010年電動自行車需求總量預測 66
一、2001～2005年全國電動自行車需求變化 66
二、2007～2010年電動自行車需求總量預測方案 66
三、2007～2010年電動自行車需求總量預測結果 68
四、綜合說明 68
第五章 2007～2010年電動自行車行業區域供需展望 69
第一節 電動自行車行業歷史區域需求狀況 69
第二節 影響電動自行車行業區域需求變動的主要因素 70
一、消費者的收入 70
二、消費者的偏好 70
三、產品的價格 70
四、消費者對價格的預期 71
第三節 研究方法的選擇與模型的確立 72
一、預測思路 72
二、預測方法 72
第四節 2007～2010年區域市場電動自行車需求預測 75
一、2007～2010年東北地區電動自行車需求總量預測 75
二、2007～2010年華北地區電動自行車需求總量預測 76
三、2007～2010年華東地區電動自行車需求總量預測 77
四、2007～2010年華中地區電動自行車需求總量預測 79
五、2007～2010年西南地區電動自行車需求總量預測 80
六、2007～2010年華南地區電動自行車需求總量預測 81
第六章 2007～2010年電動自行車行業進出口態勢展望 84
第一節 電動自行車行業歷史進出口總量變化 84
第二節 電動自行車行業歷史進出口結構變化 85
一、電動自行車行業進口來源分析 85
二、電動自行車行業出口去向分析 85
第三節 影響電動自行車進出口的主要因素 86
一、國內外市場需求態勢 86
二、國內外產品比較優勢 86
三、市場貿易環境的影響 86
第四節 2007～2010年電動自行車行業進出口態勢展望 88
第三部分 2007～2010年電動自行車上下游相關行業影響展望 90
第七章 2007～2010年電池行業對電動自行車的影響展望 90
第一節 電池行業發展態勢綜述態勢 90
一、電池行業整體發展現狀 90
二、電池行業歷史供給狀況 90
第二節 影響電池行業發展的主要因素 91
第三節 2007～2010年電池行業發展態勢展望 92
一、2007～2010年電池行業總體發展趨勢預測 92
二、2007～2010年電池產品趨勢預測 93
三、2007～2010年電池價格趨勢預測 94
第四節 2007～2010年電池行業對電動自行車行業的影響展望 96
第八章 2007～2010年電動機行業對電動自行車的影響展望 98
第一節 電動機行業發展態勢綜述態勢 98
一、電動機行業整體發展現狀 98
二、電動機行業歷史供給狀況 100
三、電動機行業歷史需求狀況 101
第二節 影響電動機行業發展的主要因素 102
一、生產成本 102
二、生產技術和管理水平 102
三、相關電機產品的價格 102
四、生產者對未來的預期 102
五、政府的經濟政策 103
第三節 2007～2010年電動機行業發展態勢展望 104
一、2007～2010年電動機行業總體發展趨勢預測 104
二、2007～2010年電動機供給總量預測 105
三、2007～2010年電動機需求總量預測 106
第四節 2007～2010年電動機行業對電動自行車行業的影響展望 107
第九章 2007～2010年自行車行業對電動自行車的影響展望 108
第一節 自行車行業發展態勢綜述態勢 108
第二節 影響自行車行業發展的主要因素 111
第三節 2007～2010年自行車行業發展態勢展望 113
第四節 2007～2010年自行車行業對電動自行車行業的影響展望 114
第十章 2007～2010年摩托車行業對電動自行車的影響展望 115
第一節 摩托車行業發展態勢綜述態勢 115
一、摩托車行業整體發展現狀 115
二、摩托車行業歷史供給狀況 116
第二節 影響摩托車行業發展的主要因素 117
第三節 2007～2010年摩托車行業發展態勢展望 122
第四節 2007～2010年摩托車行業對電動自行車行業的影響展望 124
第十一章 2007～2010年居民收入變化的影響展望 125
第一節 我國居民收入歷史變化情況 125
一、城鎮居民收入歷史變化情況 125
二、農村居民收入歷史變化情況 126
第二節 影響居民收入變化的主要因素 127
第三節 2007～2010年居民收入變化趨勢展望 131
一、2007～2010年城鎮居民收入變化趨勢展望 131
二、2007～2010年農村居民收入變化趨勢展望 131
第四節 2007～2010年居民收入變化的影響展望 133
第四部分 2007～2010年電動自行車行業競爭態勢展望 134
第十一章 2007～2010年電動自行車行業競爭格局變動展望 134
第一節 電動自行車行業的發展周期 134
一、電動自行車行業的經濟周期 134
二、電動自行車行業的成熟度 134
第二節 電動自行車行業歷史競爭格局綜述 136
一、電動自行車行業集中度分析 136
二、電動自行車行業競爭程度 136
第三節 電動自行車行業企業競爭狀況分析 137
一、領導企業的市場力量 137
二、其他企業的競爭力 137
第四節 電動自行車行業國際競爭者的影響 139
一、電動自行車行業國際主要產商格局 139
二、國內外電動自行車企業的SWOT 140
第五節 2007～2010年電動自行車價格競爭格局展望 141
一、電動自行車產品價格變動態勢綜述 141
二、影響電動自行車產品價格變動的主要因素 141
三、2007～2010年電動自行車產品價格展望 141
第六節 2007～2010年電動自行車行業競爭格局展望 143
一、電動自行車行業集中度展望 143
二、電動自行車行業競爭格局對產品價格的影響展望 143
三、產品競爭格局有所改變 143
四、與國際先進技術的競爭加劇 144
第十二章 2007～2010年電動自行車重點企業發展展望 145
第一節 2007～2010年上海永久股份有限公司經營績效預測方案 145
一、上海永久歷史發展軌跡 145
二、上海永久經營業績 145
三、上海永久投資情況 148
四、上海永久發展態勢展望 148
第二節 2007～2010年上海鳳凰自行車股份有限公司經營績效預測方案 150
一、上海鳳凰歷史發展軌跡 150
二、上海鳳凰經營業績 150
三、上海鳳凰投資情況 151
四、上海鳳凰發展態勢展望 152
第三節 2007～2010年深圳中華自行車(集團)股份有限公司經營績效預測方案 154
一、中華自行車歷史發展軌跡 154
二、中華自行車經營業績 154
三、中華自行車投資情況 155
四、中華自行車發展態勢展望 155
第五部分 2007～2010年電動自行車行業投資機會與風險預測 157
第十三章 2007～2010年電動自行車行業投資機會風險分析 157
第一節 2007～2010年電動自行車行業投資機會展望 157
一、2007～2010年電動自行車行業主要城市投資機會 157
二、2007～2010年電動自行車主要產品投資機會 158
三、2007～2010年電動自行車企業的多元化投資機會 159
四、2007～2010年電動自行車企業出口市場投資機會 160
第二節 2007～2010年電動自行車行業投資風險展望 161
一、宏觀調控風險 161
二、行業競爭風險 161
三、技術創新風險 162
四、產品質量風險 162
五、經營管理風險 162
六、其他風險 164
第六部分 2007～2010年電動自行車企業經營戰略建議 165
第十四章 2007～2010年電動自行車企業戰略建議 165
第一節 2007～2010年電動自行車企業的標竿管理 165
一、電動自行車國內企業的經驗借鑒 165
二、電動自行車國外企業的經驗借鑒 167
第二節 2007～2010年電動自行車企業的資本運作模式 168
一、企業國內資本市場的運作建議 168
1、電動自行車企業並購動因分析 168
2、電動自行車企業的兼並及收購建議 171
3、電動自行車企業的融資方式選擇建議 171
4、電動自行車企業購並應該注意的問題 174
5、電動自行車小企業資本運作的途徑 176
6、外資參股並購對我國電動自行車業的影響 178
二、企業海外資本市場的運作建議 183
第三節 2007～2010年電動自行車企業營銷模式建議 184
一、電動自行車企業的國內營銷模式建議 184
1、電動自行車企業的渠道建設 184
2、電動自行車企業的品牌建設 186
二、企業海外營銷模式建議 187
1、電動自行車企業的海外市場選擇 187
2、電動自行車企業的海外營銷策略 188
三、電動自行車企業國際市場營銷組合策略 188
1、國際產品策略 188
2、國際渠道策略 190
3、國際定價策略 193
4、國際促銷策略 195
第四節 2007～2010年電動自行車中小企業集群發展建議 199
一、中小企業發展面臨的宏觀背景 199
二、世界范圍內中小企業發展的路徑選擇 200
三、中小企業集群發展必要性分析 201
四、中小企業集群發展應注意的問題 205
第十五章 對電動車品牌營銷策略的若干思考 209
第一節 電動自行車品牌戰略重點 210
第二節 電動自行車品牌的核心價值 211
第三節 電動自行車的品牌識別 212
一、品牌的產品識別 212
二、品牌的企業識別 212
三、品牌的氣質識別 212
四、品牌的地位識別 212
五、品牌的創新能力識別 213
六、品牌與消費者的關系識別 213
七、品牌的符號識別 213
第四節 電動自行車品牌戰略主要工作 214
第五節 電動自行車品牌戰略的誤區 216
第十六章 電動自行車店面銷售管理研究 218
第一節 店面促銷管理 218
第二節 店面基本營銷技巧 220
一、銷售3S內容 220
二、營銷基本技巧 220
三、顧客購買心理的七個階段 224
四、消費者的購買動機 224
五、應對各種類型顧客的方法 225
第十七章 電動自行車企業競爭性情報與企業戰略 227
第一節 競爭性情報的范疇 228
一、關於產品的競爭性情報 228
二、關於服務的競爭性情報 229
三、關於投資的競爭性情報 230
第二節 獲得競爭性情報的途徑 232
一、來自互聯網的競爭性情報 232
二、技術交流中的競爭性情報 233
三、展覽會上的競爭性情報 234
四、市場調查中的競爭性情報 235
五、競爭性情報與策略聯盟 235
第三節 保護企業機密 237
一、保護企業機密的價值 237
二、與員工的合作 238
三、與合作夥伴的合作 238
第十八章 電動自行車企業如何建設企業文化 240
第一節 設計篇 241
第二節 操作篇 248
第十九章 2007～2010年電動自行車生產企業競爭戰略的選擇方案 250
第一節 電動自行車生產企業競爭戰略制定的主次影響因素分析 250
一、可選擇的企業競爭戰略 250
二、確定企業競爭戰略選擇的關鍵因素 254
第二節 電動自行車生產企業競爭戰略選擇的風險分析 256
一、成本領先戰略風險 256
二、差異領先戰略風險 257
三、聚焦戰略風險 259
四、低成本與高差異的整合戰略風險 260
第三節 2007～2010年電動自行車生產企業競爭戰略的選擇方案 261
一、緊跟產業政策的競爭戰略 261
二、避實就虛的「縫隙經營」戰略 261
三、生存互補的協作經營戰略 262
四、市場細分原則下的專業化競爭戰略 263
五、發揮優勢的專知戰略 264
六、開發潛在市場的競爭戰略 264
第二十章 電動自行車生產企業多元化經營戰略的可行性分析 266
第一節 電動自行車生產企業多元化經營的主觀條件 266
第二節 電動自行車生產企業多元化經營的客觀條件 268
第三節 電動自行車生產企業多元化經營的風險研究 269

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『叄』 4p營銷組合策略案例

4P營銷理論被歸結復為四個制基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），這種基礎上的改進可以說是量化改進，這種改進是全面性的改進，嚴重缺乏創新，不太適合網路經濟時代

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『伍』 雅迪電動車如果定位高端市場,公司可以採取哪些營銷策略

打破同質化，開辟 " 年輕 " 的戰場
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『陸』 我想寫一篇關於電動車出口貿易的英語論文，請問怎樣列提綱

正文目錄
第一部分 中國電動自行車行業概況 12
第一章 電動自行車行業發展狀況綜述 12
第一節 中國電動自行車行業簡介 12
一、電動自行車行業的界定及分類 12
二、電動自行車行業的特徵 14
三、電動自行車行業產業鏈分析 14
1、上遊行業 14
2、下遊行業 14
3、相關行業 14
第二節 2007～2010年電動自行車行業相關政策展望 15
一、國家「十一五」期間產業政策發展態勢 15
二、其他相關行業政策發展態勢 15
第二章 中外電動自行車行業發展狀況比較 17
第一節 中國電動自行車行業發展狀況 17
一、中國電動自行車行業發展歷程 17
二、中國電動自行車行業發展面臨的問題 19
三、中國電動自行車行業技術發展現狀 20
第二節 國際電動自行車行業發展軌跡綜述 22
一、國際電動自行車行業發展歷程 22
二、國際電動自行車行業發展面臨的問題 26
三、國際電動自行車行業技術發展現狀 26
第三節 主要國家電動自行車行業發展的借鑒 27
第三章 2007～2010年中國電動自行車行業外部環境展望 28
第一節 中國宏觀經濟歷史運行情況 28
一、GDP歷史變動軌跡 28
二、固定資產投資歷史變動軌跡 28
三、進出口貿易歷史變動軌跡 32
第二節 2007～2010年中國宏觀經濟發展環境展望 33
一、國外重點權威機構對未來經濟發展預測的觀點匯總 33
二、國內重點權威機構對未來經濟發展預測的觀點匯總 36
三、2007～2010年GDP預測方案匯總 40
四、2007～2010年固定資產投資預測方案匯總 42
五、2007～2010年國際貿易總額預測方案匯總 44
第三節 2007年度影響中國工業經濟發展的主要因素 46
第四節 2007～2010年電動自行車行業相關經濟指標預測 49
一、2007～2010年工業經濟相關指標預測 49
1、工業經濟相關指標歷史變化情況 49
2、2007～2010年工業經濟相關指標預測 52
二、2007～2010年機械行業相關指標預測 53
1、機械工業相關指標歷史變化情況 53
2、2007～2010年機械工業相關指標預測 54
第五節 2007～2010年相關政策對電動自行車行業影響展望 55
一、2007～2010年宏觀調控政策對電動自行車行業影響展望 55
二、2007～2010年相關行業政策對電動自行車行業影響展望 55
第二部分 2007～2010年電動自行車行業供需態勢展望 57
第四章 2007～2010年電動自行車行業整體供需態勢展望 57
第一節 電動自行車行業歷史供給狀況綜述 57
一、電動自行車歷史供給狀況綜述 57
二、電動自行車歷史需求狀況綜述 58
三、電動自行車供需缺口分析 58
第二節 影響電動自行車行業供給能力的主要因素 59
一、市場需求狀況 59
二、企業市場預期 59
三、產品進口狀況 59
四、技術水平狀況 59
第三節 研究思路的確立與方法介紹 60
一、預測思路 60
二、預測方法 60
第四節 2007～2010年電動自行車供給總量預測 63
一、2001～2005年全國電動自行車供給變化 63
二、2007年～2010年電動自行車供給總量預測方案 63
三、2007～2010年電動自行車供給總量預測結果 65
四、綜合說明 65
第五節 2007～2010年電動自行車需求總量預測 66
一、2001～2005年全國電動自行車需求變化 66
二、2007～2010年電動自行車需求總量預測方案 66
三、2007～2010年電動自行車需求總量預測結果 68
四、綜合說明 68
第五章 2007～2010年電動自行車行業區域供需展望 69
第一節 電動自行車行業歷史區域需求狀況 69
第二節 影響電動自行車行業區域需求變動的主要因素 70
一、消費者的收入 70
二、消費者的偏好 70
三、產品的價格 70
四、消費者對價格的預期 71
第三節 研究方法的選擇與模型的確立 72
一、預測思路 72
二、預測方法 72
第四節 2007～2010年區域市場電動自行車需求預測 75
一、2007～2010年東北地區電動自行車需求總量預測 75
二、2007～2010年華北地區電動自行車需求總量預測 76
三、2007～2010年華東地區電動自行車需求總量預測 77
四、2007～2010年華中地區電動自行車需求總量預測 79
五、2007～2010年西南地區電動自行車需求總量預測 80
六、2007～2010年華南地區電動自行車需求總量預測 81
第六章 2007～2010年電動自行車行業進出口態勢展望 84
第一節 電動自行車行業歷史進出口總量變化 84
第二節 電動自行車行業歷史進出口結構變化 85
一、電動自行車行業進口來源分析 85
二、電動自行車行業出口去向分析 85
第三節 影響電動自行車進出口的主要因素 86
一、國內外市場需求態勢 86
二、國內外產品比較優勢 86
三、市場貿易環境的影響 86
第四節 2007～2010年電動自行車行業進出口態勢展望 88
第三部分 2007～2010年電動自行車上下游相關行業影響展望 90
第七章 2007～2010年電池行業對電動自行車的影響展望 90
第一節 電池行業發展態勢綜述態勢 90
一、電池行業整體發展現狀 90
二、電池行業歷史供給狀況 90
第二節 影響電池行業發展的主要因素 91
第三節 2007～2010年電池行業發展態勢展望 92
一、2007～2010年電池行業總體發展趨勢預測 92
二、2007～2010年電池產品趨勢預測 93
三、2007～2010年電池價格趨勢預測 94
第四節 2007～2010年電池行業對電動自行車行業的影響展望 96
第八章 2007～2010年電動機行業對電動自行車的影響展望 98
第一節 電動機行業發展態勢綜述態勢 98
一、電動機行業整體發展現狀 98
二、電動機行業歷史供給狀況 100
三、電動機行業歷史需求狀況 101
第二節 影響電動機行業發展的主要因素 102
一、生產成本 102
二、生產技術和管理水平 102
三、相關電機產品的價格 102
四、生產者對未來的預期 102
五、政府的經濟政策 103
第三節 2007～2010年電動機行業發展態勢展望 104
一、2007～2010年電動機行業總體發展趨勢預測 104
二、2007～2010年電動機供給總量預測 105
三、2007～2010年電動機需求總量預測 106
第四節 2007～2010年電動機行業對電動自行車行業的影響展望 107
第九章 2007～2010年自行車行業對電動自行車的影響展望 108
第一節 自行車行業發展態勢綜述態勢 108
第二節 影響自行車行業發展的主要因素 111
第三節 2007～2010年自行車行業發展態勢展望 113
第四節 2007～2010年自行車行業對電動自行車行業的影響展望 114
第十章 2007～2010年摩托車行業對電動自行車的影響展望 115
第一節 摩托車行業發展態勢綜述態勢 115
一、摩托車行業整體發展現狀 115
二、摩托車行業歷史供給狀況 116
第二節 影響摩托車行業發展的主要因素 117
第三節 2007～2010年摩托車行業發展態勢展望 122
第四節 2007～2010年摩托車行業對電動自行車行業的影響展望 124
第十一章 2007～2010年居民收入變化的影響展望 125
第一節 我國居民收入歷史變化情況 125
一、城鎮居民收入歷史變化情況 125
二、農村居民收入歷史變化情況 126
第二節 影響居民收入變化的主要因素 127
第三節 2007～2010年居民收入變化趨勢展望 131
一、2007～2010年城鎮居民收入變化趨勢展望 131
二、2007～2010年農村居民收入變化趨勢展望 131
第四節 2007～2010年居民收入變化的影響展望 133
第四部分 2007～2010年電動自行車行業競爭態勢展望 134
第十一章 2007～2010年電動自行車行業競爭格局變動展望 134
第一節 電動自行車行業的發展周期 134
一、電動自行車行業的經濟周期 134
二、電動自行車行業的成熟度 134
第二節 電動自行車行業歷史競爭格局綜述 136
一、電動自行車行業集中度分析 136
二、電動自行車行業競爭程度 136
第三節 電動自行車行業企業競爭狀況分析 137
一、領導企業的市場力量 137
二、其他企業的競爭力 137
第四節 電動自行車行業國際競爭者的影響 139
一、電動自行車行業國際主要產商格局 139
二、國內外電動自行車企業的SWOT 140
第五節 2007～2010年電動自行車價格競爭格局展望 141
一、電動自行車產品價格變動態勢綜述 141
二、影響電動自行車產品價格變動的主要因素 141
三、2007～2010年電動自行車產品價格展望 141
第六節 2007～2010年電動自行車行業競爭格局展望 143
一、電動自行車行業集中度展望 143
二、電動自行車行業競爭格局對產品價格的影響展望 143
三、產品競爭格局有所改變 143
四、與國際先進技術的競爭加劇 144
第十二章 2007～2010年電動自行車重點企業發展展望 145
第一節 2007～2010年上海永久股份有限公司經營績效預測方案 145
一、上海永久歷史發展軌跡 145
二、上海永久經營業績 145
三、上海永久投資情況 148
四、上海永久發展態勢展望 148
第二節 2007～2010年上海鳳凰自行車股份有限公司經營績效預測方案 150
一、上海鳳凰歷史發展軌跡 150
二、上海鳳凰經營業績 150
三、上海鳳凰投資情況 151
四、上海鳳凰發展態勢展望 152
第三節 2007～2010年深圳中華自行車(集團)股份有限公司經營績效預測方案 154
一、中華自行車歷史發展軌跡 154
二、中華自行車經營業績 154
三、中華自行車投資情況 155
四、中華自行車發展態勢展望 155
第五部分 2007～2010年電動自行車行業投資機會與風險預測 157
第十三章 2007～2010年電動自行車行業投資機會風險分析 157
第一節 2007～2010年電動自行車行業投資機會展望 157
一、2007～2010年電動自行車行業主要城市投資機會 157
二、2007～2010年電動自行車主要產品投資機會 158
三、2007～2010年電動自行車企業的多元化投資機會 159
四、2007～2010年電動自行車企業出口市場投資機會 160
第二節 2007～2010年電動自行車行業投資風險展望 161
一、宏觀調控風險 161
二、行業競爭風險 161
三、技術創新風險 162
四、產品質量風險 162
五、經營管理風險 162
六、其他風險 164
第六部分 2007～2010年電動自行車企業經營戰略建議 165
第十四章 2007～2010年電動自行車企業戰略建議 165
第一節 2007～2010年電動自行車企業的標竿管理 165
一、電動自行車國內企業的經驗借鑒 165
二、電動自行車國外企業的經驗借鑒 167
第二節 2007～2010年電動自行車企業的資本運作模式 168
一、企業國內資本市場的運作建議 168
1、電動自行車企業並購動因分析 168
2、電動自行車企業的兼並及收購建議 171
3、電動自行車企業的融資方式選擇建議 171
4、電動自行車企業購並應該注意的問題 174
5、電動自行車小企業資本運作的途徑 176
6、外資參股並購對我國電動自行車業的影響 178
二、企業海外資本市場的運作建議 183
第三節 2007～2010年電動自行車企業營銷模式建議 184
一、電動自行車企業的國內營銷模式建議 184
1、電動自行車企業的渠道建設 184
2、電動自行車企業的品牌建設 186
二、企業海外營銷模式建議 187
1、電動自行車企業的海外市場選擇 187
2、電動自行車企業的海外營銷策略 188
三、電動自行車企業國際市場營銷組合策略 188
1、國際產品策略 188
2、國際渠道策略 190
3、國際定價策略 193
4、國際促銷策略 195
第四節 2007～2010年電動自行車中小企業集群發展建議 199
一、中小企業發展面臨的宏觀背景 199
二、世界范圍內中小企業發展的路徑選擇 200
三、中小企業集群發展必要性分析 201
四、中小企業集群發展應注意的問題 205
第十五章 對電動車品牌營銷策略的若干思考 209
第一節 電動自行車品牌戰略重點 210
第二節 電動自行車品牌的核心價值 211
第三節 電動自行車的品牌識別 212
一、品牌的產品識別 212
二、品牌的企業識別 212
三、品牌的氣質識別 212
四、品牌的地位識別 212
五、品牌的創新能力識別 213
六、品牌與消費者的關系識別 213
七、品牌的符號識別 213
第四節 電動自行車品牌戰略主要工作 214
第五節 電動自行車品牌戰略的誤區 216
第十六章 電動自行車店面銷售管理研究 218
第一節 店面促銷管理 218
第二節 店面基本營銷技巧 220
一、銷售3S內容 220
二、營銷基本技巧 220
三、顧客購買心理的七個階段 224
四、消費者的購買動機 224
五、應對各種類型顧客的方法 225
第十七章 電動自行車企業競爭性情報與企業戰略 227
第一節 競爭性情報的范疇 228
一、關於產品的競爭性情報 228
二、關於服務的競爭性情報 229
三、關於投資的競爭性情報 230
第二節 獲得競爭性情報的途徑 232
一、來自互聯網的競爭性情報 232
二、技術交流中的競爭性情報 233
三、展覽會上的競爭性情報 234
四、市場調查中的競爭性情報 235
五、競爭性情報與策略聯盟 235
第三節 保護企業機密 237
一、保護企業機密的價值 237
二、與員工的合作 238
三、與合作夥伴的合作 238
第十八章 電動自行車企業如何建設企業文化 240
第一節 設計篇 241
第二節 操作篇 248
第十九章 2007～2010年電動自行車生產企業競爭戰略的選擇方案 250
第一節 電動自行車生產企業競爭戰略制定的主次影響因素分析 250
一、可選擇的企業競爭戰略 250
二、確定企業競爭戰略選擇的關鍵因素 254
第二節 電動自行車生產企業競爭戰略選擇的風險分析 256
一、成本領先戰略風險 256
二、差異領先戰略風險 257
三、聚焦戰略風險 259
四、低成本與高差異的整合戰略風險 260
第三節 2007～2010年電動自行車生產企業競爭戰略的選擇方案 261
一、緊跟產業政策的競爭戰略 261
二、避實就虛的「縫隙經營」戰略 261
三、生存互補的協作經營戰略 262
四、市場細分原則下的專業化競爭戰略 263
五、發揮優勢的專知戰略 264
六、開發潛在市場的競爭戰略 264
第二十章 電動自行車生產企業多元化經營戰略的可行性分析 266
第一節 電動自行車生產企業多元化經營的主觀條件 266
第二節 電動自行車生產企業多元化經營的客觀條件 268
第三節 電動自行車生產企業多元化經營的風險研究 269

『柒』 什麼是4P』s營銷策略組合

4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps) 4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著 營銷組合理論 的提出 而出現的。1953年， 尼爾·博登 （Neil Borden）在 美國市場營銷學會 的就職演說中創造了「 市場營銷 組合」（ Marketing mix ）這一術語， 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」 或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應， 企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足 市場需求 ， 獲得最大利潤。 營銷組合 實際上有幾十個要素（ 博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素）， 傑羅姆·麥卡錫 （McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類： 產品 （ Proct）、 價格 （ Price ）、 渠道 （Place）、 促 銷（ Promotion ），即著名的4Ps。1967年， 菲利普 ·科特勒在其暢銷書 《營銷管理：分析、規劃與控制》 第一版進一步 確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

『捌』 什麼是伊·傑·麥卡錫教授概括的「4P」的市場營銷組合

學習市場營銷時間不長，就個人觀點可以從市場營銷策略的歷史發展中選擇內了解有關著名學者：容
1953年，尼爾·鮑頓提出市場營銷組合；
1960年，傑羅姆·麥卡錫提出著名的4Ps；
20世紀70年代，布姆斯和比特納在傑羅姆·麥卡錫的基礎上提出7Ps；
1986年，「現代營銷之父」菲利普·科特勒提出6Ps，隨後又提出了11Ps；
1990年，勞特朗提出4Cs理論；
20世紀90年代，「整合營銷之父」舒爾茨提出了新的營銷組合理論——4RS理論；互聯網時代的到來，又提出了5Rs；
「術業有專攻」，國內也有眾多在營銷不同方面的知名學者，其中盧泰宏教授影響相對比較廣泛。

『玖』 獅龍電動車營銷策略

找人合作，讓利潤。

『拾』 營銷策略的營銷策略組合

（一）4P』s營銷策略組合
20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發達時期，突出標志是市場態勢和企業經營觀念的變化，即市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應，營銷手段也多種多樣，且十分復雜。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。「4Ps」是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業實現營銷目標提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（二）6P』s營銷策略組合
20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS。
科特勒給大市場營銷下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關系等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府幹預的加強，是國際、國內貿易中大市場營銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場營銷策略即6P組合。大市場營銷概念的要點在於當代營銷者日益需要藉助政治力量和公共關系技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業營銷目標。
大市場營銷理論與常規的營銷理論即「4Ps」相比，有兩個明顯的特點：（1）十分注重調合企業與外部各方面的關系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產品的市場通道。這就要求企業在分析滿足目標顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴於公共關系工作去完成。（2）打破了傳統的關於環境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環境是不可控因素，重新認識市場營銷環境及其作用，某些環境因素可以通過企業的各種活動施加影響或運用權力疏通關系來加以改變。
（三）11P』s營銷策略組合
1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優先、定位和人，並將產品、定價、渠道、促銷稱為「戰術4P」，將探查、分割、優先、定位稱為「戰略4P」。該理論認為，企業在「戰術4P」和「戰略4P」的支撐下，運用「權力」和「公共關系」這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。
11P分別是：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。