布料營銷策略

⑴ 我們是面料銷售，老闆給你明年目標2500萬的銷售，針對服裝廠銷售，寫一個計劃書，面料的價格平均在6

首先定位你產品的層次以及價格，然後定位你產品的消費群體，消費群體在市場版中的權年齡層次，然後分析這些群體的消費需求，心裡走向，這些數據梳理出來之後，然後調查同類產品的優劣式，最後全部數據出來之後制定相應的營銷策略！當然在這里你要把策略的推廣過程以及老闆要付出的推廣預算要寫明！

⑵ 怎樣提高服裝銷售技巧

依倩雪為你分享服裝促銷想要促進銷售 必須掌握的四大方法：

准：促銷定位準確到位

所謂回準是指促銷之前答的策略定位要准確。包括對促銷對象人群定位、促銷宣傳手段定位、促銷主題定位、促銷政策定位、促銷力度定位、促銷時間定位等。促銷活動的定位準確就能讓資源免遭浪費，使促銷活動最大限度的撬動市場。以促銷時間定位為例，促銷的時間選擇是有學問的。

正：促銷流程正規有序

促銷要做到標准化、流程化、模塊化，這樣促銷活動就可以有章可循。執行起來也就更加從容和到位。促銷的流程應該包括：促銷前策劃階段，促銷前的准備階段，促銷中的執行監督階段，促銷後的評估延續階段。

奇：促銷主題出奇制勝

促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。

新：促銷手段新穎獨特

許多人一想到促銷就會想「降價買贈」，「購物送禮」，「免費試用」。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那麼幾種，來來回回就沒有新意了。

關注可獲得服裝實戰干貨。

⑶ 如何做好銷售

膽大： 膽子要大，不畏懼高官，不畏懼說話，不管你的客戶是什麼職務，是什麼檔次的人，都要去和他們打交道。還有就是要對自己，對公司，對自己的產品要充分的信任，相信公司就是最好的。
心細：做到心細，出發之前做好一切准備。

⑷ 影響絲綢銷售因素分析

——我想你大概說的是絲綢面料而不是絲綢服裝吧？因為絲綢服裝跟其他服裝的銷售沒有多少區別，無非是款式、花色、品牌三大要素。而絲綢面料卻是一個非常獨特的產品，影響其銷售的因素跟其他工業品、甚至跟其他紡織面料都完全不同。
在絲綢面料的銷售中，一般常規的品牌效應、銷售策略對其基本上沒有任何作用！幾乎唯一影響銷售的因素就是產品質量。這是因為絲綢面料的特性所決定的。
首先面料不是面對消費者的終端產品，品牌在這里根本不起作用，不信你問一下購買絲綢服裝的消費者，有沒有人會過問這個服裝的面料是哪家工廠生產的、是哪個品牌的產品？
其次，跟其他工業品不同，絲綢面料的質量問題（疵點），不需要專業技術監測，任何一個消費者都能一眼看出！而棉布、毛料、化纖產品，原本織造疵點就少而又少，而且即使有，也非常不容易看出來。而絲綢面料由於蠶絲的細度和容易拉伸的特性，決定了它的生產難以避免很多人為疵點。所以，絲綢面料的這個弱點決定了它的品牌沒有任何實際意義，管你啥品牌，服裝商都要高價僱用檢驗員一匹一匹驗貨，一米一米手工翻檢。沒有疵點，就是個體戶生產的，照樣OK！有了疵點，就是喜得寶這個品牌，照樣讓你滾蛋！沒聽說過哪個服裝商買面料時會說，哦，這個是知名品牌，我統統都要了，不需要檢驗了！也沒聽說過哪個消費者說，這個服裝是知名品牌喜得寶、萬事利的，疵點不重要，我要的就是這個牌子！——除非他是傻帽、是托兒！
服裝商非常重視絲綢面料的直觀疵點的原因，一方面是消費者都能一眼看出疵點，另一方面是有了疵點，就要躲開疵點開剪，就會損失大量原料，就會增加成本。
所以說，坯綢外在疵點質量是絲綢銷售唯一重要的影響因素。其他內在質量比如拉斷強力、撕破強力、回彈性、色牢度、透氣性、毛效、……，消費者看不見、也不懂，只要不是拿在手裡一撕就破、一摸就掉色，他根本就不會去管！

⑸ 棉麻銷售的技巧

銷售的技巧及策略如下：

一、銷售過程中銷的是什麼?

答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;

2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;

3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;

4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

六、如何與競爭對手做比較?

1、不貶低對手。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

3、強調獨特賣點。

獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。

七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?

答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。

關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?

1、讓客戶感動的三種服務：

主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

2、服務的三個層次：

份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?

3、服務的重要信念：

我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

⑹ 服裝銷售過程中導購如何提升銷售技巧

服裝銷售過程中導購提升銷售技巧可以這樣做：
第一步:招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔，使用普通話，自我介紹)、禮貌待客(微笑，注視，禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。
導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現購買。