遠大空調設備公司營銷策略研究

⑴ 遠大空調的專業化戰略

遠大空調的專業化戰略是：使企業形成獨特的競爭優勢，在競爭中取勝。

專業化戰略是指集中公司所有資源和能力於自己所擅長的核心業務，通過專注於某一點帶動公司的成長。核心業務是指在公司從事的所有經營領域中占據主導地位的業務，核心業務構成了公司的基本骨架。我們這里所說的專業化包括兩方面的意思：一是行業專業化，即公司專注於某一個行業內經營；二是業務專業化，即公司專注於行業價值鏈中某一環節的業務。

⑵ 對於某某公司的營銷策略研究選題理由該怎麼去寫

理由很簡單，思路如下：由於公司主要集清潔設備、清潔衛生用品及酒店用品，保潔工程服務為一體，有它的營銷特殊性和困難性，故制定一個使之有效的營銷策略對於公司的發展和未來更好的盈利都會起到積極作用。

⑶ 揚州市遠大空調設備安裝有限公司怎麼樣

簡介：揚州市遠大空調設備安裝有限公司成立於2006年03月02日，主要經營范圍為中央空調設備、管道安裝，水電安裝，消防管道設備安裝，裝飾裝璜等。
法定代表人：晏文成
成立時間：2006-03-02
注冊資本：40萬人民幣
工商注冊號：321088000040810
企業類型：有限責任公司
公司地址：揚州市江都區龍溪路龍溪花園別墅B36號

⑷ 求遠大空調公司簡介

中國民營企業，創業於1988年，員工2000多名，生產基地設於長沙，在中國設有20多個銷售及服務事務所，在全球設有30多個分銷及服務機構。 遠大產品遠大所有產品均為自主開發，從未模仿同行業技術。主要產品有： 1.遠大非電中央空調主機 300多個品種，上萬種組合 ·能源：天然氣 沼氣 煤氣 柴油 蒸汽 熱水 煙氣 發電廢熱、工業廢熱、太陽能 ·功能：製冷 制熱 衛生熱水 ·製冷量/制熱量： 大型系列 150 kW～23000 kW 小型系列 7 匹～50 匹 2.空調室內機(風機盤管等)近100種產品，400多種 安裝方式 3.模塊化中央空調機房系統 4.節能控制及能源計量裝置 遠大服務 1.售前技術咨詢（包括負荷、功能、能源等） 2.產品安裝技術指導 3.產品終身保養服務 4.節能管理咨詢、節能工程改造 5.空調及能源系統運營管理 遠大貢獻 為用戶節省了400多萬噸標准油的能源 為社會節省了1000多億元的電力投資 為地球減少了1000多萬噸CO2、30多萬噸SO2、6000 多噸CFCs 連續多年繳稅額居中國私營企業前5名，02年排名第一。

遠大是一家用價值觀色彩覆蓋產品、服務和管理活動的企業。在多元化經營、規模化運作風氣盛行的時代，遠大一直堅持只做自己擅長的事、做好別人做不好的產品、做完別人做不完的服務，把責任看得比發展更重要。在地球暖化、環境惡化、臭氧層破壞的時代，遠大隻做採用清潔能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空調產品，持續提高能源效率，並在生產、生活的所有環節減少污染，把環保看得比贏利更重要。在全球多數國家頻繁發生季節性缺電的時代，遠大隻做「非電空調」，使各國少建幾十座大型電站，把公眾用電權益和國民經濟效益看得比自己利益更重要。遠大一直以創造客戶價值為核心，善待員工，不虧待合作者，誠心扶助飢寒群體，把愛看得比什麼都重要。 遠大公司中國民營企業，創業於1988年，員工2000名，總部北京，生產基地長沙，在紐約、巴黎、吉隆坡設有子公司。遠大產品 1.遠大溴化鋰吸收式空調主機 能源：天然氣 沼氣 煤氣 柴油 蒸汽 熱水 煙氣 發電廢熱、工業廢熱、太陽能功能：製冷 制熱 衛生熱水製冷量/制熱量： 大型系列 150kW～23000kW 小型系列 7匹～50匹 2.中央空調機房設備（水泵、冷卻塔、管路儀表等） 3.中央空調末端設備（風機盤管、風櫃、熱水罐等） 4.樓宇控制系統及其他節能控制裝置 遠大服務 1.售前技術咨詢（包括負荷、功能、能源等） 2.產品安裝技術指導 3.產品終身保養服務 4.節能管理咨詢、節能工程改造 5.空調及能源系統運行管理 遠大客戶遠大大型空調主機已銷往上列30多個國家，在中國市場佔有率超過50%，在歐美許多國家市場佔有率第一，多年來一直是全球跨國公司和政府組織的首選產品。

遠大是一家用價值觀色彩覆蓋產品、服務和管理活動的企業。在多元化經營、規模化運作風氣盛行的時代，遠大一直堅持只做自己擅長的事、做好別人做不好的產品、做完別人做不完的服務，把責任看得比發展更重要。在地球暖化、環境惡化、臭氧層破壞的時代，遠大隻做採用清潔能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空調產品，持續提高能源效率，並在生產、生活的所有環節減少污染，把環保看得比贏利更重要。在全球多數國家頻繁發生季節性缺電的時代，遠大隻做「非電空調」，使各國少建幾十座大型電站，把公眾用電權益和國民經濟效益看得比自己利益更重要。遠大一直以創造客戶價值為核心，善待員工，不虧待合作者，誠心扶助飢寒群體，把愛看得比什麼都重要。

http://www.myqy.com.cn/home/company.aspx?userid=554484

⑸ xx公司營銷策略研究

中國工程機械市場的競爭風起雲涌，其中，外資工程機械品牌憑借其產品和技術優勢佔領了部分市場，加之中國經濟進入宏觀調整的後調整期，開始由導入型經濟向內生自主型經濟轉變，中國工程機械製造商因此也進入了關鍵的發展時期。因此，要使產品能在市場佔有一席之地，必須重視營銷策略的研究。 本文 的寫作思路和邏輯結構為：通過企業內外部環境的分析，結合 SWOT 分析工具，對 XX機械的營銷現狀進行分析，發現對其存在的不足和 問題，結合市場營銷理論知識，提出切合實際的解決方案。 本文主體部分從以下部分進行： （1）營銷組織機構 企業營銷組織結構的設置對企業營銷具有非常重要的作用。本部 分通過對 XX 機械目前的營銷組織結構進行分析，來探討用何種營銷 組織結構有利於企業的當前和長期效益。 （2）營銷團隊 營銷團隊是提升產品銷量，改變市場狀況的實施者和最終載體， 營銷團隊的整體水平涉及人員引進方式、人員構成、知識結構、從業 經歷、團隊協同作戰能力、隊伍穩定性、人員薪資以及考核方式等， 本部分將從上述幾方面對 XX 機械的營銷團隊進行分析 （3）「4P 理論」的運用 「4P 理論」是整個營銷學的奠基石，對企業營銷實踐有著重要 的指導意義，其運用和實施是否恰當很大程度上決定著產品和市場的 競爭力，本部分將從產品、價格、渠道和促銷四個方面進行剖析。其 中，以產品結構、價格和渠道關系為研究重點。

⑹ 遠大空調的介紹

遠大是中國一家民營企業，1988年以3萬元創業，1995年以來無貸款，一直以滾雪球方式發展。遠大以非電中央空調主機產品享譽全球，銷往60多個國家，在中國及歐美市場佔有率第一。遠大的所有產品均為自主創新，遠大的所有服務均以節能、減低用戶開支為中心。「我們保護生命」是遠大的口號。遠大希望，用方便的空氣健康產品讓人多活30年，用實用的空調通風產品和建築節能技術使用戶節能70% 以上，以降低能源使用造成的空氣污染和地球暖化。

⑺ 遠大空調維修服務整理及介紹

夏日炎炎，這正是大家需要享受涼意的時候，怎樣才可以更涼爽呢？買一部空調或者風扇？是的，小兔想要給大家介紹一家空調公司的售後。現在的售後，需要更好的服務態度才可以更好的挽留住客人。遠大空調公司就做到了良好的售後服務，讓廣大的朋友們更加地信賴。那麼下面，小兔為大家簡單地整理出了遠大空調的售後方式及聯系地址等等。

遠大集團是一家以獨創技術為理念、以保護生命為信條的企業，遠大所有產品和服務，從本質上優化著人類生活和地球環境。遠大空調有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調主機和一體化空調輸配系統。遠大空品科技有限公司，提供帶有靜電除塵器的中央空調末端產品、熱回收新風機、空氣凈化機，以及手機式空氣檢測儀。遠大能源利用有限公司，提供合同能源管理服務，區域冷熱電聯產系統投資、建設及運營。遠大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍節材、5倍節能、20倍空氣凈化的工廠化可持續建築。遠大集團總部在中國長沙，產品覆蓋70多個國家。

售後服務-服務范圍

1、系統維保服務：

定期派員檢查系統或機組的運行狀況，並提供系統及設備檢查報告及防範措施方案，以降低由於系統突發事故所造成的不便及經濟損失;優化系統及設備的運行狀況，為客戶創造最佳的經濟效益。

此外我們提供年度保養合同，主要范圍包括：定期檢查(月檢、年檢等)，緊急維修，各類測試及易耗品的更換。根據您的選擇，我們也可以派員常駐現場，為您提供系統控制及緊急維修的服務。

2、維修服務：

為客戶提供設備檢查及建議，並提供相關的維修服務。我們採用工廠原裝配件，由資深的技術人員進行維修的工作，以確保維修質量，並在最短時間內完成設備的維修工作使之恢復正常運行，使得因停機而耽誤的時間大為縮短。

售後服務--地址及聯系方式

北京遠大中央空調維修中心：

北京市北四環中路6號

24小時客服熱線：400-057-8359

學院路維修中心：010-56187167

勁松維修中心：010-56193675

安貞橋維修中心：010-56186952

六里橋維修中心：010-56280761

以上就是小兔為大家整理出來的遠大空調的維修及簡單的介紹。有需要的朋友可以撥打以上的電話讓他上門維修。遠大空調是遠大集團里的一部分。遠大集團不僅僅只製作空調一種電器，它更好的利用現有的資源進行研究，做出了更多環保的產品供大家使用。我們要更致力於這些環保的公司，想要做環保的事情要從我們身邊做起，從我們自己做起。

⑻ 求一篇某企業營銷策略研究的論文

目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關營銷理論為基礎，結合浙江省社會經濟發展實際，對浙江民營培訓企業實戰型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業運作治理水平。 民營培訓企業營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業發展非常迅速。統計數據顯示，2000年中國的培訓市場規模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業收入達到2000億元，而且這一數字正在以每年30％的速度遞增。培訓業作為中國市場經濟發展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經濟的發展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養除了通過現有的國民教育體系之外，其餘大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內外經濟發展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發展模式轉變為對各類人才培養和使用的競爭。 浙江省「十一五」規劃明確提出：圍繞浙江社會經濟發展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發人才資源。如實施「萬名公務員公共治理培訓工程」、輪訓全省規模以上企業的高層經營治理人才、深入推進「新世紀151人才工程」和「錢江學者計劃」、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農村實用人才培養計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰略的實施，假如沒有浙江省培訓企業非凡是數量眾多的浙江民營培訓企業的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業營銷策略，不僅能改變當前國內外對培訓企業市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業的核心競爭力、促進浙江省培訓業整體健康發展提供幫助。 二、國內及浙江培訓市場現狀分析 目前，國內的培訓企業從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業學術性的培訓企業，主要以大學為依託，這類培訓企業權威性強，有自己的核心課程和專業培訓師，知名度較高，其缺陷在於培訓收費高，理論強於實踐；第二類是在業內有一定知名度的培訓師單獨或者多人合夥開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩定的市場客戶群，課程研發能力較強；第三類就是「培訓中介」公司，它們占國內培訓企業70%以上，這類培訓企業只是純粹的業務拓展機構——搜尋需要培訓的企業客戶並為其安排培訓師。從國內培訓企業的主體構成來看，民營培訓企業幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓機構所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業。民營培訓企業在辦學理念、培訓產品創新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現得生氣勃勃，培訓市場的佔有額也是最高的。 據浙江省企業培訓業協會估計，目前浙江省約有各類培訓企業一千多家，民營培訓企業佔了絕大多數，但其中品牌、規模上檔次的寥寥無幾，整個行業非凡是中小民營培訓企業，普遍存在著：發展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業內部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產生，使得相當數量的民營培訓企業無法開展和維持正常的經營活動，如大部分培訓企業以電話營銷等單一營銷模式進行業務拓展，己成為培訓企業客戶開發和機構發展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產品和服務。 總體來看，目前相當數量的浙江民營培訓企業仍在靠創業者的一些社會或人情關系維系著生存和發展，企業的發展戰略與營銷思路不清楚，經營行為具有很強的隨意性。因此，系統地考慮企業發展的長遠性、方向性問題，著力構建屬於培訓企業核心競爭力的營銷架構，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業營銷策略研究 傳統營銷理論告訴我們，工業品或消費品行業的營銷治理一般強調4Ps的架構——產品、價格、渠道和促銷：企業創造產品，然後界定出產品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產品和服務的通道，並且通過廣告、公關和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了「人員」、「有形展示」、「服務過程」三個變數，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對於培訓企業而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意願，並且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結合一般營銷理論，依據浙江民營培訓企業的實際和未來發展的需要出發，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業發展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優勢兵力於某個培訓項目或者某個細分市場，構建、強化自身的核心業務。該策略適用於一些處於弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業，這些企業往往規模小，課程研發能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優勢。該類企業主要需解決的問題是：如何解決經營范圍與實力弱規模小之間的矛盾。對於這類培訓企業而言，它們應收縮戰線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上佔有較少的份額，而是在較小的市場上佔有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 「大而全」、過多的培訓項目反而讓培訓企業耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業未能形成有特色的核心課程。而且，並不是每個培訓項目都能有很好的市場和發展潛力。因此，應遵循「保留優勢項目，淘汰弱勢項目」的原則，根據市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優勢、企業自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優勢和特色，逐步建立培訓企業的競爭優勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業能充分發揮優勢，深入了解市場需求變化，降低經營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業的印象，並形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業根據各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別於競爭對手的產品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業為：競爭能力不強、規模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經聚焦於某一經營范圍，但在該經營領域未能形成其特色和差異化，專業化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業需解決的主要問題是：如何利用有限的優勢和資源來構建有差異化特色的核心課程和服務，並通過專業化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業中，義烏采智企業治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業。這家成立於2001年的培訓企業在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其准確定位於高端市場，並通過組建其專業化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質量 培訓消費者的滿足程度取決於對培訓服務購買前的期望和培訓企業提供的服務實際質量的接近程度。假如服務的質量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質量。而決定服務質量的關鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現。根據以上這些決定服務質量的關鍵因素，浙江省民營培訓企業應從課程設置、人員素質、經營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業的宣傳和品牌形象與其實際經營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業來講，另一個需解決的難點問題是業務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業務開拓渠道是浙江民營培訓企業可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業協會：與政府主管部門或行業協會的合作除了可以隨時把握政府對於一些特定行業、企業的人才開發政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業龍頭企業：對大多數培訓企業而言，應集中優勢兵力，與一兩個行業龍頭企業合作開展培訓。因為龍頭企業大多是所在行業的標桿企業，其一舉一動往往是其它企業模擬和跟隨的標准，所以將行業龍頭企業作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩定的業務來源，還可以提升機構本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業務拓展。 ③高等院校和科研機構：與高等院校和科研機構合作，民營培訓企業不僅可以把握有關行業最前沿的發展動態，同時可以他們為橋梁與相關政府部門、行業協會及企業建立聯系。 ④互聯網：網路營銷不僅可以更好地將產品本身、促銷手段、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務等諸多內容結合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現與顧客的互動，更為重要的是有效的網路營銷可以大量節省渠道拓展的費用。 3.締結聯盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種「不是你死便是我亡」的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結果。浙江省民營培訓企業可在培訓企業間業務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非常可行的道路。比如人力資源治理培訓企業與拓展練習培訓企業，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構之間的合作，不僅不會給培訓企業帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平台宣傳自己的培訓企業，如在對方的場所設置宣傳點；聯合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行「體驗式營銷」，從而達到宣傳的目的。 四、結論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業發展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結合市場競爭的狀況，根據培訓企業自身的資源和能力，制定適合培訓企業自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現為消費者提供高質量、有針對性的課程和服務以及培訓企業自身的發展目標。

⑼ 求一篇某企業市場營銷策略研究

海爾公司市場營銷戰略研究
隨著全國性家電連鎖的迅速崛起並正在成為家電營銷的L戰略，家電行業的競爭已趨白熱化。作為我國家電行業龍頭企、!k的海爾公司如何清楚的認識戰略的發展趨勢和結構變化，並採取相應的措施適應和改變戰略，已成為海爾發展戰略的核心問題。一、什麼是市場營銷戰略市場營銷戰略是指企業在市場營銷活動中，在通過對營銷內外部環境客觀分析研究的墓礎卜，對企業末來營銷土作的總體規劃與安排，是實現規劃所應採取的行動。二、海爾公司市場營銷中存在的問題及原因分析l、海爾市場營銷中存在的問題(l)分銷戰略。海爾家電主要在全】】或各地大型商場如國美、永樂、蘇寧、北京大中等商場設有銷售櫃台，還有海爾紛門店，網}幾團購等，但人型超市沒有海爾品牌產、rll』!的銷售，影響了海爾.甘.牌的認知度。(2)銷售策略方面。在銷傳策略方面，海爾侮個廠家都會派最優秀的直銷員在現場銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質、白折不撓的精神，商場如戰場，llj場第一線的較從就體現拍終端促銷員之問的較量。(3)多元化給市場背銷帶來困難。海爾囚為搞多元化而忽略了自己的優勢卜線產品，而營銷方面不可能做到兼顧所有產品，進而會使產品

⑽ 遠大空調成功的原因

誠實守信質量好