歐派營銷策略

⑴ 歐派的企業文化

1、企業使命是對企業長期目標、願景的概要性描述，是企業經營哲學的具體化，集中反映了企業的任務和目標，表達了企業的社會態度和行為准則。
2、歐派的使命：
努力發展成為世界一流企業集團，為全球用戶提供一流的家居產品和服務，從而更好地實現為企業創效益，為員工謀福利，為社會做貢獻的「三贏」目標。 1、企業價值觀是企業所推崇的基本信念和員工工作與做人的基本原則。
2、歐派的企業價值觀：「公平、光明、合作、自由」，它的核心是「公平、光明」。 1、企業精神是企業經營工作的行為准則和管理激勵的核心要素，是企業管理體系建設和員工行為的指南及評估標准。
2、歐派的企業精神：追求完美
①「追求完美」是歐派打造現代企業的指導思想。它的含義是指我們在每一個崗位，對每一件事情都應該盡心盡責，對每一項工作都應盡善盡美，注意每一個細節的處理，持續改進、永不停步。
②建立一個優秀的企業，是一件長期而艱苦的工作，不能指望哪個「高手」、幾個「妙招」就能一勞永逸地解決問題。同樣，追求產品質量和工作質量上的精益求精，也是一個不斷超越、永無止境的過程。 經營理念：誠信和諧，關注顧客；孜孜以求，穩中求進。
1、「誠信」是中華民族的優良傳統，也是多年來歐派倡導的做人做事的基本准則。歐派的前身——「科信」起家時的宗旨是：搞實業，講科學；做生意，講信譽（科學與信譽）。正是靠著「科學與信譽」的法寶，公司才從小到大、由弱變強，雖然在前進的路上一路顛簸，歷盡艱辛，但依然一路披荊斬棘，大膽探索，在「科信」的基礎上成功孕育出了綠海——歐派——奧維——衛浴—木門等品牌，並成就了今日櫥櫃行業的龍頭地位。所以說，「誠信」是歐派走向成功的基礎，也是今後的經營之本。
2、顧客價值是品牌的核心價值。關注顧客需求，滿足顧客願望，不斷提升產品和服務所帶給顧客的實際利益，是我們經營產品、塑造品牌的根本原則。
3、時刻關注成本控制，警惕經營風險，避免盲目冒進；一切發展必須以穩健作為前提。
管理理念
1、歐派員工關系：如果把歐派企業比作一棟大廈，那我們的工人就好比是沙子，管理人員好比磚塊，而企業幹部好比鋼筋，他們三者誰都離不開誰，誰都代替不了誰，只有他們的共同合作，才能最終建成一座大廈。
2、土壤、種苗和環境的關系：如果把企業文化比作是土壤，而人才和機制，就象種苗和環境——溫度、濕度和光照；那麼，企業的經營管理活動，則是我們的耕耘——鬆土、種植、澆水、施肥、除草和收成等。一方面，有怎樣的土壤、環境，就會適宜於長出怎樣的植物；而種植不同的種苗，又會反過來影響水土和環境。歐派把企業文化比作土壤，人才比作種苗，企業機制比作環境，把企業的經營管理比作耕耘，也是從土壤、種子、環境與耕耘的辯證關系來認識企業發展的基礎與經營管理的關系的。優秀的企業文化，可以不斷聚集更多的優秀人才——一方面，內部人才不斷成長，脫穎而出；另一方面，又築巢引鳳，吸引更多的外來人才，並且能夠使他們在這里同化，快速成長，充分發揮他的才能。好的人才又進一步促進各種機制的完善和發展，機制的完善和發展又促進企業的文化建設，從而吸引更多優秀的人才。企業文化、人才、機制的良性循環，便是構成企業不斷向前發展的內部動力。
3、力量和速度：企業要發展，就離不開經營管理。我們認為，宏觀層面的經營管理主要包含二方面的內容：一是定方向，也就是企業要達到什麼目標，該怎樣走下去，如何使企業前行的方向更准確。企業發展的方向並不是一次就能定準，它需要不斷調整，最終使方向接近企業要達到的目標，而這個調整的過程，便是企業發展的路程。方向定不準，企業前行的路程就會變得曲折復雜、要走很多彎路；方向准，企業前行的路程就會更短。二是通過各種機制激勵組織員工提高工作效率，集合各方力量，提高企業前行的速度，路途越短，速度越快，那麼達成企業發展目標的時間也就越少。企業的經營管理就是確定正確方向，提升我們的力量和速度，更快地達到目的地。
營銷理念
1、提升顧客價值是歐派競爭力的核心：歐派始終致力打造為客戶提供最優質價比的產品和周到的服務這一基礎競爭力。
2、口碑是最好的廣告：歐派訂單有30%以上來自顧客的介紹。顧客口碑是對產品和服務的最有效檢驗。好的口碑來自於歐派各個環節每一位員工的一致努力，任何細節都不能放鬆。
3、高效順暢的定製產品實現流程是歐派的基礎競爭力：不斷完善科學順暢的管理流程，快速高效地實現大規模訂制式產品和服務，始終是歐派競爭力基礎中的基礎。 標識中包含了英文「OPPEIN」和中文「歐派」：
詞根「OPPEIN」由歐派自創，出自北歐語系，芬蘭語。芬蘭語中詞意為智慧、知識的復數形式，OPPEIN讀成【o』pai】。
標識採用嚴謹理性而又不失活力的黃色塊作為主體，「O」字母前的留空暗示著歐派在未來的發展上有著無限的空間，也意味著歐派追求完美，不斷創新超越的企業精神。
標識同時包含了如下品牌特性：
0：only，我們是唯一的，最好的；
P：popular，歐派是受歡迎的，流行的；
P：passion，對生活保持高度的熱情；
E：easy，讓你的生活更人性、簡單；
I：idea，產品設計追求創意；
N：new，領先的，創新的。

⑵ 我是剛畢業的大學生，在歐派做營銷工作，但是感覺太累了，而且工作方面的事情也有點搞不定，hold不住

先不要急著拿業績，拜一個業務好的同事為師，和他搞好關系，看他是怎麼做的，若你做不到就別幹了。但你如果能做到，再努力一下不就成了。

⑶ 急求歐派集團,主動營銷專員及經理詳細待遇,謝謝,感激不盡

廣東歐派集團有限公司
櫥櫃經銷部 | 銷售經理 | 8001-10000元/月 大專8年工作經驗

房地產/建築/建材/工程 | 企業性質：民營 | 規模：10000人以上

⑷ 歐派木門的經營模式是什麼

你問的是經營模式嗎？
應該是下面這個：
（1）樹品牌、大營銷；大投入、重研發；化整為零，部件化專業生產。
（2）部門全權負責制，內部市場化、自主經營、自負盈虧，獨立考核。
（3）製造為本，品牌為魂，單項做強，集團做大。

⑸ 跪求沈陽櫥櫃營銷策略

我覺得櫥櫃店的經驗體系，都是自己在實踐中摸索的，他們的系統並不一定適合你和你的品牌，也只能是借鑒。
不知道你對操作品牌有無經驗，你所賣的產品是何檔次。，投入多少資金。

⑹ 「歐派」是什麼

歐派是家公司

歐派 家居集團股份有限公司創立於1994年，2009年成立"廣東歐派集團"，是中國整體櫥櫃行業的領先品牌，擁有國際化家居產品製造基地，極具競爭力的生產規模。歐派以整體櫥櫃為龍頭，帶動相關產業發展，包括整體衣櫃、整體衛浴、現代木門、牆飾壁紙、廚房電器等，形成多元化產業格局，是國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商。

歐派家居集團股份有限公司其前身為"廣州歐派廚櫃企業有限公司"，2009年正式成立"廣東歐派集團"。歐派是全國工商聯櫥櫃專業委員會會長單位、國家《住宅廚房》和《住宅整體衛浴間》標准編制單位，共獲得中國環境標志認證產品等國內外權威部門授予的60餘項認證和榮譽稱號。

歐派率先引進全球領先的德國豪邁柔性生產線，產品製造過程自動化、信息化、精細化三管齊下，確保產品從設計、開料、裁切、表面處理、裝配、運輸、安裝到服務每一環節都做到最好，保證高品質產品。原材料選用符合歐洲E1級標准環保板材，融合中國傳統文化理念和歐美前沿時尚設計的元素，為消費者提供高端產品，開創中國家居企業參與國際競爭的新局面。

⑺ 櫥櫃店經營策略

一個好的櫥櫃產品定義是什麼呢？一是高品質高品位；二是低出錯率低誤差率；國內的櫥櫃行業是相對其他製造行業起步較為晚的一個行業，行業相對還不是很成熟，行業製造標准近期才真正算是逐步統一規范，行業內年產值過億的廠家卻寥寥無幾；同傢具行業一樣，入行門檻較低：租個小廠房，進一台小型封邊機，一台排鑽，一台開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的「小廠」佔了絕大多數的比例；但櫥櫃和傢具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定製，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同，而且做好一套櫥櫃，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥櫃相當於做個小型工程，所以說櫥櫃行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標准化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥櫃在生產加工過程中極易出錯和精度不夠；同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。 櫥櫃的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞於傢具，上述的元素均有著無限的發展空間；一套櫥櫃從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的！這要牽涉到櫥櫃設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的准確度等很多環節。 綜觀國內櫥櫃行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有： 1、假洋鬼子橫行，詐稱是進口櫥櫃或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者；「名字洋里洋氣，款式土裡土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣」，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的； 2、熱衷於炒作概念，認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑；個別櫥櫃企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或乾脆掛斷電話不理會；態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表裡形成巨大反差；須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效； 3、不注重產品設計，櫥櫃專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥櫃行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥櫃展廳樣品設計式樣，馬上就「一見鍾情」，產生強烈購買慾望（沖動）的例子屈指可數，目前櫥櫃市場上「人氣指數」很高的櫥櫃作品有如歐派的「巴黎之春」、「胡桃夾子」、、韓麗宅配的「阿狄麗娜」、科寶的「藍牙」，均是即好看又好賣的經典款式；我們在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺；這種現象在櫥櫃行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事；產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、傢具、服裝、玩具等國內其他製造業也比比皆是，這不能不說是中國製造業的一大悲哀！！行業內人士對款式精美的德國、義大利風格的櫥櫃推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥櫃工業設計師；我認為在櫥櫃行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力；珠海有個櫥櫃廠的規模雖不大，但其老闆眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高！傢具行業在國內起步較早於櫥櫃，目前在傢具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計，如聯邦家私一直力主原創設計，95年就推出自己獨創的「聯邦椅」，取得了不同凡響的市場效果。我預測未來櫥櫃業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。 4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修，誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場佔有率，有的櫥櫃企業老闆對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次！還有個相反極端的例子，深圳某櫥櫃廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過於忽視渠道拓展、品牌推廣，老闆親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深！其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥櫃行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。 品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的（當然還有企業理念、服務等其他方面）。過分痴迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥櫃這樣的高難度的製造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了。 5、櫥櫃業還有個現象：自創品牌，找其他廠家貼牌生產。櫥櫃行業最大特點之一是因為產品根據需要去定製，因此產品難免出錯或有誤差，較高的出錯率和誤差率需要無微不至、精細化的售後服務才能彌補不足之處，所以櫥櫃行業屬於服務高度密集型的行業。貼牌生產的最大軟肋是服務跟蹤處理較為困難，責任難以劃分，程序不好規范。某家櫥櫃、衣櫃靠貼牌的生產企業近幾年來因其較為獨特的營銷理念、良好的品牌形象包裝，招商非常成功，已擁有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能繼續賺錢生存、有一定銷售規模）卻很低，其失敗最大的原因是不能妥善解決銷售的售後服務問題，嚴重時據其加盟商反映出現質量問題連找人都找不到，更不用說能否處理好問題了，這也就是為何近些年大多電器巨頭進軍廚櫃殺羽而歸或艱難度日的原因。 好的櫥櫃產品並非是請個優秀的生產廠長，或定台德國豪邁封邊機就能簡單達到的，需要的是經營者良好的經營心態、卓越的管理水平、產品生產到終端客戶前各個環節具備優秀的人才才可能實現的。有的櫥櫃企業抱怨招商加盟很難，而不去思考自身的原因，那必然會事倍功半！即使一時能吸引某些加盟商，但其首先沒解決好產品品質問題，或出現或多或少的遺留問題而解決不好，其加盟商場會因所代理牌子產品力、服務力的脆弱必然導致市場競爭力的脆弱，因而行業內最大的一道風景是掛羊頭賣狗肉的現象日盛，即」（掛你的品名，自己或請第二家企業加工櫃體、檯面）；還有的櫥櫃企業出現怪象：其某地的加盟店在公司定了幾套樣板就再沒有下文了，定的樣板每套不是「缺胳膊」就是「少腿」式的漏洞百出，出錯率、誤差率高達100%——供給的每套櫥櫃都有缺陷，樣板拖延很長時間交貨，這家加盟商在加盟時被廠家甜言蜜語、信誓旦旦所迷惑，真正實際加盟運作時，廠家露出獰猙的面目，因企業不成熟、管理不完善、員工責任心不到位，根本不理會加盟商的感受，加盟商被逼無賴，只好下定決心「他賣」。廣東某櫥櫃廠家其加盟網路也有一定規模，逐步開始步入成熟期，但總體銷售額偏低，今年銷量最大的加盟商銷售量不足200萬，其負責人不是反省自身的原因，首先是產品力強不強大，相反則一味抱怨其所有代理商素質很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你當初何必費盡心機，花言巧語使人家「加盟」呢？不如全部重新更換代理商得了。 目前全國櫥櫃行業總銷售額能排前面的企業，絕對無一例外的是產品相對其他廠家要好。但普遍離絕對的「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」還有不小的距離，為消費者提供「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」的好產品是櫥櫃企業是否真正能做大做強的最根本的前提條件；所以說「好產品」是櫥櫃行業的「第一稀缺資源」。

⑻ 歐派做導購太難做了

摘要 你好 是啊 銷售難做啊 牌子大要求嚴。歐派家居集團，經過短短22年的發展，它由幾個人的小工廠，一躍成為中國乃至世界家居建材界的名副其實的航母企業，其所獲的榮譽、獎杯不勝枚舉。

⑼ 歐派主動營銷培訓師是誰

歐派主動營銷培訓師是:譚曉平