洋房營銷月工作計劃

A. 洋房裝修怎麼接活

那你只能進新入住的小區接單去,單哪怕是個小單,也接,然後用來做樣板間,把活兒做細點,沒有樣板間很難接活的,人們都是先看活再談價###請問你是指公裝還是家裝? 如果是家裝的話前期建議你多去交房的小區走走!另外和售樓部的售樓小關系要搞好!關鍵是交房和業主領鑰匙那天!你可以和助手帶些公司的宣傳頁!具體作看你自己了!其中自己首先要對家裝的風格和材質以及裝修理念要掌握熟悉!祝你工作愉快!###1.網路營銷。優點是成本低,缺點見仁見智。對於個人而言這是一種比較好的方式。###首先是業務員挖掘意向客戶——導入對接給設計師——設計師量房——出設計方案與報價——方案報價滿意簽訂合同或者預交方案定金——交付首期款——開始施工。###小型的裝飾公司剛起步,決定市場在低端,專做120以下小戶型家庭裝飾或小間裝飾,或者也可以專做翻新,即包拆

B. 成都峻洋房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

成都峻洋房地產營銷策劃有限公司是2018-06-20在四川省成都市注冊成立的有限責任公司(自然版人投資或控股)，注冊權地址位於四川省成都市天府新區華陽街道順河街135號1層。

成都峻洋房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91510100MA6CH4RX4E，企業法人劉先俊，目前企業處於開業狀態。

成都峻洋房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房地產中介服務；房地產營銷策劃；物業管理；企業管理咨詢；企業營銷策劃；組織策劃文化藝術交流活動；會議及展覽展示服務；商務信息咨詢；設計、製作、代理、發布廣告；建築裝飾裝修工程；園林綠化工程。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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C. 花園洋房銷售說辭

大學畢業那年， H在武漢買了西半島的房子，花園洋房層層退台。他說那一百平米的房子因著退台而熠熠生輝，他甚至毫不慳吝地倒出肚子里僅有的幾個華美詞藻，瘋狂誇贊著花園洋房裡通透的露台和入戶花園，沉醉在售樓小姐「退、露、錯、院」的說辭里。 彼時，我剛入行，不知何謂花園洋房，而工作的項目物業形態單一，H笑說我身在業內卻是「沒吃過豬肉，也沒見過豬跑」的典型，我對花園洋房的無知成了他沒完沒了抨擊我不專業的借口。 和花園洋房的這段淵源令我記憶猶新，以至於後來工作的項目添加花園洋房的設計規劃時，我還賭氣給H去了電話，邀他上我工作的樓盤參觀樣板房。 那段時間，我跟花園洋房的圖紙、文案廝混在一起，休假也拽著朋友開車帶我四處參觀有花園洋房的樓盤。一來二往，我不禁被花園洋房的氣質所折服，特別是親密接觸了H生活的社區後，便也意會了他與花園洋房的繾綣。 業內有一種說法，花園洋房是萬科的專利產品，採用層層退台的結構，令每戶擁有私家花園或景觀露台。萬科曾專門針對花園洋房的銷售提出「露台社交」的概念，將創意建築和精神文化融合，倡導居者通過「露台」來交流生活心得，改善鄰里關系，提升社區生活品質。 如今，越來越多的置業者在購房時開始理性思考，以何種標准衡量花園洋房，成了花園洋房泛濫的今天值得深思。 早前，某位前輩在博文里歸納了洋房的種種特點，從建築風格、戶型參數、功能面積等方面梳理出幾項條款，得出「原來的洋房概念實際上比現在的一些別墅還要好！」的結論，不僅如此，前輩還將市面上一些產品的相關數據與目前人們普遍認可的新洋房特點進行對比，藉以佐證其結論，說實話我不太贊同前輩的觀點。 正如前輩所言，洋房的標准不是開發商自己制定的，也不是憑誰在市場上叫賣聲大就可以將產品冠上洋房的美名。洋房本系出名門，承襲著貴族氣息，而在我國，洋房尤以老上海的幾座著名建築享譽。 個人認為花園洋房不應該設定過高的門檻，理由如下：第一，花園洋房是房地產產品中一種較為特殊的物業形態，經歷多年的「摔打」已得到市場的認可，正在形成其獨特的產品體系，甚至某些知名名牌開發商對該類物業投入的研發費用堪比別墅。眾所周知，市場接受的產品就是好產品，至少在某一個時間段如此。 第二，我們得從花園洋房的購買群體著手分析。根據筆者曾經工作過的樓盤銷售數據來看，該類物業的購買者多為高校教師、醫生、律師、設計師等處於財富「金字塔」中端的群體，他們受過良好的教育，工作體面，收入可觀。但此類群體，又不似企業主擁有雄厚的資本，足夠承擔別墅的相關費用。就好象曾經一位業主朋友與筆者調侃：「你們小區的別墅其實我很喜歡，咬咬牙其實也能收服一套，可是，想想以後生活得處處精細打算，一年帶老婆旅遊兩次的承諾不能兌現，更不要談家人任何的娛樂消費，考慮再三，還是覺著買花園洋房劃算！180平米，有地下室和入戶花園，住得自在就成，對吧？關鍵是啊，咱量力而行，將來的生活質量不打折扣啊！」 顯然，目前的花園洋房因其特點已擁有數量可觀的「FANS」，並且這些買家喜歡花園洋房所推崇的自然居住、和諧居住的理念，願意為此買單，那開發商有什麼理由拒絕打造適合的產品從而迎合消費者的胃口？不如做個順水人情，成全這群處於「金字塔」中端的群體也罷。 第三，花園洋房和別墅註定是一個媽媽生出的兩個女兒，一個美貌絕倫，一個乖巧溫婉。洋房之所以叫洋房不叫別墅，是因為無論內在抑或外在二者都存在差別，為什麼我們一定要比較花園洋房和別墅兩姐妹到底誰更適合做老婆？為什麼我們非要糾纏在兩姐妹間，令她們互生罅隙？ 筆者有個切身的體會，同一個項目規劃了花園洋房和別墅時，錯開推盤時間往往銷售效果比較好。事實上，開發商對項目銷售的期望是既快又貴的出售，基於此，策劃部門會建議將洋房和別墅分時間段推廣，時間上錯開，一則能保證市場競爭力不低於對手，二來還能為後期推廣物業在價格方面起到試探作用。 如此看來，在目前市場並不景氣的大環境下，開發商恐怕真的要牢記以顧客為導向的營銷法則，針對項目定位、受眾定位避開不必要的糾纏，加強自主產品研發能力，保持創新意識，正如重慶力帆集團董事長尹明善先生所言：「企業的創新思想不一定在大的體制上，或許就是產品外型上的一次創新，就能為企業爭取到市場！」 記得一本建築雜志上如是寫到，「我們義無返顧的在住宅問題上窮盡智慧，房屋的形式、機能、尺寸、材質……不斷變化，但是無論怎樣，它都是一家共同的歸屬之地，是一生大部分時間駐留之所，是生命中最深刻的眷戀之地。」 家，是我們每個人生命中最深刻的眷戀之地！

D. 期樓洋房按揭一個月98折是什麼意思

打折優惠中按揭98折是指買房時若以按揭的形式還款則總價打98折，另外，一個月98折可能是開發商的一種營銷優惠活動，在算完各種優惠後的總房款以月供的形式還款，然後每個月的月供以98折的款來進行還款。

E. [轉載]地產蕭條期 開發商如何與代理公司開展合作 張煒勝

地產蕭條時期開發商與代理商如何開展合作 撰稿：風火地產機構 總經理張煒勝 2009-4-6 前言 2008年-2009年，受地產泡沫、股災和國內外經濟危機影響，地產市場急轉直下，產品滯銷，堆積如山，開發商資金嚴重短缺、甚至崩裂。2009年，市場在一片降價風潮中，成交實現階段性回升。價格大滑坡，成為開發商手中唯一的終極武器，地產代理公司處於尷尬的境地：往日製造熱銷的專業技術、提升價格的看家本領，如失去神力的魔棒，在地產寒流下，全部派不上用場，捉襟見肘、相形見絀，不管你如何表演，沒有看客和市場，銷售業績一塌糊塗，甲乙雙方關系不斷惡化。甲方開發商急著錢用、等米下鍋，但代理公司實現不了銷售回款，極其失望；乙方代理公司銷售代理所得，還不夠運作成本，虧本經營，更不用說完不成業績面臨高額罰金。結果，我們看到，甲乙雙方合作的項目，不管是銷售代理還是策劃代理，一個接一個地解約了，代理公司，面臨專業價值失效和經營前景黯淡的困局。 風火地產機構，作為專業的地產代理機構，結合企業運作中的經驗和教訓，對新地產形勢下，開發商如何與代理公司開展合作，提出了自己的一些看法；對開發商心急解約的做法，提出了一些忠告；對代理公司，如何應變市場，營銷創新，開辟出新的專業價值體系，也做了拋磚引玉式的引導。目的就是，希望甲乙雙方在調整好心態、做好新的專業合作的准備後，能夠更順暢的開展合作。 面對危機和困難，我們可以低頭、應該昂頭，但不能回頭。因為，明天的路，我們還要繼續走。 一、 甲乙雙方的合作關系 1. 合作對象。甲方：房地產開發商 乙方：地產代理公司。 2. 商業的合作夥伴。甲乙雙方針對甲方開發的地產項目，開展銷售代理合作。甲方信任乙方在地產營銷方面的專業能力，聘請乙方代理銷售產品。乙方憑借營銷代理方面的專業能力，把項目操作好。 3. 平等的法律地位。甲乙雙方是相互獨立的兩個商業個體，在商業地位上，雙方平等，雙方本著精誠合作的精神，在項目上開展工作合作。 4. 甲方應做好監管和配合工作。監督乙方工作開展情況、工作進度與工作效果；根據乙方的營銷推廣計劃時間表，甲方應積極主動做好工程進度、宣傳資料、銷售道具、資金支持、事務協調等各方面的配合工作。 5. 乙方應做好營銷代理工作。包括產品包裝、形象推廣、營銷策劃和銷售代理工作。乙方處於被監督和提供服務的一方，乙方主動提出工作計劃表，明確每一階段乙方的工作計劃，甲方可以更緊密的做好配合工作。 二、甲乙雙方應把持的合作精神 1. 精誠合作。把項目操作好、銷售好，是雙方共同的目標。雙方應本著精誠合作的工作態度，做好專業工作和配合工作。 2. 平等。雙方在法律上是平等的，應以平等的身份相待，不應盛氣凌人凌駕對方之上。 3. 尊重。尊重合作夥伴，就是尊重自己。人無完人金無足赤，碰到問題，雙方應以客觀、諒解的心態，互相扶持、協調解決好工作中碰到的困難。 4. 積極。配合上出現問題時，雙方應以積極的心態協商解決問題。甲方不應以抱怨、不滿的心態，乙方不應以消極、對抗的態度來進行工作配合。 三、甲方應該做好的關鍵事項 1. 按計劃開展工程進度。盡可能按工程進度表推進工期，以免乙方營銷計劃脫節。 2. 建立順暢的合作溝通管道。開發商營銷系統的組織管理體系，主要有兩種形式： 其一，營銷副總決策制。營銷副總負責營銷管理工作，下面就設營銷部和營銷經理，營銷經理沒有決策權，主要是工作對接和執行，一切決策拍板由營銷副總親自操刀； 其二，營銷總監決策制。營銷工作主要由營銷總監進行統籌管理，營銷總監向總經理或營銷副總匯報。 第一種方式，營銷副總既是決策者又是執行者，容易陷於事務上的瑣事，不利於把控營銷方向。 第二種方式，營銷副總只要做宏觀把控和營銷工作的監管就行，更多的時間，能夠思考營銷工作的策略方向、問題點和改善之道，幫助解決一些比較重大的困難問題和內外部資源協調的問題。營銷副總不用直接面對代理公司，不親自操刀營銷工作；營銷管理工作交給營銷總監全權負責，營銷總監代表甲方，與乙方代理公司進行專業溝通、工作對接和工作配合。大的決策事項，營銷總監上報給總經理或營銷副總，由總經理或營銷副總進行決策拍板和資金審批。 第一種模式，比較適合規模小的開發商，單一項目運作，項目操作簡單，沒有太多繁雜的事務協調和執行，好處是管理架構層次少，決策快；不足之處上面已經提到。 第二種模式，比較適合規模較大的開發公司，項目較多，事物繁雜，需要讓營銷副總從龐雜的事務中脫身出來，總攬大局，站得更高、看得更遠、想得更清楚，抓大放小，中小事務就交給營銷總監決策和執行。 相較而言，第二種模式層次更清楚，宏觀把控者與操作執行者職權分離，以下建議，是基於第二種人員架構模式進行闡述。 3. 提前做好營銷費用的資金安排。對代理費、廣告費、營銷活動費等營銷費用，要有一個總體的費用計劃安排，費用按年度進行資金安排，提交股東會進行年度營銷費用總體審批，在資金方面提前預算和預留，費用發生時，只要總經理把關審批和簽字就行，決策快、操作簡單、策略清晰。避免口渴挖井、臨戰挖壕的盲目性費用開支決策模式，這種模式營銷策略不清晰、投入混亂、決策慢，影響營銷合作效果。 4. 建立合理的溝通機制。建立周項目組（或半月）工作對接會、月工作匯報會會議溝通機制。編列工作時間計劃表，定期舉行工作對接會，營造良好的溝通氛圍，推進合作進程。 周項目組工作會。甲方由營銷總監負責、營銷部人員參與；乙方由項目總監負責，策劃、文案、平面設計、銷售經理、客服經理等專業人員參與（銷售經理、客服經理、平面設計、文案、市場研展人員根據工作會內容需要參與會議）。乙方向甲方匯報，溝通雙方工作進展情況，下一階段工作安排，甲方進行工作督導。 月工作匯報會。根據工作需要，甲方營銷副總可以出面參與，乙方總經理或分管副總參與。乙方提交工作成果、策劃方案，進行工作進展情況匯報，對出現的問題提出看法和改進建議，開列下一階段的工作計劃表，提出乙方需要甲方工作配合、解決問題的工作內容等。甲乙雙方可以在會議上進行詳細的工作探討和計劃修正等。 5. 對乙方工作成果進行專業把關。對乙方提交的營銷策劃方案、項目推廣方案、廣告設計方案、銷售現場工作情況，營銷總監站在專業的立場上，對甲方提交的方案進行審核、把關和監督，提出自己的意見和建議，參與計劃與方案修訂，協助乙方制定出更優化的策劃方案與執行方案。督導乙方完善銷售團隊並提高現場銷售力。專業把關、監督批評、指正糾偏、完善方案、協助執行，是營銷總監主要的工作職責。 6. 做好營銷配合工作。根據甲乙雙方修訂好的工作計劃表，該由甲方執行的工作，甲方營銷總監當仁不讓，擔當起內部工作協調的作用，安排人手，工作執行。在工程進度、售樓部建設裝修、銷售道具准備、廣告公司洽談及廣告投放地點選定、設計方案確認、營銷活動執行等方面，甲方按時進行工作執行，為乙方創造良好的工作平台。 7. 對甲方策劃、銷售成果進行考評。甲方營銷總監，通過工作匯報會，對乙方進行成果考評。客觀分析、理性批評、積極表揚，給予壓力，引導甲方更好的完成任務。如因主觀原因，做不好代理工作、經常性完不成任務指標的的代理公司，進行淘汰，並選擇更合適的代理公司進行合作。 四、甲乙雙方合作過程中常出現的矛盾點 甲方常犯的錯誤： 1. 工程進展與時間表嚴重脫節。甲方未能如期推進工程進度，造成整個營銷計劃執行混亂，增加乙方工作開展的難度，造成不必要的矛盾。 2. 組織架構不合理，多頭管理。董事長、總經理、副總、營銷總監、部門經理，沒有明確一個項目總負責，誰都可以插手管理、誰都可以拍板決策，公說公有理婆說婆有理，最終導致乙方合作單位無所適從，理不清頭緒。甲方應該指定營銷總監作為項目總負責，直接跟乙方代理公司對接，決策領導層只負責重大決策和財務審批，不參與具體事務操作。這樣，甲乙雙方工作對接才會快速順暢。 3. 權責不清，授權不充分。不能充分授權，營銷總監不能拍板決策，不管大事小事，都要先向高層請示和匯報，由高層想成熟了，做出決策指示，營銷總監才能對外告知和執行。這樣，營銷總監就成了通訊員，沒有拍板決策的權利，決策冗長、貽誤戰機，營銷總監喪失權責，決策高層也將淪為執行層，忙得暈頭轉向。公司應該授權營銷總監全權負責營銷工作，小事直接拍板決策，大事上報管理層審批，這樣組織架構上可以更高效、更有效。 4. 遲疑決策，議而不決。乙方提供的策劃方案、營銷推廣思路、廣告投放計劃，如果甲方議而不決，乙方方案遲遲得不到甲方的確認，造成乙方無法按工作計劃執行，計劃與執行時間脫節，工作混亂，結果是互相推諉扯皮。 5. 干預太多，亂插手。如果甲方不具備專業營銷能力和操盤經驗，又喜歡憑自己的人生經驗和身邊朋友的意見，強行引導代理公司按照自己的思路辦事，這是很致命的，不專業指導專業，最終只有兩種結果，一是乙方委曲求全，順著甲方的心意操作項目，結果是一塌糊塗；二是激化矛盾，一拍兩散。既然甲方聘請乙方代理項目營銷，就應該相信乙方在營銷方面的專業能力，認真傾聽乙方的思路和方案，並提出自己的看法，修正和彌補乙方方案和思維上的不足之處，而不應是越殂代庖、反客為主，最後肯定搞得一塌糊塗。除非乙方確實不專業、不負責，需要另請高明，另當別論。 乙方常犯的錯誤： 1. 不按計劃執行工作匯報。能拖就拖，能混就混，定期的工作匯報會，變成非定期會議。隨心隨性、不規范操作，顯示出代理公司不專業、不成熟、不嚴謹的工作作風，最後項目操作過程中，將可能會更多渾水摸魚的動作出現，甲方利益將得不到保障。 2. 不負責任、不專心操作。對項目不夠重視，不能組建強有力的專業操作團隊，魚龍混雜、項目操作缺乏系統性和專業性，項目會出現操作失敗的可能。 3. 被動、消極、抵觸的心態。因甲乙雙方合作過程中出現問題，造成雙方關系緊張、甚至惡化，乙方以敵對、消極應付的心態進行後續合作，質量越來越差，嚴重損害甲方利益。 4. 項目多、注意力分散、投入不足。品牌代理公司，項目多，業務忙，全國各地，老闆成為空中飛人、疲於奔命。目前地產市場不好，老闆成為各地滅火的急先鋒，很難在一個項目上，真正花時間去高度重視、精耕細作。這樣的結果，是代理公司資源分散，頭痛醫頭，腳痛醫腳，不能組織強有力的資源，專注服務於一個項目，對出現的問題，不能以最快的速度、做出正確的反應，把事情解決掉，而往往會造成貽誤戰機、反應失當、操作失誤，項目利益必定受到很大損失。 5. 市場不景氣，成為最大借口。在目前地產市場嚴重疲軟的形勢下，要銷售好一個項目，除了價格促銷之外，確實很難。這是客觀原因，但不應成為結果全部。如果乙方也只有降價促銷一條路，那代理公司的價值就不復存在。既然敢於在不景氣的市場下，承接代理項目，就應該有勇氣面對惡劣的市場環境，有能力、有信心操作好代理的項目。如果只是騙取開發商的信任、以賭徒的心態、想和市場狠賭一把，結果肯定是害人害己，危害開發商利益。如果是這樣，代理公司，不如自知之明、歸隱山林。所以，市場不景氣，不應成為專業代理公司唯一的借口，而應該要有打破市場困境的絕活。 6. 缺乏市場應變能力和創新本領。目前，地產市場已經從賣方市場轉變為買方市場，銷售環境巨變，嚴重滯銷。買房消費，不再狂熱追漲，而是理性冷靜。但眾多代理公司，不能直面市場，積極應變，創造新的營銷模式，仍然沿用熱銷時期的坐銷模式，廣告出街，坐等客戶，這種姜太公釣魚式的銷售模式，已經完全不能適應新形勢下地產銷售的需求。銷售模式老化、沒有市場應變能力、缺乏超前營銷思維、創造不出全新的營銷體系，代理公司要在這樣惡劣的市場環境底下打贏銷售戰，純憑運氣，難上加難。目前多數代理公司，包括品牌大代理公司，都是靠坐吃老本、守株待兔、等待市場回暖、比誰耐力強、活得命長來應對市場、經營公司，這樣的公司，是很不專業、非常不負責任的。不能順應市場變化，創新應變，積極營銷，創出全新有效的營銷模式，打破房產滯銷的市場格局，這樣的代理公司已經失去專業的價值，辜負了開發商的信任和重託，存在於市場，已經毫無意義。 五、選擇合作代理公司的四大標准 在目前嚴峻的地產市場底下，傳統營銷模式基本失效，這個時候，更是考驗一家代理公司是否具備真正專業能力和項目運作能力。 這幾年，中國城市化高速發展，城市擴張快，地方政府在土地財政利益驅動下，推高土地拍賣價，屢屢創造出麵粉比麵包貴的神話，恐慌性追漲購房成為市場最大特徵，投機炒樓和投資房產推動著中國地產泡沫更高、更快、更強飛漲，遍地開發，銷售紅火，代理公司只要廣告出去，適當包裝炒作，坐等收錢，就能風光八面，發展壯大。 賣房像賣菜，坐銷模式風行天下，在這樣的市場底下，考驗不了各代理公司的專業能力和操作水準，各公司能力實際上差別不大，營銷手法一樣、策劃思路雷同、操作流程差不多，就是實力、規模、人員數量上有所差別而已。即使公司小，只要手底下有幾個得力的策劃、文案、平面設計人員，項目照樣可以操作得很漂亮。所以，殘酷的市場，才是真槍真刀、拼刺刀的時候。現在，考驗代理公司真本事、體現專業價值的時候到了。 在目前蕭條的市場條件下，開發商選擇一家合作代理公司，需要慎之又慎。項目要在惡劣的市場實現良好銷售，讓項目運作更有保障，開發商應該選擇什麼樣的代理公司呢？根據風火地產機構實際操作中總結的經驗，建議開發商從以下幾個方面進行考量： 其一，不以公司大小和品牌強弱來考量代理公司。如上所言，品牌大代理公司，品牌和實力是在賣方市場紅紅火火的市場背景下積累起來的，能力高下不具備太大的差別性。 其二，看該公司領軍人物，是否具備強烈的責任心。現在市場上多數代理公司，全國各地項目都接，公司精力和資源十分分散，除非項目足夠大、超過30萬平米以上、或代理費溢價收益具備壓倒性的利益，不然公司是很難專注於某一個項目，接下一個項目，組建一個小專業團隊，就扔給項目組去折騰了，公司總經理和副總，最多一個月飛機來去視察指導下工作。所以，公司規模不在大小，大公司有大公司的規模和實力，小公司有小公司的專注和認真。一個公司領軍人物，如果具備強烈的責任心，對合作項目能夠以負責任的態度對待，專心細心用心經營運作，再不好的局面，他都會想辦法去解決，思路決定出路，一個領軍人物的價值取向，能否高度負責、整合最優質的資源來認真執著操作項目，往往決定了一個項目的成敗。 其三，要具備很強的市場意識和產品規劃設計能力。專業代理公司，除需要具備很強的市場分析能力和對未來前景的預測研判能力，能站在未來市場需求環境下規劃產品，還應具備很強的產品規劃設計能力，為規劃設計公司提供設計要求、提供方案思路，參與產品規劃設計。 在一定的容積率指標底下，是做別墅、洋房、高層建築還是普通住宅區，才能把地塊價值發揮到最大化；檔次如何、市場定位層次如何；怎麼配套，需不需要會所，會所的娛樂、休閑、健身設施如何配置，樣板區、環境組團示範區如何建設；需不需要網球場、籃球場、羽毛球場、健康跑道，公共空間如何營造、需不需要架空泛會所、大堂如何配置，物業以何標准服務和管理、物業怎麼介入前期的營銷活動之中； 是做大戶型、還是一房兩房為主的緊湊實用中小戶型；建築單體造型做何種組合，是板式、板點結合、多品聯拼、蝶式等；戶型創新上把握哪些標准，入戶花園、陽光花房、多功能露台、室內挑高偷容積率、公共空間多處挑空送面積、飄窗或步入式窗檯； 別墅是做獨棟、聯排、雙拼、還是疊加，空中別墅市場潛力和銷售風險如何，是中庭內庭院、還是層層退台式，古典歐式、美式、東南亞印尼式、中式古典庭院式、法國陽光洋房式、柯布西耶現代簡約式、澳洲海岸輕別墅；商業要怎麼做，才能使商業價值最大化、同時能夠賣得出去，更好的攤低住宅的樓面地價成本，降低住宅可能降價造成的成本壓力； 項目整體風情怎麼定位，歐陸莊重古典、法式貴族浪漫、泰式皇家奢華、中式古典個性、現代清新品位；外立面風格如何、能否與社區整體風格定位相匹配，西班牙風格、法式地中海風格、英倫古典風格、羅馬巴洛克風格、輕古典風格、現代簡約風格等； 景觀環境採用哪種風格，是英式貴族庭園、法式地中海花園、泰式皇家園林、巴厘島熱帶水岸風情？ 所有這些，同樣一塊地，因項目理解不同、策劃境界高度不同、規劃理念和能力不同，指導規劃設計公司所做的方案就可能完全不同，這是決定產品生死、關系著產品能否適銷對路、是虧本還是賺錢的根本性問題，專業的代理公司，應該站在市場精準的判斷上，以市場專家和產品設計專家的雙重身份，來指導規劃設計公司做好產品規劃設計。 好的代理公司，專業過硬，能力全面，一專多能，有的放矢，策略精準，將使產品打造得完美無缺；部分代理公司，只懂營銷策劃和廣告設計，對地產上下游相關專業了解甚少，更不要說產品的規劃設計了，理念落後，策略思路高度不夠，不專業的策劃，不但產品的價值沒法得到最大挖掘，而且像瞎子摸象、使產品規劃設計策略思路錯誤、產品先天不足，後天再來補天，可能回天乏術、事倍功半。 其四，也是最關鍵的一點，看這個公司有沒有很強的營銷創新能力。這一創新能力，不是基於傳統的市場的手法創新，而是顛覆性的營銷模式創新。沒有系統性的營銷創新，在困難的市場底下，代理公司是不可能創造出突破性的銷售業績的，開發商的利益將得不到保障。 選擇一家專業、負責任、創新能力強的代理公司，對項目成功與否至關重要。就像選女婿嫁女兒，是為女兒物色一個外表亮錚錚的大款好，還是把女兒嫁給一個一心一意、溫柔體貼、有理想有闖勁、負責任的丈夫？如果大款是花心大蘿卜，到處拈花惹草，目標多多，精力分散，還不如把女兒投資在一個具備強烈活力的潛力股上，未來上市，可能後來居上，股價倍增。 六、解決矛盾的方式方法 1. 公司選擇。選擇專業、創新、負責任的代理公司進行專業合作，就是項目成功的最大保障。 2. 有效監管。聘請專業人才，擔任營銷營銷總監。最好是具備多年地產代理公司營銷高管的從業背景，有著豐富的地產操案經驗，同時能夠熟悉代理公司操作方式。這樣不僅能夠高屋建瓴，嚴格把控代理公司的方案質量，而且，能夠一針見血、發現方案的不足之處，提出更完美的修正意見，不斷完善代理公司的策劃方案、營銷推廣思路、銷售現場操作水準，提升銷售業績。 3. 專業平台。開放、開明、專業的合作管道，對合作雙方異常重要。由專業精通的營銷總監全權負責工作對接，會讓甲乙雙方在愉快的合作氛圍下，不斷提高合作水平，使雙方配合度更高，發揮1+1>2的能量，讓項目操作更成功。 4. 寬嚴並舉。在目前的地產形勢下，既要理解市場形勢對銷售造成的壓力，同時也要適當給乙方完成工作目標的壓力，但主要是正面的引導，不是反面的打壓，這樣可以不斷激發乙方的戰斗潛力，不斷進行營銷創新，配置更好的專業團隊，更專注認真的為本項目服務。 5. 正視困難，同舟共濟。甲方要用更開闊的心態來對待目前市場下甲乙雙方的合作關系。目前情況下，銷售不夠理想，是正常的事；銷售超標，是奇跡。乙方銷售不理想，完不成指標，只要不是乙方主觀上努力不夠，態度不好，甲方就不要計較一時的得失，求全責備，隨意解約，而是，信任對方優點和能力，越是困難時期，甲方越應該用寬和的心態，與乙方一起拼搏，同舟共濟，共度難關。就像患難夫妻，相濡以沫，幸福美好的日子終將到來。

F. 40%綠地率！南向開間17.2米！這家寬景洋房，太驚艷…

進入改善元年的淮安，迭代的產品、日新月異的設計理念，層出不窮！

吸引買房人出手，產品力也成了非常重要因素！

正因如此，一批改善樓盤，湧入淮安樓市的各個板塊。

淮安的改善標准，正在被逐步高定！

品牌房企聯手開發、延安路高架旁、大運河頭排景觀洋房、40%社區綠地率！

最近，因為示範區和190㎡洋房樣板間的開放，位於清浦老城區的金科·金地商置|觀天下項目，引發了不少改善客的圍觀！

據介紹，金科·金地商置|觀天下整個社區內WIFI覆蓋，精緻的入戶大堂和酒店式溫情服務，也將讓提升業主們的居住體驗。

PART 03

戶型、景觀之外，金科·金地商置|觀天下戳中買房人內心的，還有其老城區腹地的地段屬性。

眾所周知，隨著高架快速路的通車，延安路沿線正在成為清浦老城區的新軸線。

整個延安路沿線，也成為品牌房企爭相進駐和集中度較高的板塊。

前不久，金滿華府西北側商住地塊，就引發了房企的激烈競搶，最終經過62輪報價，被水利地產競得，成交樓面價9070元/㎡，成為淮安「新地王」。

而近日，金滿華府南側地塊也公告掛牌，值得一提的是該地塊起拍樓面價便已經突破6000/㎡。

至此，整個延安路沿線的樓盤，樓面價幾乎全都突破6000/㎡。

地價越來越高，可以預見，未來清浦老城區的新房價格也勢必翻新篇。

據了解，目前清浦老城區的純新盤放風價均在1.5萬/㎡以上，甚至有純新盤放風價更是達到了2萬/㎡。

而同樣處在這條新軸線上的，金科·金地商置|觀天下項目，距離金滿華府西北側的老城區「新地王」僅2公里左右。

無論是與9070/㎡的「地價頂板」相比，還是與周邊遍地的6000 /㎡的地塊相比，金科·金地商置|觀天下的價格優勢都十分明顯。

由於項目是早期土地，受限價影響，未來價格突破很有難度。因而極易形成對沿線其他項目的「價格倒掛」。

老城區又一個品質「倒掛神盤」即將面市！買房人又要沸騰了。

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G. 重慶鑫歆洋房地產電話

咨詢記錄 · 回答於2021-08-05

H. 中信山語湖三期洋房開始賣了沒有

2016年8月28號開盤，不叫做三期，叫什麼湖來著，和前面的一二期分開來叫的。

開盤估計在1.1萬到1.2萬，不含裝修，裝修的估計在1.5萬。120方起，聽說戶型比前兩期要好很多，但是我就奇了怪，為什麼賣 這么貴 。

I. 一席公望洋房，如何完美解決生活痛點

大部分購房者都憧憬著二孩之家、三代同堂、四室闊居的美好生活，但現實往往需要居者做出取捨。想要敞闊空間，就要承受大面積高總價的購房壓力；想要大客廳設計，就不免要忍受小卧室的局促居感……理想與現實間的鴻溝始終難以跨越，直到旭輝·公望登臨南崗，以建築面積約129-142㎡寬境洋房，直擊高端改善客戶的痛點。

（裝修示範單位實景圖）

美好的生活離不開空間的規劃，循居者理想的生活願景來精琢每一方空間，是旭輝·公望優於市場同類型產品的根本所在。隨家庭成長周期而變換的戶室設計，被旭輝做到了極致，但顯然，旭輝並不會滿足於此。

旭輝·公望，學府路旁寬境低密大城，建築面積約129-142㎡寬境洋房及建築面積約88-110㎡都會宅邸現正火熱登記中。美學系營銷中心現已盛大啟幕，裝修示範單位同步開放，誠邀全城共鑒。

旭輝·公望營銷中心：南崗區學府路331號（哈工大附中高中部東側）

VIP熱線：0451-86916666

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