快消費品營銷模式

A. 快速消費品的營銷方式是怎麼樣的

本文分三部分，結合個人工作來簡單講一下，個人對FMCG的理解和認識，以及你提到的營銷方式：

I.行業簡介

1.1.行業特點
快速消費品里包括食品、日化、煙酒、飲料。

其最大的特點是：其一，在短期時間單位內產生一定的消費單位，即消費快速特性；其二綜合產品貨值比較低。

II.營銷方式
FMCG是快速消費品的簡稱，以下以FMCG代之。
FMCG的營銷方式要從其產品或行業特性來講，通常來講產品流通快速的行業自身生存壓力都比較大。
2.1.營銷流程
一般FMCG企業都是先招商，即尋找代理商，要是個小企業一般就是找個所謂的區域經理去外埠「圈錢」，找到合適的經銷商後，就是跟他談點數問題，就是返貨問題，看你水平了，如果你水平高，能拉得下來點數，你就能多掙一些；其次要做的是讓他打款（款到發貨）；再後就是要組個分銷小組為之分銷；最後就是要看你的渠道規劃如何制定了，你的棋要如何走了，建議要一個一個通路做，一個通路找一個經銷商或一個區域找一個經銷商，這完全要看你的經驗和學術水平了。

2.2.總結
a.考查區域市場，找合適的經銷商；
b.做營銷策劃方案，要跟經銷商講到點上，人家才能相信你是專家，你不是騙子，這要看你的經驗和營銷策劃能力了；
c.追蹤打款，做好資源規劃；
d.組建分銷隊伍，分銷商品；
e.尋找二批商及終端商（中）開招商會；
f.自己想吧......呵呵不告訴你了

III. 渠道及類型
FMCG的渠道與其行業特性十分相關，FMCG渠道比較寬泛，是任何其它產品所不能比擬的。
3.1. 終端流通
也稱為終端店，即標准終端，這種終端的特點是傳統產品分銷的店鋪。像酒，就是名煙名酒店，小副食都稱為標准終端。
3.2. BC店
一般稱之為名牌連鎖店，像華北地區的物美、華潤就是比較分散，生根於社區的便民品牌店，屬於小超市，一樣會有帳期等KA店問題。
3.3. KA店
Key Accountant即重要客戶，也是現在現代終端的大哥大，像沃爾瑪、家樂福、勸華都是超級終端，大客戶就有店大欺客的毛病，像結帳、費用都是比較高也比較長的，什麼進店費（條碼費）、地頭費、DM支持費、采購回扣一個都不能少，而加上個長促或臨促，簽個合同就更麻煩了，不過，現代終端再難也難不過傳統終端（標准終端），那裡邊的學問就更多了，國內做得不錯的企業如「康師傅」，國際上做得不錯的就屬「可口可樂」了，其主要特長就是深度分銷，在此不講了，太長了。
3.4.特通
即特殊通路或團購通路。
3.5.創新通路
其實就是精細化通路分解。

IV.其它
一定要知道市場流轉周期是多長，當地消費能力、競品能力等一系列問題，才能做好工作......做流通的話是很辛苦，但費率是最低的，運作的過程中，要不斷發現流程的問題，最大化的分銷你的產品，削減分銷層次...

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B. 食品、快速消費品的零售運作模式以及如何運作

快速消費品營銷渠道創新4模式

1 現代渠道模式
現代渠道模式起源於20世紀90年代中期，指產品從生產商到消費者手中集約型流通環節，主要表現形式是大型國際賣場、大型獨立超市和小型連鎖超市。當前，如何利用現代渠道進行產品的銷售成為嚴重困擾生產企業的問題。一方面，超級零售終端具有接近市場、反映速度快、能夠使產品最大范圍的被消費者所認知等傳統渠道無法比擬的優勢；另一方面，高額的通路費也使很多中小企業望而生畏。據行業內部人士透露，飲料企業的傳統渠道占產品銷售總份額的80%，現代渠道則占總份額的20%。並且，超級終端的盈利中有30%來自生產廠家的進場費收入。所以，大多數生產企業，往往利用現代渠道為產品進行展示和宣傳，利用傳統渠道實現產品的滲透、覆蓋和完成銷量。

2 特殊通路模式
特殊通路通俗的理解就是非主流通路，即餐飲、商超、批發等傳統渠道之外的通路，是飲料企業分銷產品的一個不可忽視的輔助渠道。大致分為內向型特殊通路、外向型特殊通路和專項型特殊通路。內向型特殊通路：比如學校、軍隊、監獄等。這一類型通路的特徵是銷售主要針對該通路內的固有群體，受其消費場所限制，消費者對品牌的敏感度較低，對產品的品質與生產日期的敏感度也低，屬於相對被動型消費，比較容易形成局部消費潮流。專向型特殊通路：比如婚宴、年節團購等，多為階段性或一次性消費，其消費群體多數比較固定，屬於規模性消費，其模式類似包銷商。

3 復合渠道模式
目前我國市場內大型飲料企業往往採用復合渠道策略，通過市場細分、不斷開發出不同產品，並利用不用的渠道向終端輸送。從我國飲料市場行業的發展可看出，渠道權力在不斷下移，從最初的賣方市場，到如今競爭激烈的買方市場，渠道權力從生產廠商經由中間商下移至終端，這成為生產企業順應消費者多層次結構和個性化需求的表現。那些具有規模和名氣的超級終端具有越來越重的話語權。在以渠道為導向的營銷時代，生產企業在佔有原有傳統渠道網路的基礎上，開始對社區渠道、學校渠道、鄉鎮渠道等新型渠道的激烈爭奪。以傳統渠道+現代渠道為主，特殊渠道為輔的復合渠道模式成為快速消費品企業發展的必然趨勢。

4 助銷制渠道模式
助銷制模式是指為達到網路的有效建設、開發、掌控，實現銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放人、財、物等各類資源，全面系統的支持經銷商開拓市場與銷售管理的制度。

C. 什麼是快速消費品的傳統營銷渠道

快速給消費品-一般指日用品類,因為傳統銷售渠道是零售網點,所以傳統營銷渠道就是指各大零售機構,當然這也分很多類,一線大城市和二三線城市零售機構區別很大,如同家樂福和路邊小店的差別.

D. 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(4)快消費品營銷模式擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

E. 快速消費品是什麼是用哪幾種銷售模式

食品飲料日化統稱快速消費品
銷售模式有：
傳統，現代化，特通，電商等。

F. 快消品商業合作模式有哪些

從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。

解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店接觸。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；
追問：
我的產品其實是消耗品，主要是用於生化實驗前處理的過程，這樣該怎麼弄？

追答：
快消品是指：消費周期短、在一定時期內購買頻次高的日常消費品：如煙、酒、水、飲料、食品、調味品等。
我猜你的產品應該算做工業品（或者類似工業品）。
工業品銷售特點：屬於大客戶銷售、銷售周期長、銷售關系一經建立較為穩定（相對快消而言）、采購時間較長、采購金額較大等。
建議，你找找大客戶銷售方面的資料。
一般大客戶銷售：是需要技術人員與銷售人員協同作戰；分析客戶的執行人、影響人、決策人等；理清關系，抓住關鍵。

G. 快速消費品的營銷策略

你問題問得太泛了！不知道怎麼回答！你應該詳細的說說什麼類型的產品走什麼樣的渠道！