㈠ 國際市場營銷產品策略有哪些
固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
㈡ 當前國際形勢下中國紡織服裝業應對策略
(一) 服裝柔性製造的必然性
隨著人們物質文化生活水平的提高，服裝消費已經具有明顯和日益強勁的個性化趨勢。服裝的個性化消費趨勢要求實施柔性製造。
1．柔性製造式服裝企業避開過度競爭的有效策略
服裝是典型的壟斷競爭性行業，由於社會生產的發展和資本的積累，服裝行業出現過度供給和過度競爭的局面。根據產業組織理論的研究成果，競爭性行業是無利潤可言的。即使在產品存在差異性的壟斷競爭行業，過度供給的壓力迫使市場相當大一部分產品的價格迅速跌落，並陷入得不償失的經營狀況。不言而喻，過度競爭只能在短期內使消費者獲得一定的實惠。但是從長期來看，過度競爭不僅使廠商得不償失，而且也使消費者得到的一點點實惠因生產壓縮和壟斷形成而灰飛煙滅。所以無論是服裝行業，還是其他行業，無論是企業界，還是經濟理論研究都必須高度關注如何解決過度競爭的問題。
在市場出現明顯的過度供給條件下，服裝企業通過推廣柔性製造（在服裝行業更清楚地表述為服裝定製），可以更好地滿足消費者的個性化需求。在剛性製造佔主導地位的條件下，實施柔性製造的企業可以通過滿足消費者的個性化需求而吸引顧客。在這種條件下，實施柔性製造的企業實際是開拓了一個全新的消費領域。在這個新的領域由於經營者數量較少、供給能力有限，產品能夠滿足消費者的個性化需求，廠商具有較強的價格決定能力，能夠獲得豐厚的利潤；在柔性製造得到普及條件下，一方面，柔性製造通過極具個性化的產品提高消費者對服裝的需求，增加服裝市場總容量，減少過度競爭。另一方面，柔性製造廠商通過互聯網路的互動式通訊和價格折扣等措施及時掌握社會對相關產品的詳細需求，嚴格按照消費者的訂貨組織生產，使得一部分不具備柔性製造能力的企業退出市場。避免服裝行業的過度競爭。
2．柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑
柔性製造或定製就是根據消費者的個性化需求生產服裝。從市場學的角度，柔性製造實際上是在各個細分市場對需求的最准確定位。因為廠商可以嚴格按照消費者的要求、願望進行設計、生產，所以，在同一種類的服裝產品的所有細分市場上，柔性製造都能很好地滿足消費者的需求。譬如，在春秋裝類的服裝柔性製造方面，無論是老年消費者，還是青年消費者，無論是男性消費者，還是女性消費者，也不論是高收入消費者，還是低收入消費者，只要消費者把他希望的服裝的顏色、面料、質地、尺寸等信息通過互聯網路或其他方面告知服裝企業的管理者和技術人員，服裝企業就能不折不扣地按消費者的需求生產出他們滿意的產品。所以，柔性製造實際消除了各細分市場上的界限，形成一個需求更大的市場。柔性製造的特點使服裝企業能夠出奇制勝，可以取得事半功倍之效。毫無疑問，柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑。
3．柔性製造是中國服裝企業走向世界的必有途徑
假如WTO把中國國內市場納入國際的統一大市場中，使中國服裝企業面臨更加激烈的市場競爭。相比較而言，中國服裝企業資本力量不足、影響渠道不暢、品牌聲譽較差，在國際經濟一體化和國際經濟大競爭格局中處於明顯的不利地位。毫無疑問，在剛性製造技術條件下，中國服裝企業要走向國際，與國際服裝巨頭搶市場、爭利潤存在一定的困難。但是在柔性製造技術方興未艾的條件下，中國服裝企業實際與國際服裝巨頭處於同一起跑線上。必須實事求是地承認，國際服裝巨頭資本雄厚、銷售渠道通暢。但是在服裝企業柔性製造潮流下，雄厚的資金和通常的渠道以及縣屬營銷技術並不是決定競爭優勢的關鍵。在很多情況下，因地制宜、甚至因陋就簡可以變不利為有利、反敗為勝。所以，在中國存在巨大的勞動力成本優勢的條件下，中國服裝企業能否在競爭激烈的國際服裝市場上獲得競爭優勢的關鍵就在於它能夠抓住柔性製造的歷史機遇。
(二) 服裝定製營銷的思考
1、 服裝定製營銷的關注點是什麼
在成衣工業時代，服裝企業不遺餘力地進行產品創新與開發，雖然營銷花樣也不斷翻新，也重視對於市場的研究，但本質上是為了生產什麼樣的產品，為生產出來的產品尋找出路，提高產品的出貨率，減少庫存，為成衣賣一個好價錢。這樣看來，成衣工業時代，服裝企業的關注點是產品。
個性化服裝時代，服裝企業將享受成衣時代的服裝製造技術和設計經驗，將關注點轉移到顧客身上，更關注顧客將有什麼樣的個性化需求，服裝企業將如何獲得這些個性化需求，服裝企業提供一些什麼樣的基礎資源，讓顧客盡情地表達這種個性化需求，當這種需求已經准確表達以後，服裝企業應該採用一種什麼樣的生產組織模式，滿足顧客的這種需求，而使顧客購買這種產品比購買成衣獲得更高的性價比。個性化時代，服裝企業的關注點應該是顧客！
正因為顧客已經成為服裝企業的重中之重，服裝企業要做的第一件事就是建立有關顧客的資料庫，為顧客提供服務，類似我們現在說的客戶關系管理，了解顧客的真實需求，規劃滿足顧客需求的各種資源，提供顧客所需要的各種服務（包括增值服務），建立顧客與企業之間的互動通道。
2、 現代服裝定製營銷不是傳統的裁縫店
現代服裝定製營銷在某種意義上是對成衣工業的否定，但並不是又回到了原始的裁縫店時代。
新一輪的個性化服裝不再是一個一個的裁縫店各自為戰：因為原始的裁縫店不能滿足顧客對於高於成衣的各種要求，原始的裁縫店幾乎無法滿足顧客的設計要求，無法給顧客提供一個設計平台，在樣板、服裝製作工藝、服裝設備、服務等諸多方面無法提供與現代成衣工業同一水平的標准，這已經是被事實證明了的。
要實現真正的個性化服裝定製，必須在現代成衣工業的基礎上，利用現代成衣工業的資源，再增加顧客參與的通道，提供顧客實現自我意識的成分，所以，個性化時代的服裝定製營銷模式實際上是一種大規模定製營銷模式，而不是原始的裁縫店定製模式。
這種定製可能也通過裁縫店的形式表現出來，但這些裁縫店是以工廠為後台的連鎖形式，也可能是直接在互聯網上的虛擬裁縫店，或者，是其他的表現形式。
3、 大規模定製必須突破的瓶頸
服裝定製營銷具有幾個特徵：
A、 構成服裝產品本身的各要素各式各樣。這些要素包括材料（面料與各種不同類型輔料）、款式、樣板、工藝、尺寸等等，這些各式各樣的要素如果批量很少，則無法採用流水線生產，從而在產品製造成本上，使定製營銷模式明顯劣於成衣營銷模式，這樣，顧客雖然獲得了定製的心理滿足，但在一定程度上犧牲了經濟性；
B、 如果不能採用流水線生產，產品質量很難達到顧客的要求，與成衣營銷模式比起來處於劣勢；
C、 定製營銷只能採用零庫存模式，這樣便導致製造周期延長。
這樣看起來，要實現服裝大規模定製，速度、成本和質量是擺在服裝企業面前，必須克服的三個瓶頸。如果不能夠克服這三個瓶頸，要採用大規模定製並取得市場成功是一件很困難的事情。
(三) 構造大規模服裝定製營銷模式
如何構造大規模定製營銷模式呢？下面以成衣營銷模式為對照，在此基礎上討論構造大規模定製營銷模式的方法和策略。
1、 構造大規模定製營銷模式的技術基礎
現代信息技術為克服服裝定製的三個瓶頸提供了可能。之所以說信息技術能夠改善定製營銷模式，主要是因為信息技術有如下幾方面特徵：
數據處理速度快，克服了定製所帶來的批量多，數據量大的挑戰。工業製造中的數據處理對人工而言也許是一個挑戰，但對於電子系統而言，再大的數據處理量也不會造成流水的擁堵，因此，應用信息技術後，對於定製模式而言，不但不會增加崗位，能夠防止數據處理工作造成的流水擁堵，而且還能在規模批量生產的數據處理基礎上提高效率。
數據傳遞速度快，順應了定製營銷對各環節反應快的要求。定製營銷模式與傳統成衣營銷相比，數據大量增加，而且對於數據傳遞的速度也提出了更高的要求。如果應用網路技術，就完全可以解決這一問題，而且能夠大幅度降低人工處理的錯誤和成本。
數據存儲方便，在數據查詢和數據分析方面保證了定製營銷模式對細節數據的要求。定製營銷模式與成衣營銷模式比起來對細節數據的要求高。而信息技術在數據存儲、查詢和分析方面的優勢能夠滿足定製營銷提出的這種挑戰。
另外，應用信息技術還可以減少製造過程中控制的成本。
2、 製造流程重構
製造流程重構的目標是提高產品製造速度和質量，同時准確和快速處理由於定製而帶來的大量生產信息，降低由此而提高的生產成本。製造流程的重構可以從如下幾個方面展開：
改造供應鏈。定製營銷模式對原有的供應鏈管理提出了挑戰，材料單品進貨量減少，供應速度要求加快，材料品種大量增加，這時的工廠不應該只是增加供應力量，而應該使用軟體建立供應管理系統，與供應商的庫房資料庫實行聯網或者能做到互動，從而可以做到供應計劃准確快速。與此同時，如果能夠更好地利用第三方物流，或者改善自己的物流體系，與原有的手工供應管理比起來基本上能夠克服定製營銷帶來的挑戰。
改造計劃調度系統。在現有的大部分成衣企業中，生產計劃調度仍然是手工模式，這種手工式的計劃調度系統不但效率低下，而且出錯機會高，共享性很差，查詢檢索很困難，不要說適應定製營銷，就是對於成衣營銷也存在很大的缺點。因此，急需應用信息技術進行改造，改造過後，基本達到智能自動調度，信息製造全程共享，從而大大提高生產調度的能力。
調整產前准備流程。不同的營銷模式，不同的企業產前准備流程不一樣，但是這些產前准備流程完全可以應用信息技術進行改造，提高產前准備的效率和准確率。
實時質量控制。對於定製營銷而言，各種不同的產品標准，規格和技術數據等技術性文件比成衣營銷變化快，製造工人和品控人員再也無法象成衣生產一樣，可以憑腦子或幾張紙就能實施生產，採用信息技術快速編制和傳遞生產技術文件，對產品進行實時質量控制。
改善技術支持系統。採用信息技術，建立技術資料庫，實施技術數據管理和分析，改善技術支持和提高研發水平。
實現自動配套和個性化包裝。對每一件產品制定一個產品ID（產品「身份證號」），使用資料庫的形式，將與產品相關的信息與產品ID聯系起來，完成產品的自動配套和個性化包裝。
3、 服務流程重構
服務流程重構的目標是提供更多的個性化服務和提高實施服務的速度。豐富服務種類。成衣營銷基本上不提供服務，即便偶爾提供一些服務，這些服務也是零散的。定製營銷則大大提高了對服務的依賴，這些服務貫穿在售前，售中和售後整個過程。定購前需要為顧客提供咨詢服務和幫助決策的服務，定購過程中需要為顧客提供技術支持，產品生產過程中需要與顧客時刻保持聯系，隨時接受顧客的需求信息，變更某種定貨信息或其他要求，發貨時需要為顧客提供某種特殊的服務，顧客收到產品後要為顧客提供一整套的售後服務。
除了上述提到的各種各樣的必需的服務，為了獲得競爭優勢，還可能要提供顧客某些增值服務。總之，對於定製營銷而言，服務已經不再像對成衣營銷一樣不重要，它已經變成產品的一部分，必須大量豐富服務的種類。
建立服務平台。為了快速和大量響應顧客的服務請求，企業必須建立一個自己的服務平台，這個平台是基於電子網路和人力網路的一個體系。這個平台要保證能夠實時為顧客提供服務，對於實在無法實現實時服務的，也要實施交貨點服務。
實施交貨點製造。交貨點製造有利於快速提供產品，如果能夠與服務結合起來還有利於降低綜合成本。
4、 營銷系統重構
營銷系統重構的目標是將關注點由產品轉向顧客。顧客信息管理。成衣營銷是不需要關注具體某個顧客的信息的，而定製營銷中顧客個人資料、產品製造信息和服務需求信息已經構成一個整體，基於定單成功的需要，也必須對這些信息進行管理。不僅如此，為了預測顧客需求和銷售促進，必須對顧客進行分析，顧客的這些資料是所有營銷工作的基礎。建立顧客資料庫，並保證能夠從這個資料庫中快速、有效地提取營銷信息，進行需求分析，促進客戶關系，確保定製營銷獲得成功。
營銷通道。可以採用互聯網站、電話呼叫系統、企業內部電子網路加專賣店等形式，構建企業的營銷通道。互聯網站上可以對產品和服務進行詳細的說明與介紹，可以使用電子定單完成電子交易；電話呼叫系統配合產品與服務目錄可以進行定貨，交互性更強，而且能夠處理顧客提出的超出企業預定的產品與服務種類；企業內部電子網路加專賣店的形式可以同時提供多種服務，可以面對面地進行定貨，而且能夠挖掘顧客的潛在需求。
營銷組織結構轉型。定製的營銷組織結構應該以加強客戶關系和提高顧客獲得的價值為出發點，將營銷定位到每一位顧客。
5、 成本控制體系重構
成本控制體系重構的目標是降低和有效控製成本。可以使用作業成本法，加強對每一個定單的成本實時核算，進而對每一個定單的成本進行控制。可以對定單運行流程的每一個環節進行成本分配，也可以對成本進行預先估計，這種估計的准確性要比成衣營銷來得快。採用電子技術，在重要的成本點設置信息採集，很容易建立成本控制體系。
6、 重構策略
信息技術的應用對傳統製造業而言已經是一個革命性的沖擊，也是信息技術發展在應用領域必須解決的重要問題，誰能率先應用信息技術改造傳統的製造業，誰就能贏得先發的競爭優勢。
但是，在應用信息技術改造傳統製造業時，至少必須堅持如下幾個策略。
系統改造。在應用信息技術改造傳統製造業時，由於領導人對信息技術能夠為企業干什麼的了解不是很全面，很容易造成從單一方面出發考慮問題，研發或購買了某些軟體，商用軟體的一個共同特徵是缺乏開放性，當需要啟動另一個方面的信息化時，你會發現原來的投入只能放棄，這樣就會造成企業改造成本的增加，而且會打擊企業員工應用信息技術的信心。
所以，在應用信息技術時，不要操之過急，應該根據自己的業務流程，進行系統化的策劃，同時一般應該研究自己的業務模式，對業務模式藉此機會進行一次重組，形成一個系統性的應用方案，才著手開展工作。
循序漸進。當我們有了一個系統性的方案之後，不要希望能夠一次全面解決問題，任何的策劃都需要在實際工作中予以修正，同時，如果全面鋪開這種流程重組式的工作，會改變我們原有的很多工作習慣，一方面會帶來很大的推廣阻力，另一方面也會給企業的正常工作帶來很多麻煩，使企業的運行陷入混亂的困境，正確的做法應該是採取循序漸進的策略，一個環節一個環節地去改造。
以企業為主。有些企業領導由於各種原因會把信息技術的應用完全信任地交給IT供應商來做，我的經驗和聽到的故事證明這樣安排是很危險的，這是因為IT公司無論進行多麼詳盡的需求分析，他也不比企業最高領導者或授權領導者更了解這家公司，這是他們不能獲得完全信任的理由一；另外，即便這些IT供應商能夠做得極為詳盡的需求分析，但他們還是根本無法開展你的業務流程重組工作，這一個應用成果必須由我們自己來取得，因為每一企業的管理思想和流程設計只能由自己來做；IT供應商還有一個愛犯的毛病，那就是會提供一些你根本不需要的功能，這一成本沒有必要支付。所以，在信息技術應用方面，應該採取以企業為主的策略。
一把手策略。推行一項新事物，尤其是全面改造企業的業務流程，思維模式，所有有管理經驗的人都知道，這種變革會帶來很大的阻力，無論你事先策劃得多麼好，實施得多麼順利。這種阻力沒有很大的行政權力去貫徹執行，幾乎是難於成功的，要想推行成功，就需要一把手身體力行。
(四) 在什麼級別和規模上提供定製
㈢ 關於國際營銷策略
：（1）、波音與麥道聯姻的背景是什麼？
答：波音與麥道聯姻版的背景是麥道在與波音相權空中客車的競爭中一路敗北，而且以後的發展潛力也越來越小，自己曾經占優勢的軍用飛機也已失去了競爭力。而與波音和交道競爭的空中客車發展越來越快，已經影響到波音的全球最大飛機製造公司的地位。波音要「強身」，與空中客車競爭，兼並麥道無疑是一條捷徑，因為這樣可以提高其生產能力和技術實力。
（2）、二者聯姻導致的結果是什麼?
答：導致的結果是：(1)波音拿捏了更大的市場份額，不僅使民用飛機的競爭力大大超過了空中客車，而且可以利用麥道在軍用飛機方面的優勢，實現軍民合一。 (2)波音兼並麥道之後，法律上的麥道不復存在了，但新的麥道並末喪失機會，可以充分發揮其在軍用飛機製造方面的優勢。
（3）、波音與麥道聯煙採取了什麼策略？
答：波音與麥道採取了強強聯合的策略，取人之長，補己之短，以對付最主要的競爭者。
㈣ 關於我國紡織品服裝的國際市場營銷策略研究的範文
[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《紡織品與服裝協議》的簡稱, 隨著2005年1月1日ATC有效期的終止，國際紡織產業貿易進入後ATC時代。實施超過40年的全球配額制度基本終結，國際紡織品服裝貿易向自由化邁進了實質性的一步。美國、歐盟等主要的紡織品服裝進口國對除中國以外的其他WTO成員國全面開放了紡織品服裝市場。國際紡織品服裝市場份額的分配基礎開始由配額向競爭力轉變。很多一直受配額限制的發展中國家如中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦的紡織產業的競爭力得到了發揮的空間，在國際市場上的份額有了較大的增長。基於這一背景，本文對後ATC時代我國紡織品服裝貿易發展現狀進行了分析。
[關鍵詞] 後ATC時代 紡織品服裝貿易
經過多年來的發展，中國已成為世界紡織品服裝生產大國。近年來，特別是我國加入WTO以來，在國內外市場需求的強勁推動下，紡織行業快速發展。棉紡、絲綢生產能力居世界第一位，化纖生產能力和化纖總產量居世界首位，毛紡生產能力居世界第二位，棉紗、棉布、絲和絲織品產量居世界首位，昵絨產量居世界第二位。紡織工業三大最終產品服裝、裝飾用紡織品有了很大的發展，其中服裝產量居世界第一位。2006年紡織品服裝出口1471億美元，進口181億美元，其中一般貿易出口1059億美元，民營企業出口同比增長達到65.0%，占紡織品服裝出口的36.0%。按出口交貨值計算，我國紡織品服裝內需仍占工業銷售產值的73.1%。2006年，行業城鎮企業累計完成固定資產投資2030億元，同比增長27.1%，其中紡織業投資同比增長22.6%，增幅有所回落，服裝業投資同比增長46.7%，化纖業投資同比增長22.9。東部沿海地區投資回落，中西部地區投資有較大增長。
從我國紡織產業的出口市場來看，歐盟、美國、日本等發達國家是我國紡織品服裝出口的主要國家和地區，三者合計佔2006年我國紡織品出口總額的30%，服裝出口總額的51%。非配額地區成為拉動增長的主要力量。對非配額地區（包括歐盟、美國、土耳其以外的所有國家和地區）出口共計609.4億美元，占服裝出口總額的三分之二，增幅達到31.1%，遠超過配額地區。隨著歐美對我國紡織品服裝產品重設配額限制，我國在市場多元化開拓方面也取得了一定的成果，對韓國、越南、加拿大等國加大了出口的力度。服裝貿易中，針織服裝、梭織服裝和衣著附件三大類商品出口額分別增長47.9%、25.4%和15.8%。其中棉製、化纖制和毛制服裝的出口增長都比較快，增幅分別達到46.6%、31%和20%。絲制服裝出口下降6%。出口數量增長最快的是棉製服裝和化纖制服裝，增幅分別達到22.6%和20%。服裝中的針織服裝和梭織服裝進口分別增長5.1和8.3%，其中棉毛制和化纖制服裝的進口增長較快，增幅都接近10%，棉製服裝進口增長6%，只有絲制服裝進口下降。2007年1月～6月，紡織品服裝出口總值為735.3億美元，增長17.3%。其中，紡織品出口252.2億美元，增長9.8%；服裝出口483.1億美元，增長21.7%。表1和2分別顯示了我國紡織品和服裝主要進出口市場統計情況：
下面就我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位及世界市場上的地位進行分析：
1.我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位
(1)紡織品服裝出口貿易在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位
從紡織品服裝出口貿易來看，我國已成為世界紡織品服裝的最大供應國，我國的紡織品服裝出口多年來一直呈快速增長趨勢。中國加入WTO也為我國紡織品服裝出口貿易帶來了很好的機遇和發展空間。1985年紡織品出口僅為64.4億美元，而到2006年，我國紡織品服裝出口約1440億美元，同比增長22.51%，佔全國外貿出口總額的14.86%。其中，紡織品出口488億美元，同比增長18.70%；服裝出口951.92億美元，同比增長28.90%。紡織品服裝出口總額對全國出口貿易的貢獻率已達到20%。由於出口的迅速增長，我國紡織業對國際市場的依存度已越來越高，目前對外依存系數在40%以上，是我國出口依存度最高的產業。因此，紡織品出口在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位。
(2)紡織品服裝貿易是我國最大的貿易順差來源
我國是世界上最大的紡織品出口國，紡織品出口一直是我國貿易順差的最大來源。盡管紡織品服裝在全國貨物貿易總額中所佔的比重近年來有所下降，但紡織品服裝貿易的大幅順差始終是支持全國貿易扭轉逆差局面和維持順差增長的中堅力量。2002年貿易順差為430億美元，佔全國比重158%，是凈創匯的行業。2005順差超過了900億美元，占同期全國貿易順差1018億美元的90%。2006年全國紡織品服裝累計貿易順差額為1259億美元，增長28.6%，在全國貨物貿易總順差中所佔的比重為70.9%，比上年減少了25.2個百分點，紡織品服裝對全國貨物貿易總順差的拉動作用進一步減弱。
(3)紡織業對我國就業率的提高具有非常重要的意義
紡織業是典型的勞動密集型產業，它為我國提供了廣闊的就業空間。紡織行業快速發展和提升，對大批農民轉為產業工人，農村城鎮化，促進解決二元經濟，為工業反哺農業承擔了重要的歷史責任。2004年工業普查結果，紡織行業中法人企業達14.3萬戶，從業人員達1338.8萬人，包括其他類型的單位，國內紡織業現有直接就業者1900萬人，間接就業者超過1億人。2005年全國規模以上出口企業3.5萬家，就業者約630萬人。《2006年1-12月紡織全行業經濟運行分析》顯示，2006年1月～12月，我國規模以上紡織全行業企業數量為39422家，行業整體從業人數1030.25 萬人，同比增加3.95%。ATC的終止給我國紡織業帶來的發展契機已有所顯現，面臨全球紡織品貿易自由化的背景，我國紡織業也在進行著結構調整，在吸納勞動力就業方面將繼續扮演重要角色。
2.我國紡織產品在世界市場上的地位
我國紡織工業自20世紀80年代初期以來，隨著出口貿易的迅速發展，對國際紡織品市場的依存度越來越高，我國已經成為世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國。近25年來，我國紡織品服裝出口在全球的地位逐年上升，在世界紡織品服裝出口的排名由1980年的第十位躍居1995年的第一位，至今己是連續十一年排名第一，而且總體呈不斷增長的趨勢。 2006年7月24日，據世界貿易組織（WTO）發表《世界貿易報告》中對紡織品貿易的評述認為：中國紡織品服裝貿易比重已佔全球24%。由於發達國家經濟增長放緩和匯率變動影響，2005年國際紡織品服裝貿易僅增長5%。中國紡織品服裝出口增長了21%，略高於2004年，在全球紡織品服裝貿易中的比重達到了24%的新高。中國紡織品服裝出口額佔世界紡織品服裝出口額的比重見圖2。
資料來源：WTO官方網站
雖然我國紡織品服裝貿易的地位比較重要，但是在其發展過程中，還存在著很多的不足之處。國內方面，雖然宏觀經濟實現了高速增長，但仍存在許多影響紡織業發展的因素，如出口退稅率下調、原材料漲價、勞工成本提高等因素均造成了企業生產成本的增加和利潤的減少；再者我國紡織品服裝產品結構還不能適應市場需求，創新設計能力不足，技術裝備水平不高，紡織工業的外部環境不能完全適應市場經濟要求。長期以來，棉花購銷實行壟斷經營，棉花流通體制改革滯後，對國際市場變化反應遲鈍，國內價格往往背離國際市場。國際方面，外貿問題政治化趨勢日益明顯，貿易摩擦帶來的影響日益突出，主要體現在以下幾個方面：世界范圍內紡織服裝生產過剩，行業利潤空間很小，在配額限製取消和遭遇世界經濟增長乏力時，過度競爭很難避免；我國紡織品和服裝市場受到發達國家和發展中國家的雙重擠壓;我國紡織服裝出口仍然受到一些特殊條款的制約。例如2005年4月，美國以「市場擾亂威脅」為由，對中國出口的棉製褲子、棉製針織襯衫、棉製及化纖內衣自主啟動紡織品特別限制措施調查程序，5月美國又在一周之內先後兩次宣布對我國主要紡織品實施特殊保護措施。同年4月6日，歐盟不顧中方多次堅決反對，在其官方網站公布《對華紡織品特限措施行動指南》。4月24日，歐盟宣布對我9種紡織品依據指南予以調查，並稱其他幾類產品也將列入密切監控清單。其他國家也紛紛效仿，加拿大、韓國、印度等國相繼完成對中國出口產品實施「特保條款」的國內立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多、阿根廷等都以不同形式對我國紡織品採取限制策施，或發出預警信號；紡織服裝行業的國際貿易壁壘依然存在。配額取消之後，貿易壁壘尤其是非關稅壁壘將成為發達國家的主要貿易保護工具。除了質量壁壘，技術壁壘和綠色壁壘、反傾銷、反補貼等手段也對我國紡織業服裝貿易產生很大的影響。
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㈤ 紡織品批發市場營銷策略
招商？銷售？促銷？問題都問不清，你估計夠嗆能辦了這個事
㈥ 你好！請問一下，怎麼寫紡織品在營銷方面的策劃方案
樓主你好，你的問題應該發布在營銷廣告版塊啊，我在那裡是第一啊。 樓主的問題我這里可以簡單的給你個營銷方案的樣本，你可以參考一下，根據自己企業的不同來適當的改動一下。而具體的問問上是不可能給你做的，畢竟問問是無償的服務解答簡單問題的平台，希望樓主能夠理解我們呵呵。 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
㈦ 國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點。
進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。
3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵
4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、進入國際市場的產品策略
1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面：
功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。
外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。
商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。
服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。
3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：
創造新產品，開創新潮流。
依據或創造新的消費形式，提供產品。
找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。
把握消費特點轉變的機會，提供產品。
研究競爭者的產品，再提供自己的產品。
4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。
目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。
5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。
目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。
6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。
這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位
㈧ 什麼是國際市場營銷戰略
國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
1.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。
㈨ 國際營銷策略與國內營銷策略的區別是什麼
國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行專計劃、定價屬、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。
國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在於國際營銷活動是在一個以上國家進行的。「在一個以上國家」，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復雜性和多樣性。
國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同：1.營銷環境不同（一個是國內環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜
㈩ 請舉例論述五種國際產品營銷戰略的內容及適用范圍
（1）許多市場地區缺乏詳細信息；
（2）有些資料的可靠性差；
（3）資料的可比性和及時性差；
（4）資料的匯總與發表也存在問題。