營銷策略問題依據

❶ 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

❷ 營銷策略問題

600萬元手錶20分鍾就賣出

調查背景
在北京，有3萬元可以買一輛的汽車。在北京，也有要用600萬才能買到的手錶。
這塊價值可以購買200多輛汽車的表，來自被稱作「珠寶計時器」的伯爵。記者得知它價格的第一反應是：「誰會買這么貴的表啊？」然而接下來聽到的消息卻是：伯爵在賽特的新店還未開張之前，這塊天價手錶就已被預訂，現在它已經成為這位買家的收藏品之一。
個例調查 商界人物預訂「中國唯一」
在一次推廣酒會上，這位買家當場訂購，此人平時有收藏名表的嗜好
作為伯爵表的市場推廣經理，王作良先生這樣描述這塊價值600萬的天價手錶：這塊伯爵POLO系列的高珠寶陀飛輪腕錶在瑞士的工廠耗時半年才製作完成，目前全世界只有兩塊，中國僅有一塊。它的機芯運用的是伯爵獨有的浮動陀飛輪技術，由於陀飛輪的機芯製作工藝極其復雜，完全靠手工打磨、安裝而成，今年伯爵推出含有該技術的手錶數量非常有限，明年才可能達到50塊。因此，即使一塊普通的伯爵表，僅靠這一項技術，它的售價就會超過百萬。何況，這塊手錶的表盤甚至背面的表殼、表的搭扣，全部鑲嵌著經過特別挑選切割的鑽石，共627顆。
這塊華貴得讓普通人咋舌的手錶，在伯爵開業前期的推廣酒會上，就被一位買家相中，當場提出要求訂購。對於這位買家，王作良表示他不肯透露自己的身份，只能說算得上商界的領軍人物，平時有收藏名表的嗜好。「其實伯爵的定位消費群，就是35歲以上、有經濟基礎的成功人士。他們有演藝界的名人，有企業界的老總，也有個體經營者。他們有消費伯爵表這類奢侈商品的需求，也有這個經濟實力。伯爵表在賽特的新店試營業，下午3點鍾剛開張，不到5點就有一位慕名而來的客人，買走了一塊價值50多萬的手錶。」
客戶需求 買主一般不在乎價錢
很多名表買主只在乎是否能擁有一款獨一無二的手錶
對於有「珠寶計時器」美譽的伯爵，600萬的天價手錶並非它的頂級製作。伯爵今年還曾推出過一款形似腕飾的全鑽手錶，售價高達幾千萬人民幣。由於伯爵每年只向全世界推出2萬只手錶，其中還有部分是售價10萬元以內的「入門級」，因此這些天價手錶的買賣，一般要事先預訂。王作良告訴記者，今年伯爵在北京的店已經接到了不少顧客的訂單，訂單雖然已發往瑞士總部，但由於很多表都是限量生產，有些甚至僅有一塊，因此是否能拿到中國來銷售很難保證。
「有實力消費伯爵的這些人，上百萬對他們來說都是可以忽略不計的。很多伯爵表的買主在乎的並不是錢，他們只在乎是否能擁有一款獨一無二的手錶。」王作良說，由於對機芯、對裝飾寶石的要求極高，如果要定製一款獨一無二的伯爵表，起價就要超過400萬，但每年仍有人要求訂制。「在歐洲，曾經有人專門拿來一顆他收藏的鑽石，請伯爵的技師為這顆鑽石設計一款手錶。雖然在北京還沒有人這樣來訂制手錶，但我們的不少買主在買表時也是'指名消費'。不久前，我就接待過一個東北的女老闆，指名要伯爵目前最貴的一款手錶，我把店裡目前最貴的一塊價值140多萬的表拿給她看，卻被退了回來。她說自己已經有一塊100多萬的伯爵表了，沒必要再買一塊類似的，所以一定要200萬以上的表，如果有超過200萬的表到店，再通知她，她一定會買。」
購買過程 從看到買一般20分鍾
錢對買表的人來說不是考慮的問題，名表帶給他們的是時尚、品位和身價
目前還在店裡售賣的伯爵表，最貴的超過百萬，便宜的要幾十萬，價格最低的表也在5萬以上。花幾十萬買一塊表，記者覺得買主交錢之前怎麼也得掂量掂量。可伯爵賽特店的銷售負責人賴先生卻說，如果是真的買主，從進店看錶到交錢，一般也就需要20分鍾。
「伯爵表的品牌在這里，它的優質是毋庸置疑的。它有些用寶石做成的表面，不僅要切割成0.4毫米的厚度，還要非常均勻，如果一旦發現紋路不符合要求都會扔掉重新尋找寶石切割。伯爵的客戶對表的質量絕不會有什麼疑慮，他們大都會從網站上或雜志上尋找伯爵新款手錶的發布信息，如果發現的喜歡的款式，就會直接來店裡購買。所以很多人進店都是直接點名要看哪個系列的哪一款手錶，看好後直接交錢拿表。有些專業的買主甚至會帶著放大鏡來，如果覺得表上鑲嵌的鑽石符合他(她)的要求，也很快就決定購買。」
王作良告訴記者，雖然伯爵表的售價都不算低，但在銷售中卻很少遇到猶豫不決的客人，「伯爵在世界市場的消費群，不僅包括商屆巨賈、影視名流，甚至也包括政客。里根總統、肯尼迪夫人……都是伯爵的鍾愛者，不久前義大利總理還特別訂制了50隻伯爵腕錶贈送給各國元首。一個月薪兩到三萬的人，一般是不會來買伯爵表的。能消費得起伯爵表的人，錢對他們來說已經不是要考慮的主要問題。伯爵帶給他們的，是時尚、是獨特、是品位，也是身份和身價的象徵。」

客戶心態 有人只戴一次
王作良告訴記者：「雖然伯爵最早是專門生產機芯的品牌，但現在戴伯爵表的人，更看重的是它的品牌、設計和它的獨特與奢華，並不僅局限於它的計時功能。」
「我見過一對夫妻，做的是葯品生意，一年前買了兩塊100多萬的伯爵對表，但那位女士告訴我，他們只戴著它參加過一次晚宴，就再也沒戴過，買伯爵只是覺得那該是她在特定場合配戴的飾品。」王作良說，同樣是這對夫妻，不久前又有意購買一對售價120多萬的腕錶，「他們不在乎多少錢，只要戴特別的牌子，一伸手就讓人看出自己的身價和品位。」
這樣的天價手錶，有的人喜歡戴出來顯示自己的品位，有些人則專門喜歡收藏。王作良說，就他了解，目前北京一個商人非常喜歡伯爵，一共收藏了5塊，「不少有實力的人都有收藏的習慣，可能也就是閑暇時拿出來鑒賞，但擁有對他們來說就是一種滿足。」
客戶身份 部分買主要求保密
記者調查發現，不只是伯爵錶店，在燕莎、王府飯店、賽特英皇特專門出售名表的專櫃中，愛彼、蕭邦、江詩丹頓等名表品牌，都有幾十萬到上百萬的天價手錶，也全不用發愁銷路。在記者采訪當天，賽特英皇一塊價值130多萬的愛彼表就剛剛被一位女士訂走。
店員們告訴記者，購買這些天價手錶的人，大部分都是商人，也不介意透露自己的身份和個人資料，但也有一些客人堅持拒絕表露自己的身份，有些甚至會提出絕對不能對外透露自己身份的要求。至於這些手錶的流向，店員們表示「大部分是自己戴，也有專門收藏表的人，還有些人買很貴的表，一看就是拿來送禮。」至於送給什麼人，以什麼方式來送，店員們也表示並不知情.

❸ 營銷策略注意什麼問題

市場調研的准確性；對市場占據的果斷性；細節處理要仔細

❹ 營銷策略常見問題

高估需求、低估潛力的錯誤預判，追求完美價格、頑固的促銷政策導致處處受制……等

❺ 市場營銷策略分析應該從哪些方面說.

你可以從之所以採取這個營銷策略的原因開始說，分析市場來分析為什麼會有這個營銷策略，包括目標客戶的選擇、市場的定位等等
然後從理論上分析這個營銷策略執行後應該產生的效果，得到什麼收益，可能產生的問題
第三、結合實際分析產生了什麼效果，得到了什麼收益，和預測的有什麼偏差，為什麼會有偏差，發現了什麼問題
第四、解決已經出現的問題，對營銷策略進行反饋分析，為下面的策略實施提供信息

❻ 太爺雞制定市場營銷策略的依據。

摘要 您好，為您分析如下：營銷策略如下:一、產品

❼ 對某中小企業的營銷策略進行訪談法提問（採用4P營銷策略).應該提出什麼問題

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❽ 無差異性營銷策略的依據

企業通過評估各細分子市場，發現整合營銷比有針對性的營銷所需的成本明顯較低時就應該進行無差異化營銷。

❾ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

❿ 營銷的角度考慮問題可以通過研究營銷策略來分析么

營銷的角度考慮問題主要是通過研究市場營銷觀念的轉變入手，有什麼樣的觀念就會有什麼樣的行為，把關年提升了，思維能力提高了，就會有營銷意識，用營銷思維分析解決問題。