空調營銷策略理論意義

㈠ 營銷策略的理論意義是什麼

理論意義在於，當一個產品面臨一個市場的時候，不可能不做推廣就能讓客專戶很好的知曉並產生購屬買，所以是要做營銷的，但是，單指營銷來講的話，方式方法有很多種，那些是適合的，那些是不適合的，必須甄別。策略，其實也是定位，客戶定位，市場定位，產品定位，品牌定位，如果一個營銷活動驢唇不對馬嘴的話，浪費人力物力，得不到結果。而營銷策略的制定，能使企業在其產品推行的過程中，少走彎路，甚至能達到一鳴驚人的效應，用合適的營銷成本，達到很好的效益回報。

㈡ 4P營銷理論的意義

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位版，認為影響企業營銷權活動效果的因素有兩種。一種是不可控因素，包括社會、人口、技術、經濟、環境/自然、政治、法律、道德、地理等方面，一種是企業可以控制的，如產品、價格、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。

企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是「如果公司生產出適當的產品，定出適當的價格，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的促銷活動，那麼該公司就會獲得成功」。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合。

此模型優勢是顯而易見的：它把企業營銷活動這樣一個錯綜復雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產品、價格、渠道和促銷，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。

㈢ 格力空調戰略選擇策略對我們有哪些啟示

空調戰略選擇策略是提示我們要選擇適合自己的空調，同時空調要對自己的家庭環境以及面積匹配。所以說這個戰略選擇策略還是對自己對我們這些消費者來說還是有很大幫助的。

㈣ 概念產品的重要性

一個新產品，如果缺少概念，就很難喚醒消費者內心深處潛在的認知慾望，在當前競爭激烈的有限市場份額面前，過多過濫的同質化產品嚴重束縛了自身成長的腳步，這就好比一味局限在紅海戰略這個已有的市場空間中競爭，而想不到如何進一步拓展藍海戰略。我們認為，差異化是領先於對手的基本策略，而差異化的具體表現首先就在於你生產的產品是否具備某種靈魂或概念。談起概念產品，一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創性全
新產品。它的推出，必須基於市場導向的基礎上，經過嚴密科學的調查分析和深思熟慮的綜合權衡，必須要明確目標消費者並能夠滿足目標消費者的需求，同時必須調查出其市場潛力及市場容量。作過醫葯保健品的人都知道，產品是形、概念是神、形神必須兼備，缺一不可。否則，無神之形，僵而垂死，無形之神，空虛縹緲。
當前，在市場競爭領域，許多產品為了盡快打開市場，往往圍繞產品的個性和與競爭對手的差異，想方設法創造概念，以便盡快占據消費者心智資源，脫穎而出。海爾集團首席執行官張瑞敏先生說過，創造市場的前提就是創造概念 ，尤為精闢。
就拿空調來說，海爾推出的直流高效變頻雙新風空調，率先在行業推出三位一體的新概念。將空調變成居室的「肺」，在「呼出」室內混濁空氣的同時，「吸入」室外新鮮空氣，讓房間利用空調來「呼吸」，達到室內外新鮮空氣的有效循環，使得室內空氣加倍流通。
TCL空調則提出 「長效節能才是真節能」的全新能率標准，率先提出了差異化的「終身高效」概念，展露出了其挑戰行業一線的經營謀略。
長虹空調斥資5千萬與兩大保險巨頭三強攜手，開創國內家電業與保險業「保質+保險」聯手營銷的先河。不僅是長虹空調新營銷策略的創新，更是長虹「以高科技創造人類更理想的生存環境」企業經營理念的體現。它將產品和保險巧妙結合，使產品具有了人文關愛的屬性，使保險成了產品的附加值，拉近了長虹空調與消費者之間的情感聯結，從而在公關傳播上區隔競爭對手。
格蘭仕空調則另闢蹊徑，著力打造高端光波空調，廠家的解釋是通過空調體腔內的光波發射器發射出特定波長的光波，採用「零菌空間」技術及「光波殺菌技術」對空氣進行凈化和除菌，其殺菌率高達99.43%，除了技術領先外，同時還具有高效節能、美觀時尚特點。
奧克斯呢？作為空調業價格戰的發動者，哪裡有價格戰，哪裡就有奧克斯。一方面奧克斯發動價格戰擴大市場份額，提升和鞏固行業地位；另一方面加大研發實力，走技術之路，迅速從價格戰向價值戰策略轉變。
由此可見，上述家電產品各自獨到的優勢都十分鮮明，概念的提出也具有市場說服力和針對性。由此看來，作為概念產品，它有自身獨到的內涵體現和技術上的延伸，除了通過差異化凸現自身優勢外，更從人性化的角度站在消費者一邊以自身的核心競爭優勢來挑戰對手的攻城掠地，從而爭取更大的市場份額。

㈤ 市場營銷策略研究的意義

市場營銷策略研究的意義在於能夠有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業的目標。
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
常見的市場營銷策略有：

㈥ 營銷組合策略的理論意義

1. 市場營銷組合的出現，意味著市場觀念完成了新舊規念的轉變，即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼於總體市場，從而取得利潤，實現企業營銷目標。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關重要。
2. 市場營銷組合體現了現代市場營銷學一個重要特點，那就是具有鮮明的「管理導向」，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼於買方行為，重點研究企業市場營銷管理工作中的各項戰略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應面廣的優點，並成為研究市場營銷問題普遍採用的重要方法。
3. 市場營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達，到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。
（1）運用系統論的觀點，對系統進行結構分析。可以從系統的開放與閉合、系統的層次結構、系統的構成要素等方面深入分析。
（2）運用系統論的觀點，對系統與外部環境聯系方式分析，根據系統具有處理和轉換功能，系統與外部環境是通過物質，能量，信息輸入系統轉換再將物質、能量、信息輸出系統的方式進行聯系的。企業作為一個開放系統，一方面，企業從外部環境輸入信息，能源，原材料，這是企業開展營銷活動的基礎，體現了外部環境對企業營銷活動的制約性，企業須對此表示出較強的適應性，並隨時依據其變化，制訂調整營銷戰略和策略。另一方面，企業通過主動性和創造性營銷，向外部環境提供產品或勞務，傳播信息，來影響外部環境，從而使外部環境朝著有利於企業營銷目標的方向發展。
（3）系統論的整體觀強調整體的功能大於各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對於理解一個系統的性質特別重要，而研究系統內務要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據這一原理，市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合，使其相互協調，綜合地發揮盡可能大的作用。因此，企業營銷之成敗，在很大程度上取決於上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果，市場營銷組合的神奇魅力在於此。

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