1. 紅酒營銷論文的摘要
提起葡萄酒，人們便會想到法國，為什麼呢？雖然法國不是葡萄酒最早釀造的國家，也不是葡萄酒產量最大的國家，但卻是一片擁有最多好葡萄酒的土地，法國生產著世界上最優秀的的葡萄酒，無論是波爾多（Bordeaux）的名庄，勃艮第（Burgundy）價值連城的佳釀還是貴族氣息的香檳（CHAMPAGNE），都為世人所傾倒。法國的葡萄酒中最為出色的就是紅葡萄酒，成為其他國家模仿的典範。「有著法國葡萄酒的風范」已經成為一個葡萄酒的贊美之詞。決定葡萄酒好壞的六大因素：葡萄品種、氣候、土壤、溫度、葡萄酒管理和釀酒技術，無論哪一個，法國都有著最優越的條件，因此就成就了「葡萄酒王國」的地位。在法國（France），葡萄酒的文化是伴隨著法國的歷史與文明發展起來的，在這個歐洲國家裡，葡萄酒文化已經滲透進了法國的政治、宗教、文化、藝術以及生活的各個層面，與人們的生活已經息息相關，在法國，葡萄酒代表著高貴，作為世界政治、經濟與文化大國，法國葡萄酒文化也影響著全世界人的生活方式與文化情趣。法國葡萄酒產量一直排在世界前茅，就其人口和地域面積來講，當是量產大國。
2. 急求葡萄酒包裝論文開題報告
國內喜歡包裝...國外的根本不講究...建議你可以換個論文題目，研究進口葡萄酒的包裝如何打造國內市場...
3. 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略
都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下
4. 高端葡萄酒的營銷策略是什麼
1、首先要明確經營高端品牌的目的
有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位
中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的產品
挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。
4、要懂得「炒作」的技巧
低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。
5、注重口碑傳播
高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。
6、要有高素質的團隊
貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。
7、准確選擇合適的渠道
走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。
目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。
經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
5. 新天葡萄酒營銷策略
你好，我來分析一下，我提出以下幾點，僅作參考。
1、看你們公司是籌建期、內成長期、成熟容期還是衰退期。
2、要看你這個品牌的葡萄酒的定價，是低消費、中等消費還是高消費。其實這也是一個市場細分。也是是看你的酒主要是買給什麼樣的人群。
3、營銷有很多手段，比如藉助媒體；廣播，電視，報紙，雜志。你想把這種酒的品牌做大做強主要還是靠這幾種媒體。
4、你做廣告還要看是那種類型，比如，禮品型、經濟型、健康型還是時尚型這就要看實際情況而定了。
真正要做好酒還是要靠消費者的口杯，質量上去了，口感好，自然就會一傳十，十傳百的，
祝你生意興隆，豬年發大財。
6. 葡萄酒市場營銷微觀環境分析怎麼寫呀
市場營銷微觀環境因素主要包括：目標區域既有和潛在的消費能力、目標區域目標客戶的消費習慣、目標區域競品市場佔有率、目標區域競品市場定位和銷售策略、目標區域有關市場活動和主管部門的政策導向。
7. 低端白酒營銷策略的研究這個題目中開題報告的研究背景怎麼寫
你的開題報告准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說開題報告往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。
開題報告的基本內容及其順序：論文的目的與意義；國內外研究概況；論文擬研究解決的主要問題；論文擬撰寫的主要內容（提綱）；論文計劃進度；其它。
其中的核心內容是「論文擬研究解決的主要問題」。在撰寫時可以先寫這一部分，以此為基礎撰寫其他部分。具體要求如下：
1．論文擬研究解決的問題
明確提出論文所要解決的具體學術問題，也就是論文擬定的創新點。
明確指出國內外文獻就這一問題已經提出的觀點、結論、解決方法、階段性成果、……。
評述上述文獻研究成果的不足。
提出你的論文准備論證的觀點或解決方法，簡述初步理由。
你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而並不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家幫助判斷你所提出的問題是否值得研究，你准備論證的觀點方法是否能夠研究出來。
一般提出3或4個問題，可以是一個大問題下的幾個子問題，也可以是幾個並行的相關問題。
2．國內外研究現狀
只簡單評述與論文擬研究解決的問題密切相關的前沿文獻，其他相關文獻評述則在文獻綜述中評述。基於「論文擬研究解決的問題」提出，允許有部分內容重復。
3．論文研究的目的與意義
簡介論文所研究問題的基本概念和背景。
簡單明了地指出論文所要研究解決的具體問題。
簡單闡述如果解決上述問題在學術上的推進或作用。
基於「論文擬研究解決的問題」提出，允許有所重復。
4．論文研究主要內容
初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。由此更能理解「論文擬研究解決的問題」不同於論文主要內容，而是論文的目的與核心。
8. 如何做好葡萄酒營銷
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪：
形成一個共識
如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。
作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。
帶領一支團隊
營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。
短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。
遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。
制定一套計劃
壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。
設定一個目標
俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。
尋求一種方法
成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。
總結一套模式
在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。
完善一套制度
著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？
建立一個品牌
營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。
營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。
作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。
9. 葡萄酒行業營銷參考文獻
夜場入市避免幾大陷阱
盲目重金購買夜場
看見三大品牌在夜場賺錢就認為自己也能賺錢，殊不知三大品牌的品牌基礎、經銷商實力和其它渠道對夜場銷量起到的平衡作用，形成了極強的抗風險能力，即使遭遇競爭對手的攻擊，也不能撼動其市場根基。而新銳品牌去盲目拼搶夜場，短期內是容易見到效益的，某些企業就開始得意忘形，樂不思蜀，就避重就輕的不想開發餐飲和商超渠道了，於是市場經理就不斷地跟總部打報告要求開發某某夜場，不同意就推脫銷售責任，從此，企業就掉進了市場費用的「黑洞」。
因此企業不能被一時的表像蒙蔽，就算是夜場暫時得利，也無法保證長久的優勢，因此必須要從自身實際情況出發，制訂區域市場渠道模式。
經銷商與終端賺錢，廠家賠錢
另外也要認識到一點，做夜場，常常造成經銷商和終端賺錢而廠家賠錢的情況，夜場終端和經銷商只賺取加價利潤空間，而營銷成本主要是由廠家承擔的，因此經營風險由廠家承擔。單純地道聽途說夜場如何如何賺錢，看到夜場百分之幾百的加價率就心跳不已的企業，卻一不小心地跳進了陷阱，越陷越深，越套越牢。
市場人員、經銷商與夜場合夥欺騙廠家
由於夜場的管理隨意性，誠信度普遍偏低，夜場收費本身屬於一個帶有爭議的行業問題，夜場在制訂進場（專場）費額度時，沒有可衡量依據。某些企業由於管理上監控措施不力，常常會出現企業一線銷售人員與經銷商或終端聯手虛報進場費用，欺騙廠家，導致廠家蒙受巨大損失。
辯證看夜場，求長遠發展之道
由以上分析，夜場在區域整體營銷系統中只是一個環節，可以說，只是一個手段而非目的，過度地誇大夜場，或者談夜場「色變」都是偏頗的。企業必須打造自己的核心競爭力，在競爭中逐漸超越對手。
有形的東西容易被模仿，而無形的東西卻難以被復制。正如產品、渠道已經高度同質化，企業曾賴以依託的核心競爭力越來越容易被超越，而品牌、管理、企業文化等無形的東西則成為今天企業競爭的最大資本。品牌代表了品質、實力、身份地位等，品牌核心概念將成為可以改變消費者心智模式，引導消費的唯一不可復制的利器，成為一種阻止競爭對手的強大壁壘。品牌為企業和產品的可持續經營製造了發展的空間。單一打造夜場渠道，品牌所起的作用有限，當從全局觀看，從夜場與餐飲、商超、流通等領域的戰略關系看，品牌則是具有戰略價值，不僅為現實的整體營銷工作帶來幫助，更為可持續發展創造了條件。
10. 關於某企業4P營銷策略的開題報告
你是不是老蔣啊？？？呵呵~~~蔣聘婷嗎？