筍殼有機肥營銷計劃

A. 有機肥的營銷戰略

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

B. 筍殼有什麼用途

1、可用於發電

福建華電永安發電有限公司自主研發建設的城市固體廢棄物終端處理系統——新燃料耦合發電項目成功摻燒筍殼廢棄物，這在全國燃煤發電機組中尚屬首次。首批4噸筍殼與工業固廢混合後，輸送至鍋爐摻燒完畢，摻燒期間鍋爐運行平穩，主要運行參數、環保指標良好。

2、可作為飼料

奉化一家公司和中國農大聯合攻關，將筍殼加工成營養豐富的牛、羊等動物飼料，解決了筍殼污染農村環境的難題。

有關教授對奉化的筍殼進行營養成分檢測，發現筍殼具有豐富的「營養」，含粗蛋白16.2%，比稻草高出3倍，特別是粗纖維含量達到24%，是牛、羊、兔的理想飼料。

氨基酸含量比北方的常用飼料要高出20%，非常適合肉牛食用。他們運用微生物發酵青貯和快速烘乾精加工方法處理筍殼，成功生產出牲畜食用的「營養飼料」。

3、可用於造紙

建甌市人民政府曾專門發文〔甌政（2006）綜8號〕，要求竹筍加工企業努力實現筍竹資源的循環利用。利用「福建利樹漿紙有限公司具有集中處理筍殼、並進行制漿造紙的能力」，敦促竹筍加工企業將加工廢棄物集中運送至位於建甌的福建利樹漿紙有限公司，使之變廢為寶。

4、可用於食用菌生產用的菌包原料

部分企業攻克了將竹筍加工廢棄物變成食用菌生產用的菌包原料的關鍵方法，據說利用竹筍加工廢棄物作為菌包原料所生產的平菇不但外形好看，食用口感還更加鮮美、脆嫩。

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加工1噸鮮筍就會產生0.5噸以上廢棄物，這些廢棄物如果不能循環利用，按規定只能進行地下深埋，但這樣做所花費的人力和財力不是一般筍類食品加工企業所能承受。以福建閩北為例：

中國十大竹鄉閩北佔有建甌、順昌兩席名額，建甌更是以其120萬畝的毛竹保有量傲據全國之首。每年冬、春兩季南平全市下山竹筍不少於40萬噸，單單是建甌一市就有超過20萬噸。

這些竹筍大部分經過蒸煮後剝殼加工成各種散裝或罐裝食品，但在加工過程中要產生大量的筍殼、筍頭、筍節等廢棄物。這是一個不容忽視的環境污染源，也是各級政府和環保部門長期以來不能很好解決的難題。

C. 山竹殼曬干後當肥料嗎

能當肥料,充分發酵後,很有養分，有興趣也可種植一下山竹

1、開穴與施基肥：定植穴需提前1個月挖好，定植穴的大小一般為60cm×60cm×60cm。穴土表層土與底層土分別放置。每個定植穴施15kg腐熟的有機肥和0.5kg鈣鎂磷肥。施基肥時先將表土填入穴中，再將有機肥、鈣鎂磷肥與底層穴土攪拌均勻混合成肥土備用。定植時間一般在5-11月，在陰天的下午較好，以避免山竹小苗受到太陽光灼傷。

2、小苗定植：選擇實生苗，或者嫁接苗定植都可以。栽苗前去掉病蟲枝葉及殘葉，再剪去一些過多的葉片，避免蒸發量大，失水過多。種植時，先將混勻的肥土填入穴中至40cm，然後去掉種苗營養袋，放入穴中，種苗的支撐棍不必拔出來，帶棍一起栽苗，發揮防風的作用。接著回填肥土，用腳踩實後淋足定根水。山竹定植的株行距規格一般為4m×6m，種植密度為每畝28株左右。地形平坦、土壤肥沃的園地密度可減少至22株/畝。

3、遮蔭：山竹苗生長需要弱光照條件，否則易曬傷枝葉，因此要對苗進行有效的遮蔭。在山竹四周打樁，用木棍、竹竿或PVC管作為支架材料，再用透光率（遮蔭度）為90%的遮陽網固定在方形支架上，搭成方形遮陽棚遮擋陽光。

4、根區覆蓋：山竹苗定植後對其根區覆蓋，可以提高成活率。可以利用園區內生長的鐵芒箕覆蓋根區，既能有效保持根區土壤濕潤，還能增加根區土壤有機質，以及抑制雜草生長。一般從樹干向外直到樹冠滴水線內的30cm范圍內保持覆蓋。根區覆蓋對保證山竹健壯生長實用有效。

5、肥水管理

①定植後第一年的肥水管理：第一年的幼齡樹成活時還在旱季，需要施1次尿素水肥，可結合淋水進行。每株施用量100mL，濃度2%，促進山竹小苗生長。雨季初期，施1次有機肥加鈣鎂磷肥。每棵樹用10kg左右有機肥，混合0.25kg的鈣鎂磷肥。在植株兩側開穴，撒施。回土時先將表土填到根系分布層，底土與有機肥混勻後壓在中、表層。雨季期間，施肥2-4次。用氮磷鉀比例為20：20：20的翠姆復合肥，在幼樹兩側開溝撒施，東西和南北兩側依次輪換施肥，施肥完後及時覆土。

②定植後第二年的施肥管理：第二年施肥的規律和肥料的種類與第一年一樣。不同的是施肥量發生了變化。旱季，用尿素溶成2%的水肥，共施用2次，每次每棵樹100mL。雨季初期，有機肥的用量為10kg，鈣鎂磷肥的用量為0.25kg，氮磷鉀復合肥的用量增加到0.25kg。

③定植後第三年的施肥管理：第三年，旱季，用速效氮肥溶成水肥時，氮肥的用量增加到每棵樹施用2%的尿素2次，每次150mL，共300mL。雨季初期，有機肥的用量15kg，鈣鎂磷肥的用量0.4kg。雨季期問，氮磷鉀復合肥的用量增加到0.3kg。

④定植後4-6年的施肥管理：4-6齡的山竹，以施用有機肥與復合肥為主，充足合理的肥料供給，將有利於山竹盡早進入結果期。雨季初期，結合擴穴改土，每棵樹施有機肥15kg，再加入0.2kg鈣鎂磷肥。雨季分別在5-9月期間，開淺溝撒施。

D. 養殖筍殼魚水溫需多少度

18至25度是魚需要的最佳溫度，魚這東西，溫度太低了不愛動，溫度高了受不了，缺氧浮頭呼吸。

E. 個人銷售方案怎麼寫

入到一個更高層次的挑戰，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。到底銷售計劃書怎麼寫？以下是詳細的資料參考。
．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。
銷售計劃書範文
公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司年度銷售目標
一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工／每月：美元以上； （三）每一營業部人員／每月：美元以上。
二、利益目標（含稅）：萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列項：
．分發、寄送相關雜志；
．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
．安裝各地區協作店的招牌；
．分發商標給市內各協作店；
．協作商店之間的銷售競爭；
．分發廣告宣傳單；
．積極支援經銷商；
．舉行講習會、研討會；
．增設年輕人專櫃；
．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

F. 如何做好有機肥行業的市場管理和營銷管理

下面簡單介紹幾點企業如何在競爭激烈的市場佔住腳：
要搞好企業的經營
1；要有競爭觀念：有了競爭觀，並不意味著在竟爭中取勝。怎樣穩操競爭勝券？成功的老闆共同得體會就
是「信譽」能否樹立「信譽」觀念，是競爭成敗的關鍵所在。公司的競爭目的，就是賺錢。只有正確的
金錢觀，才能使公司走向成功。
2；和氣生財：當代社會，要想企業興旺，必須重視公共關系，重視與各界的人事關系，創造「天時、地
利、人和」。公司老闆及員工都要注意這點。
3；全力以赴的精神：僅僅做處決策，並不能促進公司得法展，還得看你付出了多少心血。沒有全力以赴，
目標再偉大，都只能「紙上談兵」。
4；永不過時的進取精神：要想長勝不敗，必須不斷地適應，不斷地開拓，不斷地進取。只有這樣才能使企
業不敗。
5；密切聯系顧客的銷售戰略：最基本的銷售戰略就是接近顧客贏得顧客的信任。
6；用切實利益招攬顧客：你必須用切實利益招攬顧客，這種經營方法是最行之有效。
7；最佳質量服務：營造舒適的環境，提供最佳質量服務，不能只是口號。
要向管理要效益
為了向管理要效益必須做到以下幾點：1；必須進行分工，以確保每個人都能完成規定的任務。2；公司老闆應有發布命令和指示的權利，但也應該承擔工作做的不佳的責任。3；公司老闆要負責在勞動者之間建立信心，但對自己也應忠心。4；避免管理混亂。5；工資及獎金必須反映出每個人的級別和工作努力情況。6；嚴格執行公司的規章制度。7；上級再精神積極鼓勵下級的工作。
要定出自己產品的品牌
品牌是企業的無形資產。有了自己品牌可與其他品牌區分，有利於銷售，同時可以擴大企業的知名度。品牌具有5個要點：1；價值。2；個性。3；屬性。4；文化。5；利益。

G. 山竹殼可以拿來做盆景的肥料嗎

可以。

山竹殼有美容養顏的作用，在日常生活中經常吃一些山竹，可以為用戶的身體補充一些營養物質，同時還能夠為身體補充一些水分，山竹中的營養物質不僅僅存在於果肉中，果皮中營養也是非常豐富的。

將山竹的果肉吃干凈之後，外殼是可以作為肥料的，在日常生活中有很多閑情逸致的人喜歡養花，但是在養花的過程中總是會發現有些花不好養，其實山竹殼中有非常豐富的無機物，可以放倒花盆中，作為一種天然的無機化肥，這樣就可以把買肥料的錢省下來做其他的事情。

(7)筍殼有機肥營銷計劃擴展閱讀：

注意事項：

1、吃山竹要適量：山竹雖好，平時人們食用時卻要適量，不可以過量食用山竹，因為山竹性質寒涼，多吃對身體無益，每天食用二到三個為最好。

2、山竹容易誘發高血糖：山竹中有大量的糖份存在，人們食用以後很容易讓血糖出現升高，這是最常見的副作用之一，因此那些患有糖尿病或者本身血糖偏高以及身體肥胖的人群，是不適合吃山竹的。

3、腎病和心臟病人少吃山竹：山竹這種水果中有多種微量元素，其中鉀的含量就比較高，這種物質進入人體以後會加重人體腎臟和心臟的負擔，讓本身患有腎病和心臟病的人群症狀加重，不利於身體健康的恢復。

H. 竹筍殼切碎太麻煩還有別的做成花肥的方法嗎

竹筍殼主要是碳水化合物粗纖維，如機械粉碎怕麻煩。可以用堆積發酵方法，自然分解。