香煙營銷案例facebook

『壹』 宇宙牌香煙營銷策略案例分析

該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁版止吸煙，那麼在日常權生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產品銷售自然會有一定的影響。
2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸煙人數減少，而經濟相對落後地區的吸煙人數增加。使得煙草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重點要開始從發達地區轉向落後地區。
3.經濟價格對銷售量的影響。

策略的依據：
1.由於加了濾嘴，其實產品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對於經濟發達地區的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由於從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的製造，這樣可以減少有害物的內外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經濟水平，設計不同的產品以滿足不同的需求。

『貳』 萬寶路香煙的案例失敗的地方是什麼

發展歷程
萬寶路（）的名稱，源自其最初位於英國倫敦的香煙廠地址，其創辦者菲利普·莫里斯（Philip Morris）想到的是公司倫敦工廠所在的一條街道的名字Marlborough。1902年，總部設在倫敦的菲利普·莫里斯在紐約開設分公司，並銷售包括萬寶路在內的品牌。1924年，萬寶路被宣傳為女性的香煙，宣傳口號為：「Mild As May」。
萬寶路香煙
另外也流傳著兩種說法，品牌名稱來自「Man Always Remember Love Because Of Romance Only「的縮寫，即「男人只因浪漫銘記愛情」，並相應的有愛好者為其編撰的故事。
第二次世界大戰期間，品牌暫時停止供應市場，在戰爭結束時，另外3隻品牌，包括駱駝，好彩及Chesterfield占據整個市場。
1950年代，讀者文摘刊登多篇文章，指肺癌與吸煙有關，多間香煙廠開始推出有濾咀的香煙，有濾咀的萬寶路在1955年推出。
萬寶路在香港的代理權，原為何英傑的香港煙草有限公司所有，1996年被菲利普·莫里斯購回。
萬寶路（Marlboro）是著名的香煙品牌，由英國菲利普·莫里斯煙草公司製造，是目前世界上最暢銷的香煙品牌之一。全球平均每分鍾消費的萬寶路香煙就達100萬支之多。1995年，美國「金融世界」評定萬寶路為全球第一品牌，其價值高達446億美元。
錯誤譯名
在中國，很多人將萬寶路稱為「旺寶路」，這是一個錯誤譯名，因為「萬」和「旺」兩字存在一定的諧音，Marlboro的統一中文名即「萬寶路」。
在全球消費者心目當中，萬寶路（Marlboro）無疑是知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。從銷售而言，全球平均每分鍾消費的萬寶路香煙就達100萬支之多。不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。
發展早期
大概誰也不會想到風靡全球的萬寶路香煙曾經是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。
Marlboro Filter Soft Pack
在萬寶路創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與願違，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。於是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運，莫里斯公司終於在40年代初停止生產萬寶路香煙。
二戰後，美國吸煙人數繼續增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場並推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為「與你的嘴唇和指尖相配」的那種。當時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限

『叄』 1998年下半年，美國RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國亞特蘭大、聖路易斯、費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不

帕米亞香煙的目標市場選擇不成功，因為他選擇的目標市場在需求量上過小，同時，無煙香煙利益者並非抽煙者本人，針對目標市場的促銷也在一定的問題。 帕米亞香煙的目標市場存在一定的問題，需要突破性的改變，特別是目標市場的人數過小，潛量不大，針對目標群體所進行的促銷也成問題。 改進促銷組合可從四個方面考慮：從產品來講，一定要改變他的口味和點煙方式，讓購買者能夠適應口味，方便點煙；從價格上，要考慮適當的降價，爭取與普通香煙相比有一定的優惠；從促銷來說，要注意促銷的對象，如單位的領導、女人、孩子等，擴大社會對此的認同，可以採用其他促銷方式，如廣告等，促銷的重點是宣稱這種煙的優點；渠道中可以考慮放在特定商店

『肆』 案例分析：反吸煙行動與青少年 (求助消費者行為學答案 )

青少年個性叛逆，對健康往往認識不足，對於健康類的廣告訴求收效肯定不大。我認為新型廣告訴求會有一定的影響但不會使青少年的吸煙行為大幅下降。如果要打消青少年吸煙的念頭，最主要的是綜合入手，比如一般的公共娛樂消費場所都要禁止吸煙，學校應該明文禁止吸煙，犯錯可能導致學業不能完成。宣傳吸煙只是大人們為了排除精神焦慮的表現。學校周邊200米不得銷售香煙，香煙不得向未成年人銷售，違者要被吊銷煙草營運資格。

假設讓我制定廣告，我會第一眼神攻勢：公共場所一青年剛點起一支煙，所有鏡頭靜止，周圍所有人的眼神都看著他，朋友聚會，一青年剛要點起一支煙，所有朋友靜止看著他。樓道里一青年剛要偷偷點一支煙，一老太太走過畫面靜止，看著。最終出現禁止吸煙的標志，關愛青少年健康字樣。

『伍』 與女性香煙市場的營銷環境分析有哪些

外部復環境分析包括：

一般環境制分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；

產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期。

運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

(5)香煙營銷案例facebook擴展閱讀：

世界衛生組織給的建議是：

對決策者的呼籲

實施廣泛禁止一切形式的煙草廣告、促銷和贊助，正如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。

實施在所有公共場所和工作場所廣泛禁止吸煙，如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。

關注《世界衛生組織煙草控制框架公約》序言中所呼籲「有性別針對性的煙草控制戰略」和「婦女必須充分參與各級［煙草控制］決策和實施［煙草控制措施］」。

『陸』 講一講至今，讓你印象深刻的營銷案例有哪些

打折出售但是賣價還是掙了，只是沒有掙那麼多，還有買一送一的活動，只是把價格提高了而已。

『柒』 有什麼好的市場營銷案例的網站啊網站推薦

作為一個營銷人，這個我特別有發言權
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案例：
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『捌』 國外限制香煙營銷的措施有哪些

嚴禁在公共場合吸煙，嚴禁做廣告宣傳；
如因煙民吸某品牌的煙而產生的健康問題，由煙草公司承擔所有責任；

『玖』 香煙的營銷策略

每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。

一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！

最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。

我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。

『拾』 有誰知道關於美國RJR公司的帕米亞無煙香煙的營銷情況

1998年下半年，美國RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國亞特蘭大、聖路易斯、費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不理想，再購率很低。對於大多數人來說，帕米亞無煙香煙是個新玩意兒，它的一端有一個碳頭和幾個有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源於此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。

這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，並且不產生煙灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區別，價格比普通香煙高25％。RJR公司為此煙的生產和促銷投入3億多美元，它沒有採用以往萬寶路香煙等比較成功的形象廣告，而採用比較復雜的印刷廣告。

公司營銷人員認為：大多數吸煙者開始會對帕米亞不適應，但隨著使用頻率和使用時間的增加，最終會適應。公司把潔凈者之煙作為帕米亞的主題廣告概念，宣傳帕米亞是一種全新的吸煙享受時代的開端。但是，帕米亞的真正利益者非吸煙者個人，而是環境和他人。

為了吸引目標市場，RJR公司把這種無煙香煙定位於「技術上的突破」。公司較少運用印象導向型廣告，而是採用較多的復雜廣告。公司的戰略是風險型的。一方面，公司把帕米亞的價格定得比普通香煙高很多。

另一方面，因為把目標市場定位在老年和有教養的抽煙者身上，公司又承擔著損害它自己在低焦油香煙市場上品牌的風險。甚至，一些人認為無煙香煙對抽煙者有一種敵意。正如減少咖啡中的咖啡因有助於加速咖啡消費量的下降，帕米亞可能會加速抽煙者數量的下降。

顯然，帕米亞香煙的市場推廣戰略與其它新產品有很大不同。因為，公司認為帕米亞需要許多的解釋，因此，它的文字廣告非常復雜。同時，產品的高成本使得它具有高價位——比普通品牌的香煙高出25％——目標市場定位於比較富裕的消費者。同時，RJR公司把它的產品定位於「潔凈者」而不是「健康者」。

自從1981年，它就從事製造香煙，到目前為止，據估計已經在制煙方面投資了幾億美元。近年來RJR公司在美國香煙市場的份額已經下降到了34％，而其主要競爭對手菲利浦·莫利斯的市場份額為39％，RJR公司希望這種無煙性香煙能夠吸引顧客，並阻止公司市場份額的下降。

(10)香煙營銷案例facebook擴展閱讀

RJR公司對帕米亞香煙目標市場的定位極其廣泛，包括：（1）25歲以上，受過良好教育的文雅的吸煙者；（2）試圖戒煙和尋求替代品者；（3）吸煙成癮者；（4）生活富裕者；（5）尋求低焦油含量者；（6）老年吸煙者。

作為傳統香煙的替代品，RJR公司選擇的目標市場似乎太寬泛了。比如，有何依據認定吸煙成癮者、生活富裕者、老年吸煙者會對帕米亞有偏愛。也許試圖戒煙和尋求替代品者才是對帕米亞有需求的群體。市場營銷的成功，既有賴於正確選擇目標市場，還有賴於恰當的營銷組合。

在帕米亞的營銷組合中，產品和促銷都存在問題。從產品來說，它雖然有顯著優點但並未給吸煙者本人提供任何明顯的利益，而且其味道和吸煙方式還與傳統習慣相去太遠。從促銷來說，一份三頁的說明書顯得太長，而且「潔凈者之煙」這一主題廣告概念恐怕太缺乏個性。

綜合考慮香煙這類產品和吸煙者的特性，也許，RJR公司也可以先把「吸煙成癮者」列為目標市場，把帕米亞定位於適合在不能吸傳統香煙的時間和場合享用的替代品進行試銷；或者，也可考慮把年輕而剛剛開始吸煙者作為目標市場。