⑴ 友邦保險管理及營銷戰略
第一個問題：你要了解友邦這家公司的背景，網路上有，重點是，內友邦目前是我國唯一一容家外資保險公司。（其他的是中資、中外合資）。這樣從國家政策上對友邦的支持肯定是沒有其他保險公司的力度大的。對於公司的發展，各個營銷渠道的發展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，內、外勤員工的忠誠度如何！
公司的發展就是人的發展，員工在公司成長的同時有何成長？
這個問題很宏觀，文字上說不清。
第二個問題：首先明白一個定義，業務員沒有底層、高層之分。營銷是業績為王，業績高就是高層，這種邏輯本身就是錯的。客戶來源，目前經常用的方式是 轉介紹 。友邦有專門的培訓。
再有，業務員本身的學歷素質高低也很重要。
我也不是學保險專業，也不是學市場營銷、人力資源的。對於你的面試問題，避開回答即可。這兩個內容你沒在保險行業第一線苦幹三年，你回答的都是理論。說難聽的那是廢話。從書本上看到的永遠是理論，保險營銷行業看重事實與結果
⑵ 為什麼把友邦的營銷員稱為友邦保險企業家呢
這個算是對營銷員的一種目標定位吧，一直以來友邦堅持打造客戶驅動型保險公司，堅定貫徹卓越營銷員和數字化策略，致力於讓營銷員成為具備領導力的「保險企業家」，這也是對營銷員的專業性提出了更高的要求，也是為了能夠更好地服務客戶。
⑶ 友邦公司那位營銷員成功向李嘉誠推銷保險
這只有他自己知道哦，不然泄露了客戶隱私啊
⑷ 美國友邦保險公司在中國市場的營銷手段分析各位大姐,我的畢業論文如題0.040975665227033
不是很明白你的問題是什麼？
⑸ 友邦保險 競爭優勢
新排名：1國平安（國平安保險（集團）股份有限公司）2太平洋保險（國太平洋財產保險股份有限公司）3國人壽（國人壽保險（集團）公司）4友邦保險（美國友邦保險有限公司）5新華保險（新華人壽保險股份有限公司）6泰康保險（泰康人壽保險股份有限公司）7宏保險（宏人壽保險有限公司）8陽光保險（陽光人壽保險股份有限公司）9華安保險（華安保險集團）10大地保險（國大地財產保險股份有限公司）用六項測試對國壽險公司樣本進行競爭力分析
Ⅰ.市場規模
三家老牌資公司——國壽、平安和太平洋——穩居規模指標榜首市場規模各項指標資公司遙遙領先雖友邦憑借其領先步進入國內市場優勢擠入前10名意人壽和英人壽也因大量銀保業務外資公司居於領先地位與熟悉國內市場規則和國文化資公司相比外資公司國要達其規模仍需長時間
Ⅱ.資本能力
據計算三指標來看排名前主要外資公司都小型或型外資保險公司原因能於國保險業沒有得足夠資金情況下發展迅速凈保費和所有者權益比率AIG排名第
凈負債與所有者權益比率新華人壽排名第位經過幾年努力家償付能力曾經足公司已擺脫了困境步入穩步發展軌道泰康、平安、太平人壽也雄厚資本能力入圍前10名
Ⅲ.賠款准備金
指標國公司亞洲排名普遍高原因能於業務擴張較快值得注意國人壽和生命人壽兩家公司僅市場規模指標排名前10位賠款准備金充足率分項指標也進入前10名說明們對保險風險控制能力超過其資公司
Ⅳ.盈利能力
國內四家大公司——國人壽、平安人壽、國太平洋人壽和泰康人壽——都排資產收益率前列其三家達高資本收益率和盈餘充分體現了些公司創造利潤強大能力凈資產收益率和盈利能力總排名居於首位國壽則退居第6暗示該公司提高資本使用效率上還需要花工夫
費用率計算AIG仍排名第只有三家資保險公司入圍前十說明資公司目前還存盲目擴大規模而忽略效益問題值得注意友邦雖國內壽險業費用率排名居於首位亞洲總排名其僅處第116名會計准則差異固其原因之國內市場競爭激烈使各保險公司得花費大筆營銷費用來保住市場份額也爭事實
賠付率指標位於前10名絕大部分成立時間長業務量較小新公司與人壽保險業務長期性有關保費收入與賠付時間間隔較長些新公司業務尚未進入賠付高發期
Ⅴ.資產流動性
流動性指標包括三計算比率：投資資產比率、當前流動性及整體流動性
國人壽及生命人壽投資資產比率上名列前茅太平洋人壽處於第4位平安人壽和泰康人壽10名之外說明些大型公司資產管理上還需要加強
當前流動性排名民生人壽、太平人壽雖國內進入前十名亞洲排名則第90名此外國內壽險整體流動性排名平安人壽、太平洋人壽和國人壽躋身前十名
Ⅵ.經營穩定性
經營穩定性測試包括兩項指標：凈保費收入變化資本及盈餘變化凈保費增長率指標上四家大型公司和太平人壽進入前10名說明資公司控制業務規模上能同時兼顧安全和發展資本盈餘變化指標上只有國人壽和新華人壽排前十名說明大部分資公司資本金仍未能跟上業務快速擴張
國內壽險公司前10名分析
第名國人壽保險股份有限公司
國內壽險公司排名國人壽市場分額和利潤兩方面排名第賠款准備金充足率上排名第流動性和穩定性上分別排名第4和第7鑒於此雖該公司資本能力方面比其保險公司略低籌從綜合能力來看仍位居首位
第二名國平安人壽保險股份有限公司
平安人壽總體競爭力排名第二位主要因其市場規模上排名第2位盈利能力排第3位資產流動性也靠前排第5位其指標上其資本能力比較靠近行業平均水平排名第10位賠款准備金充足率和經營穩定性則相對靠都第15位由於其凈資產增長率太低至於公司穩定性相對較低
第三名國太平洋人壽保險公司
太平洋人壽市場總體競爭力排名第三主要得益於其較強資產流動性（第1名）、市場規模（第3名）和較高盈利能力（第5名）該公司其指標上表現則略遜籌其資本能力排第12名賠款准備金充足率排第13名特別經營穩定性我們所統計25家壽險公司排第24名同時由於凈資產增長率太低導致其總體穩定性相對較低
第四名太平人壽保險有限公司
太平人壽綜合競爭力國內排第四位其資本能力和盈利能力均排第二位資產流動性高（第2名）市場規模相對靠前（第6名）經營穩定性和賠款准備金充足率表現欠佳僅排第19名
第五名泰康人壽保險有限公司
泰康人壽綜合競爭力排行業第五位主要得益於其排名第盈利能力另外該公司市場規模和資本能力上均排第4位其指標賠款准備金充足率（第18名）、資產流動性（第19名)、經營穩定性（第18名）則相對靠
第六名生命人壽保險股份有限公司
生命人壽國內綜合競爭力排名第6得益於其良好穩定性和資產流動性兩項測試其行業內均排名第3位此外該公司市場規模排名第8位其指標排名居略高於行業平均水平其資本能力排名10位賠款准備金排名第12位盈利能力排名第12位
第七名宏人壽保險有限公司
宏人壽國內首家外合資壽險公司其綜合競爭力排名第7位其經營穩定性排第2位資產流動性排第6位盈利能力排第7位賠款准備金排名第8另外兩指標——市場規模和資本能力——排名比較靠分別第17位和第15位
第八名新華人壽保險股份有限公司
新華人壽作家全國性大型保險公司其綜合競爭力排名第8位新華人壽優勢於其市場規模（第5名）、經營穩定性（第8名）和盈利能力（第9名）其資本能力（第20名）、流動性（第17名）、賠款准備金（第24名）則相對靠
第九名太平洋安泰人壽保險公司
太平洋安泰人壽由國太平洋保險公司與美國安泰保險集團合資成立保險公司其綜合競爭力排名第9比較突出表現於其穩定性（第6名）、賠款准備金充足率（第6名）；表現尚好且超過平均水平盈利能力（第11名）和資產流動性（第12名）；資本能力（第19名）、市場規模（第20名）等方面則表現較弱
第十名美國友邦保險有限公司
作唯家獲准國經營保險業務外資獨資壽險公司友邦競爭力主要來源於其資本能力、盈利能力和市場規模比較突出表現資本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市場規模（第7名）穩定性（第10名）和資產流動性（第13名）也都表現良好其足主要表現賠款充足率排名較低（第25名）
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⑹ 友邦保險營銷員如何
沒有人際關系是比較困難的，不是說是不適合，是說有沒有這個能力。剛開始是辛苦一點的，但是你去到一定要給別人好的印象是關鍵，還有勤奮也是次重要的！！只要你努力，就什麼都搞的定，還有不明白的可以找我聊！
⑺ 友邦保險和中國平安誰的營銷業務員好做些
老師你好 好不好做在於業務員對業務知識和技能的精通，相對來說平安的平台大很多，
⑻ 友邦是如何為營銷員打造友邦保險企業家的
友邦通過在優質增員、持續培訓、團隊管理等各階段的投入，將營銷員培養為陪伴客戶一生的「健康及財富管理夥伴」和「保險企業家」。友邦是首個將營銷員制度引進中 國內地的險企，經過多年的實踐探索，目前已經形成一套系統完備的營銷員體系，專業化的培訓體系為營銷員打造了一個「友邦保險企業家」平台。