紅色旅遊項目的營銷策略

A. 幫我做一個紅色旅遊的市場定位的分類具體實施步驟原則定位方式定位方法

B. 如何提高紅色旅遊景點的經濟效益

淺談周山紅色旅遊發展經濟效益；一、背景；周山，全稱周佳山或周家山，位於福鼎市東北部的佳陽；周山鄉村旅遊區核心區是周山村和西坑村為核心的區塊；二、指導思想；以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，堅持貫；三、原則；1、體現特色；以保護好現存風景資源為前提，充分挖掘文化內涵，突；2、休閑體驗；景區建設緊扣休閑度假的發展方向，在景觀營造和服務；3、就地取材；開發
淺談周山紅色旅遊發展經濟效益
一、背景
周山，全稱周佳山或周家山，位於福鼎市東北部的佳陽鄉，距城關28公里，坐落於閩浙交界的天湖山下，西北與「世界礬都」浙江蒼南礬山鎮接壤，東北與蒼南馬站鎮為鄰。周佳山因周姓族人聚居於此而得名，系閩浙邊界千年歷史文化名村，素有「進士村、秀才村」、「邊界延安」、邊界「紅色堡壘」、「南國牡丹之鄉」等美譽，是「福鼎市愛國主義教育基地」，「中國小記者福鼎實踐基地」。
周山鄉村旅遊區核心區是周山村和西坑村為核心的區塊。景區距縣城車程28公里，交通較為便利，旅遊資源相對豐富，是福鼎市鄉村旅遊發展的優先開發項目，是福鼎市環太姥山旅遊帶的重要節點。
二、指導思想
以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，堅持貫徹社會主義新農村建設建設方針，貫徹休閑度假與觀光相結合的規劃理念，通過對景點的整理修繕和重新設計以及旅遊活動項目和服務設施的建設，讓遊人多方位、多層面地接觸周佳山，體驗牡丹文化、歷史文化和紅色文化，獲得愉悅身心的旅遊體驗，把周山鄉村游打造成為閩浙交界地區的鄉村旅遊知名品牌。同時，充分考慮投資方企業經營的機會和風險，以費用——效益理念為基點，讓投資方的投入產出比達到最佳，幫助政府達到招商引資的目標，促進周山鄉村游迅速啟動，快速發展。
三、原則
1、體現特色
以保護好現存風景資源為前提，充分挖掘文化內涵，突出「鄉村旅遊」的個性特色。在尊重歷史傳統的基礎上，以概括性、藝術性的手法，加工提煉牡丹特色文化，再賦予時代的新內容，創造一個富有個性魅力的文化鄉村窗口的形象。
2、休閑體驗
景區建設緊扣休閑度假的發展方向，在景觀營造和服務設施配置中，以鄉村休閑度假為主導功能，融入鄉村旅遊活動的開展和旅遊項目的體驗。
3、就地取材
開發中充分利用當地建材，不求華麗，不求排場，但求質朴、韻味、自然。廣場、園路、坡坎的鋪砌、美化亦提倡逐步完善。以地方化和低成本原則為核心，由骨至肉有序開發，滾動發展。
4、美化環境
堅持綠化先行，加強自然生態、水土保護和環境保護的原則，盡量依山就勢進行景觀設計。同時，重點做好周山村和西坑村的環境整理，把旅遊區建成一個旅遊功能設施較為完善的旅遊村。
四、范圍與期限
1、范圍
工作范圍集中於近期開發目標中的「周佳山古村落旅遊核心區和西坑古村落生態休閑區」，具體為周山行政村管轄的周山自然村和西坑自然村所轄范圍，面積約31.04公頃。
2、期限
近期：2012-2015年，中期：2015-2018年；遠期2019-2020年。
五、依據
《旅遊資源分類、調查與評價》、《農家樂經營服務規范》、《旅遊規劃通則》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國水土保持法》、
《中華人民共和國文物保護法》；《旅遊發展規劃管理辦法》；《旅遊安全管理暫行辦法實施細則》、《旅遊安全管理暫行辦法》等指導文件和法律法規。
《太姥山風景名勝區總體規劃》、《福鼎市旅遊發展規劃》、《福鼎市城市總體規劃》、《周山村歷史文化名村保護規劃》等和其它有關規劃等。
六、目標
規劃區以「歷史文化、牡丹文化、紅色文化」為靈魂，實施旅遊扶貧戰略，調整鄉村產業結構，完善「吃、住、行、游、購、娛」功能，延長遊客的逗留時間，提升整體經濟效益，把周山鄉村旅遊區建設成環太姥山旅遊帶上的一顆新星、在閩浙邊界具有廣泛影響力的「紅、綠、古」相融合的省級鄉村旅遊示範點和國家3A級旅遊區。近期2015年遊客量達到8萬人次，遠期2020年遊客量達到20萬人次。

基礎概況
一、文物古跡
周山千年的歲月積淀，呈現出周族的榮光和生生不息的文脈。眾多的歷史文物古跡，有著重要的歷史文化價值。乾隆皇帝、宰相蔡新、刑部尚書孫希旦、四庫全書編撰者陳科捷、翰林院侍讀學士阿肅、大理寺卿藍應元題匾、溫州知府張慎和、福寧府郡守李拔等重要題匾。乾隆皇帝御賜「牡丹」、精巧的「木雕、石雕、磚雕」、明清「書法、詩詞、繪畫」 、清代石獅欄桿、明清古墓等。
傳統建築有周氏宗祠、明清古戲台、古戲台、土地宮、明清古民居、古代水渠等。
二、生態環境
周山的祖先注重風水，也注重樹木的種植和保護，在周氏家譜「族訓規則」中規定：「??周圍樹木，原以培護闔族風水，如敢盜砍強伐者，雖一枝之微，必從重懲治」。所以，使得現在的周山綠樹成蔭，古樹名木眾多。周山的古樹主要有：千年古樟樹、西坑古樹群、後門山楓樹林等。
四、革命傳統
周山是閩浙邊界紅土地，鼎平革命的發祥地。20世紀三十年代，閩東革命迅速發展。1933起，在本村周建生、周欽明、周廣達、周招黨等進步青年的推動下，周山也融進了革命浪潮中。為進一步開展閩浙邊革命斗爭，閩東特委於1935年6月在周山成立中共鼎平縣委（轄今福鼎、平陽、蒼南一帶），周建生擔任委員。同年，上東區蘇維埃政府也在周山成立，組織開展土地革命和武裝斗爭。1936年初，中國工農紅軍挺進師在粟裕、劉英的領導下挺進鼎平地區，革命力量不斷壯大。懾於形勢的發展，國民黨八十師曾在周山建起炮台長期駐扎清剿，共有87戶人家113間民房先後被燒毀，周山根據地人民慘遭嚴重摧殘。戰火紛飛,周山革命先輩，繼續奮戰在閩浙邊區，為中國革命作出偉大貢獻。

C. 如何開發運營紅色旅遊項目

發展紅色旅遊，是旅遊與文化、教育深度融合的生動體現，是增強黨與人民群眾思想溝通的紐帶，更是推動革命老區經濟發展、促進精準扶貧的重要抓手。

綠維文旅是全國知名的旅遊規劃、城鄉規劃、風景園林設計「三甲級」」綜合規劃設計院，以「創意經典·落地運營」為理念，深耕文化旅遊產業融合發展和文旅融合落地項目開發建設十餘年，以「文化旅遊化」和「旅遊文化化」的轉化為關鍵，率先推出了《文旅融合專項規劃編制導則1.0》，形成了文旅融合「五法·八化·六新」方法、文化引導的區域綜合開發模式、旅遊項目文化找魂三部曲，並在大遺址旅遊、宗教旅遊、工業旅遊、文物旅遊、文旅主題園區、文旅小鎮、景區型博物館開發運營等方面形成了創新規劃方法和打造模式，出版了《文旅融合專刊》，可為市/縣政府及文旅管理部門提供《文旅融合專項規劃和行動計劃》，並為遺址遺跡、文化遺產、影視演藝、文創體驗、工業旅遊、紅色旅遊、民族民俗、地域文化、歷史傳統文化、宗教、博物館、文旅城鎮園區等各類文旅融合項目提供創意策劃、建設規劃與落地設計。

D. 紅色旅遊主題策劃

紅色旅遊策劃的市場定位應突破以往的國內市場分區劃片、全麵包容的慣例，主打五大城市，即：武漢、鄭州、北京、上海、廣州。將北京、上海、廣州作為信陽市無可爭議的國內一級優先開發旅遊市場，形成強有力的獨特的信陽旅遊策劃市場開拓模式。

E. 關於紅色旅遊、休閑旅遊的項目建議書

湯家匯鎮紅色旅遊景點建設項目建議書

一、項目名稱
湯家匯鎮紅色旅遊景點建設
二、項目建設的背景
湯家匯鎮是一片紅色的熱土，曾是鄂豫皖革命根據地的核心地區之一，是豫東南道委、道區蘇維埃政府所在地，有眾多的革命遺址，如：金寨地區第一個黨小組成立舊址——筆架山大廟、豫東南道委、道區蘇維埃政府舊址——接善寺、紅軍政治保衛局——姚氏祠、赤色郵政局——徐氏祠、「六區一鄉」列寧小學、鄂豫皖省委會議舊址——胡氏祠及紅軍醫院、工會、俱樂部、機械局、赤南縣少共委、婦女聯合會等三十餘處。其中1908年創建的筆架山甲種蠶科學校（現筆架山職業中學），為新民主主義革命培養了大批仁人志士，1924年在該地成立的共產黨活動小組是金寨縣成立的第一個黨組織，立夏起義的骨幹力量，肖方、周維炯、漆德瑋等革命先烈都是在該校受黨的影響而加入黨組織的，鄧小平政委、徐向前元帥、徐海東上將與一大批革命先輩曾在湯家匯留下了許多可歌可泣的英雄事跡。許許多多的先烈墓碑、各級蘇維埃政府部門及機關革命遺址聚集在湯家匯，實為難得的紅色旅遊資源。但由於年久失修，當地政府無力維護，現在部分的革命遺址損毀嚴重，部分面臨倒塌，搶救性維修迫在眉睫。地處豫皖交界的金剛台主峰高1548米，更是山勢雄偉，景色迷人，堪與天堂寨媲美，所以湯家匯也是集紅色、綠色旅遊資源於一身的鄉鎮。「十一五」期間，金寨縣旅遊開發三年規劃已將湯家匯鎮列入紅色、綠色兩條旅遊線路上的重要景點，湯家匯鎮必將成為金寨旅遊目的地中的又一重要景區，所以湯家匯鎮的紅色旅遊景點建設既十分必要，更迫在眉睫。
三、項目選址
1、「六區一鄉」列寧小學。
2、鄂豫皖省委會議舊址（紅25軍、28軍匯編地）——胡氏祠。
3、赤誠縣郵政局——徐氏祠。
4、豫東南道委、道區蘇維埃政府舊址——接善寺。
5、紅軍政治保衛局——姚氏祠。
6、紅軍醫院、少共赤南縣委——易氏祠。
7、紅軍俱樂部——廖氏祠。
8、紅軍總工委——胡宅。
9、紅軍槍械局——石氏祠。
10、赤南縣委駐地——何氏祠。
四、項目建設主要內容
1、革命遺址搶救性維修。
2、文物保護及申報。
3、恢復文物原貌。
4、周邊環境保護。
5、基礎設施配套建設。
6、旅遊景點標示標牌等接待設施建設。
五、項目預算
1、革命遺址搶救性維修3處，姚氏祠、易氏祠、列寧小學，需資金50萬元（省文保中心已做規劃）。
2、恢復文物原貌8處，接善寺、廖氏祠、何氏祠、石氏祠、三輩祠、鍾氏祠、王氏祠、胡氏祠，需資金450萬元。
3、道路、通訊、水、電等基礎設施配套建設需資金50萬元。
4、標示、標牌建設，需資金5萬元。
以上四項工程需資金共計555萬元。
六、項目效益分析
從社會效益來看，紅色旅遊景點建設是事關湯家匯鎮旅遊資金的開發與利用，事關湯家匯經濟與發展的一件大事。旅遊資源的開發與利用不僅能更好地滿足縣內外遊客的需要，更能帶動地方經濟朝著環保、節能、高效方向發展，不僅能增加群眾收入，還能促進環境保護，同時眾多的革命遺址的建設與恢復也將為全縣青少年開劈了又一個革命傳統教育基地。
從環境效益來看，湯家匯紅色、綠色旅遊資源的開發與利用必將促使部分群眾轉向旅遊業，直接減少一批群眾生產生活對自然資源的消耗與依賴，隨著旅遊業的興起，群眾收入不斷增加，更加會激起群眾對環境保護的自覺性，促使湯家匯的環境保護步入一個良性發展的軌道。
從經濟效益來看，隨著湯家匯旅遊資源的開發與利用，必將促使湯家匯鎮很快融入到金寨旅遊發展大環境中，每年必將吸引大批國內外遊客來此觀光、旅遊，隨著旅遊業的不斷發展與壯大，旅遊業也必將促使金寨的縣域經濟又好又快發展，這是一項投資少、見效快，既環保又持久的發展項目。
七、項目實施方案
1、成立項目建設領導組。組長：張偉，副組長：王玉寶、肖揚凌，成員：徐敏、王全兵（鎮政府）、房揚國（林業站）、陳亮（土管）、張傳金（城建）、胡遵達（街道居委會）、何昭成（中學）、周世坤（列寧小學）。
2、項目建設時限：2008年6月——2010年12月。
3、質量進度監督：金寨縣文化局、金寨縣環保局、金寨縣旅遊局分別派員監督項目進度及質量。
4、資金籌措及應用。地方政府自籌資金25萬元，申請省級財政扶持300萬元，市級財政150萬元，縣級財政80萬元，資金全部用於紅色旅遊景點建設，實行項目招投標，資金專款專用，納入鎮財政統一管理。

F. 紅色旅遊產品要採取哪些旅遊營銷策略來刺激購買

紅色旅遊產品的採取哪些營銷策略來刺激購買？因為購買的時候都是有模式的，是一個證照，這非常好的，因為刺激購買對是大家都有消費消費的一個營額有額額

G. 紅色旅遊有什麼運營模式

把紅色旅遊與其它東西進行整合。整合模式主要有：

1、 紅色與政治（公費旅遊）聯姻

紅色旅遊，應該用足政治優勢、做足文化文章、實現經濟發展。從市場的角度來看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機關及企業集團，每逢黨的重大活動，就要到附近的紅色旅遊點去。

2、 紅色向質朴（鄉村旅遊）回歸

鄉村旅遊的休閑性是很多城市居民嚮往的感覺，讓孩子體會鄉村的味道也是很多城市父母的願望。老區的鄉村比起商業化的城市郊區型鄉村來說，更具有原汁原味的滋味。紅色旅遊區一般都彌漫著濃濃的鄉村風情和獨特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權從本質上講是工農政權，紮根於農村，成長於農村，從農村肥沃的土壤中汲取豐厚的養料。紅色向質朴的鄉村旅遊回歸不僅順應了旅遊發展的時尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅遊的特色和魅力。

3、紅色與綠色（生態旅遊）相映

以綿江河民俗生態漂游項目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿於瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪――城區濱河公園――烈士陵園――紀念館的整條水上游線，成為瑞金旅遊整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量遊客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的遊憩方式，提升遊客的游樂興趣，實現延長滯留時間，增加遊客消費的效果。

4、紅色與城鄉建設（城市建設、旅遊小城鎮建設和新農村建設）結合

很多紅色旅遊景區景點實際上是城市的一部分。它要和街區、城市相結合，就要跟街區的發展，城市的發展結合，即 「景城一體化」。而且紅色旅遊的發展必須依託城市和中心城鎮完善的基礎設施和服務設施，為旅遊者提供全方位、多方面的服務。因此，從這個角度來說，紅色旅遊的發展必須與城市建設和旅遊小城鎮建設相結合。紅色旅遊和社會主義新農村建設存在著天然的契合關系。發展紅色旅遊有利於解決好農村剩餘勞動力轉移和就業，提高農業的附加值增加農民經濟收入，更在於能為貧困人口創造提高文化科技素質的機會和條件，進而推動新農村建設的步伐。

5、紅色與時尚（自駕車）結盟

自駕車運動是近期國內興起的一項有挑戰性的時尚運動，自駕車的車主多為城市中高收入者，嚮往田野，嚮往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人，自駕車到老區去，不僅有風景，也收獲了給予的快樂，這是一個有潛力的市場。

自駕車旅遊在中國目前的發展狀況仍然是一個特種旅遊的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險、崇尚自然的人。而大多數紅色旅遊景區所處的地區基本處於一種原始的未開發狀態，很少受到外來者的「干擾」，這種氣氛正契合了自駕車旅遊者尋求僻靜和開拓新旅遊點的心理。

6、紅色與紅色聯合（區域合作）

瑞金紅色旅遊的發展，應該全力捆綁周邊旅遊目的地，並根據不同的客源市場安排多條遊程線路，達到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實現多目的地旅遊效果。如瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，建立聯合營銷的協議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。

H. 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

I. 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。