❶ 1997年珠海巨人集團倒閉的原因以及現在巨人集團的管理模式、商業模式。
1994年初巨人集團發生的兩件大事加速了巨人管理體制的變革。—件是西北辦事處主任貪污和挪用巨額資金；另一件是參與6405軟體開發的一位員工，在離職後將技術私賣給另一家公司，給巨人造成很大損失。1996年底，巨人的員工停薪兩個月，一批骨幹離開公司，整個公司人心惶惶，聲名顯赫一時的巨人集團已經搖搖欲墜。1997年1月12日史玉柱外出歸來，遇到10餘名債主登門討債，危機終於爆發。可是史玉柱站了起來，他決定與大家共同商議渡過難關的對策。望著如火的落日，一縷堅定的微笑浮現在他疲憊的臉上。採納，謝謝。
❷ 巨人集團是做什麼的
目前主要做軟體和房地產業的
❸ 巨人集團是如何垮掉的
巨人集團是因為投資過度投張,加上巨人大廈多次因相爭全國第一大廈之虛名或有關行政領導人一句話多次改變原設計而大幅加層佔用了企業大量資金,而導致資金斷裂而破產,實質上是企業缺乏安全預警機制和資金危機防患與管理機制而引起的必然破產其營銷策略是投入大量的廣告狂轟亂炸,用廣告開路廣告開資極大. 巨人集團創始人史玉柱,後來還是搞保健品,也就是現在的"腦白金"營銷策略和原來差不多,但管理穩健了很多,為人也極為低調,甚致史玉柱就是"腦白金"的老闆也鮮為人知
❹ 史玉柱的營銷方式被稱為什麼
廣泛推廣 他的手段很暴力 報紙 網路 電視 一切能宣傳的東西都應用上 讓人走在哪裡都能知道他的東西 等別人需要的時候就會首先考慮他的產品 具體的學名叫什麼我也不知道
❺ 分析巨人集團的戰略失敗在哪用營銷的角度說說巨人應該怎樣採用怎樣的戰略
巨人集團戰略失敗的最重要原因就是：
盲目投資，還有就是現金流失控導致企業「缺血」
從營銷角度來看的話，最重要的是讓企業建立一套風險預警機制，對企業各個方面進行理智的控制
具體戰略就是：步步為營，切勿操之過急！
❻ 巨人集團的發展戰略是什麼,評述一個優勢 還有評價史玉柱
史玉柱在任何時候都會顯得與眾不同
他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續遭到輿論惡評；再次創業做網路游戲，他更被人指責「毒害青少年」，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。在這接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國企業界所稀缺的那股「勁兒」——不屈不撓
剛上市就被告
這么多年大風大浪過來，史玉柱漸漸對自己的人生有了一些宿命式的結論。
比如說，他現在隱隱覺得，跟他有關的事情，一開始或許還會不錯，但很快就會變。
這不，他的公司巨人網路11月1日剛剛在紐約證券交易所上市，媒體的喝彩聲還沒有平息，他就在美國成了被告。
再比如說，幾年前，「還巨人大廈的債，怎麼也不會是壞事吧，但到了後期，80%的聲音是懷疑。」更不用說備受質疑的腦 白金了。
他開自己的玩笑，即使去賣大米，他所賣的大米大概也會有毒。
巨人網路在11月19日披露第三季度財報，旗下游戲《征途》第三季度平均同時在線玩家和最高同時在線玩家人數都出現下滑。
有投資者認為巨人網路在10月12日披露招股說明書時已經知道三季度數據，但在11月19日才公布數據，這種做法是故意隱瞞，這導致投資者受損。
代表投資者提起訴訟的律師事務所認為，巨人網路披露的信息遠達不到美國證券法的要求，巨人網路是惡意損害投資者權益。
史玉柱對此事絲毫不解釋，他已經習慣了這種事情。
12月7日，記者從巨人網路招股說明書中發現，這個說明書上的信息披露截止日期是2007年9月30日。這意味著之前的指控在法律上並不成立。
「該律師事務所素以告人著名，當年告空中網也沒成功，這回的洋相更出大了，甚至連招股書都沒看就匆忙聲明要告了。」一位業內人士對南方周末記者表示。
不過，當史玉柱聽到關於他的游戲《征途》毒害青少年的批評時，他卻十分委屈：「公司運營的游戲在注冊的時候都以身份證號碼進行年齡限制，注冊後一發現玩家有未滿18歲的證據，也立即踢下線。這么做絕對是國內第一家。」
只打輕裝上陣仗
從巨人漢卡到腦黃金再到腦 白金、黃金搭檔、網路游戲，史玉柱咸魚大翻身，其商業上的成功可以媲美哈佛商學院的教學案例。
這些成功的案例中具有一個相同的特點：全都是不需要大量固定資產投資的項目。
用三年時間從入門做到上市的網路游戲是如此。史玉柱測算最多虧掉前期投入的2個億，這2個億對當時的他來說，是小菜一碟。
做腦 白金也是如此。「當時我們只做一個縣，50萬就能啟動。」12月7日，史玉柱如此對南方周末回憶腦 白金起家之初。這50萬中，還有大約15萬資金用來找廠家貼牌生產腦 白金。
對於龐大的中國保健品市場來說，對於腦黃金曾有過的輝煌銷售額來看，50萬的確是九牛一毛。「不可能不成功，我自己到一線去推銷調查，完全知道消費者需要什麼東西。」史玉柱做網路游戲之前，也與玩家交流很久，知道玩家需要什麼樣的游戲，「不打無把握之仗」。
他惟一一次涉身大固定資產投資的項目，巨人大廈，慘遭失敗。這或許很容易解釋，在腦 白金為他賺了巨額財富之後，他卻根本不進入利潤豐厚的 房地產行業。「得知道自己能幹什麼，不能幹什麼。」他說。
某種程度上，史玉柱似乎成了中國商界的神射手，設定目標之後，通過精準的判斷直中靶心。
這得益於當年的慘敗。巨人大廈一敗，對史玉柱的打擊巨大，像是被游戲中的巨人怪物持巨錘狠揍一頓。「幸虧11年前倒了一次。」他說。玩網游的人對經驗值很看重，況且，他還有別人買不到的最好的裝備——足以傲視群雄的市場感覺。
當一個有經驗值的人明白了什麼該做什麼不能做，做事前先控制好此項投資的風險，其境界與一般的總結教訓已完全不同。這種變化，與機場候機樓中電視屏幕上喧囂著教你怎麼砍掉企業成本、如何管理員工的講演片相比，更是演戲與實戰的區別。
「我不太在乎別人的批評」
巨人大廈出事後，「有上千篇聲討我的報道。」史玉柱說，「自那以後，就不太在乎別人的批評了。」
當一個人成為一個符號的時候，就會在這個符號代表的意義上走向頂端。史玉柱先成了創業的符號，但他被三千篇媒體報道集中摧毀的時候，他又成了一個失敗的符號。
從腦 白金到黃金搭檔，史玉柱是一路被質疑著走向成功的。當媒體以嚴苛的眼光對腦 白金及黃金搭檔這種實際為食品的保健品給以葯品的效果追問後，也沒有造成類似於巨人大廈的悲劇結尾。
更被別人掛在嘴上的則是史玉柱式的廣告，鋪天蓋地且不厭其煩地重復，與之享受同樣待遇的是哈葯系列廣告及哈葯的劉存周。
具有諷刺意味的是，這兩大系列「最差廣告」，從審美方面的批評並沒有給操作者帶來不良收益。當然，也有戰略批評家認為，這是喪失美譽的營銷，可惜偉大的戰略批評家們並不能給整體處於創業初期的中國企業們提供短期內最需要的現金流及利潤。史玉柱在兩個產品上獲得了驚人的成功，而劉存周則是通過這種方式，建立了一個在外資眼中值幾十億的銷售網路。這種效果，並不遜於當年史玉柱半版廣告開始巨人漢卡時代。
質疑是越發流行的一種潮流，從華南虎照片到對月球照片的懷疑，不難發現，這種代表著超越大眾智慧的東西已經成了生活中的一部分，史玉柱當然難以逃脫。
雖然說不在乎別人的批評，但不被別人批評總不是壞事，況且他能報出曾有多少篇報道指責他的細節，這位充斥著浪漫主義精神的精瘦男人，還是不喜歡批評的。只不過他知道，不去奢求不會得到的東西，一如他知道什麼不能去做一樣。
即便是在廣告上，人們也忘記了，史玉柱可能是民營企業中最早鋪天蓋地搞形象廣告的人，「當年大量的廣告費全是做形象推廣，都不知道是在描述什麼產品。」他笑笑說。後來他就到了另外一個極端，只不厭其煩地描述產品，這個極端在銷售數據上證明是成功的。
在充分競爭行業中，每個人都踮起腳希望能更顯眼一點，而他則直接搬塊磚頭墊在腳底下——獨特而有效的廣告就是別人沒有的大磚頭。
世界著名的某日化直銷企業在中國最大的盈利項目也為保健品，但這很少被媒體詬病。什麼事情怕多想：「允許外資公司賣保健品，不允許中國人賣啊？」他說這話的表情，則絕對是句玩笑了。
有專業「罵人公司」找過他，以前負責幫別人在網路上罵他，合同到期了，希望和他簽合同罵別人，「我沒簽。」
永不言敗
今年已經45歲的史玉柱，皺紋和眼袋都比存留於十幾年前照片中的他明顯了很多，臉上偶爾露出的表情也多為笑容。「我現在很閑，基本沒什麼事情。」所以他就做游戲中的客服，「每天大概有10個小時，做客服，很喜歡做。」他說。他進而解釋，喜歡幫助游戲中玩家解決碰到的問題，比如玩家的角色在游戲中不能動了。
征途網的游戲玩家在不經意間已享受到了世界上身價最高的「客服」服務。
他控股的巨人網路持有68億元現金在賬，手中還持有賬面現值超過120億元的銀行股——可以說，在民營企業中，沒有一個企業有近200億元的現金或現金等價物，這甚至比他參股的華夏銀行這家全國性銀行的凈資產還要高出近四成。不會怕貨幣政策收緊，不會怕某個產品的市場突然出現巨大變化，有如此巨額現金在手，的確不需要太怕什麼突然變化。
他卻開始謹慎到輕易不投資。如果他再失敗，就意味著他持有的兩大銀行會出問題，持有的天量現金突然不見了，或導致他失敗的應該是個幾百億元投資的項目。與別人的身價幾乎全是通過市值的方式計算出來不同，他有實實在在的身價。這是一個可怕到難被打敗的中年人。「正在研究第三個產品。」史玉柱其實根本就沒閑著，當腦 白金和黃金搭檔轉入成熟期後，熟稔保健品運作的他當然不會坐享其成。
在與媒體的交流中，他會很認真地如同小學生一樣自我批評，如當年對自己的能力無客觀認識，當年做一些違背經濟規律的事情，「如果十年前把現在的公司給我管，三年內肯定弄得轟轟烈烈，但五年內必倒。」
史玉柱的辦公室外，就是一個1500平方米的大廳，幾百個隔斷密密麻麻地將大廳充實成了史玉柱最賺錢產品的生產工廠。
和大多數老闆不同，他不抽中華，他抽「KENT」，勁大。辦公樓下，也看不到名貴的汽車。
「以後再見記者就是你的事情了。」他對公司總裁劉偉說，說畢笑笑，穿上他的白色麵包服穿門而出。他希望與媒體保持距離。當年巨人大廈事件猛炒，腦黃金的經銷商們瞅准機會，有近3億元乾脆沒跟他結算。
史玉柱接受采訪的這一天是2007年12月7日。剛好就在一年前，他還因為網路游戲表現優異，當選為「2006年度中國游戲行業新銳人物」，從新銳人物很快就朝行業老大位置去了，有些後發先至——截止到今年第三季度，眾多網游公司中，這個成立僅三年的公司凈利潤已排到第一。「永遠不怕失敗，永遠有創業精神，一般人很難做到。」巨人網路的總裁劉偉如此評價她的老闆。
❼ 巨人集團是干什麼的
巨人集團一般指上海巨人網路科技有限公司，是一家以網路游戲為發展起點，集研發、運營、銷售為一體的綜合性互動娛樂企業，未來，巨人網路將定位為一家綜合性互聯網企業，將擁有互聯網游戲：社區工具、互聯網金融、互聯網醫療三大核心業務。
巨人集團經營范圍：計算機軟硬體設計、系統集成服務及數據處理，計算機游戲軟體的開發、銷售，網路游戲出版運營，服裝、工藝美術品的銷售，增值電信業務（見許可證），利用互聯網經營游戲產品，設計、製作各類廣告，利用自有媒體發布廣告。
(7)巨人集團的營銷模式擴展閱讀
1991年4月，珠海巨人新技術公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經理。8月，史玉柱投資80萬元，組織10多個專家開發出M－6401漢卡上市。11月，公司員工增加到30人，M－6401漢卡銷售量躍居全國同類產品之首，獲純利達1000萬元。
1992年7月，巨人公司實行戰略轉移，將管理機構和開發基地由深圳遷往珠海。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金1.19億元。史玉柱任總裁，公司員工發展到100人、12月底。巨人集團主推的M一6401漢卡年銷售量2.8萬套，銷售產值共1.6億元，實現純利3500萬元。
1993年1月、巨人集團在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、沈陽、香港成立了8家全資子公司，員工增至190人。12月，巨人集團發展到290人，在全國各地成立了38家全資子公司。同年，巨人實現銷售額3百億元，利稅4600萬元，成為中國極具實力的計算機企業。
❽ 巨人集團陷入困境受哪些營銷環境影響
呵呵 不好說~！ 各方面原因吧 ~！~！
❾ 根據巨人集團存在的問題，請你為巨人集團走出困境提出新思路及營銷方案
我搞策劃很歷害的！
有興趣的話給我來信！
wangkun688@163.com
