養老院年度營銷計劃書

⑴ 如何做養老院市場營銷

社村通智慧養老院服務管理平台是專門為養老機構、養老院、敬老院、養老福利院、老年公寓等養老服務機構量身定製開發的專業的養老管理軟體產品；涵蓋接待管理、老人管理、服務管理、人事管理、床位管理、費用管理、庫存管理、評估管理、統計分析、系統管理等功能模塊，涉及從接待到退房的所有流程。通過明確部門職能，精簡業務流程，優化服務項目，科學規范管理，提高養老機構業務處理效率和管理效率，減少資源浪費，提升核心競爭力。
意義：合理增設床位，完善院內各項設施設備，完善敬老院服務管理人員工作責任追究制度、服務管理人員管理制度、膳食管理工作制度、財務管理制度、環境衛生管理制度等相關制度，落實工作人員考評及獎懲措施，使敬老院的管理服務工作逐步走上規范化、標准化的軌道。嚴格落實食品、消防等安全管理制度，堅持夜間巡查和請銷假制度，有效杜絕火災、食物和煤氣中毒以及老人走失等安全事故發生，真正將其建成老人的「幸福院」。
政府補貼，向民政局、工信委、衛計局等各部委單位申請項目扶持資金。
通過引入服務機構、供應商等獲取中間利潤，抽取服務傭金、抽取商品銷售利潤或是提成。
整合服務項目，打包成服務套餐銷售給會員，會員一定性或定期繳納會員費。
平台涉及到智能硬體，在確保質量的基本上選擇利潤空間較大供應商進行合作。
定期做活動拉取相應供應商的做廣告或是提供贊助。
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⑵ 養老院如何推廣宣傳

養老院和養老院之間呈現競爭趨勢，每一個行業都會有競爭，但是在行業遭遇競爭形勢下，如何能在養老產業中形成自己的模式？在行業內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要，那麼品牌靠什麼來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。
建起來老年公寓是為老年人服務，當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。商業機會是有了，具體到項目操作是個系統的工程，企業形象，標准用語，統一VI，收費標准等等，具體到你的問題網路宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。
一、選擇人群，網路上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。
二、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告，比如找一些網站，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。
三、通過簡單的方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。
四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。
總之，網路推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什麼宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就像自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！

⑶ 哪裡有關於養老院的創業計劃書範文

7年前，一座位於廣州遠郊的工廠破產了，空置在滿目青翠的山林里的廠房和破敗的廠區一度只見老鼠和鳥雀的身影。6年前，廣州人老馬看中了這個舊工廠，他以一年4000多元的租金租下了這里，一年後，這里成了孔雀、錦鯉和上百名老人和諧共處的養老院。

市場探報養老院「今不同昔」

老馬告訴記者：養老院是一項不錯的投資選擇。

養老院以前的名聲不好，原因之一是中國的養老院或者說敬老院以前主要是由政府和慈善機構開辦和經營，收留的都是些沒有經濟能力的孤寡老人。過去逢年過節給老人院的老人送寒衣和水果，營造的就是這種貧苦形象；默認了這種形象的人都不願把自己的老人送進養老院。但在國外，沒有錢的人或者說窮人是進不了養老院的。老馬說：近年來，養老院之所以大受歡迎，在於人們觀念的改變。隨著生活水平的提高，老人的生活質量開始成為許多家庭關心的問題。養老院的黃金時代也開始到來。經營孤獨是門生意

老人最怕孤獨和寂寞，但老人又是最孤獨和寂寞的。老馬說，養老院實際是經營消除孤寂的生意。以前常常是家人送老人入院，現在不少老人主動搬到養老院來住；不僅如此，入院的老人年齡也開始低齡化了，有些50多歲的人也跑來養老院。養老院的顧客很多是中產階層家庭的老人，就是因為中產家庭面臨的社會競爭更激烈，年輕人沒有時間和精力照顧老人。

經營之道價格定位要合理

辦養老院收費不能太高，雖然入住養老院的老人大多家庭生活條件不錯，但老人本人的錢並不多。老馬講，他的養老院之所以成功，核心競爭力就是收費合理。這里的收費標準是：一個健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一個月的收費630元，需要護理的老人是890元，需要全護理的老人是1000元；房間也是分級，單人房需要交包房費300元，一個老人每月1000元左右的生活費用，大多數家庭都負擔得起；加上環境好，養老院150個房間，都已住上了老人。按這樣的收費計，一個月營業收入也應該有15萬元。地點選擇有玄機

養老院的地點選擇十分重要，山清水秀才是養老的地方，加上老人怕吵，所以如果養老院周圍環境嘈雜、污染嚴重，老人是不願來的。因此，開養老院不要怕地方遠，只要在一個半小時車程內就不錯；但也要注意，養老院不能離市區遠得「過分」，這樣家人探看老人就很不方便。

投資成本

那麼，投資多少錢才能開間養老院？

老馬告訴記者，投資額是要看各自的市場定位，如果是經營高端市場，投資額最少要在1000萬元以上；如果是經營中檔市場，投資大約在500萬元左右。小的養老院，投個一二百萬元就可以。老馬的養老院，投資額是500萬元。錢主要花在兩個地方：一個是將舊工廠的一幢五層大樓重新裝修並加建房間；一個是將近萬平方米的工廠大院重新設計和綠化，建魚池修假山小橋，還有就是購買健身器材和家用電器。

風險提醒

養老院的競爭正在加大。以前投資人沒想到養老院能賺錢，養老院的數量很少，以後幾年估計養老院會慢慢多起來，競爭將從環境競爭向服務競爭過渡。由於養老院的投資較大，短時間內不會很快回本，市場的變動會增加投資收益的不確定性。

⑷ 怎樣做好養老院營銷

任何產品或業務都是需要營銷的，不然怎麼可能吸引到更多的合作方。即便是養老版院，也分權公立和私立機構，種類那麼多，條件實力也各不相同，如果沒有很好的營銷方案，那麼養老院也很容易倒閉，除了各種推廣平台、視頻廣告做宣傳，還有一種更接地氣的推廣方式，就是簡訊群發，直接送達用戶手機上，成本6分——1毛，一鍵群發，推送文案不限制，只要正規真實合法即可。這個只是輔助手段，最主要是要提高基礎設施和醫師力量、服務，這樣才能做到口碑營銷、品牌營銷。

⑸ 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

與關於老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人連接到養老院的網站瀏覽。

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。 戶外廣告的優點： 信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

⑹ 養老項目商業計劃書怎麼寫有範文參考嗎

目前的社會是非常注重養老，養生的，開個養老院，也是個好商機，樓下的模板，我是在中哲咨詢的網站上復制過來的，是一個 綜合型養老服務平台項目商業計劃書，你也可以去他們那看看別的案例。

第一章 執行摘要

1.1項目簡介

1.2項目優勢

1.3發展目標

1.4項目融資

第二章 發起人公司介紹

2.1公司基本情況

2.2治理結構

2.3公司組織架構

2.4企業文化

2.5核心管理團隊

第三章 行業市場分析

3.1政策支持

3.2我國養老產業發展現狀

3.2.1市場需求現狀

3.2.2市場供給現狀

3.3成都養老產業現狀

3.3.1 成都養老市場現狀

3.3.2 成都半失能養老市場現狀

3.3.2 成都養老市場發展趨勢

第四章 產品與服務

4.1主營產品與服務

4.2產品與服務市場

4.2.1 用戶定位

4.2.2 服務模式

4.2.3 市場布局

4.2.4 市場機會

4.3競爭分析

4.3.1成都養老產業五力模型分析

4.3.2核心競爭優勢

第五章 商業模式和戰略規劃

5.1商業模式

5.2盈利模式

5.3戰略規劃

5.3.1 SWOT分析

5.3.2戰略實施途徑

第六章 營銷策略

6.1品牌建設策略

6.2渠道策略

6.3推廣策略

第七章 融資計劃

7.1 A輪融資方案

7.2 A輪融資資金使用計劃

7.3退出機制

7.3.1公司回購

7.3.2持續經營獲利

7.3.3股權轉讓

7.3.4公開上市

第八章 財務預測

8.1基本假設

8.2財務預測

8.2.1毛利潤營業收入預測

8.2.2成本費用預測

8.2.3利潤預測

8.2.4現金流量預測

8.2.5盈虧平衡分析

8.2.6資產負債分析

第九章 風險及控制

9.1質量風險及控制

9.2財務風險及控制

9.3經營風險及控制

9.4政策風險及控制

⑺ 養老院應該怎樣做市場營銷

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的!

⑻ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找專，所以做好屬網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。