百威啤酒營銷策略下載

① 百威啤酒在中國的營銷策劃

廠家---經銷商---終端
這是百威最基本，也是最簡單的銷售原則。
夜場為主，小包裝，聽裝為主，利潤高
華南市場為重

② 百威啤酒在上海市場的銷售組織，執行與控制

《市場營銷學》案例精選(市場營銷系) 市場營銷學》案例精選(市場營銷系)目錄案例1 張裕用心良苦做市場 案例2 寶潔公司和一次性尿布 案例3 三個業務員尋找市場 案例4 福特的經營觀念 案例5 愛爾琴鍾表公司的經營觀念 案例6 非常可樂如何作為 案例7 "米沙"小玩具熊的滯銷 案例8 小油漆廠如何選擇目標市場 案例9 青啤,燕啤"山東淮海戰役"實戰 案例10 有機食品的發展前景 案例11 寶馬汽車公司的營銷組合 案例12 "金利來,男人的世界" 案例13 娃哈哈的品牌延伸 案例14 美國的政府采購管理 案例15 柯達與富士在中國市場上的競爭 案例16 小靈通沖擊中國電信業 案例17 樂凱挑戰國外品牌 案例18 滬上老年用品市場細分 案例19 萬客隆的定位策略 案例20 米勒公司是市場定位 案例21 麥德龍的現購自運配銷制 案例22 羅布麻產品的開發 案例23 百威啤酒的產品包裝創新 案例24 安利公司的營銷策略 案例25 吉列按刮臉次數賣剃須刀 案例26 "價格殺手" ――國美的真面目 案例27 哈爾濱"中央大街"葯店大戰案例 案例28 戴爾直銷 案例29 九陽公司是如何選擇經銷薄的 案例30 LG電子公司的渠道策略 案例31 西安楊森的銷售渠道 案例32 樂華渠道變革:冒進還是過渡 案例33 百事可樂:拋掉明星 小處著眼 案例34 藉助比較廣告中國移動攻擊競爭對手 案例35 本田摩托成功進入美國市場 案例36 PPA引發史克危機 案例37 強生公司的危機處理藝術 案例38 利用"賣點"理論開拓市場 案例39 非凡的推銷員――喬�9�9吉拉德 案例40 可口可樂的體育贊助 案例41 三元公司的營銷策略 案例42 摩托羅拉手機市場營銷案例 案例43 可口可樂新配方飲料的失敗 案例44 "愛迪塞爾"――敗筆之作 案例45 "野馬"――起死回生之作 案例46 沃爾瑪的營銷策略 案例47 亞馬遜書店的網路營銷策略 案例48 Dell公司度身定製的網路直銷 案例49 貼近用戶的網路營銷――寶潔 案例50 中國電子商務的亮點――首都電子商城 案例51 V26減肥沙淇營銷案例 案例52 安利公司的營銷策略 案例53 北極神海狗油的營銷策略 案例54 寶潔的品牌戰略 案例55 樂華的渠道變革 案例56 聯想戰略降價 案例57 上海"冠生園"的品牌之爭 案例58 小靈通移動市話市場營銷策略分析 案例59 中國自行車在美國破"反傾銷" 案例60 好思家乳膠漆營銷案例

③ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

④ 百威（Budweiser）的品牌戰略概念

百威啤酒品牌戰略概論世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的一個領域，市場領導者的角色，不斷地在更換。在這種拉鋸戰中，策略上稍有失誤，勝利即很容易落入他人之手，即使一年間小小的差異，也會影響到企業未來長期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是啤酒之王。在60年代激烈的啤酒市場競爭中，百威每次居首位，目前仍居於啤酒業的霸主地位。
百威之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也是有著重要關系的，我們從百威啤酒成功地進軍日本市場即可看出。
百威是1981年以後進行日本市場的，1982年在日本進口啤酒中就名列前茅，1982年銷量比1981年增加50%，1984年就取得了銷售200萬瓶的業績。 對企業來說，必須為自己的產品確立正確的目標、百威能取得成功首先在於把握了日本年輕人市場的變化、確立了以年青人為訴求對象的廣告策略。日本年青人變得更有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產品很能吸引他們。他們有自己的文字、表達方式和獨特的語言，往往是市場輿論的製造者和領袖，如果要想用廣告來打動他們，就必須認識他們，了解他們對事物的動機，只有這樣才能推出有效的廣告打動年青人的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。
百威的主要廣告對象，先是設定在25～35歲的男性，他們的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設定與百威啤酒原本就具有的年輕人的和酒味清淡的形象十分吻合。
設定了目標後，百威即把重點放在雜志廣告上，專攻年輕人市場，並推出特別精印的激情海報加以配合。廣告的訴求重心則是積力強化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質形象。在行銷的第一、二個階段里，傳播概念都建立在全世界最有名的高品質啤酒，視覺重點強調在標簽和包裝上。百威廣告在表現上運用了扣人心弦的創意策略，即將百威啤酒溶於美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或寬廣的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產生一種震撼感，令人留下深刻的印象。這種策略在第一個階段里被運用得非常有技巧。在第二個階段里，創意方向則針對美國風味加以瀉染，以贊成強大而新鮮的感覺，以勾起目標對象心裡的渴望。
在第一階段里，廣告主題是：第一的啤酒，百威動人的標題是我們愛第一。到了第二階段，主要的主題改為百威是全世界最大，最有名的美國啤酒。廣告標題則變成這是最出名的百威，標題並印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。
在媒體選擇上逐年加以擴展，從雜志擴展到海報、報紙、促銷活動，到1984年開始運用電視媒體。為配合大眾媒體的廣告宣傳，針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。如舉辦第三屆新港爵士音樂節、邀請百威棒球隊到日本訪問等，這些活動都吸引了大批的年青人，擴大了產品的影響力。 百威推出的多種不同廣告，一直都博得了消費者的好感，尤其是海報更受到人們的青睞成為收集品，其中一張給人以夏威夷風光印象的海報，1984年在紐約廣告競賽中獲獎。一位客戶在來信中說：我們很高興博服堂（百威在日本的廣告代理公司）的夏威夷海報贏得人人仰慕的克萊歐獎。這是享譽很高的廣告獎，只有美國或國際性的最佳創意作品，才能獲此殊榮。恭賀全體創意群，當然不只是為了這張夏威夷海報，而是為了百威後續的雜志及海報廣告。不管是世界上任何角落，這必然是最精採的廣告活動。對此殊榮，我們再次由衷地恭喜您。
為了確保廣告效果，百威授權給有責任感的日籍員工來判斷廣告的影響力，並同意用日本的方式，選擇最具有強烈訴求的語言進行表現，因而更有的放矢達成目標。
大標題：我們愛第一--百威啤酒。
副標題：第一啤酒在此。
廣告文：美式生活就是用百威啤酒潤喉，請看這個設計，多麼富有星條風味，當您手握此罐，必然，您將會感受到您已將美國緊握手中。當您拉開拉環，纖細泡沫一涌而出，新嘗時滋味美妙，最後時滴滴暢懷，是的，這就是美國味，美國的偉大，我誠實的喉深深點頭，如此完美足堪第一，何不暢飲最大牌的百威。
百威成功給人們的啟示是，好產品、好配銷、好廣告，三要素融為一體，是營銷成功之秘訣。

⑤ 為什麼百威啤酒小瓶比大瓶貴,質量和口感有區別嗎

基本沒區別,小瓶的度數小點,屬於精裝
大瓶一般在飯店賣,小瓶一般在酒吧,你不可能在酒吧拎個大酒瓶子到處逛吧,而且酒吧的東西價格註定要比飯店貴很多啊

⑥ 百威啤酒

中國是百威的重要市場，武漢百威是AB公司在兩家海外獨資公司之一

作為唯一國際啤酒贊助商，AB公司一直致力於體育事業，也是奧運會贊助商， 沒有理由不抓住這次機會，百威對中國市場非常樂觀，世界盃是全球球迷的盛宴，當然看球最多的當然是中國球迷，中國釀造的百威也走向世界。香港和台灣地區的百威也全部是中國釀造的。

anheuser-busch 公司，AB公司，可以翻譯成 安海斯-布希公司，總部位於美國聖路易斯的全球500強的啤酒釀造商。

⑦ 有哪些集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

⑧ 百威的定價策略

其實裡面的酒都是一樣的，沒有任何區別，為什麼價格不同原因有三：

1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，為一次性使用，成本要高些；

2、大瓶和小瓶走的銷售渠道不一樣，大瓶走的是餐飲和零售路線，而小瓶走的是夜場路線，兩者的通路費用和營銷成本不一樣，夜場的要比餐飲和零售高很多，利潤也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要調小瓶的貨話，那銷售商勢必要在成本上多少彌補一點回來，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶貴些；

3、啤酒行業計算銷售成本時，往往都是以瓶數來計的，而不是以酒的體積來計的，但工廠生產時，卻都是以體積計算產量的(一般是以千升計)，小瓶因為體積小，單位體積的瓶數就多，因此單位體積的銷售成本就大，算到每瓶頭上的成本就相對高了。

後兩者是最主要的原因。

⑨ 百威啤酒的廣告為什麼總是有螞蟻

一談及百威啤酒的廣告，中國消費者頭腦中首先出現的就是百威啤酒關於螞蟻的系列廣告，消費者覺得螞蟻系列廣告一定是百威啤酒最有名的廣告；但是絕大多數的美國消費者，一提及百威啤酒廣告，他們最大的印象就是百威赫赫有名的克拉斯代重挽馬（ Clydesdale ），可以說這種源產於蘇格蘭 Clyde 的名馬已經成為百威啤酒乃至於百威啤酒的擁有者安休斯·布希公司（ Anheuser-Busch ，世界最大的啤酒釀造商）在美國最大的也是最受歡迎的標志性視覺形象。

這種相同傳播的不同認知，一方面是因為各地對於廣告傳播的力度、強度不同，但實際上最為重要的原因是各地不同文化所形成的特有生活方式、思維方式、行為方式以及價值觀念等對視覺傳播不同的認知和接受所造成的。

為什麼百威啤酒要將自己的產品與螞蟻、挽馬等動物的形象共同展示呢？一個主要的原因當然是並列的形象可能比產品本身的照片對消費者有更大的影響力，這種共同展示的作用主要是要表達產品本身無法表達的意義。用與產品有某種相似性的動物，通過某種並列將指導消費者憑直覺去感受兩者之間的共同點。同時，由於視覺結構的意義具有不確定性和含蓄的特徵，所以通過對形象的本能的、未經考慮的反應可能對一些消費者更有效，甚至比客觀的語言論點更有效。

但是不同地域的文化，使得不同的國家選擇了不同的動物作為其視覺形象的主角。

在美國，百威啤酒是「這樣的一種啤酒」：消費者辛苦勞作一天後，在回家路邊的酒吧里駐足品嘗的啤酒。百威啤酒總是與工裝褲（美國人將工裝褲視為休閑服裝的概念）、沾滿油污的雙手、艱苦勞作聯系在一起。在美國市場上，百威啤酒強調 「夢想」，集夢想、力量及勞動自豪感於一身的男子漢形象就成為百威啤酒消費者的完美形象。

因而百威啤酒在其廣告傳播活動中寧可使用強健的挽馬、健壯的工馬，而不是飼養的純種馬匹。這里要說明的是強健的挽馬又稱馱馬，它的最大特點就是具有健壯的身體，超凡的精力，一副力大能堪重之相就成為挽馬的氣質。而純種馬就是唯一用作賽馬用途的品種，因為它最擅長奔跑，經過訓練，常能以驚人的速度給人極大的驚喜，所以它們堪稱「馬中之王」！但是這些馬都是經過「伯樂」在千挑萬選、精心培育出來的。純種馬出身「名門貴族」，所以純種馬只能是貴族的「寵物」。因而百威啤酒寧願選擇克拉斯代重挽馬作為其品牌的視覺符號，把工薪階層形象與美國傳統美德完美結合。

這並不是說，百威啤酒不強調社會成員的地位，只是它以一種更隱蔽、暗含的方式而存在。因為過於關注地位與美國人所宣稱的社會平等和無階級社會的信念是背道而馳的。他們中的許多人信奉機會的平等，這種機會的平等既是美國的一種理想，也是其生活的實際狀況。在一個認為人可以決定自己命運的社會中，處於社會底層的人將更有希望看到自己的夢想和美好的未來。

挽馬是一種集野性與優雅融於一身的動物。雖然挽馬沒有純種馬的輕盈與速度 , 但它的魁偉與蠻力，使得它一旦真正地撒開四蹄，盡情馳騁時，一種對自由與夢想的激情就會瞬間爆發。實際上，對於挽馬的偏好，也是作為百威啤酒品牌內涵中對自由與夢想的替代品而存在的。挽馬是個性很強的動物，雖然挽馬外表顯得很溫順，很安靜，但在挽馬的內心深處那種強烈的競爭意識是其他動物所不及的。在這里，沒有絕對的權威，有的只是一種自由與競爭相交織的夢想激情。而這就是「美國夢」，在美國市場上，每一個喝百威啤酒的消費者都可以有的夢想和榮耀。

⑩ 廣告定位戰略 論述題~

一、廣告定位戰略： 廣告定位戰略是指在眾多的產品機會中，尋找具有競爭力和差別化的產品特點，配合適宜的廣告傳播手段，使產品在目標消費者心中占據理想的位置。作為界定目標消費的重要方式，廣告定位戰略把營銷從廣告推銷時代上升為以產品形象為中心的廣告時代。
廣告的定位是依附於企業或產品的定位而展開的，是企業或產品定位傳播表達的最主要形式。企業或產品在市場上都在不同的位置扮演著不同的角色，如領導者、追隨著、進攻者等等。廣告是企業或產品角色表現的最好形式，所以廣告所反映的市場和產品定位角色的准確與否，在一定程度上決定了企業的成敗。
廣告定位戰略在角色定位上常有以下形式：
1、 強勢定位
在市場上以「領導者」的角色出現，採取「高高在上」和「咄咄逼人」的姿態面對市場和競爭者，以顯示優勢和強勢爭取消費者信任，取得實力的認同。此形式適用於成就大，實力雄厚的企業。如施樂的「復印機王國」、IBM公司的「無論一大步，還是一小步，總是帶動世界的腳步」等。
2、 跟進定位
處於劣勢的二三流產品常採取的一種依附式、防守性策略。通過模仿或跟進一流企業，達到以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的案例是美國艾維斯出租汽車公司（AVIS），它在美國只排在第二位，它便將自己甘願定位在「我們只排第二位，所以我們更努力」的位置上，避免了與實力強大的第一名直接抗衡，以誠懇的態度贏得了消費者的好感。國內彩電企業中，創維把自己貼近第三名定位在「四強」上廣泛宣傳也是一種跟進策略考慮。而新飛冰箱利用各種機會與冰箱巨頭海爾「貼」殺在一起，使新飛品牌的形象大大提升，跟進策略的成果顯而易見。
3、 避讓定位
處於弱勢的企業，為避免與強勢企業正面交鋒，而採取的迴避正面焦點、開發尋求側面新領地的迂迴式競爭方式，是一種變被動為主動的定位策略。如廣東華凌冰箱面對國內冰箱巨頭們的技術和實力優勢，根據自己合資的特點，反行其道，揚長避短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比「最大的不同就是完全相同」的獨特定位，適合了廣東人喜愛原裝進口產品的消費心態，一直成為廣東地區最暢銷的名牌之一。
4、 逆向定位
以守為攻的定位方式。以反向思維方式找出自己的優勢特點，爭取市場主動。如海爾面對洗衣機產品向高檔化、大而全方向發展的激烈競爭現狀，以及夏天人們不願使用洗衣機的傳統習慣，獨樹一幟，開發出針對夏季可洗單件襯衣的迷你型「小小神童」洗衣機，同時打出廣告語「飛進美滿家庭」，傳達了產品小巧玲瓏的特點。產品推出後，風行全國，成為最暢銷的洗衣機。
5、 進攻性定位
抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位進攻，削弱影響力動搖其地位，轉變消費者看法，爭取市場的主動。如針對海爾引以為自豪的「不一定要擁有博士，但要擁有博士研究成果」的借力經營哲學，同一城市競爭對手海信則抓住海爾缺乏博士的空隙機會點，以「擁有42個博士」的強烈針對性廣告主題與海爾進行進攻性定位競爭。這一主題也與海信一貫的科技定位呼應吻合，反響強烈。 二、品牌具有的特徵：隨著現代科學技術的不斷進步和經濟全球化步伐的不斷加快，世界已進入品牌競爭時代。國際經濟競爭和市場競爭已體現在國際間的品牌競爭，品牌已經成為一個國家經濟實力和國際競爭力的標志。企業要想在日益激烈的市場競爭中獲得更大的生存空間和競爭能力，就必須適應品牌競爭時代的要求，實施以自主知識產權為特 征的品牌發展戰略。歸納起來，品牌具有以下幾個主要特徵：1、品牌是企業的知識產權與無形資產。企業知識 產權的客體主要有專利、商標、服務標記、廠商名稱、地理標志等工業產權，還包括技術秘密、著作權和高科技成果權。如集成電路布圖設計、半導體晶元、多媒體和網路產品、動植物新品種等高科技領域的智力成果。顯然，這些知識產權體都是創企業品牌的客體，支撐並決定企業品牌高低與大小。事實證明，現代企業最重要的資產是機器、設備與廠房，而是品牌。一把大火可能將企業的有形資產燒個精光， 牌不會受到影響，企業完可以通過品牌得以恢復和重建。2、品牌是企業信譽和產品或服務的保證。企業創必須在產品或服務質量上下功夫，以質量與特色求生存與發展，一個真正高質物美的品牌，消費者通過使用會在心目中留下美好的印象，並重復購買或自發宣傳。所謂認牌購物或選擇服務提供者實質上就是消費者認可了品牌的價值和質量，信賴生產者或經營者的誠信承諾和優質服務。3、品牌具有延伸性，代表了產品的附加值。品牌價值和質量的形成除了企業知識產權的支撐外，還和企業與該地的地理環境即自然與人文因素、企業文化有關。其中自然因素是指該地的氣候、土壤、礦產、水質等。如「景德鎮瓷器」是因為有了景德鎮四周的瓷石和高嶺上；「貴州茅台酒」是因為有了當地生產的無污染的優質小麥和高梁。品牌的延伸性還反映在企業文化上，如具有明顯快餐文化的「麥當勞」品牌，人們看到這個品牌就會感受到一種質量、標准和衛生。因此，地理標志和企業文化給產品增加了附加值，從這個意義上說，產品與品牌之間的主要區別在於「附加值」。對於同一種類型和功能的產品，為什麼消費者會選擇不同的牌子，就是因為這些附加值是一種消費者難以具體描述的感受，是地理價值與人文價值綜合作用的結果。這些價值通過技術、專利、標准與市場營銷組合，使企業能獲得更高的利潤和品牌價值。4、品牌是產品個人性與差異性的表現。一般來說，市場競爭越激烈，產品的同質性就會越強。競爭者要在市場中突出其產品優勢，就必須千方百計通過強化品牌個性來形成產品的差異性。在當前以科技競爭為主導的市場競爭時代和以知識經濟為主導的經濟發展時代，產品的個性和差異性將著重表現在產品的技術特徵上。如以清晰、逼真、色澤為最佳的SONY攝像機，在日本就遭到了日立、東芝、松下、勝利等品牌的「圍剿」性競爭，「勝利」品牌曾在攝像機上使用紅外線技術，在市場佔有率上一度超過SONY，引發了日本家電企業的新一輪市場競爭。此外，產品鮮明的個性特徵還表現在企業悠久歷史傳統、工藝製作和品牌標志設計上，如瑞士手錶、法國香水、德國賓士、美國計算機軟體、日本家電、中國絲綢、蘇綉、瓷器和茶葉，都具有明顯的個性特徵和品牌差異。